qq營(yíng)銷(奇瑞QQ成功營(yíng)銷方案分析)
1.奇瑞QQ成功營(yíng)銷方案分析
上汽“奇瑞QQ”營(yíng)銷方案 一個(gè)年輕人耳熟能詳?shù)拿帧⒁粋€(gè)代表網(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚、新生活、年輕、自由的符號(hào)——QQ就成為了奇瑞新車的名字。
QQ也是世界上最短的車名之一。應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)名字為奇瑞QQ的成功銷售起到重要作用，是奇瑞新車在短期內(nèi)迅速創(chuàng)造高知名度、迅速樹立品牌形象的功臣之一。
與目前車名動(dòng)輒什么“威”、什么“寶”的相比，來(lái)得更巧、更具靈性，成為營(yíng)銷上巧妙借勢(shì)而不討人嫌的一個(gè)經(jīng)典案例。奇瑞QQ由此獲得“2003最佳車名獎(jiǎng)”也是順理成章的事情！ 屬于QQ的生活方式 奇瑞QQ是奇瑞公司深具戰(zhàn)略眼光的一款產(chǎn)品，意在細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)奪新一代年輕用戶，是“讓大學(xué)生們都能買得起的一款微轎”。
QQ的上市充滿了創(chuàng)意和縝密的安排。奇瑞公司一方面大刀闊斧地在全國(guó)布點(diǎn)，提升奇瑞營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力和網(wǎng)點(diǎn)形象；另一方面，利用大眾傳媒迅速擴(kuò)大QQ的知名度。
以個(gè)性時(shí)尚搶奪話語(yǔ)權(quán) 2003年5月，圍繞QQ的上市，在有限的費(fèi)用支持下，令人眼花繚亂的“營(yíng)銷鏖戰(zhàn)”開始了。 首先，以“網(wǎng)絡(luò)上市三部曲”確立品牌形象。
第一曲：“QQ車價(jià)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)猜”。近60萬(wàn)人瀏覽了頁(yè)面，近20萬(wàn)人登錄新浪網(wǎng)競(jìng)猜QQ的車價(jià)。
本活動(dòng)以一輛QQ車的投入制造了巨大轟動(dòng)，新聞界在報(bào)道活動(dòng)的盛況時(shí)說(shuō)：奇瑞QQ的兵法勝在吊足了市場(chǎng)的胃口——時(shí)尚個(gè)性的名字與價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)使奇瑞QQ在一周內(nèi)成為一個(gè)婦孺皆知的品牌，而4.98萬(wàn)元的價(jià)格也隨即引起了市場(chǎng)的巨大響應(yīng)。價(jià)格競(jìng)猜作為一種造勢(shì)方式從此被多個(gè)汽車廠商效仿。
第二曲：“QQ上市系列活動(dòng)”。在大都會(huì)公司統(tǒng)一策劃指導(dǎo)下，全國(guó)各地舉辦了一系列QQ上市推廣活動(dòng)，制造了浩大聲勢(shì)。
前往經(jīng)銷商處看車、訂車的用戶接踵而來(lái)，擠破了門檻兒，提車往往要排到3個(gè)月后。 第三曲：“QQ之緣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作大賽”。
大賽分文字、圖片和Flash三個(gè)部分，全國(guó)各地近500人投稿，十幾萬(wàn)人上網(wǎng)瀏覽、投票和發(fā)表評(píng)論。在知名度與銷量一路攀升的情況下，本次活動(dòng)成功地將時(shí)尚文化注入了QQ體內(nèi)，使QQ再次成為公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。
在大眾傳媒上，奇瑞QQ時(shí)尚、新銳的系列平面廣告《動(dòng)物系列》、《FLASH系列》以及16幅《對(duì)話篇》系列路牌廣告把QQ可愛(ài)、俏皮、個(gè)性的形象傳達(dá)得淋漓盡致，而“奇瑞QQ，秀我本色”的廣告語(yǔ)也成為“2003十大汽車廣告口號(hào)”之一。同時(shí)，奇瑞QQ電視廣告進(jìn)一步塑造了QQ的前衛(wèi)時(shí)尚的形象。
以“時(shí)尚個(gè)性”求異，QQ在品牌文化塑造的第一階段具備了新一代微轎的最佳形象。它已經(jīng)超越夏利、吉利、奧拓等傳統(tǒng)微轎，切分出一個(gè)新的市場(chǎng)，并且保持領(lǐng)軍地位，成為一個(gè)具有較高知名度、較高心理附加值的產(chǎn)品。
QQ不僅成為普通大眾喜愛(ài)并買得起的產(chǎn)品，而且還成為時(shí)尚個(gè)性一族表達(dá)自我個(gè)性的時(shí)尚符號(hào)，成為自主汽車品牌成功營(yíng)銷的典范。有媒體報(bào)道稱：一位奧迪車主特意買了一輛QQ上健身房，說(shuō)QQ外形夠酷、夠炫、夠搶眼，開QQ在街上走回頭率特高，比開奧迪更得意。
一時(shí)間這則消息傳為車壇佳話。 QQ文化的第二階段 “就這么開心”實(shí)際上是“秀我本色”的另一個(gè)表現(xiàn)主題，是繼“時(shí)尚的個(gè)性”之后延伸出來(lái)的“快樂(lè)的個(gè)性”。
它包含了快樂(lè)、年輕、個(gè)性、豁達(dá)、自信等多種“QQ式”的情感態(tài)度，是一種消費(fèi)群生活狀態(tài)的集合體。 “就這么開心”主題的提出出于以下幾點(diǎn)原因： 第一，在“個(gè)性化、差異化”的第一階段，奇瑞QQ已經(jīng)具有了較高的知名度，形成了時(shí)尚化、個(gè)性化的品牌聯(lián)想，營(yíng)造了獨(dú)特的微轎文化。
這種文化塑造必須進(jìn)行到底，進(jìn)入主流，成為一種可以引導(dǎo)消費(fèi)者生活形態(tài)的主流時(shí)尚文化。 第二，為了能夠更好的向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)滲透，吸引更多特質(zhì)的消費(fèi)者加入到QQ陣營(yíng)里來(lái)，成為主流時(shí)尚文化的QQ品牌形象必須是一種時(shí)尚大眾能夠接受的、不另類、不反叛的，可以容納百川、兼收并蓄的情愫。
