策劃營銷方案有何特點(什么是策劃方案)

1.什么是策劃方案

策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導實踐行動。

通熟的說，就是把一個“想法”落實的第一步，你想做什么事，你把它寫出來，因此一般由以下部分構(gòu)成：

1、活動的名稱

2、活動背景

3、活動的目的和意義

4、活動的時間，地點

5、活動的內(nèi)容

6、經(jīng)費預算

就是要寫清楚，你想做什么，為什么要做，怎么去做，什么時間地點做~

因此，策劃的主要特點是：

第一、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。

第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的

目的，不然策劃就沒意義了。

第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以

及調(diào)查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。

第四、策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃既然是一種

預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。

第五、策劃具有科學的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，

策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策

劃的靈魂就是創(chuàng)意。

第六、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個

策劃連最基本的可操作性就沒有，

2.營銷策劃的特征

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策劃的主要特點

第一、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。 第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。 第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調(diào)查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。 第四、策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。 第五、策劃具有一定的科學性。策劃是人們在調(diào)查的基礎之上、進行總結(jié)、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學的基礎之上進行的預測、籌劃。 第六、策劃具有科學的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個失敗的策劃方案。

廣告策劃的特點

1、目標性

目標性，是指進行廣告策劃時，應首先明確廣告活動應達到什么樣的目的，是為了擴大影響，提高知名度，創(chuàng)造名牌企業(yè)，追求社會效益，還是為了配合營銷策略，搶占市場或促進產(chǎn)品銷售，追求經(jīng)濟效益。一般來說，整體廣告策劃是以追求經(jīng)濟效益和社會效益相統(tǒng)一為目標的廣告活動。廣告策劃目標的明確性是保證廣告策劃順利進行的關鍵所在，也是制定廣告效果的基本依據(jù)。36

3.網(wǎng)絡營銷策劃的方案與特點有哪些,做營銷

靈活性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃的靈活性是由營銷活動所面臨的環(huán)境的復雜性、多變性所決定的。

在當今復雜多變的市場環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃如果僵硬、機械，不具備靈活性、應變性、適應性，必將會出現(xiàn)失誤。

可行性：可行性是指互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃必須是企業(yè)經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的。要做到這一點，必須將良好的創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)在能夠利用的各種內(nèi)外部資源包括人力、物力、財力合理結(jié)合，最終落到實處?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌營銷策劃在不斷地創(chuàng)新，又富有藝術(shù)性，甚至會經(jīng)常制造出轟動的、吸引眼球的事件新聞。

時效性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃的另一個特點就是時效性。對于去年效果很好的營銷策劃方案，今年可能就不好用了，對于別的企業(yè)好用的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃對于我們的企業(yè)可能就派不上用場。

綜合性綜合性是營銷策劃的又一重要特征。國內(nèi)外很多知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃家都是知識結(jié)構(gòu)寬閱歷豐富、有非常強的學習能力的人。也就是說，綜合性對營銷策劃人員提出了更高的要求，要求營銷策劃人員是通才、雜家，具有廣泛的、全面的能力。

商業(yè)性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃的目標是為給企業(yè)家?guī)礓N量和利潤，當然互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃也是為了設計某個轟動的活動做出富有藝術(shù)性的廣告。

創(chuàng)新性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃是解決互聯(lián)網(wǎng)品牌中某一領域、某一問題的創(chuàng)意思維，是一種高智力密集型活動?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌營銷策劃的魅力就是創(chuàng)新性，創(chuàng)新性決定了營銷策劃的有效性。

4.營銷策劃的基本特點有哪些呢

營銷策劃的基本特點如下： （1）超前性。

即營銷策劃應當在營銷預測的基礎上進行，必須對企業(yè)未來時期的發(fā)展方向、根本任務、基本目標、戰(zhàn)略步驟及其每一個階段上的問題作出合理的、科學的安排和規(guī)劃。就猶如下棋，抱著“看一步，走一步”的思想，難以下出好棋。

僅就當前局勢作出的營銷策劃方案，也難以將企業(yè)引向最終的目標。 （2）主觀性。

任何策劃活動都是主觀見之于客觀的東西。因此，由于不同策劃人員認識客觀世界的能力和水平不同，同一個策劃目標出現(xiàn)不同的策劃結(jié)果，甚至策劃效果出現(xiàn)巨大差異的現(xiàn)象也就不足為奇。

（3）系統(tǒng)性。這是由市場營銷活動的系統(tǒng)性決定的。

它要求策劃人員在策劃過程中必須注意各種營銷職能安排的銜接與協(xié)調(diào)，而且必須注意對企業(yè)各種營銷資源、力量進行整合，才能收到預期的策劃效果。

5.市場營銷策略有哪些特點呀

（一）客觀性

企業(yè)總是在特定的社會經(jīng)濟和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的。

（二）差異性

市場營銷環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境因素的變化對不同企業(yè)的影響也不相同。例如，不同的國家、民族、地區(qū)之間在人口、經(jīng)濟、社會文化、政治、法律、自然地理等各方面存在著廣泛的差異性。這些差異性對企業(yè)營銷活動的影響顯然是很不相同的。由于外界環(huán)境因素的差異性，因而企業(yè)必須采取不同的營銷策略才能應付和適應這種情況。

（三）相關性

市場營銷環(huán)境是一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中，各個影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會經(jīng)濟現(xiàn)象的出現(xiàn)，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關因素影響的結(jié)果。例如，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品時，不僅要受到經(jīng)濟因素的影響和制約，更要受到社會文化因素的影響和制約。

