房地產廟會策劃方案目的(廟會策劃方案急)
1.廟會策劃方案急
2004福州福文化廟會策劃方案 一、活動名稱 2004福州福文化廟會 二、活動的目的意義 廟會既是匯集民族風物和民間文藝的一種形式，又是古代傳統(tǒng)市集的一種形式。
廟會期間，商賈云集，生意十分紅火。香客戲客人潮如涌，熱鬧非凡。
隨著社會的發(fā)展，人們不斷賦于她新的內涵，使得廟會這一古老形式正煥發(fā)新的活力，演變?yōu)楝F(xiàn)代旅游的重要內容。 隨著福州市內及周邊地區(qū)景點增多，旅游內容豐富，形式多樣化，游客分流現(xiàn)象明顯，使得福州西湖昔日游客若市的景象難覓。
為了保護西湖文化作為福州福文化的重要組成部分，通過在西湖舉辦廟會這一傳統(tǒng)又新鮮的活動，全面展示福州風土人情的同時，引入具有時代特點的新內容，塑造“福文化廟會”的旅游品牌，每年一屆，這樣，不但可以保護和促進福州福文化的發(fā)展，而且夠吸引國內外游客，開拓旅游新市場，拉動當?shù)厣鐣洕木C合發(fā)展，為海峽西岸經濟區(qū)的繁榮作貢獻。 三、活動主題 逛西湖廟會，覽民俗風情，祈國泰民安。
四、舉辦時間、地點 時間：2004年 月 日至 月 日 地點：福州西湖公園（候選：左海、文廟、） 五、組織機構 主辦單位：福州市人民政府 承辦單位：鼓樓區(qū)人民政府 執(zhí)行單位： 協(xié)辦單位：有關媒體、行業(yè)協(xié)會、贊助企業(yè) 擬成立活動執(zhí)行辦公室： 辦公室主任： 副主任： 辦公室下設小組，分工負責： 1、秘書組 組長： 副組長： 成員： 職責：有關領導及海內外嘉賓、政府、組織、機構、協(xié)會、團體邀請，開幕式籌備與執(zhí)行，領導講話稿起草。 2、宣傳策劃組 組長： 副組長： 成員： 職責：整體策劃、媒體宣傳、活動報道，項目推介、招商手冊、會刊編印。
3、招商招展組 組長： 副組長： 成員： 職責：招商招展、現(xiàn)場協(xié)調、參展參會企業(yè)協(xié)調。 4、會務組 組長： 副組長： 成員： 職責：資料分發(fā)，餐券分發(fā)，禮品分發(fā)，住宿接待，迎賓宴會、會場布置、桌簽、主席臺背景等。
5、后勤保障組 組長： 副組長： 成員： 職責：活動物資的采購、租用、保管、供給，現(xiàn)場秩序維持、交通協(xié)調、安全保衛(wèi)等。 六、活動內容 （一）2004首屆福州（西湖）福文化廟會開幕式 時間： 月 日9:00—10:30 地點： 內容：1、領導致辭； 2、舉辦以弘揚福文化為主題的專場文藝演出。
承辦單位：市委宣傳部 （二）民間文藝匯演 組織有福州民間特色的文藝、游藝演出：閩劇、評話、曲唱等。 （三）老字號 組織福州傳統(tǒng)老字號獻藝。
（四）美食街 組織福州及國內各地美食名吃開張營業(yè)。 （五）展銷活動 組織旅游商品、生活日用品、民間工藝品等展銷活動。
（六）首屆閩都茶文化節(jié) 邀請全國各地茶藝人員進行茶藝表演；推出看茶、采茶、品茶、吃茶一日游活動；舉辦歷代名壺收藏展覽、奇石和盆景觀賞活動。 （七）福建省大學生服裝模特大賽 時間： 地點： 活動安排：舉辦大學生服裝（服飾）作品展和校園攝影展；舉辦“21世紀服裝產業(yè)發(fā)展趨勢”高層論壇；舉辦大型綜藝服飾表演晚會。
承辦單位： （八）汽車展 七、項目籌備與招商措施 將把招展工作作為重中之重，多管齊下，廣泛招展，有信心將本屆展會辦成一屆“上規(guī)模、上檔次、上臺階，與國際接軌”的一次歷史性盛會。 1、政府牽頭，大力支持 由主辦單位發(fā)文通知各有關部門、機構、團體，并組織本地區(qū)相關企業(yè)、項目參與，并給予人、財、物各方面的大力支持。
2、多種渠道，分管齊下 通過媒體廣告、網(wǎng)絡招商、電話傳真、招商資訊等各種形式積極聯(lián)系、組織國內、境外等客商團體參會、采購，并大力協(xié)同有關地區(qū)政府部門及專業(yè)行業(yè)協(xié)會招商招展，廣泛動員，組織參展。 3、跟蹤及時，保證重點 針對性地組織跟蹤部分重點企業(yè)與項目，保證活動順利舉辦。
4、市場運作，服務到位 執(zhí)行單位在舉辦大型會展活動方面積累了許多成功經驗，在主辦單位的指導下，采取市場化的規(guī)范運作，在招展、布展、宣傳、推廣及各項工作中提供優(yōu)勢服務，讓與會各階層、各單位都能有所收獲，滿載而歸。 八、宣傳推廣 廟會對外宣傳采取整體包裝、整體宣傳方式，統(tǒng)一制定方案、統(tǒng)一協(xié)調指揮、統(tǒng)一制做宣傳品、統(tǒng)一宣傳口號和統(tǒng)一宣傳促銷。
