二類(lèi)電商其實(shí)早就存在了。十年前,電視購物非常流行。撥打熱線(xiàn)搶購!其實(shí)就是第二種電子商務(wù)。什么,高跟鞋,背靠背,炒鍋,電話(huà)上提供的地址,可以快速送貨上門(mén),或者貨到付款。當時(shí)主要的流量來(lái)源是電視,但是這種廣告價(jià)格昂貴,加入也不容易。但近兩年大量移動(dòng)平臺的快速發(fā)展,也推動(dòng)了二次元電商的崛起,Tik Tok日活已達4億。這樣的高流量帶來(lái)的曝光度會(huì )更高,更有針對性。利用大數據工具分析你平時(shí)的視頻喜好,平臺會(huì )自動(dòng)推薦符合你喜好的廣告。可以看看最新的熱銷(xiāo)產(chǎn)品,一天一萬(wàn)臺的銷(xiāo)量利潤可想而知。所以越來(lái)越多的人加入到二類(lèi)電商中來(lái)。像某寶,某貓,蛋糕好大。分的人越來(lái)越多,難度會(huì )越來(lái)越大,門(mén)檻也會(huì )逐漸提高。因為是貨到付款為主的交易形式,有一定的付款周期,對你的資金也有很高的要求。同時(shí),近萬(wàn)單在訂單爆棚后,給你的供應鏈造成了很大的壓力。如果不出貨,就要面臨很高的平臺罰款。所以即使你想加入,也不要盲目去做。做好充分準備。
2000年的電子商務(wù)(所謂的移動(dòng)商務(wù))主要是由三個(gè)行業(yè)的金融服務(wù)、旅游和零售推動(dòng)的。
電子商務(wù)的興起一般是由以下幾個(gè)階段發(fā)展起來(lái)的:第一階段:中國電子商務(wù)起步于1997年。如果說(shuō)美國電商是“業(yè)務(wù)驅動(dòng)”,那么中國電商更是“技術(shù)驅動(dòng)”,這是中國電商與美國電商在發(fā)展模式上最大的區別。在美國,電子商務(wù)的實(shí)踐早于電子商務(wù)的概念。企業(yè)的業(yè)務(wù)需求“推動(dòng)”了網(wǎng)絡(luò )和電子商務(wù)技術(shù)的進(jìn)步,促成了電子商務(wù)概念的形成。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)的時(shí)候,美國已經(jīng)有了比較先進(jìn)發(fā)達的電子商務(wù)基礎。在中國,電子商務(wù)的概念先于電子商務(wù)的應用和發(fā)展,“始作俑者”是IBM等IT廠(chǎng)商。網(wǎng)絡(luò )和電子商務(wù)技術(shù)需要不斷“拉動(dòng)”企業(yè)的業(yè)務(wù)需求。然后引出電子商務(wù)在中國的應用和發(fā)展。了解這種差異非常重要,這是中國電子商務(wù)發(fā)展的一大特點(diǎn),也是了解中國電子商務(wù)應用和發(fā)展的一把鑰匙。第二階段:2003年后大規模上漲。其中,代表企業(yè)有阿里巴巴。有句話(huà)說(shuō):非典對中國的電子商務(wù)起到了巨大的助推作用。因為淘寶這個(gè)國內最火的網(wǎng)站,是非典爆發(fā)后(2003年3月)5月份開(kāi)始的。在短短的半年時(shí)間里,迅速占據了國內個(gè)人交易市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,創(chuàng )造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡,真正成為有志于網(wǎng)絡(luò )交易的個(gè)人最佳網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)平臺。第三階段:2016年電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)入新階段。阿里巴巴掌舵人馬云提出了“新零售”。馬云認為,五大變革將深刻影響各行各業(yè),分別是新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源。什么是新制造?過(guò)去制造業(yè)側重于規模化和標準化,但未來(lái)30年制造業(yè)將側重于智能化、個(gè)性化和定制化。什么是新金融?未來(lái)新金融必須支持新八二理論,即80%的中小企業(yè)和個(gè)性化企業(yè);新技術(shù)是什么?這里面說(shuō)的是:原來(lái)機器吃電,后來(lái)會(huì )吃數據;所謂新能源,馬云認為,數據是人類(lèi)第一次自己創(chuàng )造的能源,數據用得越多,越有價(jià)值。溫馨提示:電子商務(wù)術(shù)語(yǔ)的解釋。電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為手段,以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)。也可以理解為交易活動(dòng)及相關(guān)服務(wù)是在互聯(lián)網(wǎng)、內網(wǎng)、VAN(增值網(wǎng))上以電子交易的形式進(jìn)行,是傳統商業(yè)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節的電子化、網(wǎng)絡(luò )化、信息化。
