p2p市場(chǎng)活動(dòng)(p2p進(jìn)新市場(chǎng)計(jì)劃方案)
1.p2p進(jìn)新市場(chǎng)計(jì)劃方案
運(yùn)營(yíng)方案一般是按照前中后3個(gè)時(shí)期發(fā)展作一個(gè)規(guī)劃、分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、可行性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)及定位?？梢园凑找韵滤悸穪韺懀ǖ厦删W(wǎng)貸系統(tǒng)也可以根據(jù)客戶需求提供p2p平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案的）：
項(xiàng)目介紹：
目前，社會(huì)上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴(yán)格、審批時(shí)間長(zhǎng)，使得一些中小額貸款不能及時(shí)到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)因其高效快捷的特點(diǎn)，解決了中小額貸款難的問題。
對(duì)于投資者而言，國內(nèi)投資渠道匱乏，投資風(fēng)險(xiǎn)大，許多人只能被迫選擇將錢存入低收益的銀行。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)能為中底階層投資者提供一個(gè)相對(duì)安全、高收益的平臺(tái)。在平臺(tái)能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報(bào)，對(duì)投資人具有很大的吸引力。
市場(chǎng)分析：
據(jù)網(wǎng)貸數(shù)據(jù)顯示，9月新上p2p平臺(tái)103家，行業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)達(dá)1438家。就市場(chǎng)規(guī)模來看，2013年已經(jīng)突破1000億元，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2014年其規(guī)模將突破2000億元?？梢?，p2p平臺(tái)有著很大的市場(chǎng)前景。
運(yùn)營(yíng)方案：
通過將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和線下推廣相結(jié)合，快速提高網(wǎng)站知名度，提高網(wǎng)站流量，增加客戶黏性，并以最終提高網(wǎng)站注冊(cè)用戶量和交易量為目標(biāo)。
平臺(tái)服務(wù)：
在眾多的p2p平臺(tái)中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。對(duì)于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報(bào)的保障；對(duì)借款人而言，最希望通過最簡(jiǎn)潔的方式快速的得到借款。因此，平臺(tái)在產(chǎn)品選擇、運(yùn)營(yíng)模式等方面要有所突出。
2.如何寫一份P2P平臺(tái)的自媒體營(yíng)銷策劃方案
作為一個(gè)中文系畢業(yè)，在房易貸工作一年過多，從事這個(gè)行業(yè)編輯的，很榮幸跟你交流這個(gè)問題~
首先，明確套路
文案都是有套路，有模板的，一開始的營(yíng)銷目的，營(yíng)銷方式等都是固定的，網(wǎng)上都有模板，我以前上學(xué)寫什么調(diào)研報(bào)告就是從網(wǎng)上當(dāng)，為了增強(qiáng)整體美觀度。
其次，抓住重點(diǎn)
最關(guān)鍵的是確定自媒體的渠道，不同渠道有什么特點(diǎn)，針對(duì)不同特點(diǎn)具體的運(yùn)營(yíng)方案，這個(gè)是最關(guān)鍵的內(nèi)容。
再者，結(jié)合P2P的特征
還要掌握P2P的特征，因?yàn)樵趯懳陌傅臅r(shí)候肯定是要舉例子的，同時(shí)也要借鑒其他公司成功運(yùn)營(yíng)的方式。
最后，營(yíng)銷結(jié)合
雖說是自媒體，但是也要善于運(yùn)用整個(gè)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，任何方式不是孤立的，很多都是互相滲透的，這就是馬克思的辯證觀。
還有什么不了解的歡迎追問哈~
3.P2P網(wǎng)貸企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷該怎么做
1、用什么樣的主題和形式 做活動(dòng)，第一步要考慮的是活動(dòng)的主題和形式，而活動(dòng)主題和形式的確定，要看活動(dòng)目的。
