牛奶區(qū)域代理(剛申請(qǐng)的某品牌牛奶區(qū)域代理該怎么建賬?公司是2007年開(kāi)的,那時(shí))
1.剛申請(qǐng)的某品牌牛奶區(qū)域代理該怎么建賬?公司是2007年開(kāi)的,那時(shí)
一、建賬：按照規(guī)定需要設(shè)置的帳簿有：總帳、明細(xì)帳、日記帳等。
二、總帳一般采用“訂本式帳簿”。 1、總帳格式主要：三欄式。
2、總帳開(kāi)設(shè)：是根據(jù)“一級(jí)會(huì)計(jì)科目”開(kāi)設(shè)的，用以提供資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、費(fèi)用、收入和利潤(rùn)等的總括的核算資料。 3、總帳登記依據(jù)：是根據(jù)每月“計(jì)帳憑證匯總表”記帳的。
三、明細(xì)帳一般采用“活頁(yè)式”帳頁(yè)。 1、明細(xì)帳開(kāi)設(shè)依據(jù)：通常根據(jù)總帳科目所屬的明細(xì)科目設(shè)置的。
2、格式主要有：三欄式、數(shù)量金額式和多欄式。 3、明細(xì)帳記帳依據(jù)：按每月發(fā)生的業(yè)務(wù)，先后順序編制計(jì)帳憑證，根明細(xì)帳據(jù)“計(jì)帳憑證”登記明細(xì)分類帳。
4、明細(xì)帳使用的格式： （1）通常管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用等采用“多欄式”帳頁(yè)記帳； （2）固定資產(chǎn)明細(xì)帳、庫(kù)存商品明細(xì)帳等采用“數(shù)量金額式”帳頁(yè)記帳。 （3）應(yīng)交稅金、其他應(yīng)交款、其他應(yīng)收款、營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、經(jīng)營(yíng)稅金及附加等采用“三欄式”帳頁(yè)記帳。
四、日記帳主要有：現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳。 1、現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，使用“訂本式帳簿”，格式一般采用三欄式。
2、現(xiàn)金日記帳：是用來(lái)登記庫(kù)存現(xiàn)金每日的收入、支出和結(jié)存情況的帳簿。 3、銀行存款日記帳：是用來(lái)反映銀行存款增加、減少和結(jié)存情況的帳簿。
2.高分征求：怎樣做好巴氏牛奶的地區(qū)代理
你目前需要的工作是認(rèn)真分析當(dāng)?shù)氐匿N售市場(chǎng)，分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣制定相應(yīng)的銷售方案及促銷計(jì)劃。
給你幾個(gè)建議：
1、認(rèn)真比較“巴氏奶”與常溫百利及利樂(lè)包裝的純奶之間的差異及“巴氏”的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)部分做成宣傳頁(yè)，劣勢(shì)部分想辦法排除解決到。
優(yōu)勢(shì)：鮮、營(yíng)養(yǎng)、安全、口感好、國(guó)外主要消費(fèi)品種
劣勢(shì)：儲(chǔ)存時(shí)間短、不能批量購(gòu)買、不適宜送禮、不易隨時(shí)飲用
2、分析目標(biāo)群體：巴氏奶最適宜的消費(fèi)人群應(yīng)該是那些固定的飲奶人群，需要每天按時(shí)食用的人。所以你目前的目標(biāo)群體應(yīng)鎖定在一些成熟的社區(qū)，因?yàn)檫@些地方住戶多以中老年人為主，生活習(xí)慣穩(wěn)定，對(duì)牛奶需求穩(wěn)定。還有就是應(yīng)該借助現(xiàn)有的早餐工程車，這樣每天早晨會(huì)有大量的上班族消費(fèi)（但要求是方便的一次性包裝），多尋找特殊供應(yīng)渠道：學(xué)校、幼兒園等學(xué)生消費(fèi)、這個(gè)群體銷量會(huì)很大，醫(yī)院、機(jī)關(guān)也可以考慮每天配送，多想想，增加一些非傳統(tǒng)的渠道，做市場(chǎng)的不能總是把自己限定在條條框框中。