國內電商歷史悠久,今天看到的電商蓬勃發(fā)展,其實(shí)是國內電商廝殺融合的結果。早期的電子商務(wù)只處于想象階段,對未來(lái)前景一無(wú)所知。1.萌芽入門(mén)階段(199133541999)最早的電子商務(wù)是——EDI電子商務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)是從B2B開(kāi)始的。1997年,中國最早的兩家電子商務(wù)公司——中國商品交易中心和中國化工網(wǎng)分別上線(xiàn)。兩家公司都從事B2B業(yè)務(wù)。早期電子商務(wù)零售網(wǎng)站的典型代表是8848、攜程、易貝和當當。1999年9月,招商銀行在中國率先推出“一網(wǎng)通”網(wǎng)上銀行服務(wù),成為中國首家實(shí)現聯(lián)通“網(wǎng)上銀行”的商業(yè)銀行。在萌芽引入階段,電子商務(wù)的新概念已經(jīng)提出,但新經(jīng)濟的前景還只是在想象階段,真正的互聯(lián)網(wǎng)應用市場(chǎng)尚未形成,電子商務(wù)環(huán)境遠未成熟。網(wǎng)上零售剛剛起步。對于大多數人來(lái)說(shuō),他們還沒(méi)有體驗過(guò)網(wǎng)購的便利和樂(lè )趣。在企業(yè)電子商務(wù)方面,還基本停留在概念階段,甚至簡(jiǎn)單的認為電子商務(wù)就是無(wú)紙化辦公。2.波動(dòng)培育階段(200033542009)2000年,互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,中國電子商務(wù)也進(jìn)入寒冬。泡沫導致了許多電子商務(wù)公司的倒閉。非典帶來(lái)了新的機遇。非典期間,中國電子商務(wù)史上誕生了JD.COM和淘寶兩家重要的網(wǎng)絡(luò )零售公司。易貝與淘寶之爭是電子商務(wù)發(fā)展史上的第一次激烈競爭。淘寶于2003年推出,采用免費策略與行業(yè)領(lǐng)頭羊易貝競爭。淘寶的免費策略是一大創(chuàng )新,后來(lái)被列為互聯(lián)網(wǎng)思維之一,從免費進(jìn)一步發(fā)展到補貼。C2C成為當時(shí)中國網(wǎng)購市場(chǎng)(包括B2C和C2C)的主流商業(yè)模式。在浪潮培育階段,經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泡沫和金融危機,2008年中國成為全球網(wǎng)民最多的國家,電子商務(wù)交易額超過(guò)3萬(wàn)億元,2009年網(wǎng)購人數超過(guò)1億。鑒于中國龐大的線(xiàn)上市場(chǎng)規模和全民不斷高漲的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)熱情,似乎沒(méi)有任何障礙可以阻擋中國電子商務(wù)的前進(jìn)。3.激烈競爭階段(2010 33542014)2010年,賣(mài)襯衫的凡客誠品備受關(guān)注。農村電商也有亮點(diǎn),沙集模式引起社會(huì )廣泛關(guān)注。農民通過(guò)網(wǎng)店創(chuàng )業(yè),走出了一條信息化帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展新路。在政策利好、技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求和社會(huì )投資的推動(dòng)下,2011-2014年電子商務(wù)交易額持續高速增長(cháng),其中網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)保持火爆,占社會(huì )商品零售總額的比重大幅提升。在此期間,每年的11月11日成為人們翹首以盼的網(wǎng)購節。電子商務(wù)巨頭如Suning.cn、JD.COM、國美等。紛紛發(fā)起史上“最大”電商價(jià)格戰。在競爭激烈的階段,中國電子商務(wù)經(jīng)歷了迄今為止最激烈的競爭。競爭范圍之廣、參與企業(yè)之多、資金投入之巨、戰爭之密集、影響之深遠,在中國商業(yè)史上都是罕見(jiàn)的,許多競爭案例堪稱(chēng)經(jīng)典商戰。