推廣策劃與營(yíng)銷方案的區(qū)別(營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷推廣的區(qū)別)
1.營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷推廣的區(qū)別
這個(gè)是從拿地，項(xiàng)目定位，策劃，廣告合作，一直到銷售培訓(xùn). 第一部分：序言????????????????????????????????????????????????????3 第二部分：項(xiàng)目概況????????????????????????????????????????????????4 一、地理位置??????????????????????????????????????????????????????4 二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介??????????????????????????????????????????????????????4 三、項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指票??????????????????????????????????????????4 第三部分：區(qū)域市場(chǎng)主要樓盤分析????????????????????????????????????5 一、滇池板塊開發(fā)概況??????????????????????????????????????????????5 二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析??????????????????????????????????????????????5 三、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤數(shù)據(jù)概況??????????????????????????????????????????8 第四部分：本案SWOT分析?????????????????????????????????????????9 第五部分：價(jià)格策略???????????????????????????????????????????????12 一、價(jià)格確定（略）????????????????????????????????????????????????12 二、價(jià)格控制?????????????????????????????????????????????????????12 第六部分：策略執(zhí)行???????????????????????????????????????????????14 一、策略主題?????????????????????????????????????????????????????14 二、策略實(shí)施及銷售周?????????????????????????????????????????????15 三、執(zhí)行細(xì)節(jié)?????????????????????????????????????????????????????17 第八部分：宣傳推廣執(zhí)行???????????????????????????????????????????18 一、廣告對(duì)象?????????????????????????????????????????????????????18 二、廣告訴求點(diǎn)???????????????????????????????????????????????????18 三、廣告宣傳口號(hào)及建議???????????????????????????????????????????18 四、廣告營(yíng)銷主線?????????????????????????????????????????????????20 五、廣告投放執(zhí)行方案?????????????????????????????????????????????21 六、廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用???????????????????????????????????????????21 第九部分：銷售準(zhǔn)備???????????????????????????????????????????????22 一、案場(chǎng)包裝?????????????????????????????????????????????????????22 二、銷售資料?????????????????????????????????????????????????????22 三、活動(dòng)禮品和辦公用品???????????????????????????????????????????23 四、導(dǎo)視系統(tǒng)?????????????????????????????????????????????????????23 五、樣板房包裝???????????????????????????????????????????????????24 六、樓盤外圍包裝?????????????????????????????????????????????????24 七、發(fā)售前人員準(zhǔn)備安排???????????????????????????????????????????24 八、銷售人員培訓(xùn)?????????????????????????????????????????????????26。
2.營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷推廣的區(qū)別
這個(gè)是從拿地，項(xiàng)目定位，策劃，廣告合作，一直到銷售培訓(xùn). 第一部分：序言????????????????????????????????????????????????????3 第二部分：項(xiàng)目概況????????????????????????????????????????????????4 一、地理位置??????????????????????????????????????????????????????4 二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介??????????????????????????????????????????????????????4 三、項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指票??????????????????????????????????????????4 第三部分：區(qū)域市場(chǎng)主要樓盤分析????????????????????????????????????5 一、滇池板塊開發(fā)概況??????????????????????????????????????????????5 二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析??????????????????????????????????????????????5 三、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤數(shù)據(jù)概況??????????????????????????????????????????8 第四部分：本案SWOT分析?????????????????????????????????????????9 第五部分：價(jià)格策略???????????????????????????????????????????????12 一、價(jià)格確定（略）????????????????????????????????????????????????12 二、價(jià)格控制?????????????????????????????????????????????????????12 第六部分：策略執(zhí)行???????????????????????????????????????????????14 一、策略主題?????????????????????????????????????????????????????14 二、策略實(shí)施及銷售周?????????????????????????????????????????????15 三、執(zhí)行細(xì)節(jié)?????????????????????????????????????????????????????17 第八部分：宣傳推廣執(zhí)行???????????????????????????????????????????18 一、廣告對(duì)象?????????????????????????????????????????????????????18 二、廣告訴求點(diǎn)???????????????????????????????????????????????????18 三、廣告宣傳口號(hào)及建議???????????????????????????????????????????18 四、廣告營(yíng)銷主線?????????????????????????????????????????????????20 五、廣告投放執(zhí)行方案?????????????????????????????????????????????21 六、廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用???????????????????????????????????????????21 第九部分：銷售準(zhǔn)備???????????????????????????????????????????????22 一、案場(chǎng)包裝?????????????????????????????????????????????????????22 二、銷售資料?????????????????????????????????????????????????????22 三、活動(dòng)禮品和辦公用品???????????????????????????????????????????23 四、導(dǎo)視系統(tǒng)?????????????????????????????????????????????????????23 五、樣板房包裝???????????????????????????????????????????????????24 六、樓盤外圍包裝?????????????????????????????????????????????????24 七、發(fā)售前人員準(zhǔn)備安排???????????????????????????????????????????24 八、銷售人員培訓(xùn)?????????????????????????????????????????????????26。
3.營(yíng)銷策略和營(yíng)銷策劃有什么區(qū)別
營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程.
營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。
兩者的區(qū)別在于：戰(zhàn)略是方向，策略是方法，策劃是計(jì)劃。但是現(xiàn)實(shí)中，“策劃”一詞往往是“策略+計(jì)劃”的意思，策劃是思考的行動(dòng)和過程，策略和戰(zhàn)略是思考的結(jié)果，為了明確戰(zhàn)略和策略，我們需要“策劃”。通俗來說，策略就是告訴你這條路能行，策劃就是告訴你這條路怎么走才行。
希望可以幫助你。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃的主要區(qū)別
1、分類不同
市場(chǎng)營(yíng)銷又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對(duì)于企業(yè)來說，市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。
2、職能不同
市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。
現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。
3、工作原理不同
市場(chǎng)營(yíng)銷主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。在市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，產(chǎn)品，價(jià)值、成本和滿意，交換，關(guān)系營(yíng)銷和營(yíng)銷網(wǎng)等基本要素。
營(yíng)銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。
參考資料來源：百度百科-營(yíng)銷策劃
參考資料來源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷
5.營(yíng)銷策略和營(yíng)銷策劃有什么區(qū)別
二者的區(qū)別還是很大的，具體如下
從定義上來說：營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即4P原則：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
目的的不同
營(yíng)銷策略的目的是讓產(chǎn)品好賣。營(yíng)銷策劃的目標(biāo)是將當(dāng)下的產(chǎn)品更多各大利潤(rùn)的賣出去。
營(yíng)銷內(nèi)容的不同
營(yíng)銷策劃的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣、一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制定等。營(yíng)銷策略的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂；產(chǎn)品全市市場(chǎng)推廣；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；促銷政策制定；專賣體系等特殊銷售模式打造；終端銷售業(yè)績(jī)提升等。
