商場(chǎng)光棍節(jié)活動(dòng)(光棍節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)有哪些)
1.光棍節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)有哪些
2018商場(chǎng)光棍節(jié)活動(dòng)方案篇一一、活動(dòng)目的光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂(lè)節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱(chēng)為大光棍節(jié)。
本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購(gòu)物”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出光棍節(jié)娛樂(lè)的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)宅男系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間20xx年11月9日——20xx年11月11日。三、活動(dòng)主題“歡樂(lè)光棍歡樂(lè)頌，聯(lián)盛大禮樂(lè)翻天”。
四、活動(dòng)內(nèi)容“歡樂(lè)在聯(lián)盛，光棍大采購(gòu)”1、“光棍歡樂(lè)頌”活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛(ài)的泡面類(lèi)商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo)。2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購(gòu)物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。
（禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品）3、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。4、“歡樂(lè)會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。
讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停！凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類(lèi)推！五、活動(dòng)配合采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。 企劃處：場(chǎng)地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
六、費(fèi)用預(yù)算禮品費(fèi)用0.6萬(wàn)，宣傳費(fèi)用0.3萬(wàn)，人員費(fèi)用0.5萬(wàn)。2018商場(chǎng)光棍節(jié)活動(dòng)方案篇二一、光棍節(jié)促銷(xiāo)和其他時(shí)候的促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異，無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：1.媒體傳播。
這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。
在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。
在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。
可采用集中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。
春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。2018商場(chǎng)光棍節(jié)活動(dòng)方案篇三一、活動(dòng)背景在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。
二、活動(dòng)方案1.活動(dòng)形式：預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日?qǐng)D片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量，鉆展，直通車(chē)圖片。流量：直通車(chē)，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。
正式活動(dòng)：11月11日00:00~11月11日23:59圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車(chē)圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。
2.求光棍節(jié)活動(dòng)策劃書(shū)
“光棍節(jié)”策劃書(shū)
活動(dòng)背景：十一月十一日，是年輕人的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。
“光棍節(jié)”，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”，乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園，近兩年 “光棍節(jié)”的氣氛，也漸漸向社會(huì)彌散?！秵紊砬楦琛穼⒊蔀檫@天的熱門(mén)歌曲，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個(gè)最?lèi)?ài)的深?lèi)?ài)的想愛(ài)的親愛(ài)的人來(lái)告別單身”，這唱詞，其實(shí)也是年輕人的愛(ài)情宣言?！肮夤鞴?jié)”的熱鬧聚會(huì)是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨(dú)自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。