從某種意義上說(shuō),激烈的市場(chǎng)競爭促進(jìn)了中國電子商務(wù)的發(fā)展。2014年底,中國電子商務(wù)已經(jīng)全面超越歐盟、日本等經(jīng)濟體,在部分領(lǐng)域已經(jīng)與美國并駕齊驅。4.穩定發(fā)展階段(2015年至今)進(jìn)入2015年,資本驅動(dòng)下的驚心動(dòng)魄的廝殺漸行漸遠。握手言和成為今年的主旋律,2015年被稱(chēng)為合并年。一系列的并購事件標志著(zhù)中國電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段,即相對穩定的發(fā)展階段。與2010-2014年相比,2015-2017年網(wǎng)購人數、電子商務(wù)交易總額、網(wǎng)絡(luò )零售交易額均有較大幅度增長(cháng),但增速放緩。
同時(shí),現階段龍頭電商企業(yè)紛紛出海(跨境電商)和下鄉(農村電商),表明傳統電商市場(chǎng)逐漸由藍海變?yōu)榧t海,這也在一定程度上預示著(zhù)中國電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)相對穩定的發(fā)展階段。5.從2018年下半年開(kāi)始,國內市場(chǎng)趨于飽和,商家競爭激烈,價(jià)格逐漸透明,單品利潤大幅降低。新業(yè)務(wù)的生存空間越來(lái)越窄。跨境電子商務(wù)勢頭開(kāi)始上升。隨著(zhù)國家“一帶一路”政策的興起,政府出臺紅頭文件,開(kāi)始大力扶持對外貿易。國內低價(jià)商品通過(guò)亞馬遜平臺發(fā)往國外,單品可以獲得幾十倍的利潤。未來(lái)電商創(chuàng )業(yè)群體將以跨境電商為主。(亞馬遜線(xiàn)下實(shí)踐無(wú)貨源,請聯(lián)系作者。)無(wú)論是新晉電商創(chuàng )業(yè)者,還是國內電商轉型,跨境電商都是最佳選擇。
電子商務(wù)流行的一個(gè)重要因素是這種形式滿(mǎn)足了消費者的需求,消費者可以在娛樂(lè )中接受產(chǎn)品并投入消費。中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量接近9億。這個(gè)龐大的年輕人群體也是網(wǎng)絡(luò )消費的主力軍。它們的出現正在對中國的傳統商業(yè)模式產(chǎn)生“顛覆性”的影響。電商直播利用網(wǎng)絡(luò )的力量像磁鐵一樣吸引他們。而且在疫情防控進(jìn)入常態(tài)化階段后,相比線(xiàn)下門(mén)店,線(xiàn)上運營(yíng)在避免密集人流方面表現出了明顯的“比較優(yōu)勢”。最近,針對國內外市場(chǎng)的變化,黨中央明確提出要建立以國內大流通為主體、國內外雙流通相互促進(jìn)的發(fā)展新格局。促進(jìn)內需已經(jīng)成為中國未來(lái)經(jīng)濟運行和發(fā)展的重要引擎。可以預期,建立內需流通體系將是未來(lái)中國拉動(dòng)經(jīng)濟的一項重要工作,而這種深受消費者歡迎的電商直播是激發(fā)消費潛力的最有效手段,因此電商直播將成為建立內需流通的重要力量。雖然網(wǎng)購在我國整體商品消費中所占比重仍低于實(shí)體店消費,但其發(fā)展勢頭不可小覷。在中國積極發(fā)展內需的背景下,利用電商直播抓住這些年輕的網(wǎng)絡(luò )消費者,就是抓住了市場(chǎng)的未來(lái)。有的城市領(lǐng)導干部走進(jìn)直播間帶貨,有的城市提出建設“電商直播之都”的目標,正是看到了這個(gè)未來(lái)。領(lǐng)導干部零距離參與電商直播,說(shuō)明一些地方政府對新的市場(chǎng)模式有著(zhù)敏銳的嗅覺(jué),也表明了他們對構建內需大循環(huán)的積極態(tài)度。需要提醒的是,在電商消費迅猛的形勢下,實(shí)體店越來(lái)越難經(jīng)營(yíng)是個(gè)老問(wèn)題。在疫情期間,這一難度一直在加大。商店在中國整體消費中仍然占有重要地位,在保障就業(yè)方面也發(fā)揮著(zhù)重要作用。因此,對于一些地方政府來(lái)說(shuō),在積極參與電商直播的同時(shí),不應該忽視或漠視實(shí)體店經(jīng)營(yíng)中的困難。他們應該積極利用自己所能控制的資源,幫助自己渡過(guò)目前的難關(guān),創(chuàng )造新的機器。要構建內需的大循環(huán),必須要有電商和傳統賣(mài)場(chǎng)的力量。
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