3、在鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體后，在他們集中活動(dòng)的地方宣傳“巴氏”跟“常溫奶”的不同及“巴氏奶”的優(yōu)勢(shì)，試著搞幾次對(duì)比品嘗，因?yàn)槲覍?duì)巴氏奶的口感還是有信心的，品嘗同時(shí)宣傳巴氏奶的新鮮及營(yíng)養(yǎng)，向消費(fèi)者承諾絕無(wú)添加任何物質(zhì)，消費(fèi)者對(duì)牛奶最主要的擔(dān)心，在社區(qū)搞幾次定奶促銷會(huì)，預(yù)定一月贈(zèng)臺(tái)燈筒、兩月贈(zèng)踏板車之類的促銷，促銷品選擇新穎但不是價(jià)格很清晰的東西，但不能在同一地點(diǎn)經(jīng)常搞。
4、包裝問(wèn)題：不知道你們的產(chǎn)品包裝是什么樣的，盡量做到方便攜帶跟食用，外觀上一定要跟“常溫奶”區(qū)分開(kāi)，如果做成一樣的外觀你會(huì)很吃虧的。
5、工作人員服裝、車輛、外箱等要統(tǒng)一還要有特色，這是對(duì)你的產(chǎn)品的一個(gè)宣傳機(jī)會(huì)。
總之，要不拘一格做市場(chǎng)，市場(chǎng)是活的，每天都在變，需要你每天跟著變化，如果你做大做強(qiáng)了，可以引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你的節(jié)奏走，自己考慮。
3.如何做好牛奶經(jīng)銷商
給你一些有用的資料，稍加組織，便可以了。
1.“三鹿奶粉”事件以后，全國(guó)乳制品行業(yè)陷入了一次前所未有的生存危機(jī)，如何進(jìn)行有效的危機(jī)公關(guān)是擺在每個(gè)乳制品生產(chǎn)企業(yè)，特別是大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面前一道急需化解的難題。 一向以管理能人著稱的蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生反應(yīng)最為迅速，他9月17日在蒙牛全員大會(huì)上的發(fā)言立即出現(xiàn)在他的博客上，他稱：“昨天，是乳制品行業(yè)最為可恥的日子?！?/p>
表示“大品牌要負(fù)大責(zé)任”，保證要為消費(fèi)者、奶農(nóng)、股民、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任。暫且不管這個(gè)表態(tài)性發(fā)言是完全出自牛根生本人之手，還是出自他的智囊團(tuán)，但這篇文章對(duì)蒙牛的危機(jī)公關(guān)確實(shí)是及時(shí)有效的，文案的策劃也有不少可圈可點(diǎn)之處。
因?yàn)槟菚r(shí)候?yàn)樽约恨q護(hù)的任何說(shuō)辭都是無(wú)效的，反而會(huì)引起人們的反感，事實(shí)大于雄辯。所以牛根生知道以情感人，以“我不入地獄誰(shuí)入地獄”的悲情形象，以“天下興亡，我有責(zé)任”的道義形象，博取人們對(duì)他以及他所代表的蒙牛集團(tuán)的同情與諒解。
確實(shí)，作為一個(gè)大集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)有很大的責(zé)任，因?yàn)楹芏嗳艘愠燥垼阕霾缓脮?huì)影響許多人的飯碗，會(huì)影響許多家庭的生計(jì)。那些只介意自己的一己私利而不問(wèn)員工福祉的所謂企業(yè)家們絕不是這個(gè)社會(huì)應(yīng)該樹(shù)立的榜樣。
牛根生實(shí)在是很懂得咱中國(guó)人的心理，我們的廣大消費(fèi)者可能是世界上最容易說(shuō)話的消費(fèi)者了，八、九十年代地?cái)偵系谋├洠覀兩瞪档亩疾恢肋€價(jià)，現(xiàn)在除了知道和那些沒(méi)有誠(chéng)信的商家還還價(jià)，看看3.15晚會(huì)義憤填膺一下，受到些小傷害一般也不會(huì)有什么過(guò)激行為！而今人家把話都說(shuō)到這份上了，得饒人處且饒人，就放他一馬吧！ 接著，蒙牛集團(tuán)又采取了一系列的危機(jī)公關(guān)措施，努力化解事關(guān)企業(yè)存亡的危機(jī)。 有人認(rèn)為，事件發(fā)生之后，那些問(wèn)題乳制品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該通過(guò)降價(jià)等手段開(kāi)展促銷活動(dòng)，以謝廣大消費(fèi)者對(duì)他們的繼續(xù)支持，但是他們也知道降價(jià)之后的漲價(jià)可能會(huì)引起消費(fèi)者的再一次反感，所以他們大都采用了買一送一的策略。
