新店開張活動方案
一、開業(yè)活動目的:
1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現(xiàn)貝亞克的全新形象,提高知名度。
3、通過開業(yè)活動,加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
二、前期宣傳方案:
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、小區(qū)入戶宣傳:
這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:
(1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。
(3)入戶宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天,業(yè)務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。
發(fā)布內容:
a、開業(yè)信息:時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)
b、優(yōu)惠活動內容
c、企業(yè)相關信息,文化內涵為主
d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體:《**報》
發(fā)布數(shù)量:*萬份
發(fā)布日期:
3、報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業(yè)活動促銷內容的設計:
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。
四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造:
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用?!拘碌觊_張活動詳細方案三篇】新店開張活動詳細方案三篇。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
五、開業(yè)活動人員的培訓和安排:
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經結婚、并且家里裝修過的,對裝修有足夠的經驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制:
天氣的關注;水電安排;不同產品區(qū)域專人負責、相關物料的準備和補充等。
銀行零售部開業(yè)慶典同其他開業(yè)慶典大同小異,我只能說一些特別需要注意的地方供參考。
一、必須邀請銀行零售業(yè)務的既有或潛在貴賓客戶參加,他們是零售業(yè)務的重點和口碑傳播的中樞,需要特別優(yōu)待,專門安排客戶經理進行單獨接待;
二、開業(yè)慶典場地有兩種選擇,一是銀行大廳或銀行貴賓室,二是銀行附件的酒店,兩者皆可,最重要的是場地布置一定要高雅、莊重,因為雖然是零售業(yè)務,但展現(xiàn)出的品質一定要高;
三、開業(yè)慶典的流程一定要緊湊、隆重、喜慶,最好能穿插一些類似理財專家講座、收藏賞鑒的環(huán)節(jié),沖淡財富氣味,增加文化品味;
四、慶典之后除贈送紀念品之外,一定要做回訪工作,為今天業(yè)務拓展打一基礎;
五、媒體傳播上要下些力度。
大致如此,其他細節(jié),都可想到。
如有疑問,可留言給我。
希望能夠有所助益!
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內容來自用戶:微力圖文
篇一:金融理財產品營銷策劃 一、策劃目的: 本次策劃主要針國信證券金理財產品展開營銷,其主要目的在于增加我們公 司的經濟效益,擴大基金市場中客戶占有份額,同時建立企業(yè)內部文化及品牌形 象,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時,對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性 水平,服務性水平進行提高,你滿足廣大投資者的不同需求。 二、營銷環(huán)境分析: (一)、宏觀環(huán)境分析: 1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代,即將進入健康的投資時代; 隨著法律法規(guī)的不斷完善,監(jiān)管力量的加強,為證券公司的運作創(chuàng)造出良好 的外部環(huán)境并推動集合資產管理計劃業(yè)的迅速發(fā)展。環(huán)境的變化帶來競爭 的激烈化,同行的競爭也越來越激烈,總體上說是機遇與挑戰(zhàn)并存。 2、隨著投資人越來越多,投資規(guī)模也日益擴大,對市場的影響也日益重要, 集合資產投資逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構投資選擇。機構投 資者是證券市場的穩(wěn)定器,發(fā)展機構投資者正是我國目前的政策選擇。 3、金理財投資是理想的個人理財工具,收益率較高,而個人投資者在收集 信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢,自我保護能力不足,這決定
首先和社區(qū)居委打好招呼,然后公司人員準備統(tǒng)一著裝,西裝,西褲,襯衫,領帶,宣傳彩頁。可以按部門劃分區(qū)域,用3-4天的時間去小區(qū)設點。如果有員工就住在小區(qū)里的就優(yōu)先考慮那里。時間不能太長,只要下午2點左右到晚上6點就行了,也不要過多的講太多關于本公司的產品,可以講下理財和保險的經驗。哦說到宣傳前期的統(tǒng)一話術準備也很重要。能利用的時間是星期一到星期五,盡量避免雙休日的時候,一是人多效果未必好,二是會引起反效果。我們在擺攤的時候就被居民們說過,說怎么又來了啊。
還有在宣傳時避免說公司產品的原因。首先在戶外環(huán)境下聽一些數(shù)據(jù)的話很容易受外界環(huán)境的影響,說的人容易出錯,聽的人也聽不進去。其次就是會對公司宣傳起反效果。說是說宣傳,怎么跟我推銷起來了啊。記住保險業(yè)在中國的起步不是很順,國家是在支持商業(yè)保險在中國的發(fā)展,可市民對保險的觀念還是停留在幾十年前。用我的話說就是觀念好的保險早就買好了。觀念差的不是你給他看幾份計劃書就能改變的。我的做法是;通過成為朋友拉進彼此的距離,然后通過時間慢慢的去影響他的決定。我為什么要浪費初次見面的時機去講產品讓別人記不住,而不利用初次見面的時機把握機會,爭取到上門講計劃書呢 ,效果不是一般的好。
公司的宣傳彩頁,要準備的有大的彩頁,道具有桌子,椅子。有條件的可以跟居委交涉,從居委借點出來。沒把握的就用錢買吧。折疊桌、折疊椅,存放的地方最好是跟現(xiàn)場比較進的地方。比如關系好的居民家里。如果是有員工住的地方就好辦了。小的宣傳彩頁頁要準備,是放桌子上的。不過不能多放 一般每種放3份,太多了別人來拿你應付不來。太少了幾個人和看一份材料效果不好。切記在戶外宣傳時把計劃書放在桌面上。有條件的有筆記本電腦的我管不著。打印的計劃書是絕對不能出現(xiàn)的。

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