第三，根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查研究及深度訪談得到的資料顯示，QQ的主購(gòu)買人群認(rèn)為QQ的形象是積極、快樂(lè)、時(shí)尚、年輕、個(gè)性的。而QQ車為消費(fèi)者帶來(lái)的是一種年輕向上、充滿活力和熱烈快樂(lè)的生活形態(tài)。
這種生活形態(tài)就構(gòu)成了QQ具有強(qiáng)感染力的品牌DNA。 就此，一系列“就這么開心”文化傳播運(yùn)動(dòng)計(jì)劃開始執(zhí)行。
縱觀奇瑞QQ一年來(lái)的營(yíng)銷傳播策略：以“秀我本色”策源一種QQ式的文化，并用“時(shí)尚個(gè)性”切入市場(chǎng)，以事件營(yíng)銷搶占話語(yǔ)權(quán)，再以“就這么開心”，把“積極、樂(lè)觀、快樂(lè)、熱情”的個(gè)性主張發(fā)揮到淋漓盡致。QQ的成功在于它不只賣產(chǎn)品，更重要的是要推銷一種屬于QQ的生活方式和獨(dú)特文化，利用“差異化、個(gè)性化”的品牌形象來(lái)刺激各個(gè)階層對(duì)QQ的喜好和行動(dòng)。
同時(shí)，成功的事件營(yíng)銷，讓QQ持續(xù)成為一個(gè)公眾議題，為品牌文化的創(chuàng)建起到重要作用，是小投入，大效果“四兩撥千斤”的手段。
2.QQ空間營(yíng)銷策劃方案怎么做
原發(fā)布者：李敏
營(yíng)銷策劃方案怎么做
《營(yíng)銷策劃方案怎么做》是一篇好的范文，覺(jué)得有用就收藏了，為了方便大家的閱讀。 篇一如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃人員來(lái)說(shuō)，怎么樣才能做好一份完整較的營(yíng)銷呢？構(gòu)造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容 （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。 （2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。 （二）正文 一般的營(yíng)銷正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前
3.QQ營(yíng)銷方法
QQ現(xiàn)在是中國(guó)網(wǎng)民使用最多的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司想在上面做宣傳的地方，但是由于騰訊的廣告刊例價(jià)非常昂貴，可以說(shuō)對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)天文的數(shù)字。
這些都給中小企業(yè)對(duì)QQ是又愛(ài)又恨難以割舍。現(xiàn)在在QQ里面做的最大的宣傳模式是注冊(cè)QQ號(hào)然后瘋狂的加QQ群，在群里面發(fā)送廣告信息或者向群里的每個(gè)用戶發(fā)送廣告信息，成為眾多QQ用戶對(duì)這類小廣告的厭惡。
在互聯(lián)網(wǎng)也看到了一些關(guān)于QQ營(yíng)銷的技巧，但是大多都是采用了這樣的方法進(jìn)行闡述。筆者認(rèn)為，這種方法能帶來(lái)一定的效果，但微乎其微，更多的是影響了公司品牌和降低了用戶印象。
通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，筆者總結(jié)出了以下進(jìn)行QQ營(yíng)銷的方法： 完善QQ資料： 把QQ里面的資料全部更新為真實(shí)有效的資料，這樣會(huì)給人一信任感和真實(shí)感，同時(shí)可以讓客戶隨時(shí)能夠聯(lián)系上你，QQ簽名上的簽名上可以寫上產(chǎn)品承諾和服務(wù)理念，公司有最新動(dòng)態(tài)和活動(dòng)時(shí)可以為最新動(dòng)態(tài)和活動(dòng)內(nèi)容，這樣就可以讓客戶隨時(shí)知道相關(guān)信息。 添加好友： 通過(guò)把現(xiàn)有客戶的QQ加為好友，在QQ上面隨時(shí)維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，是其得到最為貼心的服務(wù)，維護(hù)好了客戶關(guān)系，他們給我們帶來(lái)的利益時(shí)不可估量的，記得有句話是這樣說(shuō)的“當(dāng)你失去一個(gè)客戶的時(shí)候其實(shí)等于是失去了一百個(gè)客戶”，這句話說(shuō)明了客戶關(guān)系服務(wù)的重要性，服務(wù)不好就會(huì)產(chǎn)生“當(dāng)你失去一個(gè)客戶的時(shí)候其實(shí)等于是失去了一百個(gè)客戶”反之“當(dāng)你維護(hù)好一個(gè)客戶的時(shí)候其實(shí)等于是得到了一百個(gè)客戶”。
建立QQ群： 建立QQ群把一些忠實(shí)的客戶加入到群眾讓他們進(jìn)行討論，這樣可以使單獨(dú)的交談變?yōu)槿后w性交流，使產(chǎn)品知名度上升。 注意：要保持群內(nèi)QQ用戶都是忠實(shí)用戶，或者是非客戶，在這個(gè)里面我們可以安排幾個(gè)馬甲進(jìn)行正面的宣傳，但千萬(wàn)不要讓客戶發(fā)現(xiàn)時(shí)馬甲。