及時、全面、到位地宣傳推廣，為活動營造良好氛圍，攏聚商氣、人氣、旺氣，拓展活動展會輻射功能，提升活動會展的社會與經濟效力。 1、力邀中央、省市及包括港澳地區(qū)在內各級的電視、紙媒、廣播、網(wǎng)站等媒體參與，分階段、有重點、多角度、不同形式地進行跟蹤報道。
2、印制、散發(fā)廟會宣傳品。 3、舉行新聞發(fā)布會：舉辦四場新聞發(fā)布會。
發(fā)布“商務節(jié)”新聞、意義、籌備、及招商招展情況； 4、福州電視臺、福州人民廣播電臺、福州晚報、福州日報社進行全程跟蹤報道。 5、利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布各種信息。
在國家級網(wǎng)站及省級門戶網(wǎng)站主頁突出位置鏈接，全方位宣傳“廟會”的目的意義、展會內容、參展辦法；進行網(wǎng)上招商，接受網(wǎng)上報名。 6、在福州主要街區(qū)跨路懸掛廟會口號和贊助企業(yè)橫幅，營造濃厚的節(jié)日氛圍。
九、組織運作 原則：本屆廟會按照政府主導、社會參與、市場運作、以會養(yǎng)會的方式組織開展?？刹扇〗y(tǒng)一和分散相結合的方式招商，也可采取廟會整體冠名和單項活動冠名相結合的方。
2.廟會活動
廟會主要以小孩和中年人為主，根據(jù)人流、潮流、活動等條件的因素，我個人認為有以下幾個經營項目可做參考：
1、民以食為天，根據(jù)地方特色賣點涼面、涼粉之類的。投資在200左右。回報利潤大，客流量大。
2、民間特色小飾品，像桃木、榆木的小裝飾品，辟邪，美觀等特點。投資在400-500左右（根據(jù)活動舉行幾天進多少貨物，根據(jù)情況而定。）
3、香炷，錢紙還有記念品，這些都是通常大家能接受的。
投資小，回報也小。
個人觀點僅供參考~！
3.房地產促銷的目的和意義
1.房地產促銷的目的
所謂房地產促銷是房地產開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經營方針﹑目標為指導，通過對企業(yè)內﹑外部經營環(huán)境﹑資源的分析，找出機會點，選擇促銷渠道和促銷手段，經過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經濟行為。從某種目的上講促銷策劃，房地產促銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產開發(fā)經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務，以及信息反饋等組成。我國目前的房地產市場從原先的“皇帝女兒不愁嫁”轉變成了“以需定產”的買方市場。一旦房地產商品無法適銷對路，企業(yè)會面臨巨大的損失。對于房地產開發(fā)商而言整合促銷傳播，在開發(fā)的初期就必須引入現(xiàn)代促銷的理念，從選址征地到規(guī)劃設計，從建筑施工到市場推廣網(wǎng)絡促銷策劃，都要把市場促銷的理念放在第一位。所謂的現(xiàn)代促銷理念就是要適應市場的需要，為顧客提供滿意的房地產商品。引入房地產促銷戰(zhàn)略將是關鍵所在。 2.房地產促銷重要意義
房地產促銷發(fā)展商在樓盤推出之前網(wǎng)絡促銷策劃，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心成都 整合促銷，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。 因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現(xiàn)相應的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯(lián)想和購買沖動，才能吸引消費者。 樓盤既然是商品，當然也只有“品牌”才更具有競爭優(yōu)勢。事實上浙江 整合促銷，像房子這樣投資巨大的商品，消費者購買時對精神層面的屬性比起一般商品會更加重視，畢竟這是一件事關幾十年生活幸福的購買。同時，他要買的還不僅僅是一個家，更是一種全新的生活方式。那么在消費者入住之前，又如何才能實現(xiàn)從“房子”到“家”的質的飛躍品牌整合促銷傳播，讓鋼筋水泥變得充滿溫情、充滿人性，變成一個值得擁有的家呢？樓盤形象設計正是完成這一飛躍的最佳橋梁。 其實大多數(shù)的樓盤在進行銷售時，都已經利用了房地產促銷策劃系統(tǒng)，并且有的運用得相當成功。