你做這次活動(dòng)的目的是什么，后面整個(gè)活動(dòng)都要圍繞著這個(gè)目的來做。做活動(dòng)，是為了拉新？還是想要已有會(huì)員轉(zhuǎn)化成有效的投資會(huì)員，這有很大的區(qū)別。
一個(gè)拉新目的的活動(dòng)，在活動(dòng)形式和活動(dòng)環(huán)節(jié)上，更加注重的是吸引新客戶，面要鋪得更廣，讓更多的人來參與，門檻相對(duì)要低一些，環(huán)節(jié)相對(duì)要簡(jiǎn)單一些，而為了轉(zhuǎn)化的活動(dòng)，則有很大的區(qū)別，主要面向已有會(huì)員，做好縱深，去引導(dǎo)他投資，要更多的溝通互動(dòng)環(huán)節(jié)，做好相應(yīng)的配套服務(wù)。如何策一個(gè)受歡迎的活動(dòng)？ 怎樣的活動(dòng)才受客戶的歡迎？你不知道，我不知道，網(wǎng)貸平臺(tái)老板也不知道，而只有你的客戶才知道。
因此我們?cè)谧龌顒?dòng)策劃的時(shí)候，第一個(gè)要做的是換位思考，把自己的位置從活動(dòng)策劃人員中跳出來，以一個(gè)客戶的角度來看，思考如果我是客戶，這樣的活動(dòng)我會(huì)不會(huì)參加，如果連你自己都覺得不會(huì)參加，那這個(gè)活動(dòng)就沒什么吸引力了。換位思考還不夠，無論怎么換，我們都還是脫離不了活動(dòng)策劃者的身份，因此，想要知道客戶想玩什么，最好的辦法是和客戶溝通，充分了解客戶想要的是什么。
這種溝通方式多種多樣，可以與客戶聊天，可以在客戶Q群里發(fā)起討論、可以給出幾個(gè)選項(xiàng)，讓客戶投票……通過這些溝通，充分了解客戶的需求，根據(jù)他們的需求來策劃活動(dòng)，甚至還可以讓客戶參與到活動(dòng)策劃中來，這樣策劃出來的活動(dòng)，大抵不會(huì)沒吸引力吧！2、防羊毛黨說起羊毛黨，相信很多人都咬牙切齒了吧！羊毛黨無處不在，只要有活動(dòng)的地方，就有羊毛黨。網(wǎng)貸活動(dòng)羊毛黨數(shù)量之多，規(guī)模之龐大，行動(dòng)之快速，應(yīng)該達(dá)到了一種近（sang）乎（xin）完（bing）美（kuang）的狀態(tài)。
怎樣防羊毛黨？這還得從根源上說起，活動(dòng)設(shè)計(jì)得不合理，就會(huì)引來一大群的羊毛黨。因此，防羊毛，要從活動(dòng)設(shè)計(jì)開始。
以一個(gè)注冊(cè)送話費(fèi)的活動(dòng)為例。如果我們的規(guī)則的只要注冊(cè)，就送50塊話費(fèi)，相信這是所有羊毛黨的福音。
只要注冊(cè)，就送50快話費(fèi)，這樣的活動(dòng)可以說是沒有任何門檻的，羊毛黨自然一呼百應(yīng)，結(jié)果可想而知。如果我們把規(guī)則改一下，除了注冊(cè)外，還需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，這樣，是不是會(huì)篩選掉一部分羊毛客呢？再加個(gè)條件限制呢？有些朋友可能會(huì)覺得，活動(dòng)規(guī)則越簡(jiǎn)單，越多人參與。
確實(shí)是這樣，但是，要這些參與量有什么用呢？吸引來的人不能轉(zhuǎn)化為有效的會(huì)員，不但沒用，還增加了管理成本，得增加多少員工來服務(wù)他們呀？另外我們還可以在活動(dòng)的獎(jiǎng)品上面防羊毛，獎(jiǎng)品可以多種多樣，除了直接送錢，還可以送情感、送互動(dòng)、送樂趣、送成就感，把獎(jiǎng)品做得有趣好玩，既吸引參與，又防薅羊毛。說到底，防羊毛，你就要比羊毛黨聰明，用做產(chǎn)品的思維來設(shè)計(jì)活動(dòng)，把羊毛黨能想到的先想到，把羊毛黨能鉆的空子都給堵上，防患于未然。
3、活動(dòng)獎(jiǎng)品要有特點(diǎn)當(dāng)全世界都在送Iphone6的時(shí)候，你也來送，也就沒有多大的特色了。除非用戶是中獎(jiǎng)那個(gè)，否則不會(huì)產(chǎn)生印象。
另外，很多P2P網(wǎng)貸平臺(tái)都在送體驗(yàn)金，送天標(biāo)秒表、反正就是直接送錢。其實(shí)除了送錢外，就沒其他可以用來做獎(jiǎng)品的了嗎？答案顯然是否定的。
前面在防羊毛那里提到，獎(jiǎng)品還可以送情感、送互動(dòng)、送樂趣、送成就感。展開來說，送情感、送互動(dòng)，就是與用戶交流。