不然造成的后果很嚴(yán)重。 維護(hù)好QQ空間： 這個(gè)有點(diǎn)像博客營(yíng)銷，寫些產(chǎn)品介紹軟文、網(wǎng)絡(luò)買賣經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品如何選購(gòu)、買家如何防騙等文章，同時(shí)附上你的網(wǎng)店地址，在給QQ好友提供實(shí)用信息的同時(shí)做廣告，通過(guò)擺事實(shí)講道理的方式讓你慢慢進(jìn)入你的“思維圈”。
、建設(shè)QQ表情： 搞笑，有意思的、指的收藏和傳播的QQ表情，在這些QQ表情中適量添加些宣傳語(yǔ)或者是公司網(wǎng)站，這樣我們就可以在邊聊天中邊娛樂(lè)放松下也做了下廣告。 以上的是我們已經(jīng)有了客戶被動(dòng)或者半主動(dòng)的方法，下面幾個(gè)方法可以使我們?nèi)ラ_拓新的客戶： 主動(dòng)搜索添加用戶： 根據(jù)年齡、性別、區(qū)域等資料盡量找到你的目標(biāo)QQ添加。
一個(gè)QQ可添加500個(gè)好友。添加用戶后我們不必要馬上主動(dòng)的去進(jìn)行銷售，可以進(jìn)入好友空間去進(jìn)留言，然后設(shè)置好友空間關(guān)注，好友有更新在自己的空間就會(huì)有顯示，我們可以立即去進(jìn)行留言，如果好友在我們QQ空間上面留言了，我們也可以及時(shí)的可見。
搜索QQ群添加： 根據(jù)區(qū)域，群性質(zhì)來(lái)搜索目標(biāo)群。加入QQ群怎么沒(méi)有限制。
同樣的，我們也不要急于做銷售，我們?cè)谌豪锩嬉扔^察這個(gè)群主要在討論什么話題，自己了解不了解，如果不了解，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上“臨時(shí)抱佛腳”下，然后加入他們的討論，通過(guò)觀察和了解該群里面那些人群是活躍人群，我們可以重點(diǎn)進(jìn)入這些重點(diǎn)人群的空間進(jìn)行留言。 注意：很多人進(jìn)去就銷售，發(fā)發(fā)言這是不可取的，好友就是跟群主拉關(guān)系，這個(gè)也沒(méi)有什么必要性，就算你跟群主關(guān)系再好，群里面的人也是不會(huì)給你面子的同時(shí)也會(huì)給群主很大的壓力把你踢出群的。
添加企業(yè)QQ用戶： 在企業(yè)QQ用戶里面去根據(jù)區(qū)域、公司產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象去搜索企業(yè)QQ，然后添加為好友，企業(yè)QQ一般是不會(huì)刪除好友的，但不是一定不刪，同樣看你怎么去做QQ營(yíng)銷了，因?yàn)槠髽I(yè)QQ本省就是QQ營(yíng)銷的一種模式，他會(huì)給企業(yè)一個(gè)專屬Q(mào)Q好和企業(yè)空間，我們可以進(jìn)入企業(yè)空間查看這些公司有什么需求和客戶群體是怎么樣，然后在里面留言，同時(shí)企業(yè)QQ里面的聯(lián)系方式也是真實(shí)的，這樣我們可以拿到企業(yè)電話進(jìn)行電話銷售。 通過(guò)好友的空間進(jìn)入到好友好友的空間去查看空間內(nèi)容然后留言，這樣的話我們可以在某種意義上來(lái)說(shuō)是可以無(wú)窮盡的得到我們目標(biāo)群體的QQ。
通過(guò)soso搜索空間，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，區(qū)域，產(chǎn)品關(guān)鍵詞，用戶搜索關(guān)鍵詞去搜索用戶的空間，然后根據(jù)時(shí)間排序來(lái)進(jìn)入空間，在空間里面留言，吸引別人進(jìn)入我們的空間進(jìn)行瀏覽。 通過(guò)soso問(wèn)問(wèn)進(jìn)行提問(wèn)：在soso問(wèn)問(wèn)里面去做用戶，在上面發(fā)帖提問(wèn)，然后自己用另外的號(hào)碼區(qū)回答，并且提問(wèn)的號(hào)把最佳答案給回答的馬甲。
或者自己根據(jù)關(guān)鍵詞在問(wèn)問(wèn)里面回答問(wèn)題，盡量第一個(gè)回答或者在回答問(wèn)題的翻頁(yè)處回答，這樣可以引起更多的人關(guān)注，同時(shí)第一個(gè)回答可以給提問(wèn)者先入為主的印象。 通過(guò)QQ群空間進(jìn)行帖子的發(fā)表，QQ群空間里面發(fā)帖可以讓一個(gè)群里面的用戶進(jìn)行討論和關(guān)注。
利用QQ郵箱，把QQ好友的郵箱和QQ群里面用戶的QQ郵箱全部收集起來(lái)，進(jìn)行郵件列表營(yíng)銷。 注意：做soso問(wèn)問(wèn)的時(shí)候一定要把問(wèn)問(wèn)在空間和QQ基本設(shè)置里面屏蔽掉，不然很容易被別人看出來(lái)是做“籠子”。
4.如何運(yùn)用QQ進(jìn)行營(yíng)銷
1.準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位
(1) 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷
所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷。
所謂品質(zhì)容易識(shí)別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其品質(zhì)。例如一個(gè)商品的品牌。中國(guó)銀行是一世界級(jí)品牌，在它的站點(diǎn)上，消費(fèi)者自然很容易信賴其網(wǎng)上金融服務(wù)。
(2) 分析網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)頁(yè)上；而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。
(3) 目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率