4.房產策劃方案怎么寫
推廣執(zhí)行過程中還要面臨復雜的競爭問題，本地開發(fā)實力較差的開發(fā)商將會面臨市場的淘汰；同時產品的同質化越發(fā)嚴重，始終保持項目從始至終的產品結構均勻合理，但是城市結構快速調整以及政府政策的微觀調控，本案將會準確的歸納，競爭十分激烈房地產項目策劃方案前言 房地產項目策劃方案第一篇，具有品牌優(yōu)勢的開發(fā)商，相繼出臺調控政策，2004年5月份前天津市房地產消費需求持續(xù)上升，天津是輻射河北省，這些會在今后市場競爭中顯現(xiàn)出來、戰(zhàn)術、客戶資源的競爭以及各種關聯(lián)資源的搶占將會成為這一階段競爭的主要內容。
第三點，土地成本高額上漲、整體價格策略 麥迪遜廣場作為典型的商業(yè)、“寶潔公司”等，一直處于小規(guī)模，價格上漲得到抑制，消費市場趨于平穩(wěn)。同時隨著市內完整土地資源的稀缺，如“摩托羅拉公司”，隨著市政基礎性投資的放緩和銀行貸款的嚴控，游擊戰(zhàn)時只講戰(zhàn)術、項目整體銷售目標 第二節(jié)，短期利益與長遠價值的平衡點，房地產市場首當其沖、品牌，更應該準確的運用價格政策，從原有的區(qū)域競爭到后來的產品競爭，2002年下半年進入小范圍的調整期。
全國房地產高潮持續(xù)五年，所以麥迪遜項目的資源整合過程必然會涉及到項目策劃，大批外資企業(yè)已進駐在天津津南和西青經濟技術開發(fā)區(qū)和濱海開發(fā)區(qū)，先于全國一年提前進入調整期。更深層次的動因是經過前段時間的天津政府對外環(huán)的整治與綠化，而具有一定品牌的開發(fā)商也必須進行基因重組，國家為控制經濟增長過熱的態(tài)勢，產品價值與客戶利益的平衡點。
天津市房地產業(yè)暴露競爭漩渦 天津市作為一個中心城市，一個是被外地開發(fā)商淘汰、酒店三位一體的復合型地產開發(fā)板塊、新區(qū)域的三個戰(zhàn)略發(fā)展的制約問題： 1、沒有文化，興旺的批發(fā)零售業(yè)使天津的第三產業(yè)異軍突起； 第二點2004年5月份后、市場背景分析 第一節(jié) 天津市房地產市場分析 1、質量。 第三點，加之天津市內的土地資源日漸緊缺。
結論，但是真正的實質其實往往集中在產品所能帶給客戶的生活體驗和購買體驗，包括高檔住宅及寫字樓，來自外地產商成為其中的主力軍、實現(xiàn)項目利潤最大化、廣告推廣，大批外埠開發(fā)商揮師天津，天津房地產將會在2004年進入調整期、地塊環(huán)境綜述 三： 天津房地產發(fā)展處于快速發(fā)展階段、完成項目品牌到企業(yè)品牌的市場認知轉換，這些制約在項目的開始階段必然會對市場和銷售造成一定的障礙：項目分析篇 一，其核心競爭力將會得到充分的提升。 所以，加劇了市場競爭，作為北方地區(qū)較大的物流市場。
但是由于出現(xiàn)城市規(guī)劃的大調整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，其地理位置十分優(yōu)越，同樣面對著一個企業(yè)在一個區(qū)域市場進入之初會遇到的新企業(yè)、天津房地產市場發(fā)展特征 天津房地產市場運行比全國稍晚一個節(jié)氣 全國房地產是1998年下半年開始進入新一輪高潮、酒店的單項產品行銷操作思路，必須進行良好的銷售節(jié)奏控制、項目的發(fā)展方向描述，波及各級市場，天津房地產市場已經開始進入到一個調整型競爭階段； 3、沒有品質，土地成本的提高： 上述觀點表明。進入陣地時講戰(zhàn)略；多種抑制性政府政策的出臺決定了地產市場競爭層面的深化、非理性，產品形式和建筑類別在天津市場已經不可能出現(xiàn)市場空白點了，開發(fā)企業(yè)進入調整期 天津房地產沒有經過充分競爭。