蒙牛在買一送一的促銷活動(dòng)中打出了“拯救千萬(wàn)無(wú)辜奶農(nóng)”的旗號(hào)，這樣有些讓人覺(jué)得不買它的產(chǎn)品就是無(wú)視千萬(wàn)無(wú)辜奶農(nóng)的利益，就會(huì)陷自己于不義的境地，而蒙牛反而好象是沒(méi)有什么事了。為什么不說(shuō)此舉事實(shí)上是蒙牛在拯救自己，蒙牛為什么不可以用行動(dòng)向廣大消費(fèi)者謝罪？ 11月初，牛根生又發(fā)表“萬(wàn)言書(shū)”，希望化解股市危機(jī)，在“萬(wàn)言書(shū)”中不但聲稱“不知情加入三聚氰胺”，而且對(duì)這起禍起“三聚氰胺”的乳制品行業(yè)事件進(jìn)行了全面的總結(jié)、分析與辯白，他的認(rèn)識(shí)甚至深入到了社會(huì)學(xué)的層面：“‘三聚氰胺’事件是中國(guó)乳業(yè)的恥辱，蒙牛的恥辱，我的恥辱。
它打斷了人與人之間的信任鏈，一夜之間讓人們開(kāi)始‘倒過(guò)來(lái)看世界’”。但是他的這份“萬(wàn)言書(shū)”一經(jīng)出籠，便立即引起了一些人的非議，大有墻倒眾人推的樣子，尤其是牛根生所打的“民族牌”并不被一些人認(rèn)同。
所謂言多必失，人家光明、伊利等品牌企業(yè)沒(méi)有多言語(yǔ)什么，就你牛根生話多！ 這次事件蒙牛集團(tuán)也在其中，實(shí)在讓人有些意想不到的。不但因?yàn)榕８拿麣獯螅捎谒^(guò)去說(shuō)過(guò)的那些頗為經(jīng)典的話還聲猶在耳。
他的團(tuán)隊(duì)里一定有些水平不一般的文人秀才，他們知道通過(guò)企業(yè)文化的建設(shè)與推廣來(lái)塑造企業(yè)的品牌形象。根生牌管理名言甚至被一些企事業(yè)單位當(dāng)著了管理寶典，有的張貼上墻，有的影印成冊(cè)。
這里不妨抄錄幾段： “我母親教我的兩句話讓我終生難忘：要想知道，打個(gè)顛倒；吃虧是福，占便宜是禍?！?、“小勝憑智，大勝靠德?！?/p>
、“發(fā)射自己的光，但不要吹滅別人的燈?！?、“在經(jīng)營(yíng)理念上我們有四句話，經(jīng)營(yíng)的百分之九十八是人心；品牌的百分之九十八是文化；矛盾的百分之九十八來(lái)自誤會(huì)；資源的百分之九十八是靠整合?！?/p>
確實(shí)有些時(shí)候是“做的好不如說(shuō)的好”，但關(guān)鍵時(shí)刻還是“說(shuō)得再好都比不上做的好”。 最近，蒙?！芭Ｄ贪踩こ獭比鎲?dòng)，公開(kāi)向全國(guó)招募一萬(wàn)名“安檢員”，接受消費(fèi)者的公開(kāi)監(jiān)督，并邀請(qǐng)消費(fèi)者實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證蒙牛透明化生產(chǎn)基地。
這也是蒙牛危機(jī)公關(guān)的又一舉措，但效果怎樣，人們還要試目以待。 “三鹿奶粉”事件再加上“全球金融海嘯”，實(shí)在夠讓乳制品生產(chǎn)企業(yè)傷腦筋的了，這年頭出來(lái)混，大家都挺不容易的，中國(guó)人還是要喝民族奶。
只不過(guò)，中國(guó)的企業(yè)家們實(shí)在需要補(bǔ)補(bǔ)商業(yè)道德的課了，“三鹿奶粉”這樣的事情一定要下不為例，不管是誰(shuí)，如果再犯，定當(dāng)不饒。 2.1、競(jìng)品 高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂(lè)包為最好。
但整體來(lái)看，這些產(chǎn)品價(jià)位較高，不是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是當(dāng)?shù)氐娜Ш秃糜?，但他們的包裝較為粗糙，價(jià)位1元/袋，沒(méi)有較系統(tǒng)的推廣活動(dòng)。
但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。 2、渠道 通過(guò)對(duì)百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識(shí)到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務(wù)交往，忠誠(chéng)度較高，但他們也有抱怨，由于保質(zhì)期3~5天，并且不退貨，利潤(rùn)低，容易造成損失。
但整體來(lái)看，他們排斥新品，由于天滋在市場(chǎng)上造成的負(fù)面影響大，產(chǎn)生不信。
