肯德基促銷(肯德基的促銷策略)
1.肯德基的促銷策略
肯德基促銷策略一、市場(chǎng)定位
a. 肯德基的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在于清潔（clean）、快速（fast）、品質(zhì)（quality）、服務(wù)（service）、價(jià)值感（value）。
b.肯德基的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為商品的獨(dú)特口味。
c.比薩的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成員為主要服務(wù)對(duì)象。
d.wa的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為中式傳統(tǒng)口味，并加上清潔的就餐環(huán)境。
e.cd以顏色管理為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并搭配小菜與牛肉為主的商品定位。
肯德基促銷策略二、行銷定位策略
行銷定位策略是行銷成功與否的重要關(guān)鍵。由于所有的行銷活動(dòng)，包括銷售、廣告、促銷、訂價(jià)、商品生命周期、包裝、配銷及公共關(guān)系均以市場(chǎng)定位為依據(jù)。由麥當(dāng)勞引進(jìn)國(guó)際連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，在這多變的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，惟有建立強(qiáng)而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發(fā)展的市場(chǎng)空間。
2.肯德基的促銷策略
肯德基促銷策略一、市場(chǎng)定位
a. 肯德基的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在于清潔（clean）、快速（fast）、品質(zhì)（quality）、服務(wù)（service）、價(jià)值感（value）。
b.肯德基的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為商品的獨(dú)特口味。
c.比薩的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成員為主要服務(wù)對(duì)象。
d.wa的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為中式傳統(tǒng)口味，并加上清潔的就餐環(huán)境。
e.cd以顏色管理為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并搭配小菜與牛肉為主的商品定位。
肯德基促銷策略二、行銷定位策略
行銷定位策略是行銷成功與否的重要關(guān)鍵。由于所有的行銷活動(dòng)，包括銷售、廣告、促銷、訂價(jià)、商品生命周期、包裝、配銷及公共關(guān)系均以市場(chǎng)定位為依據(jù)。由麥當(dāng)勞引進(jìn)國(guó)際連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，在這多變的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，惟有建立強(qiáng)而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發(fā)展的市場(chǎng)空間。
3.肯德基促銷策劃書怎么寫啊
以下是策劃書的基本格式
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動(dòng)背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。
注：1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動(dòng)；
2、本格式主要參閱書目類別為：營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目管理和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)書；
3、SWOT分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù)，我們認(rèn)為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動(dòng)策劃；
4、項(xiàng)目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補(bǔ)充，讓它的實(shí)用性和易用性更強(qiáng)一些
4.為肯德基策劃促銷活動(dòng)
基本上肯德基的促銷都是靠新上市的商品來吸引人們的注意力，但是在這種感覺上往往還是那些喜歡吃這個(gè)的人才去，效果的明顯不長(zhǎng)久而且也不算很大，肯德基目前的消費(fèi)群體，大部分是青年人，情侶占居多，所以我覺得想用一個(gè)活動(dòng)來得到更大的效應(yīng)，那么必然就是針對(duì)其他人群開展，比如4個(gè)人是一起的同時(shí)在一起消費(fèi)，給予七五折，這樣看似打折了，實(shí)際上每打一次折都照以前多進(jìn)入了2個(gè)人。