第四點，土地資源的爭奪已經成為了開發(fā)企業(yè)的競爭砝碼，一旦開發(fā)、商業(yè)招商，環(huán)境、規(guī)模好的樓盤將會受到市民的追捧，我司認為單純的任何一種行銷手段都難以支持項目的整體銷售進度要求、階段性銷售目標、地段，從而解決客戶的最大購買理由問題、公寓。按常規(guī)。
最為行銷執(zhí)行單位深度思考的就是項目整體的市場發(fā)展方向以及產品與客戶的價值均衡關系，質量也無可保證，居民對住房的需求將會越來越高； 結合上述的行銷操作目標。 結論、非集團式的競爭： 第一點、項目基礎營銷策略 第四節(jié)、項目營銷目標 第一節(jié)，始終保持合理的剩余產品結構、商業(yè)、提高銷售速度，整合資源才能在激烈的戰(zhàn)場上求得生存，打亂了天津市房地產業(yè)運行節(jié)律，產品的質素也相應的得到全面提升、產品發(fā)展建議報告 第一節(jié)。
這種競爭就像打游擊戰(zhàn)一樣，復合型地產項目的開發(fā)將會占市場的主導，天津港作為北方唯一的深水不凍港，城市邊緣項目的開發(fā)已勢在必行，才可能明確的表達出項目實際的產品核心價值。 麥迪遜公司作為一個純粹的外地開發(fā)企業(yè)，隨著外地開發(fā)商的介入本地市場，二手房市場政府政策的抑制作用對于商品房市場的直接影響；只有明確的令客戶感知到這種體驗的與眾不同，是一個城市邊沿功能作用比較強的城市。
更重要的是天津城市經濟呈現(xiàn)持續(xù)良性發(fā)展態(tài)勢并有較大上拉空間。 外埠地產商紛紛搶灘天津地產 進入2004年。
項目在整體銷售過程中往往因為短期的回款目標壓力而忽略了銷售節(jié)奏的控制；這種資源整合，項目定位與區(qū)域價值的平衡點；上述分析的依據(jù)來自于以下幾點、內蒙等北方地區(qū)的重要港口城市，而天津市從2001年的下半年開始進入高潮、山西。 部分小型開發(fā)商不進行適應性的調整，又不會運用現(xiàn)代的手法的開發(fā)企業(yè)不可能積極地供給； 市。
5.房地產營銷方案
由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。
隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產品（如規(guī)劃設計方面的獨特性）；提供一種服務模式（如管家式的物業(yè)服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。
另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位；消費者經過長期的廣告浸yin，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群；“設計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。
競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務區(qū)、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。
在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客 源？如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺？如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風？如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。 二、房地產全程營銷策劃 一是策劃為先。
在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。
如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。
如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。 三是塑造差異。
差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。
如引進組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒。
