開(kāi)內(nèi)衣網(wǎng)店(如何開(kāi)好一家內(nèi)衣店?開(kāi)內(nèi)衣店要注意什么?)
1.如何開(kāi)好一家內(nèi)衣店?開(kāi)內(nèi)衣店要注意什么?
內(nèi)衣店遠(yuǎn)比成衣復(fù)雜 ，所以如何開(kāi)內(nèi)衣店就更有技巧了，比如說(shuō)：成衣通常只有S、M、L等幾個(gè)碼，而內(nèi)衣則更加細(xì)分，同一款分A、B、C、D幾個(gè)級(jí)別，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。
同一個(gè)款號(hào)的產(chǎn)品可能有八九十件不同規(guī)格的產(chǎn)品可供選擇，進(jìn)貨方面一不小心就會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓。所以很多人都說(shuō)過(guò)：開(kāi)內(nèi)衣店容易，但要賺取較客觀的利潤(rùn)卻是要下一番工夫。
因此要想開(kāi)一家女士?jī)?nèi)衣店，要選擇特色，建議你必須想清楚以下七件事： 1.應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng) 現(xiàn)在的內(nèi)衣銷售處于快魚(yú)吃慢魚(yú)、強(qiáng)者吃弱者的局面。因?yàn)殚_(kāi)辦女士?jī)?nèi)衣店的資金投入門(mén)檻比較低，一定程度上造就了小型個(gè)體、民營(yíng)女士?jī)?nèi)衣店的重復(fù)性投資和惡性競(jìng)爭(zhēng)，致使女士?jī)?nèi)衣店競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)狀況不佳。
因此投資開(kāi)辦女士?jī)?nèi)衣店不僅要看清市場(chǎng)，謹(jǐn)慎投資，更要具有比較強(qiáng)的心里承受能力和駕馭市場(chǎng)的能力。 另外，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)上演，一系列瘋狂、夸張的折價(jià)活動(dòng)，使得一些原本具有一定水準(zhǔn)的中檔品牌，變成了推著花車(chē)沿街叫賣(mài)的“大路貨”。
越演越烈的“打折”，或許可以變現(xiàn)庫(kù)存、清甩存貨，但結(jié)果卻是，品牌商撈到了點(diǎn)錢(qián)，作為店主的你卻可能無(wú)利可圖，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)也白費(fèi)了。 2.選擇適當(dāng)?shù)拈_(kāi)店位置 選什么樣的位置開(kāi)店，要視你自己的投資能力來(lái)決定。
地段越好，生意一般情況下就會(huì)越好，但投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。因?yàn)榈囟魏猛ǔ６夹枰咦饨稹?/p>
在通常情況下，內(nèi)衣店位置的選擇首先不能太偏僻，畢竟，“酒香也怕巷子深”。其次，應(yīng)該以有服裝銷售氛圍的地段，如步行街、商業(yè)街、商場(chǎng)、超市。
單店為主，而且必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出現(xiàn)的地方。 3.經(jīng)營(yíng)中要慎選品牌 品牌的選擇對(duì)于女士?jī)?nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的成功有著不可或缺的作用，一般來(lái)說(shuō)，選什么樣的品牌，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來(lái)決定。
而且該品牌的質(zhì)量一定要過(guò)硬，廠家一定要有一定實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心?？偟膩?lái)說(shuō)，中低檔品牌價(jià)格適中，利潤(rùn)空間大，比較適合內(nèi)衣店的銷售。
目前，內(nèi)衣品牌中一、二、三線都分得比較清楚，所以投資者在對(duì)品牌的選擇上，不僅要注意品牌的知名度，更要看重產(chǎn)品的可信度與服務(wù)。內(nèi)衣店的開(kāi)張只是走出第一步，后期門(mén)店的推廣與整體策劃更為重要。
所以，一個(gè)好的品牌如果沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)支持的話，開(kāi)店后的你可能面臨滅頂之災(zāi)。那么面對(duì)國(guó)內(nèi)外琳瑯滿目的品牌，到底該選哪個(gè)或哪些品牌呢？ 首先，如果經(jīng)營(yíng)者選擇女士?jī)?nèi)衣店加盟店的話，則省去了很多開(kāi)店麻煩，不失為一個(gè)明智之舉，尤其是總部的自由調(diào)換貨政策，有利于經(jīng)營(yíng)者實(shí)時(shí)把握內(nèi)衣市場(chǎng)走向和內(nèi)衣流行趨勢(shì)，賺取最大限度的利潤(rùn)。