活動(dòng)目的：在這個(gè)特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學(xué)生戀愛(ài)的利與弊，談戀愛(ài)在大學(xué)里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修？又該如何處理好男女生之間的關(guān)系？在活動(dòng)結(jié)束后，希望大家都能有一番收獲，對(duì)于交友問(wèn)題也有個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，不再盲目也不錯(cuò)過(guò)美麗的愛(ài)情。
活動(dòng)時(shí)間：2007年11月11日晚7:00——9:00。
活動(dòng)開(kāi)展：一，主持人開(kāi)場(chǎng)，對(duì)所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的，講解“光棍節(jié)”的由來(lái)。
二，集體觀看電子版愛(ài)情故事，烘托氣氛。
三，班委開(kāi)場(chǎng)講話，討論會(huì)正式開(kāi)始。
四，同學(xué)們和老師一起開(kāi)始各抒己見(jiàn)，談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛(ài)的一些看法，以及自己一些親身體驗(yàn)等。
五，小游戲，小節(jié)目表演。
六，指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見(jiàn)解。
七，總結(jié)，晚會(huì)圓滿結(jié)束。
準(zhǔn)備工作：一，教室申請(qǐng)及布置。（生活委員負(fù)責(zé)）
二，嘉賓邀請(qǐng)。（學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)）
三，活動(dòng)主持（體育委員負(fù)責(zé)）
四，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)（組織委員負(fù)責(zé)）
五，活動(dòng)中節(jié)目表演（文藝委員負(fù)責(zé)）
六，活動(dòng)前、中、后期宣傳（宣傳委員負(fù)責(zé)）
七，總策劃，細(xì)節(jié)商議（團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé)）
八，活動(dòng)整體把握（班長(zhǎng)負(fù)責(zé)）
3.光棍節(jié)的策劃書(shū)怎么寫(xiě)
可按照幾個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行，我介紹一下：
一、光棍節(jié)的活動(dòng)主題。
二、光棍節(jié)的活動(dòng)目的。
三、光棍節(jié)的活動(dòng)口號(hào)。
四、光棍節(jié)的活動(dòng)意義。
五、光棍節(jié)的活動(dòng)時(shí)間。
六、光棍節(jié)的活動(dòng)地點(diǎn)。
七、光棍節(jié)的活動(dòng)對(duì)象。
八、光棍節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容。
4.2011年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)策劃書(shū)、方案誰(shuí)有啊
光棍節(jié)活動(dòng)策劃書(shū)
活動(dòng)內(nèi)容
★尋找自己的合作伙伴（虛擬情侶）
★小組（2人或4人，男女各半）PK獲大獎(jiǎng)（擠爆氣球）
★現(xiàn)場(chǎng)齊歡暢（跳兔子舞）
★煙花盛火
★許愿放飛孔明燈（2-3組合作）
★互贈(zèng)紀(jì)念品
★環(huán)保活動(dòng)（每人一個(gè)垃圾袋帶走活動(dòng)遺留物品）
參與形式
1、于各班級(jí)通知，并在建明樓前設(shè)報(bào)名點(diǎn)
填寫(xiě)個(gè)人資料：班級(jí)、姓名、性別、QQ號(hào)、電話、年齡（活動(dòng)號(hào)碼）
2、加入活動(dòng)QQ群（ ）
3、活動(dòng)前收費(fèi)、活動(dòng)后列出各項(xiàng)消費(fèi)金額，多退少補(bǔ)
消費(fèi)項(xiàng)目
1、擠爆氣球PK獎(jiǎng)勵(lì)
2、氣球費(fèi)用
3、購(gòu)買(mǎi)煙花（注意煙花品種，島內(nèi)可放型）
4、自行購(gòu)買(mǎi)飲料、小吃等
5、復(fù)印材料費(fèi)
6、垃圾袋費(fèi)用
活動(dòng)細(xì)則（時(shí)間可隨機(jī)應(yīng)變返校時(shí)間不超過(guò)22:00）
（活動(dòng)地點(diǎn)：觀音山人造沙灘）
1、11月11日 18:30集體出發(fā) （包車(chē)或公交）
2、尋友時(shí)間 19:15 — 19:30（花5分鐘時(shí)間大家相互熟悉）
3、擠爆氣球活動(dòng) 19:35 — 20:00（花5分鐘時(shí)間整理現(xiàn)場(chǎng)）
4、現(xiàn)場(chǎng)齊歡暢 20:05—20:30（休息15分鐘交流心得）
5、煙花盛火 20:45 — 21:05（花5分鐘時(shí)間整理現(xiàn)場(chǎng)）
6、放飛孔明燈 21:10 —
7、互贈(zèng)紀(jì)念品
經(jīng)費(fèi)預(yù)算（實(shí)際費(fèi)用活動(dòng)后公布）
活動(dòng)主辦單位：
策劃人：
5.光棍節(jié)活動(dòng)策劃
一、1、活動(dòng)主題?豐富大學(xué)校園文化和大學(xué)生的校園生活 非原創(chuàng)
二、2、活動(dòng)背景? “光棍節(jié)是近期迅速崛起的?大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日?來(lái)源于11月11日這個(gè)特殊的日子?在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日中?可以感受到了同學(xué)們對(duì)校園文化和情感的表達(dá)需求?借此契機(jī)?給同學(xué)們一個(gè)表達(dá)自我情感的機(jī)會(huì)?
