衛(wèi)生巾品牌(怎樣在校園策劃一場(chǎng)安爾樂(lè)衛(wèi)生巾銷售活動(dòng))

1.怎樣在校園策劃一場(chǎng)安爾樂(lè)衛(wèi)生巾銷售活動(dòng)

1. 做活動(dòng)策劃前要搞清楚的幾個(gè)問(wèn)題

活動(dòng)背景：基于什么樣的背景所以做這次活動(dòng)，比如庫(kù)存太多？新品上市

根據(jù)不同的背景考量，活動(dòng)如何去策劃

活動(dòng)目的：做活動(dòng)目的是什么，一般來(lái)說(shuō)要么推品牌，要么推銷量

建議目的一定要純粹，想好推銷量就不要想著品牌也能順帶一炮而紅

從你標(biāo)題來(lái)看，應(yīng)該是推銷量

也就是以此作為首要目的，寫進(jìn)你的策劃案

2. 活動(dòng)策劃怎么做

一般來(lái)說(shuō)，從標(biāo)題來(lái)說(shuō)沒(méi)有很清楚說(shuō)明訴求，所以只能說(shuō)一般的套路

沒(méi)有太多推廣預(yù)算的情況下可以這樣操作

前期預(yù)熱，活動(dòng)執(zhí)行，后期曝光

目標(biāo)人群：在校學(xué)生（應(yīng)該是大學(xué)校園），95后-90后

敲定主題：可以用slogan

前期預(yù)熱：利用自媒體平臺(tái)、校園BBS、做線上預(yù)熱

活動(dòng)內(nèi)容：下面主要要說(shuō)的

后期曝光：選用平臺(tái)媒體做后續(xù)曝光，增加露出（衛(wèi)生巾比較特殊，可以以性健康普及來(lái)做突破點(diǎn)）

3. 活動(dòng)內(nèi)容怎么做

品牌定位（這個(gè)直接問(wèn)公司拿）

根據(jù)品牌定位建立品牌在大學(xué)生中的形象

敲定活動(dòng)性質(zhì)，比如：促銷活動(dòng)

落地活動(dòng)需要定的內(nèi)容

①活動(dòng)周期

②活動(dòng)預(yù)算

③活動(dòng)執(zhí)行人員

④物料準(zhǔn)備

⑤后勤（如運(yùn)輸，交通，工作人員餐飲、休息）

4. 活動(dòng)怎么加分

是否可以給大學(xué)女生訴求，女生痛點(diǎn)

是否可以教育大學(xué)男生如何照顧女生，男生痛點(diǎn)

如何找到KOL（注1），通過(guò)KOL來(lái)做到在大學(xué)生中做傳播

KOL選取推薦：學(xué)生會(huì)、社團(tuán)的負(fù)責(zé)人（女生）

KOL運(yùn)作推薦：給到KOL認(rèn)同感/滿足需求，比如給到一定數(shù)量產(chǎn)品讓他們?nèi)シ纸o閨蜜/給到他們一定的身份（推廣大使之類）給予一定權(quán)限（從他們手中領(lǐng)取優(yōu)惠券等）

5. 活動(dòng)如何做到人氣

我們常說(shuō)的soical（注2）通過(guò)話題、段子的傳播達(dá)到對(duì)于活動(dòng)的認(rèn)知度

衛(wèi)生巾產(chǎn)品本身有特殊性，如何用好，帶一點(diǎn)點(diǎn)性相關(guān)話題（杜蕾斯這方面做的特別屌）可以迅速在大學(xué)生中引爆

以上，找準(zhǔn)這幾個(gè)點(diǎn)，不僅這個(gè)活動(dòng)，一般預(yù)算5W以內(nèi)的小活動(dòng)都可以做到有效果，有人氣

至于具體細(xì)節(jié)怎么做，有需要可以在追問(wèn)中提，也可以直接小窗溝通

如有幫助，希望采納

2.衛(wèi)生巾用什么促銷方案好

從理論上來(lái)說(shuō)，促銷包括廣告，公關(guān)，營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷。

如果您想在較短的時(shí)間內(nèi)提高銷量的話，建議您采用營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷組合的促銷模式。

營(yíng)業(yè)推廣方面您可以采取打折；送小禮品比如說(shuō)衛(wèi)生護(hù)墊；制定特殊小包裝袋的衛(wèi)生巾作為禮品之類的。

但是，值得注意的是，盡量不要把價(jià)格提高再打折，愚弄消費(fèi)者的后果是很嚴(yán)重的，還有禮品的質(zhì)量要有保證，因?yàn)榧词故嵌Y品，它也代表著企業(yè)形象。