其次，如果經(jīng)營(yíng)性和選擇自主進(jìn)貨經(jīng)營(yíng)的話，那么品牌的選擇余地就大得多，而且還有加盟店沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，那就是你店里的品牌多樣，組合經(jīng)營(yíng)，顧客的選擇范圍會(huì)很大。 總結(jié)起來(lái)，這樣的經(jīng)營(yíng)方式有以下幾個(gè)方面特有的優(yōu)勢(shì)： 第一，自主進(jìn)貨可以將一、二、三線品牌盡收店中，擴(kuò)大店里的消費(fèi)群體范圍。
第二，自主進(jìn)貨可以吸納個(gè)品牌的主流款式，取其精華，取其糟粕。第三，自主進(jìn)貨對(duì)品牌的選擇很靈活。
因?yàn)榈曛髟趯?shí)際的經(jīng)營(yíng)中，可以了解到什么樣的品牌、什么樣的款式比較受歡迎，從而更好地把握品牌優(yōu)勢(shì)，這種自主進(jìn)貨的經(jīng)營(yíng)方式適合在中小城市使用。 4.資金要有保障 開(kāi)店當(dāng)然需要足夠的資金。
而開(kāi)辦何種檔次的女士?jī)?nèi)衣店，需要多少資金，都必須事先知曉。當(dāng)然，地域不同、規(guī)模不同、內(nèi)衣產(chǎn)品等級(jí)不同，資金的投入也不同。
如果創(chuàng)辦者能獨(dú)立負(fù)擔(dān)全部資金投入，當(dāng)然是最為理想的，但如果資金不足，就要考慮借款。這時(shí)，你對(duì)借款的風(fēng)險(xiǎn)大小與自己的承受風(fēng)險(xiǎn)能力都要作仔細(xì)的估算。
常有人因?yàn)橘Y金不足，致使開(kāi)店的理想成為泡影，或只好縮小內(nèi)衣店的規(guī)模。 5.選擇款式 現(xiàn)代人越來(lái)越講究生活品質(zhì)，內(nèi)衣也是精選細(xì)挑的項(xiàng)目之一。
任何一個(gè)品牌，都不可能其所有的款式都會(huì)暢銷，但是如果不知道潮流是很危險(xiǎn)的。因而確定品牌后，必須看清暢銷的款式，這樣做也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感。
這就需要投資者對(duì)市場(chǎng)摸摸底，一般情況下找到熱銷款式的途徑一共有三條： （1）從雜志了解； （2）從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處了解； （3）從顧客處了解。 另外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭客的；產(chǎn)品的組合也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，必須有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿足女性的內(nèi)衣需求。
而且，不同地域的女性，胸型特點(diǎn)也不一樣，對(duì)顏色的喜好也不盡相同；不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個(gè)區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不相同，因此賣(mài)內(nèi)衣需要“因地制宜”，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼必定暢銷；冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)紅色必定是暢銷色。 產(chǎn)品掛板又是另一門(mén)藝術(shù)，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置；掛板的視覺(jué)陳列也很重要，必須做到讓顧客進(jìn)店時(shí)感覺(jué)到整體陳列的整潔和品位。
另外，如果投資者走的是中、高檔市場(chǎng)，還需要講究品位。女人是感性的動(dòng)物，漂亮的購(gòu)物環(huán)境會(huì)刺激她們購(gòu)買(mǎi)的。
2.開(kāi)內(nèi)衣店需要注意的
首先位置，至關(guān)重要。
名聲，店面必須給人一種耳目一新的感覺(jué)，不需要寬敞但是一定要明亮，然后就是質(zhì)量，最好找一個(gè)漂亮而且笑容甜美能說(shuō)會(huì)到的小女孩當(dāng)服務(wù)員，首先保證服務(wù)員的衣裝，如果一位先生來(lái)給他的太太買(mǎi)內(nèi)衣他不知道怎么挑選的話，這時(shí)候年輕漂亮的女服務(wù)員就派上用場(chǎng)了首先男人對(duì)近內(nèi)衣店有種不好意思的感覺(jué)，他們會(huì)急忙挑好一件撤出。
然后把比較性感的擺在最顯眼的位置最好有個(gè)玻璃窗，里面亮著燈 而且店面要整潔一新，一定要干凈，不允許有灰塵，如果灰塵落到了內(nèi)衣上你想想。
再就是對(duì)付那種只穿不買(mǎi)，或買(mǎi)了一頓砍價(jià)那種顧客，一定要以理相待，但真遇到不饒人的就笑著說(shuō)，總之燦爛的笑容是贏得商機(jī)的關(guān)鍵， 放色狼和變態(tài)， 而且你所近的或不要只單一的色調(diào)，現(xiàn)在年輕女士才是主流，顏色要符合潮流， 我建議你看一下《內(nèi)衣少女》這部電影 主演 鄧麗欣 鄭棕基 這里講的非常全面。
3.想在網(wǎng)上加盟個(gè)內(nèi)衣小店,應(yīng)該注意什么?