三、3、活動(dòng)目的? 1、豐富校園文化生活。 2、創(chuàng)新活動(dòng)形式?豐富活動(dòng)內(nèi)容?弘揚(yáng)創(chuàng)新精神?積累創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。
四、4、活動(dòng)對(duì)象 ?湖南大學(xué)全體學(xué)生
五、5、活動(dòng)時(shí)間 ?2010年11月11日晚
六、6、活動(dòng)地點(diǎn) ?天馬公寓主干道情書(shū)傳情 天馬學(xué)生公寓二食堂三樓
七、7、主辦單位 ? 節(jié)日文化創(chuàng)意協(xié)會(huì)
八、8、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介? 本次慶?；顒?dòng)由為學(xué)生寫(xiě)信送信和舞會(huì)兩個(gè)環(huán)節(jié)組成。 活動(dòng) 時(shí)間 內(nèi)容 情書(shū)傳情+報(bào)名 11月8日-11月10日18:00 1、在天馬主干道搭放2帳篷讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對(duì)象寫(xiě)信表明收信人和宿舍號(hào)。 2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中（限制湖大范圍內(nèi)。 3、征詢(xún)是否想要參加假面舞會(huì) 狂歡舞會(huì) 11月11日晚19?30—22?00 1、邀請(qǐng)?jiān)谏弦画h(huán)節(jié)中報(bào)名的人到舞會(huì)參加活動(dòng)在入門(mén)處給每個(gè)參與者發(fā)放一個(gè)號(hào)碼標(biāo)簽男女各50對(duì)。 2、戴上面具蒙面入場(chǎng)。并根據(jù)號(hào)碼找到自己的異性搭檔。 3、主持人要求兩人之間先相互熟悉給15分鐘的交流時(shí)間。然后請(qǐng)十對(duì)愿意上臺(tái)的搭檔進(jìn)行游戲。每個(gè)游戲獲勝者是2分。 4、給定一分半鐘要求男女生記住對(duì)方的名字、院系班級(jí)、手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)。 5、考察男女之間的默契度將他們的一只腳綁在一起看哪組最先到達(dá)終點(diǎn)?，梢圆扇√蕴片蕴竺鍺名 7、夾糖游戲在桌子前男生站在女生的后面用手從女生的腋下伸過(guò)手握筷子夾桌上盤(pán)子里的棉花糖給男生吃限時(shí)一分鐘吃最多者剩。 8、給最獲勝者頒布大禮包 9、放舒緩的音樂(lè)打暗燈光讓大家互相聊天男生邀請(qǐng)女生跳舞。 九、注意事項(xiàng) 活動(dòng)過(guò)程中注意安全?由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)?維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序?活動(dòng)要以愉悅為主?避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突?活動(dòng)結(jié)束后做好場(chǎng)地清理工作。
九、9、注意事項(xiàng) 活動(dòng)過(guò)程中注意安全?由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)?維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序?活動(dòng)要以愉悅為主?避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突?活動(dòng)結(jié)束后做好場(chǎng)地清理工作。
十、10、宣傳計(jì)劃 前期宣傳?9月7日-9月14日 海報(bào)? 將制作專(zhuān)門(mén)的宣傳海報(bào)張貼在天馬公寓宣傳欄。在海報(bào)上會(huì)醒目標(biāo)明贊助商及贊助商logo?如?“ “活動(dòng)贊助商?xx集團(tuán)”、“特別鳴謝?xx集團(tuán)”等。 網(wǎng)絡(luò)、廣播站等媒體宣傳? 在人人網(wǎng)湖大主頁(yè)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、在工管院學(xué)生會(huì)新聞部為新生軍訓(xùn)期間制作的手抄報(bào)或者湖大校報(bào)上進(jìn)行文字平面宣傳?在宣傳的同時(shí)重點(diǎn)提示“本活動(dòng)由xx集團(tuán)獨(dú)家贊助”、“感謝xx集團(tuán)對(duì)本活動(dòng)的大力支持?”等。 冠名權(quán)： 在活動(dòng)宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱(chēng)?以達(dá)到宣傳商家品牌的效果。 傳單宣傳? 中期現(xiàn)場(chǎng)宣傳?11月11日 展板宣傳? 展板上可貼贊助商自身1-2張海報(bào)。 信封宣傳? 信封上印上商家信息以及l(fā)ogo。 活動(dòng)物品宣傳? 在活動(dòng)中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。 海報(bào)和橫幅宣傳? 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也可粘貼海報(bào)和橫幅。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)?并可印上公司標(biāo)志物 ?商家自行設(shè)計(jì)也可?。 小禮品宣傳? 商家可根據(jù)實(shí)際情況發(fā)送小禮品。 后期宣傳? 湖大校報(bào)、湖大廣播站、對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)報(bào)道?注明本次活動(dòng)由xx集團(tuán)全程贊助?同時(shí)簡(jiǎn)略介紹xx集團(tuán)的相關(guān)資料