人員推廣方面，您可以臨時(shí)招聘些促銷小姐，在各賣場(chǎng)擺攤做推廣。促銷員的素質(zhì)也要過(guò)關(guān)，可以從公司內(nèi)部派遣，也可以利用廉價(jià)的學(xué)生勞動(dòng)力市場(chǎng)，招聘學(xué)生周末兼職。

希望這些對(duì)您有用~~

3.衛(wèi)生巾要怎么推廣

首先像你說(shuō)的衛(wèi)生巾推廣，廣義上分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，這樣的產(chǎn)品軟文推廣的話是效果最佳的，因此先說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

（五）、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

其次跟你說(shuō)一下進(jìn)行推廣的日常工作：

網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計(jì)劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對(duì)自己又沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)。

一、需要選擇主題，選擇平臺(tái)，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問(wèn)題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對(duì)著電腦在干嘛，因?yàn)槔习宀豢赡苋タ茨忝刻煸谀膫€(gè)平臺(tái)發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的？這個(gè)很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購(gòu)買，難道還會(huì)說(shuō)在網(wǎng)上哪個(gè)平臺(tái)發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì)去說(shuō)的。這樣，在現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會(huì)做優(yōu)化。

最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見(jiàn)到效果，但是只要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長(zhǎng)期的活，要重在堅(jiān)持。

4.尋促銷方案,衛(wèi)生巾促銷方案

呵呵 我站在消費(fèi)者角度想一下。

就分為線上和線下兩個(gè)方面來(lái)策劃吧：

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線上在各個(gè)知名女性網(wǎng)站投放免費(fèi)試用廣告。

如果你們品牌名氣不是很大，可以免費(fèi)發(fā)放體驗(yàn)裝。

在你們網(wǎng)站提交資料注冊(cè)會(huì)員，你們發(fā)送試用裝。

成功領(lǐng)取試用裝，并提交體驗(yàn)報(bào)告的用戶可以獲得6折購(gòu)買權(quán)利。

如果體驗(yàn)過(guò)的用戶沒(méi)有購(gòu)買，你們還可以根據(jù)當(dāng)時(shí)提交的資料進(jìn)行回訪（如果她們滿意肯定會(huì)樂(lè)于購(gòu)買，如果不滿意也會(huì)提出意見(jiàn)你們改進(jìn)的）。

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線下，如果你們已經(jīng)有了終端渠道。

可以進(jìn)行夸大宣傳，比如你們的價(jià)格是10元5包，你們包裝上貼一個(gè)醒目標(biāo)簽：買3送2 限量裝

安排專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)小姐進(jìn)駐商場(chǎng)，聯(lián)合商場(chǎng)前后一個(gè)月進(jìn)行最終端的推銷，（商場(chǎng)多打廣告，讓別人覺(jué)得你是一個(gè)大品牌）

總之促銷是一個(gè)短期銷售的手段，要想在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)里占盡優(yōu)勢(shì)，還必須慢慢建立起品牌的價(jià)值，建立起忠實(shí)的客戶群，這樣才是權(quán)宜之計(jì)。

在下淺見(jiàn)，希望能幫到您！

5.衛(wèi)生巾在高?？梢宰鍪裁椿顒?dòng)啊

校園店的開發(fā)一直以來(lái) 是可以想媲美KA店的 因?yàn)橄M(fèi)集中 消費(fèi)觀念比較超看`女生們敢與嘗試新鮮事物`~在學(xué)校里 做衛(wèi)生巾的活動(dòng)`無(wú)非就是幾個(gè)~~買贈(zèng)派發(fā)試用裝流動(dòng)促銷類似買兩包贈(zèng)個(gè) 什么什么東東 贈(zèng)品一定要有創(chuàng)意`吸引小女孩的眼球 或者就是經(jīng)濟(jì) 成本核算好`~效果也不錯(cuò)派發(fā)試用裝 效果也不錯(cuò)~~可以在短時(shí)間內(nèi) 提高知名度`流動(dòng)促銷 我覺(jué)的是最好的 很簡(jiǎn)單的 弄一頂專用的太陽(yáng)傘`一個(gè)促銷員就搞定了``校園超市里自己品牌的形象與陳列一定要有形象`~第一天擺的漂亮 最起碼第二天會(huì)賣的要好一些`~形象很重要的`~提高產(chǎn)品的知名度~`畢竟校園地方小 最起來(lái)要容易的多`~見(jiàn)效很快的 可以一起溝通哦 QQ24041409 13582115005。