在這方面，有個(gè)很好的例子。有個(gè)網(wǎng)貸平臺(tái)他們的活動(dòng)，除了送常規(guī)的獎(jiǎng)品外，增加了送某員工的表情，具體就是有粉絲參與活動(dòng)獲得該獎(jiǎng)品后，就可以獲得平臺(tái)員工擺某個(gè)POSE，然后表情越來越多，在會(huì)員Q群里面都被用做聊天表情，群里的會(huì)員都知道該員工，并且會(huì)經(jīng)常與員工互動(dòng)。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融，就要融入互聯(lián)網(wǎng)思維，要好玩有趣，有互動(dòng)性，4、活動(dòng)上線前做個(gè)內(nèi)測(cè)活動(dòng)上線之前，最好做個(gè)內(nèi)測(cè)。再強(qiáng)大的策劃案，畢竟也還只是策劃案，在實(shí)際開展過程中肯定會(huì)有各種各樣的問題。
所以在活動(dòng)上線之前，最好把活動(dòng)放公司內(nèi)測(cè)，把活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)流程都走一遍或走幾遍，看會(huì)遇到哪些問題，遇到的問題給解決掉之后，再把活動(dòng)推出去。把活動(dòng)推出去 有了好的活動(dòng)策劃，還需要有一個(gè)好的渠道把活動(dòng)推出去。
渠道的選擇上，自己的官網(wǎng)、自有的微博微信等社會(huì)化媒體、行業(yè)相關(guān)論壇，Q群等渠道是標(biāo)配，自然不用多說。除此之外，我們可以根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)、活動(dòng)人群、活動(dòng)的受眾等多個(gè)維度來參考，選擇我們的渠道。
舉個(gè)例子，前段時(shí)間雙十一，有個(gè)平臺(tái)推出了曬單注冊(cè)認(rèn)證有獎(jiǎng)活動(dòng)。因?yàn)榛顒?dòng)跟購物有關(guān)，所以在推廣渠道上，他們通過一些購物論壇、淘寶店引流、購物Q群用EDM直郵等方式進(jìn)行外推，獲得不錯(cuò)的效果。
5、提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率相信很多平臺(tái)都有過這樣的經(jīng)歷，做了一次活動(dòng)，來了一大批的新用戶，卻沒有多少人投資，活動(dòng)的錢也花了不少，卻不見有效果，轉(zhuǎn)化率偏低。如何提高我們的活動(dòng)轉(zhuǎn)化率呢？因?yàn)橐淮位顒?dòng)，一般來說只能做到一個(gè)目的，通過活動(dòng)吸引來了很多注冊(cè)會(huì)員，這個(gè)時(shí)候，我們可以與他們溝通，了解他們?yōu)槭裁床辉谖覀冞@里投資，在知道原因之后，把原因進(jìn)行分類，再針對(duì)不同的類別，做相。
4.p2p理財(cái)推廣方案設(shè)計(jì)的技巧有哪些
1、找準(zhǔn)人群 很多門戶多屬于綜合性網(wǎng)站，覆蓋人群也較為廣泛，因而就需要我們?cè)谶@些用戶群體中篩選出具備消費(fèi)、投資能力的人群。
一般主要從年齡、興趣等方面來篩選。 年齡太低剛步入社會(huì)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，年齡太高對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品接受度不高。
所以一般選定在25~50歲之間。 興趣方面除去常規(guī)的：股票 貴金屬 基金 期貨 石油等直接關(guān)聯(lián)興趣外，還可以增加房產(chǎn)、汽車、奢侈品、珠寶等高消費(fèi)興趣。
2、找準(zhǔn)地方 找準(zhǔn)人群的首先要選對(duì)地方，找到意向人群最聚集的地方。對(duì)于理財(cái)投資類平臺(tái)/產(chǎn)品而言，新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易四大門戶可作為首選。
一來借用了四大門戶的網(wǎng)站的口碑和品牌美譽(yù)度來作為品牌的平臺(tái)的背書。也是開始所說的提高了可信任的程度，以及你和什么東西在一起問題。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟類的就謹(jǐn)慎選擇了，無品牌背書不說，保不齊你的推廣內(nèi)容會(huì)和一些招商加盟或是保健品之類的混雜在一起。再者，大部分的具備投資經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，日常都會(huì)在門戶網(wǎng)站瀏覽各種新聞、經(jīng)濟(jì)、娛樂等資訊。
3、找準(zhǔn)用戶關(guān)注點(diǎn) 無非主要關(guān)注以下幾個(gè)點(diǎn)：安全性、收益率、靈活性、品牌特性 尤其在出臺(tái)監(jiān)管辦法之后，普通用戶對(duì)于平臺(tái)的安全性更加看重，畢竟是真金白銀的口袋里往外掏。國資背景，知名風(fēng)投，銀行投資，上市公司控股等這些都會(huì)凸顯平臺(tái)的實(shí)力和安全性。