網(wǎng)上營(yíng)銷并非萬(wàn)能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷方式。目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營(yíng)銷顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形，則可以通過(guò)Internet完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。
(4) 確定具體的營(yíng)銷目標(biāo)
與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)上營(yíng)銷也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)上營(yíng)銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)上營(yíng)銷剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標(biāo)就不應(yīng)定得過(guò)高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營(yíng)銷手段。
(5) 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷方式
定位是整個(gè)網(wǎng)上營(yíng)銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷形式，進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)頁(yè)建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷方式的成功與否。
5.QQ群營(yíng)銷方法有哪些
頂尖學(xué)院 教你做營(yíng)銷廣告：
如何做出走心的好營(yíng)銷廣告？
頂尖學(xué)院 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽聽。
第
一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，
那你肯定不會(huì)買，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就
會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹
過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說(shuō)完你是
不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開著這款跑車？這就是用語(yǔ)言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。頂尖學(xué)院
覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪
他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要
的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來(lái)顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié)
論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。
第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費(fèi)者才會(huì)
更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這
個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn)
品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng)，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會(huì)自動(dòng)
打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝
置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個(gè)心理
誘因是喚起歸屬感渴望。頂尖學(xué)院
認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺(jué)到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的
群體。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的
是，開奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶是學(xué)歷最高
的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。
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：產(chǎn)品要想賣得好，營(yíng)銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚龍
混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷本質(zhì)，可以點(diǎn)擊 頂尖學(xué)院
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