個(gè)人觀點(diǎn)首要的就是得有一個(gè)好的地理位置 還得看看你要經(jīng)營(yíng)的品種能不能適合現(xiàn)在的消費(fèi)人群 得靠近好的居民區(qū) 這樣你就可以有了固定的消費(fèi)人群 只要你能具備以上的條件就差不多了。
如果要加盟的話，你首先得了解清楚這個(gè)牌子是否真的值得投資，前景是否很好，調(diào)查清楚以后再來(lái)決定。 開(kāi)網(wǎng)店銷售內(nèi)衣的注意事項(xiàng) 網(wǎng)上開(kāi)內(nèi)衣店需要注意一， 要保持足夠的耐心，不管你的客戶是買(mǎi)還是不買(mǎi)，是講價(jià)還是不講價(jià)的。
都應(yīng)該好好的給她說(shuō)，誰(shuí)都不喜歡講價(jià)的客戶，但換位思考下，我們?nèi)ド虉?chǎng)買(mǎi)東西有幾次不講價(jià)的呀！客戶看不到東西，只能聽(tīng)我們給她說(shuō)，我們說(shuō)她有多好她就有多好，但實(shí)際呢，難道真的像我們說(shuō)的那樣好嗎？別把期望值在客戶心中定的太高，是什么就是什么，客戶拿到貨后如果她心里想的正如我們說(shuō)的那樣，她會(huì)毫不猶豫的給我們好評(píng)，但如果和她想的不一樣呢，結(jié)果可想而知啦！所以我們一定要實(shí)事求時(shí)。 網(wǎng)上開(kāi)內(nèi)衣店需要注意二， 要懂得換位思考。
我們?nèi)ベI(mǎi)東西時(shí)，不喜歡的東西老板硬要我們要，我們是不是想辦法盡快離開(kāi)呀！做網(wǎng)店老板也要懂得換位思考，想客戶之所想。多為買(mǎi)家想想。
網(wǎng)上開(kāi)內(nèi)衣店需要注意三， 在買(mǎi)賣(mài)雙方成交前一定要把買(mǎi)家現(xiàn)在穿的內(nèi)衣尺寸問(wèn)清楚（我是做衣服的所以就拿衣服比例吧），不要只以碼數(shù)為準(zhǔn)，每家的衣服相同的碼數(shù)大小卻不一樣的。根據(jù)買(mǎi)家的實(shí)際尺寸測(cè)量自家的衣衣保證買(mǎi)家收到貨后就能穿，不用再改大或改小啦。
網(wǎng)上開(kāi)內(nèi)衣店需要注意五， 。我每次的做法是給客戶直接打電話溝通的，獲得寶寶的身高和年齡還有平時(shí)穿的衣長(zhǎng)和褲長(zhǎng)后，拿其相對(duì)應(yīng)的東東再發(fā)貨的。
雖然長(zhǎng)途費(fèi)貴了些，但我們讓客戶感受到了我們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度的和真誠(chéng)的服務(wù)，像這么好的賣(mài)家哪有她下次不再來(lái)的道理。 網(wǎng)上開(kāi)內(nèi)衣店需要注意六， 個(gè)人見(jiàn)解，僅供參考。
4.開(kāi)個(gè)內(nèi)衣店需要注意什么問(wèn)題?
一：選擇好的品牌和適當(dāng)?shù)拈_(kāi)店位置選什么樣的位置開(kāi)內(nèi)衣店，則要視你自己的投資能力來(lái)決定，地段越好生意肯定會(huì)越好，但這樣投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。
通常情況下，應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒(méi)的地方。選什么樣的品牌則要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來(lái)決定，而且開(kāi)內(nèi)衣店品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心，而不是那種投機(jī)取巧的企業(yè)，否則帶來(lái)的后患無(wú)窮；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，因?yàn)閮?nèi)衣是貼身物件，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會(huì)弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來(lái)消費(fèi)者投訴那就麻煩了。
二：選擇合適的款式和顏色確定好品牌后，必須選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌，都不可能所有的款式都會(huì)大賣(mài)，所以，你應(yīng)該主要經(jīng)營(yíng)大賣(mài)的款式，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感。
此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭顧客的。開(kāi)內(nèi)衣店產(chǎn)品的組合是一們很深的學(xué)問(wèn)，必須要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿足女性的內(nèi)衣需求。
而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣，對(duì)顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個(gè)區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定大賣(mài)，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)候紅色必定是大賣(mài)色。產(chǎn)品掛版又是另一們藝術(shù)，大賣(mài)的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺(jué)陳列也很重要，進(jìn)店顧客必須感覺(jué)整體陳列的整潔和品位。
女人都是感性動(dòng)物，漂亮的購(gòu)物環(huán)境會(huì)刺激他們購(gòu)買(mǎi)的欲望。三：建設(shè)店面形象開(kāi)內(nèi)衣店的形象很重要，因?yàn)槟闶菍Ｙu(mài)店，不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，既要突出品牌風(fēng)格，且氛圍必須符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后也覺(jué)得物有所值。
開(kāi)內(nèi)衣店的店頭直接決定了你的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)檔次，一個(gè)醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要。可以采用核心次的水晶字做門(mén)頭或者用色彩鮮艷的噴繪。
5.如何開(kāi)好一家內(nèi)衣店?開(kāi)內(nèi)衣店要注意什么?