十一、11、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 項(xiàng)項(xiàng)目 價(jià)格 ?單位?元? 用途 傳單/信封?黑白? 0.2元/張*3000張=360元 用于活動(dòng)的信封和報(bào)名?會(huì)在天馬學(xué)生公寓主干道發(fā)放 海報(bào) 12元/張*26張=312元 張貼于學(xué)生公寓櫥窗柜 各宿舍樓 獎(jiǎng)品?可提供物料? 200元 熒光棒 10元/盒*2盒=20元 用于發(fā)放給群眾 氣球?商家logo? 10元/袋*5袋=50元 用于裝飾場(chǎng)地 工作人員餐飲 10元/人*30人=300元 面具 1元/個(gè)*150個(gè)=150元 用于狂歡舞會(huì) 總計(jì) 1362元
6.光棍節(jié)活動(dòng)策劃
11月11日光棍節(jié)節(jié)日安排
早上吃2根油條，撇開(kāi)來(lái)吃；
坐兩趟11路車(chē)，出去一趟，回來(lái)一趟；
中午11點(diǎn)11分準(zhǔn)時(shí)吃飯；
吃飯用2雙筷子，左手一雙，右手一雙；
逛街帶拐杖一付，一個(gè)肩膀頂一個(gè).唱卡拉OK只唱林志炫的《單身情歌》、劉若英的《一輩子的孤單》、陳升的《把悲傷留給自己》、迪克牛仔 的《我這個(gè)你不愛(ài)的人》、梁靜茹的《分手快樂(lè)》。
晚上邀4個(gè)光棍打麻將，只胡4條. 夜里11點(diǎn)11分準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)
7.為某一家店商場(chǎng)十一期間促銷(xiāo)活動(dòng)寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
促銷(xiāo)策略：如何正確的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)、十一促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、（2007-10-01 17:51:04）標(biāo)簽：知識(shí)/探索
促銷(xiāo)作為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的四個(gè)支柱之一，其重要性也被企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)，而且已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)手段。消費(fèi)者隨時(shí)都會(huì)被促銷(xiāo)信息包圍，在任何時(shí)候走進(jìn)超市，都可以看到懸掛的促銷(xiāo)招貼畫(huà)，周末的各地報(bào)紙必然被大量的促銷(xiāo)信息所占據(jù)?！案愦黉N(xiāo)”已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中使用最多的詞語(yǔ)。但是大量的促銷(xiāo)活動(dòng)中，有哪些是真正必須開(kāi)展的，有多少資源被浪費(fèi)了，就很難說(shuō)清楚了。 一、盲目的促銷(xiāo)是怎樣開(kāi)始的
企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)有的是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，認(rèn)為應(yīng)該在某個(gè)時(shí)間搞促銷(xiāo)，有的時(shí)候則完全由于對(duì)手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗(yàn)還是根據(jù)對(duì)手的情況的臨時(shí)決定，不少促銷(xiāo)活動(dòng)都有盲目的成分。
1、“銷(xiāo)售旺季要來(lái)了，我要搞個(gè)促銷(xiāo)”。
在我國(guó)市場(chǎng)有幾個(gè)明顯的銷(xiāo)售旺季，比如五一節(jié)、十一節(jié)、春節(jié)前后都是大部分消費(fèi)品的高潮期。由于這個(gè)時(shí)間消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿比較強(qiáng)，各個(gè)廠家也都把這幾個(gè)時(shí)點(diǎn)當(dāng)作重點(diǎn)。但是當(dāng)各個(gè)廠家都在這個(gè)時(shí)候花大力氣促銷(xiāo)的時(shí)候，其影響力一定程度上相互抵消。事實(shí)證明，在這些時(shí)候搞促銷(xiāo)，花費(fèi)了極大的力氣，效果反而未必如人意。國(guó)內(nèi)某家電廠家的銷(xiāo)售人員意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，就把原定于五一的促銷(xiāo)活動(dòng)提前一周開(kāi)展，取得了極好的效果，還打亂了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售節(jié)奏。
