品牌女裝發(fā)布會(huì)(服裝活動(dòng)策劃方案)
1.服裝活動(dòng)策劃方案
原發(fā)布者：弘利教育 法律資格類
bobo20XX年品牌活動(dòng)策劃方案上次會(huì)議中已達(dá)成的共識(shí)?以“成長(zhǎng)小英雄”為重點(diǎn)宣傳內(nèi)容，直接告訴消費(fèi)者品牌所帶來(lái)的益處；?“為成長(zhǎng)bo一個(gè)”可以作為副標(biāo)題或slogan出現(xiàn)（根據(jù)實(shí)際情況而定）；“bo”親吻行為可作為啟動(dòng)儀式或者慶賀儀式出現(xiàn)，是基于對(duì)“成長(zhǎng)力”的獎(jiǎng)勵(lì)，僅作為點(diǎn)綴作用，不需要過(guò)度強(qiáng)化；?該項(xiàng)目定性為“活動(dòng)”性質(zhì)，而并非“品牌宣傳”，應(yīng)注重活動(dòng)的吸引力，即設(shè)立激勵(lì)和互動(dòng)機(jī)制，號(hào)召消費(fèi)者積極參與；?20XX年仍然主推整體“自然養(yǎng)育理念”，由于“自然養(yǎng)育理念”過(guò)于龐雜，可以同一個(gè)活動(dòng)中分階段推出，如“第一季：進(jìn)食能力”、“第二季：活動(dòng)能力”等，但整個(gè)項(xiàng)目中推出的“自然養(yǎng)育理念”必須是完整的；?在活動(dòng)內(nèi)容中將理念角色表現(xiàn)為“跟隨孩子，伴隨媽媽，并給與媽媽的育兒行為以佐證”20XX年bobo傳播目標(biāo)目標(biāo)一：通過(guò)有趣的活動(dòng)形式，向媽媽們清楚地傳達(dá)傳播主題及品牌理念，并獲悉媽媽們是否能理解和同意品牌理念；目標(biāo)二：讓媽媽感受到bobo與其他競(jìng)品的不同之處在于bobo是有理念的、獨(dú)特的；目標(biāo)三：與三大銷售系統(tǒng)合作活動(dòng)，促進(jìn)線下銷售賣進(jìn)讓我們先來(lái)回顧一下bobo的品牌理念……?Position:bobo和媽媽一起發(fā)現(xiàn)寶寶的成長(zhǎng)信號(hào)，提供適時(shí)的喂哺工具和方法，將成長(zhǎng)潛力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的能力，開(kāi)啟寶寶成長(zhǎng)力！?Value&Personality：有愛(ài)、鼓舞、創(chuàng)新、洞察力、同理心Essence：為寶寶的成長(zhǎng)而慶祝Essence：為寶
2.品牌策劃的范文
88萬(wàn)服裝品牌全程策劃案 一、前言 當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。
從國(guó)外訂單轉(zhuǎn)型到做國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)，品牌的建立、科學(xué)規(guī)劃、有效推廣、統(tǒng)一管理、效益延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡(jiǎn)單、重復(fù)、積累。 回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨(dú)樹(shù)一幟。
二、市場(chǎng)分析（略） 三、廣告定位 1、市場(chǎng)定位： 2、商品定位： 3、廣告定位： 4、廣告對(duì)象定位： 四、營(yíng)銷建議 為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展： 1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)； 2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性； 3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)； 4、參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略 1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期： ①引導(dǎo)期： ·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受； ·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色； ·初步樹(shù)立品牌的形象。 ②加強(qiáng)期： ·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)； ·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。
③補(bǔ)充期： 以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。 3、訴求重點(diǎn)： ·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ·自由如風(fēng) ·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品 4、策略建議： ①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作高檔次的畫(huà)冊(cè)； ③、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊(cè)； ④、策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行； ⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷活動(dòng)： 引導(dǎo)期： ·幾個(gè)銷售終端的建立 ·VIP卡的免費(fèi)派送 ·開(kāi)業(yè)活動(dòng) 加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì) 補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng) 六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算） 1、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1） 2、畫(huà)冊(cè)制作策劃 ·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的 ·風(fēng)格：田園風(fēng)情 、朋克、普希米亞、嘻哈等 ·模特：專業(yè)模特2名， ·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師 ·設(shè)計(jì)制作：大16K;40page;1500本；180—350 剛古紙 注：費(fèi)用預(yù)算：15萬(wàn)元 3、展會(huì)策劃 ·展會(huì)地點(diǎn)：深圳 香港 北京 上海 ·展會(huì)時(shí)間： ·活動(dòng)目的 —展示公司品牌形象 —利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商 ·定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。
