農(nóng)夫山泉展銷(農(nóng)夫山泉生命周期及營銷策略)

1.農(nóng)夫山泉生命周期及營銷策略

原發(fā)布者：just飄飄過

農(nóng)夫山泉生命周期及營銷策略1.導(dǎo)入期實施了差異化戰(zhàn)略，強調(diào)其產(chǎn)品的類別、水源、設(shè)備、包裝、價格、口感和市場定位與同行其他企業(yè)的差別。2.成長期在包裝差異上，先是1997年在國內(nèi)首先推出了4升包裝，1998年初又推出運動瓶蓋，農(nóng)夫山爾并不是第一個采用了運動瓶蓋，1998年3月份，上海老牌飲料正廣和率先推出運動瓶蓋。但值得注意的是，農(nóng)夫山泉顯然比正廣和棋高一招：正廣和在其宣傳中只是生硬理解了運動蓋的運動性，方便性，并在廣告中選擇了一些運動場景；而農(nóng)夫山泉則把運動蓋解釋為一種獨特的帶有動作特點和聲音特點的時尚情趣，選擇中小學(xué)生這一消費群作為一個切入點，“課堂篇”廣告中：“嘩撲”一聲和那句“上課時不要發(fā)出這種聲音”，讓人心領(lǐng)神會、忍俊不住，使得農(nóng)夫山泉在時尚性方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他品牌。而在市場定位上，“這水，有我小時候喝過的味道”以一個中年人對幼年回憶的情景交融來襯托產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以歷史的縱深感勾連起人們濃重的情感認(rèn)同，也符合都市人返樸歸真的心理需求；用“農(nóng)夫山泉有點甜”來說明水的甘甜清冽，采取口感定位就“一點甜”，便占據(jù)了消費者巨大的心理空間。十足地有當(dāng)年七喜推出“非可樂”的味道，一下子就區(qū)別于樂百氏經(jīng)典的“27層過濾”品質(zhì)定位，以及娃哈哈“我的眼里只有你”所營造的浪漫氣息。養(yǎng)生堂生產(chǎn)的農(nóng)夫山泉瓶裝水以一種清新、自然的特性進(jìn)入瓶裝水市場，打破了瓶裝水娃哈哈和樂百氏二分天下的局面，在瓶裝水市場上取得了一席之

2.求 純凈水的銷售策劃方案

原發(fā)布者：小學(xué)一年級水瓶大容川泉純凈水南寧營銷方案1、大容川泉純凈水營銷環(huán)境分析1、目前在南寧市地區(qū)桶裝水市場，各種品牌層出不窮，如：“巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)（圣泉）、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、藍(lán)山泉純凈水、八桂心泉飲用天然泉水、卓瑪活泉（高山泉）、卓瑪可可（天然泉水）、涼無帥礦泉水、甘露山泉、百家信礦凈水、石埠純凈水、石埠山泉水、石埠牛崗礦泉水、牛崗活泉、茶花山天然礦泉水、茶花山純凈水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、獅山泉純凈水、心怡泉純凈水、十萬大山天然礦泉水、十萬大山純凈水、十萬山峰礦泉水、沖皇山泉、益千家純凈水、藍(lán)天山泉、桂娃山泉、大明山百欖山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山匯泉、大明山天然泉、大明山樂怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩橋、云彩橋牌大明山飲用天然泉水、云彩依然純凈水、松月泉飲用天然泉水、達(dá)妮圣泉優(yōu)質(zhì)天然泉水、新然純凈水、五象泉純凈水、百越純凈水、董泉、旅寶山泉水、大明山沁沁山泉水、西津礦泉水、洋通高山山泉、全通純凈水、地球綠寶石天然泉水、九千萬天然礦泉水、夢三娘淡泉水、卓瑪可可、駱越活泉、壯鄉(xiāng)山水三然礦泉水、錄渠天然礦泉水、綠城水屋、百越純凈水、高山涌泉、景田百歲山、季農(nóng)純凈水”等百余個品牌。

2、南寧市桶裝水市場占領(lǐng)市場份額較大的主要有：巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)、娃哈哈、藍(lán)山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、獅山泉、心怡泉、十萬大山、大明山、大。