事實(shí)上旺季企業(yè)的生產(chǎn)能力處于緊繃狀態(tài)，或者市場(chǎng)本身就處于高漲狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候搞促銷(xiāo)未必適合，也許更應(yīng)該把資源預(yù)留到淡季去搞，或者像那家企業(yè)一樣，留在別的企業(yè)不重視的時(shí)間搞促銷(xiāo)，反而會(huì)有出其不意的效果。營(yíng)銷(xiāo)人員必須清楚，促銷(xiāo)活動(dòng)是要“雪中送炭”，還是要“錦上添花”，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有固定的答案，必須根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)決定。
2、“對(duì)手在搞促銷(xiāo)，我們也要搞促銷(xiāo)”。
不少銷(xiāo)售人員一看到對(duì)手在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，很擔(dān)心會(huì)影響自己的銷(xiāo)量，就向上級(jí)要求自己也搞活動(dòng)。無(wú)論是上級(jí)還是銷(xiāo)售人員都不愿為可能發(fā)生的業(yè)績(jī)下滑負(fù)責(zé)，于是就倉(cāng)促的跟著對(duì)手搞活動(dòng)。事實(shí)上，如果完全看對(duì)手的表現(xiàn)來(lái)決定自己的決策，就會(huì)被對(duì)手牽著鼻子走。各自企業(yè)的具體情況不同，所面臨的市場(chǎng)背景不同，可以運(yùn)用的資源也不同，各自產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售狀況也不同，一定要實(shí)事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對(duì)手的動(dòng)向來(lái)調(diào)整自己的作法正是在促銷(xiāo)上缺乏整體考慮的體現(xiàn)。
3、“目前銷(xiāo)售狀況不令人滿意，搞個(gè)促銷(xiāo)刺激一下”。
造成一定時(shí)期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的原因很可能是多方面的，而企業(yè)里從上到下很容易把促銷(xiāo)當(dāng)作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的根本原因。我國(guó)市場(chǎng)總體上供大于求，消費(fèi)者面對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品往往有很多選擇，而且其他各種因素都可能會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。在很多情況下，不恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)即使是取得一時(shí)的業(yè)績(jī)，也是在透支市場(chǎng)，把困難留給將來(lái)。而且過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)會(huì)把降低顧客的吸引力，最終銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)沒(méi)有促銷(xiāo)就根本賣(mài)不動(dòng)，而且促銷(xiāo)的效果也越來(lái)越差。
4、“某個(gè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，不如作為贈(zèng)品幫助其他產(chǎn)品提升業(yè)績(jī)”。
純粹為處理滯銷(xiāo)品而進(jìn)行促銷(xiāo)是危險(xiǎn)的，這種看似一舉兩得的作法有可能傷害企業(yè)：一方面不受歡迎的贈(zèng)品有可能影響促銷(xiāo)品的正常銷(xiāo)售；另一方面不當(dāng)?shù)馁?zèng)品會(huì)導(dǎo)致購(gòu)
買(mǎi)者對(duì)企業(yè)的不信任，當(dāng)廣告上宣傳贈(zèng)品的價(jià)值為一百元時(shí)，顧客拿到手只認(rèn)為其值二十元，消費(fèi)者難免有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。處理滯銷(xiāo)品應(yīng)該從滯銷(xiāo)品發(fā)生滯銷(xiāo)的原因出發(fā)，從對(duì)滯銷(xiāo)品本身功能和利益的再發(fā)掘來(lái)尋找新的賣(mài)點(diǎn)?；蛘呓Y(jié)合市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)處理，即使是直接降價(jià)也比作為不恰當(dāng)?shù)馁?zèng)品強(qiáng)。