·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 ·廣告：會(huì)刊廣告一版（16K） / 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》 ·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函 ·會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解） ·裝修設(shè)計(jì)及施工： ·工作日程及人員安排 工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門(mén)/職責(zé) 完成時(shí)間 備注 參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理 落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷部 展廳布置 策劃部 營(yíng)銷部門(mén)的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合 展示產(chǎn)品的挑選 財(cái)務(wù)部門(mén)的配合 資金的支持 資金預(yù)算：展廳租金：200000元 裝修：180000元 會(huì)刊廣告一版：120000元 手提袋：2000個(gè) 人民幣：7000元 加盟手冊(cè)：3000份 人民幣：8000元 媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：1000元 商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：2000元 人員費(fèi)用：15000元 合計(jì)：人民幣：533000元 4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃 ·會(huì)議主題：品牌新聞發(fā)布 ·會(huì)議地址：星級(jí)酒店 ·與會(huì)人員：媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志；主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加） ·時(shí)間安排： ·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì) 費(fèi)用預(yù)算： 場(chǎng)地租金：8000元/半天 請(qǐng)媒體：20000元 請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)） 就餐費(fèi)：10000元 其他費(fèi)：6000元 合計(jì)：50000元 5、加盟手冊(cè)： （省略） 6、店員培訓(xùn)手冊(cè)： （省略） 7、促銷活動(dòng)規(guī)劃： （省略） 8、品牌平面視覺(jué)策劃費(fèi)合計(jì)：150000元 七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：88萬(wàn)。
3.品牌服裝策劃案怎么寫(xiě)
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你去找吧 - [活動(dòng)方案] 美登居家居廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)前招商推廣開(kāi)業(yè)慶典促銷活動(dòng)企劃案 - [促銷策劃] 如何讓贈(zèng)品在促銷活動(dòng)中演繹“士兵突擊” - [促銷策劃] 如何做好社區(qū)促銷活動(dòng)？ - [活動(dòng)方案] 談?wù)劥黉N活動(dòng)執(zhí)行力 - [促銷策劃] 關(guān)注細(xì)節(jié)——成功開(kāi)展促銷活動(dòng)的金鑰匙 - [活動(dòng)方案] 體驗(yàn)cz魅力，感受采摘樂(lè)趣--cz汽車蘇揚(yáng)4s店十年店慶暨夏季促銷活動(dòng)方案 - [活動(dòng)方案] 主題性促銷活動(dòng)如何為品牌增值-巧施力量 席卷全國(guó) - [促銷策劃] 解析折價(jià)促銷活動(dòng)的優(yōu)劣 - [活動(dòng)方案] xx服裝品牌公益促銷活動(dòng)——關(guān)愛(ài)貧困地區(qū) - [促銷策劃] 區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)之“慢三、快四”原則 - [策劃實(shí)戰(zhàn)] 企業(yè)促銷活動(dòng)的評(píng)估 - [活動(dòng)方案] “百萬(wàn)芒果送進(jìn)城”大型促銷活動(dòng)執(zhí)行紀(jì)實(shí) - [活動(dòng)方案] 某服飾品牌十周年慶典春節(jié)促銷活動(dòng) - [活動(dòng)方案] 某男裝品牌十·一黃金周秋裝上市促銷活動(dòng)方案 - [促銷策劃] 如何做好一個(gè)成功的抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)？ - [促銷策劃] 科龍集團(tuán)大型促銷活動(dòng)策劃方案 - [促銷策劃] 企業(yè)促銷活動(dòng)的評(píng)估 - [促銷策劃] 賺錢(qián)新門(mén)路：做個(gè)促銷活動(dòng)代理商 - [促銷策劃] 康佳彩電、美的小家電的五一聯(lián)合促銷活動(dòng)策劃紀(jì)實(shí) - [創(chuàng)意文案] 互美“****一刮”促銷活動(dòng)pop文案 - [促銷策劃] 鞋服專賣店，怎樣做促銷活動(dòng)？ - [促銷策劃] 促銷活動(dòng)的成功在于設(shè)計(jì)到位 - [活動(dòng)方案] “真愛(ài)五一”促銷活動(dòng)策劃案 - [促銷策劃] 點(diǎn)評(píng)家樂(lè)?！叭赋部Х裙?jié)”促銷活動(dòng) - [活動(dòng)方案] 超市促銷活動(dòng)方案 - [促銷策劃] 如何在特殊渠道展開(kāi)促銷活動(dòng)？ - [促銷策劃] 真愛(ài)慶國(guó)慶、迎店慶促銷活動(dòng)策劃案 - [糖酒營(yíng)銷] 惠泉啤酒中秋、國(guó)慶促銷活動(dòng)建議案 - [促銷策劃] 促銷活動(dòng)方案寫(xiě)作 - [促銷策劃] 辦事處促銷活動(dòng)操作綱要 - [策劃實(shí)戰(zhàn)] “化蝶舞春風(fēng)”系列專家促銷活動(dòng)總體策劃案 - [策劃實(shí)戰(zhàn)] 昆山太子奶“五·一”促銷活動(dòng)的反饋與分析 - [創(chuàng)意文案] 2004年紅塔集團(tuán)廣西區(qū)·情人節(jié)促銷活動(dòng)文案之二 - [創(chuàng)意文案] 2004年紅塔集團(tuán)廣西區(qū)·情人節(jié)促銷活動(dòng)文案 - [促銷策劃] 如何系統(tǒng)地開(kāi)展促銷活動(dòng)？ - [活動(dòng)方案] 金帝巧克力春節(jié)期間市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 - [促銷策劃] 如何組織一場(chǎng)有既有人氣又能賣貨的促銷活動(dòng)？ - [活動(dòng)方案] 東阿阿膠保健產(chǎn)品“五一”節(jié)日促銷活動(dòng)方案 - [促銷策劃] 衡水老白干酒業(yè)公司2004年中秋促銷活動(dòng)紀(jì)實(shí) - [促銷策劃] “女排冠軍邀請(qǐng)你”--tcl空調(diào)國(guó)慶促銷活動(dòng)實(shí)錄 - [促銷策劃] 九陽(yáng)小家電市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃 - [促銷策劃] 如何正確的策劃促銷活動(dòng)？ - [促銷策劃] 如何利用主題促銷活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略 - [促銷策劃] “化蝶舞春風(fēng)”系列專家促銷活動(dòng)總體策劃案 - [促銷策劃] 如何加強(qiáng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行力？ - [活動(dòng)方案] “今路”大商步行街促銷活動(dòng)方案 - [促銷策劃] **瓜子連云港促銷活動(dòng)評(píng)估報(bào)告 - [促銷策劃] 社區(qū)促銷活動(dòng)如何操作 - [活動(dòng)方案] sp促銷活動(dòng)如何控制操作流程 - [促銷策劃] 一場(chǎng)成功的贈(zèng)品促銷活動(dòng) - [促銷策劃] 從一次促銷活動(dòng)淺談營(yíng)銷執(zhí)行力的三個(gè)層面 - [促銷策劃] 促銷活動(dòng)，臨場(chǎng)做戲 - [促銷策劃] 關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思考 - [促銷策劃] 成功促銷活動(dòng)的八個(gè)到位 - [促銷策劃] 促銷活動(dòng)，送得好還要送得妙 - [其他企劃] a公司情人節(jié)促銷活動(dòng)全案剖析 - [醫(yī)藥保健] 生命元神威連鎖大型促銷活動(dòng)記實(shí) - [促銷策劃] xx百貨8月促銷活動(dòng)企劃 - [促銷策劃] 凡事預(yù)則立--玉蘭油促銷活動(dòng)紀(jì)實(shí) - [促銷策劃] 促銷活動(dòng)的5大要點(diǎn) - [促銷策劃] 八月促銷活動(dòng)案 - [促銷策劃] 如何撰寫(xiě)促銷活動(dòng)方案 - [促銷策劃] 南京電視臺(tái)生活頻道-商場(chǎng)大型連動(dòng)促銷活動(dòng)策劃案 - [促銷策劃] “林中鳥(niǎo)”服飾2002年5月促銷活動(dòng)策劃案 - [促銷策劃] a公司情人節(jié)促銷活動(dòng)全案剖析 - [促銷策劃] 促銷活動(dòng) - [電信企劃] 5·17 世界電信日宣傳促銷活動(dòng)策劃方案 - [電信企劃] 新浪短信促銷活動(dòng)策劃方案 - [飲料食品] 伊利悠悠球有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)伊利集團(tuán)六一節(jié)活動(dòng)策劃方案 - [活動(dòng)方案] “到xx商場(chǎng)購(gòu)物，看環(huán)球小姐大賽”-贊助促銷活動(dòng)回報(bào)方案。
4.新品發(fā)布會(huì)的策劃方案
新品發(fā)布會(huì)策劃方案包括一下七個(gè)要素，抓住它基本上沒(méi)有什么大問(wèn)題。
發(fā)布會(huì)主題
一、公關(guān)目標(biāo)：
(1)長(zhǎng)期目標(biāo)：
( 2)短期目標(biāo)：
目標(biāo)公眾：
心理需求：
二、宣傳方案
1、媒體廣告策略
2、售點(diǎn)廣告策略
3、場(chǎng)外廣告
三、邀請(qǐng)與會(huì)人員名單
政府機(jī)構(gòu)：
媒體：
權(quán)威機(jī)構(gòu)：
發(fā)展合作商：
新品體驗(yàn)公眾：
名人：
演出團(tuán)體：
四、通知聯(lián)絡(luò)方式：
五、接待方式
六、外部公眾的活動(dòng)要求
顧客關(guān)系：
媒介關(guān)系：
社區(qū)關(guān)系：
協(xié)作者關(guān)系：
供應(yīng)商：
經(jīng)銷商：
競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系：
政府關(guān)系：
名人關(guān)系：
七、部門(mén)分工、協(xié)調(diào)
策劃部門(mén)：秘書(shū)部：
營(yíng)銷部門(mén)：
技術(shù)部門(mén)：
財(cái)務(wù)部門(mén)：
5.為某女裝品牌設(shè)計(jì)促銷策劃方案
廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。 營(yíng)銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。
他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。 在廠家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。
作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。正確把握促銷方向 春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷的海洋中。
春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？ 北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購(gòu)置新貨。
所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。 一位商場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒(méi)有促銷，銷售額也會(huì)有所提高。
所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處。 他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷售也走進(jìn)了死胡同，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷的力度也不可以過(guò)于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場(chǎng)。