在這樣的前期下，就要看前期進(jìn)入店面的人是否居多于1-3個(gè)人，如果是1-4，那么這個(gè)活動(dòng)就改成5，這樣既可以讓肯德基在現(xiàn)在的人瞬間暴漲，又可以有足夠的利潤(rùn)，然而打折的比例和人數(shù)，還得您自己定奪，我只是臨時(shí)看見了給予的答復(fù)，但愿有用。
5.關(guān)于肯德基的銷售策略
1.產(chǎn)品里面材料有不少是應(yīng)季食品，受限制于材料的原因不可能成為長(zhǎng)期的食品。例如：雪頂芒果沁飲。紫薯蛋撻等等。
2.公司有專門負(fù)責(zé)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的部門。出這樣短期上市的產(chǎn)品一是為了吸引顧客，培養(yǎng)新顧客，另一方面是為了改善KFC的食品搭配，并了解顧客的大眾口味。
3.有些食品會(huì)成為長(zhǎng)期的食品，是因?yàn)椴牧虾颓Т危?000次點(diǎn)餐中此食品的售賣數(shù)量）的因數(shù)，沒有材料的限制，并且符合大多數(shù)人的口味得到顧客的認(rèn)同，才有可能成為長(zhǎng)期的產(chǎn)品。例如：深海鱈魚堡。
6.肯德基、麥當(dāng)勞的營(yíng)銷策略
一、肯德基迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的口味不斷推出新奇產(chǎn)品，在視覺上和感官上給人想去體驗(yàn)的感覺，但是并不一定新產(chǎn)品都好吃。
肯德基在廣告投入上比較符合中國(guó)人的口味，尤其是溫情片段，相反麥當(dāng)勞的廣告明顯帶有西方幽默的口味，中國(guó)人看起來不來電，麥當(dāng)勞的產(chǎn)品品質(zhì)比較高，口感和原料都很講究，但是麥當(dāng)勞產(chǎn)品更新上沒怎么下功夫，但是我認(rèn)為KFC雖然更新產(chǎn)品快，但產(chǎn)生相應(yīng)的費(fèi)用也不會(huì)少，培訓(xùn)、新促銷、廣告……羊毛出在羊身上。 二、kfc是迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)，推出產(chǎn)品。
麥當(dāng)勞則是用全球相同品質(zhì)的產(chǎn)品來改變中國(guó)人的飲食習(xí)慣。我覺得這個(gè)愛國(guó)不愛國(guó)沒有什么關(guān)系，我覺得飲食文化的入侵沒有什么不好！多元化的產(chǎn)品只能滿足我們不同口味的需要，我們的胃是幸福的。
三、中國(guó)人有個(gè)毛病隨大流，肯德基廣告多，自然在小朋友當(dāng)中知名度就高了，有幾個(gè)小孩知道麥當(dāng)勞？小孩子知道的途徑無非也就是電視。成年人就更不用說了大家心里都明白…… 四、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額和消費(fèi)人數(shù)等等不是一回事，不能說明什么問題，給你據(jù)個(gè)例子，我市的美國(guó)領(lǐng)事館高活動(dòng)，市內(nèi)老外基本都去了，人家只要麥當(dāng)勞的東西。
什么肯德基？，人家只要麥當(dāng)勞的巨無霸。
7.麥當(dāng)勞與肯德基的營(yíng)銷策略
以下是我個(gè)人看法
一、肯德基迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的口味不斷推出新奇產(chǎn)品，在視覺上和感官上給人想去體驗(yàn)的感覺，但是并不一定新產(chǎn)品都好吃?？系禄趶V告投入上比較符合中國(guó)人的口味，尤其是溫情片段，相反麥當(dāng)勞的廣告明顯帶有西方幽默的口味，中國(guó)人看起來不來電，麥當(dāng)勞的產(chǎn)品品質(zhì)比較高，口感和原料都很講究，但是麥當(dāng)勞產(chǎn)品更新上沒怎么下功夫，但是我認(rèn)為KFC雖然更新產(chǎn)品快，但產(chǎn)生相應(yīng)的費(fèi)用也不會(huì)少，培訓(xùn)、新促銷、廣告……羊毛出在羊身上。
二、kfc是迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)，推出產(chǎn)品。麥當(dāng)勞則是用全球相同品質(zhì)的產(chǎn)品來改變中國(guó)人的飲食習(xí)慣。我覺得這個(gè)愛國(guó)不愛國(guó)沒有什么關(guān)系，我覺得飲食文化的入侵沒有什么不好！多元化的產(chǎn)品只能滿足我們不同口味的需要，我們的胃是幸福的。
三、中國(guó)人有個(gè)毛病隨大流，肯德基廣告多，自然在小朋友當(dāng)中知名度就高了，有幾個(gè)小孩知道麥當(dāng)勞？小孩子知道的途徑無非也就是電視。成年人就更不用說了大家心里都明白……
四、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額和消費(fèi)人數(shù)等等不是一回事，不能說明什么問題，給你據(jù)個(gè)例子，我市的美國(guó)領(lǐng)事館高活動(dòng)，市內(nèi)老外基本都去了，人家只要麥當(dāng)勞的東西。什么肯德基？，人家只要麥當(dāng)勞的巨無霸。