收益率別以為越高越好，日趨理性的用戶對(duì)于過高的收益率反而會(huì)有所顧慮。所以在推廣過程中優(yōu)選一些收益率中上型產(chǎn)品來做宣傳。
靈活性多在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但是期限越長(zhǎng)收益率越高，所以一般推3~12個(gè)月之間的產(chǎn)品，收益率在9%左右的產(chǎn)品。其他方面選擇的支付平臺(tái)、擔(dān)保平臺(tái)的品牌性，也會(huì)為自己加分不少。
4、推廣不是一朝一夕 說到底大家最為關(guān)心的一點(diǎn)就是成本的問題，獲取一個(gè)注冊(cè)用戶多少錢，獲取一個(gè)投資用戶多少錢，獲客成本與投資額度比值的ROI又是多少。 無論是搜索廣告或是新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站的推廣，都是需要積累的，立竿見影的是那些讓人又愛又恨的羊毛黨。
直言不諱的說初期開始投放的時(shí)候幾千塊錢投放出去，點(diǎn)擊量有，但是注冊(cè)量寥寥無幾，投資用戶更無從說起。 初期一方面是在對(duì)市場(chǎng)鋪墊試水，提高用戶認(rèn)知度；另外方面這個(gè)時(shí)候應(yīng)該做的是從投放數(shù)據(jù)在找到合適的優(yōu)化方向，提高用戶轉(zhuǎn)化：維度精準(zhǔn)優(yōu)化，文案與落地頁配合度、活動(dòng)推廣、產(chǎn)品用戶體驗(yàn)等。
理財(cái)平臺(tái)的推廣從來都不是一蹴而就的事，正如理財(cái)投資不是一夜暴富，都是一個(gè)道理。 平臺(tái)與用戶的關(guān)系是互惠互利的“選好平臺(tái)做投資理財(cái)，選好渠道做推廣營(yíng)銷”。
p2p理財(cái)推廣方案歸根到底是以用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)的，理財(cái)投資對(duì)于用戶而言本是一項(xiàng)需要花心思去琢磨的事，畢竟是得從口袋里把錢往外掏；而理財(cái)平臺(tái)/產(chǎn)品的推廣更是如此，花錢推廣得找對(duì)地方，找對(duì)人，找對(duì)方向，錢才能花得值。 。
5.P2P系統(tǒng)方案
要開發(fā)一個(gè)好的P2P（網(wǎng)貸）系統(tǒng)應(yīng)從這三方面考慮：IT系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)征信、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)整合。
IT系統(tǒng)開發(fā)：
1、平臺(tái)希望解決的業(yè)務(wù)問題？ 效適用的IT系統(tǒng)、以及缺少減少資金和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，快速使用業(yè)界一流的解決方案系統(tǒng)，包括從業(yè)務(wù)展業(yè)、申請(qǐng)審批、申請(qǐng)反欺詐、賬務(wù)管理、催收管理等信貸全生命周期流程管理，而不僅僅是一個(gè)P2P 模板。
2、平臺(tái)如何做到系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)領(lǐng)先？ 平臺(tái)可以針對(duì)不同機(jī)構(gòu)、不同產(chǎn)品靈活、快速配置業(yè)務(wù)流程、風(fēng)控策略及息費(fèi)計(jì)算參數(shù)，快速支持新業(yè)務(wù)發(fā)布管理。SMG3是一個(gè)做到面向業(yè)務(wù)用戶的企業(yè)級(jí)統(tǒng)一決策管理平臺(tái)，國內(nèi)神州融大數(shù)據(jù)風(fēng)控平臺(tái)就應(yīng)用了決策引擎工具Experian SMG3實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)設(shè)計(jì)理念平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)信貸生命周期中各個(gè)階段的模型及策略管理與優(yōu)化調(diào)整，如貸前的信貸審批、貸中的賬戶策略管理等。
3、平臺(tái)比同類產(chǎn)品的特有功能和優(yōu)勢(shì)？ 貫徹整個(gè)信貸生命周期流程的量化決策應(yīng)用，提升系統(tǒng)自動(dòng)化運(yùn)作水平，減少人員投入和提升運(yùn)營(yíng)效率；特有的P2P行業(yè)息費(fèi)參數(shù)計(jì)算和靈活調(diào)整，以及與廣泛的第三方支付及外部多種資金渠道接口；強(qiáng)大的催收管理能力，涵蓋從電催、門店、外委、法催及核銷等多種催收管理模式，并配置了自動(dòng)決策和優(yōu)化能力的催收分案及行動(dòng)路徑設(shè)定，有效提升催收作業(yè)效率，節(jié)約成本；實(shí)時(shí)、高效的大數(shù)據(jù)征信及反欺詐手段，實(shí)現(xiàn)可媲美人行征信報(bào)告的信息數(shù)據(jù)整合輸入，以及多種手段、渠道支持反欺詐管理。