3.農(nóng)夫山泉的營銷策略有哪些參考文獻(xiàn)

一、基站檢測 移動、聯(lián)通在該營銷中心覆蓋的壓力測試，通訊設(shè)備是基于移動和聯(lián)通平臺進(jìn)行對外呼叫，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示一個基站可以承受40條外呼線路同時通話。

（具體會做實地檢測） 二、語音通知的優(yōu)勢 語音通知具有不可攔截性，既百分百送達(dá)目標(biāo)手機表達(dá)其銷售意愿尋找意向客戶。語音通知具有及性反轉(zhuǎn)功能，就是在發(fā)送的過程中我們可以設(shè)置語音內(nèi)容通話的時間進(jìn)行轉(zhuǎn)接工作人員。

例：假設(shè)語音廣告總體總長度為40秒左右，在工作人員空閑人數(shù)較多時可以在30秒內(nèi)就開始進(jìn)行切換人工接待客戶，進(jìn)行主動營銷。此操作根據(jù)營銷中心銷售客服的數(shù)量進(jìn)行靈活調(diào)節(jié)，在營銷工作人員較少時可以采取語音廣告播放完畢后由客戶按鍵轉(zhuǎn)接（客戶意向程度大，但數(shù)量少）。

三、電話轉(zhuǎn)接數(shù)量 該項主要取決樓盤地理位置、銷售活動廣告詞對客戶吸引力，通?？蓪㈨椖康刂繁磉_(dá)模擬，尋找該區(qū)域的意向客戶，極端情況下可將項目地址表達(dá)更加優(yōu)越進(jìn)行客戶搶占。根據(jù)實際情況進(jìn)行策略上的調(diào)整，通常每日可尋找購房意向客戶10個左右。

四、對外呼叫量 語音廣告詞的長度一般控制做30-40秒，語音對外撥號模擬人工的速度是1分鐘呼叫2個，電話資料若沒有進(jìn)行空號停機賽選的情況下20條線路撥通電話數(shù)量約每小時700-1200個（有效接通量） 五、語音包月線路的價格 第四項有對外呼叫有效數(shù)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，即使正常人工撥打電話也需要1毛9每分鐘，還不計算人工成本等其他額外開銷。針對華中市場我們每條包月線路為1800元。

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4.農(nóng)夫山泉的廣告文案及短評

農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉有點甜

你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢?? “為了健康，你應(yīng)該測一測，你喝的水！” "農(nóng)夫山泉有點甜" 水為茶之母 沏茶之水 井水為下 江水為中 山泉為上 農(nóng)夫茶 于山之顛 取水之源

用十分好水沏十分好茶 用心沏好茶 好水 好茶 好人喝

“有點甜”這樣簡單的一種描述方式，卻成就了這樣一個品牌，一句廣告語打響一個品牌用在農(nóng)夫山泉身上絕不過分。有時我們甚至絞盡腦汁地想一句經(jīng)典的又能完整表述產(chǎn)品特征的廣告詞，卻忘記最簡單的文字往往可以帶來不凡的效果。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功，而品牌的長期積累，則離不開這句廣告語的作用。換一個角度去看瓶裝水，換一個思維去理解瓶裝水，就會找到差異，而后，你的品牌個性也就不難塑造了。

var script = document.createElement('script'); script.src = '/resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script);

不難看出，這些我們再熟悉不過的廣告詞之所以稱為經(jīng)典，被傳播開來，卻有他堅實的文字功底蘊含其中。從它們第一次被觀眾知道、了解，到質(zhì)疑，再到肯定，經(jīng)歷了漫長的過程，而在這漫長的過程中也有許多經(jīng)不住觀眾的考驗，消失在歷史中。但慶幸的是，還是有很多優(yōu)秀的廣告文案經(jīng)歷了重重考驗，留傳下來，被大家所認(rèn)同、推廣。這樣的廣告文案，就不僅僅是作為推廣宣傳的手段存在在廣告的整體中，同時也為受眾帶來了美的享受，提高了生活的幸福感。