（四）動態(tài)性

營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的基礎和條件，這并不意味著營銷環(huán)境是一成不變的、靜止的。以中國所處的間接營銷環(huán)境來說，今天的環(huán)境與十多年前的環(huán)境已經(jīng)有了很大的變化。例如國家產(chǎn)業(yè)政策，過去重點放在重工業(yè)上，現(xiàn)在已明顯向農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)傾斜，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化對企業(yè)的營銷活動帶來了決定性的影響。再如我國消費者的消費傾向已從追求物質(zhì)的數(shù)量化為主流正在向追求物質(zhì)的質(zhì)量及個性化轉(zhuǎn)變，也就是說，消費者的消費心理正趨于成熟。這無疑對企業(yè)的營銷行為產(chǎn)生最直接的影響。當然，市場營銷環(huán)境的變化是有快慢大小之分的，有的變化快一些，有的則變化慢一些；有的變化大一些，有的則變化小一些。例如科技、經(jīng)濟等因素的變化相對快而大，因而對企業(yè)營銷活動的影響相對短且跳躍性大；而人口、社會文化、自然因素等相對變化較慢較小，對企業(yè)營銷活動的影響相對長而穩(wěn)定。因此，企業(yè)的營銷活動必須適應環(huán)境的變化，不斷地調(diào)整和修正自己的營銷策略，否則，將會使其喪失市場機會。

（五）不可控性

影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如一個國家的政治法律制度、人口增長以及一些社會文化習俗等，企業(yè)不可能隨意改變。

（六）可影響性

企業(yè)可以通過對內(nèi)部環(huán)境要素的調(diào)整與控制，來對外部環(huán)境施加一定的影響，最終促使某些環(huán)境要素向預期的方向轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)代營銷學認為，企業(yè)經(jīng)營成敗的關鍵，就在于企業(yè)能否適應不斷變化著的市場營銷環(huán)境?！斑m者生存”既是自然界演化的法則，也是企業(yè)營銷活動的法則，如果企業(yè)不能很好地適應外界環(huán)境的變化，則很可能在競爭中失敗，從而被市場所淘汰。強調(diào)企業(yè)對所處環(huán)境的反應和適應，并不意味著企業(yè)對于環(huán)境是無能為力或束手無策的，只能消極地、被動地改變自己以適應環(huán)境，而是應從積極主動的角度出發(fā)，能動地去適應營銷環(huán)境?；蛘哒f運用自己的經(jīng)營資源去影響和改變營銷環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造一個更有利的活動空間，然后再使營銷活動與營銷環(huán)境取得有效的適應。美國有兩名推銷員到南太平洋某島國去推銷企業(yè)生產(chǎn)的鞋子，他們到達后卻發(fā)現(xiàn)這里的居民沒有穿鞋的習慣。于是，一名推銷員給公司拍了一份電報，稱島上居民不穿鞋子，這里沒有市場，隨之打道回府。而另一位推銷員則給公司的電報稱，這里的居民不穿鞋子，但市場潛力很大，只是需要開發(fā)。他讓公司運了一批鞋來免費贈給當?shù)氐木用?，并告訴他們穿鞋的好處。逐步地，人們發(fā)現(xiàn)穿鞋確實既實用又舒適而且美觀，漸漸地，穿鞋的人越來越多。這樣，該推銷員通過自己的努力，打破了當?shù)鼐用竦膫鹘y(tǒng)習俗，改變了企業(yè)的營銷環(huán)境，獲得了成功。

美國著名市場學者菲力普科特勒正是針對該種情況，提出了“大市場營銷”理論。該理論認為，企業(yè)為了成功地進入特定市場或者在特定市場經(jīng)營，應用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關系技能，贏得若干參與者的合作。科特勒舉例說，假設某家百貨公司擬在美國某城市開設一家商店，但是當?shù)卣姆刹辉S你開店，在這種情況下，你必須運用政治力量來改變法律，才能實現(xiàn)企業(yè)的目標?！按笫袌鰻I銷”理論提出企業(yè)可以運用能控制的方式或手段，影響造成營銷障礙的人或組織，爭取有關方面的支持，使之改變做法，從而改變營銷環(huán)境

6.營銷推廣方案有哪些特點

全網(wǎng)營銷推廣方案，雖然各個營銷機構(gòu)的推廣方式不同，但大同小異，一個完整的營銷推廣方案一定要有以下的幾個要點： 一、營銷推廣想達到什么樣的效果：具體想做成什么樣，不要大概的說我要做品牌營銷，我要做微博微信，我要做全網(wǎng)營銷。

二、公司的產(chǎn)品或服務介紹：產(chǎn)品特色、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶福利。 三、我們的目標用戶群體是誰，在哪里：哪些人需要，哪些人會買單，他們在互聯(lián)網(wǎng)上哪些平臺，是否愿意在互聯(lián)網(wǎng)上購買？ 四、目前的市場和競爭對手有哪些：我們的優(yōu)勢在哪里，不足是什么？競爭對手的優(yōu)勢和不足在哪里？ 五、具體的推廣方法：根據(jù)用戶所在的平臺，選擇具體的推廣平臺和方法。

六、公司的推廣預算是怎樣的：時間、資金和人員。 七、推廣的效果監(jiān)測和方案調(diào)整：通過季度、年等方式進行總結(jié)調(diào)整方案。