大數(shù)據(jù)征信：
1、面臨的數(shù)據(jù)征信困惑？ 無法接入人行征信；希望有很多數(shù)據(jù)、但又不知道數(shù)據(jù)在哪里；接入成本高、無法形成統(tǒng)一客戶視圖；數(shù)據(jù)如何深度挖掘和應(yīng)用。
2、征信機(jī)構(gòu)和數(shù)據(jù)源的困惑？ 征信牌照和業(yè)務(wù)開放有限，無法公開規(guī)?；茝V應(yīng)用；數(shù)據(jù)敏感、擔(dān)心泄露和數(shù)據(jù)安全，如何安全可控范圍使用；都是微小機(jī)構(gòu)、對(duì)接成本高，很多沒有IT基礎(chǔ)設(shè)施；如何形成閉環(huán)的信息反饋，構(gòu)建和優(yōu)化信用評(píng)分模型。
3、風(fēng)控人員的困惑，解決之道？ 沒有數(shù)據(jù)，相當(dāng)于巧婦難為無米之炊
客戶不能理解和驗(yàn)證模型，無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)化運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)；對(duì)接不同數(shù)據(jù)源，在用戶授權(quán)和充分可信的征信查詢服務(wù)流程管理中實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)查詢、整合、挖掘應(yīng)用，并形成良好的數(shù)據(jù)反饋機(jī)制，使得數(shù)據(jù)在安全可控的平臺(tái)中流轉(zhuǎn)應(yīng)用。
互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)整合：
1、如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新？ 沒有產(chǎn)品創(chuàng)新能力；沒有網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析和挖掘能力，特別是非機(jī)構(gòu)化數(shù)據(jù)的應(yīng)用；區(qū)域化作業(yè)無法對(duì)接全國性互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；如何實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化ABS；如何獲取低成本資金；
2、平臺(tái)如何提供金融服務(wù)落地？ 金融業(yè)務(wù)是比廣告更高收益的流量變現(xiàn)能力，且對(duì)于提升平臺(tái)客戶服務(wù)、促進(jìn)交易有著重要意義；沒有金融牌照和充裕低成本資金，沒有專業(yè)金融人才和技術(shù)團(tuán)隊(duì)；沒有線下落地團(tuán)隊(duì)，無法突破線下面訪及核實(shí)。
3、如何尋找可信資產(chǎn)？ 如何突破依賴對(duì)金融機(jī)構(gòu)的評(píng)審代替資產(chǎn)評(píng)審？如何實(shí)現(xiàn)對(duì)資產(chǎn)包的評(píng)級(jí)分類和差異化定價(jià)；如何直接對(duì)接借款人的契約，改變對(duì)金融機(jī)構(gòu)的過度依賴。
4、平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)解決之道？ 與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化垂直場(chǎng)景的信貸產(chǎn)品，幫助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換，幫助金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶創(chuàng)新。目前已經(jīng)開發(fā)了網(wǎng)商貸、POS貸、在線消費(fèi)信貸等，并已經(jīng)在多家金融機(jī)構(gòu)全國性推廣應(yīng)用。利用神州融大數(shù)據(jù)風(fēng)控平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化過程的透明、可信、可量化評(píng)估。神州融定位幫助金融機(jī)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、金融機(jī)構(gòu)與理財(cái)平臺(tái)的信貸資產(chǎn)交易撮合服務(wù)。