服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。
設(shè)計(jì)細(xì)節(jié) 傳神之筆定成敗 春節(jié)來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。 早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常?？鄲啦灰选?/p>
細(xì)細(xì)分析？就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃？但由于其缺乏“傳神之筆”？因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒?？最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。 那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細(xì)節(jié)的問(wèn)題吧。
預(yù)熱要有針對(duì)性 由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制？所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客？爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。
最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)？甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通？這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。 預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。
以傳單為例？首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。 另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)？粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。
特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品？這些商品往往是無(wú)利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求？要是他們強(qiáng)烈想得到的？或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開(kāi)檔次？前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣？卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)？所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線？提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好？爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化?！龃汗?jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快” 活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，。
6.服裝發(fā)布會(huì)通知怎么寫(xiě)
大家好！某某品牌女裝2015春夏發(fā)布會(huì)今年比往年延遲了將近一個(gè)月，公司對(duì)于2015春夏發(fā)布會(huì)又有了幾方面的更高要求；為了加盟商有更多產(chǎn)品款式選擇的基礎(chǔ)上（春夏500個(gè)款式），這次的產(chǎn)品研發(fā)加強(qiáng)了服裝的品質(zhì)、色系、版型和波段的更完整性、延續(xù)性、實(shí)賣性。
就是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力！ 為此，公司特向關(guān)注圖案品牌女裝發(fā)展的朋友們鄭重宣布：歡迎全國(guó)新老客戶及各界同仁屆時(shí)光臨！對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)還一個(gè)好消息：發(fā)布會(huì)期間的新簽約客戶，公司將有驚喜扶持政策！請(qǐng)各位新老客戶提早預(yù)約。
7.給我一個(gè)服裝營(yíng)銷推廣活動(dòng)的策劃方案
絲麗雅服裝營(yíng)銷推廣方案
成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。基于此，我們對(duì)“絲麗雅”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷策略：
1）產(chǎn)品策略
走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位絲麗雅”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“絲麗雅”包裝的高尚品位；
3）價(jià)格策略 ·
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷；
4）銷售渠道策略
1）為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，成立“絲麗雅”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開(kāi)展；
2）將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：
(1)選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；
(2)選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；
(3)選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略
在終端銷售上，我們主要通過(guò)系列的促銷手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
1） 引導(dǎo)期：
多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦
2）生長(zhǎng)期：
結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)
3）補(bǔ)充期：
在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)