內(nèi)衣店遠(yuǎn)比成衣復(fù)雜 ，所以如何開(kāi)內(nèi)衣店就更有技巧了，比如說(shuō)：成衣通常只有S、M、L等幾個(gè)碼，而內(nèi)衣則更加細(xì)分，同一款分A、B、C、D幾個(gè)級(jí)別，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。
同一個(gè)款號(hào)的產(chǎn)品可能有八九十件不同規(guī)格的產(chǎn)品可供選擇，進(jìn)貨方面一不小心就會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓。所以很多人都說(shuō)過(guò)：開(kāi)內(nèi)衣店容易，但要賺取較客觀的利潤(rùn)卻是要下一番工夫。
因此要想開(kāi)一家女士?jī)?nèi)衣店，要選擇特色，茜茜公主建議你必須想清楚以下七件事：1.應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng) 現(xiàn)在的內(nèi)衣銷售處于快魚(yú)吃慢魚(yú)、強(qiáng)者吃弱者的局面。因?yàn)殚_(kāi)辦女士?jī)?nèi)衣店的資金投入門(mén)檻比較低，一定程度上造就了小型個(gè)體、民營(yíng)女士?jī)?nèi)衣店的重復(fù)性投資和惡性競(jìng)爭(zhēng)，致使女士?jī)?nèi)衣店競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)狀況不佳。
因此投資開(kāi)辦女士?jī)?nèi)衣店不僅要看清市場(chǎng)，謹(jǐn)慎投資，更要具有比較強(qiáng)的心里承受能力和駕馭市場(chǎng)的能力。 另外，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)上演，一系列瘋狂、夸張的折價(jià)活動(dòng)，使得一些原本具有一定水準(zhǔn)的中檔品牌，變成了推著花車(chē)沿街叫賣(mài)的大路貨。
越演越烈的打折，或許可以變現(xiàn)庫(kù)存、清甩存貨，但結(jié)果卻是，品牌商撈到了點(diǎn)錢(qián)，作為店主的你卻可能無(wú)利可圖，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)也白費(fèi)了。2.選擇適當(dāng)?shù)拈_(kāi)店位置 選什么樣的位置開(kāi)店，要視你自己的投資能力來(lái)決定。
地段越好，生意一般情況下就會(huì)越好，但投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。因?yàn)榈囟魏猛ǔ６夹枰咦饨稹?/p>
在通常情況下，內(nèi)衣店位置的選擇首先不能太偏僻，畢竟，酒香也怕巷子深。其次，應(yīng)該以有服裝銷售氛圍的地段，如步行街、商業(yè)街、商場(chǎng)、超市。
單店為主，而且必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出現(xiàn)的地方。3.經(jīng)營(yíng)中要慎選品牌 品牌的選擇對(duì)于女士?jī)?nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的成功有著不可或缺的作用，一般來(lái)說(shuō)，選什么樣的品牌，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來(lái)決定。
而且該品牌的質(zhì)量一定要過(guò)硬，廠家一定要有一定實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心?？偟膩?lái)說(shuō)，中低檔品牌價(jià)格適中，利潤(rùn)空間大，比較適合內(nèi)衣店的銷售。
目前，內(nèi)衣品牌中一、二、三線都分得比較清楚，所以投資者在對(duì)品牌的選擇上，不僅要注意品牌的知名度，更要看重產(chǎn)品的可信度與服務(wù)。內(nèi)衣店的開(kāi)張只是走出第一步，后期門(mén)店的推廣與整體策劃更為重要。
所以，一個(gè)好的品牌如果沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)支持的話，開(kāi)店后的你可能面臨滅頂之災(zāi)。那么面對(duì)國(guó)內(nèi)外琳瑯滿目的品牌，到底該選哪個(gè)或哪些品牌呢？首先，如果經(jīng)營(yíng)者選擇女士?jī)?nèi)衣店加盟店的話，則省去了很多開(kāi)店麻煩，不失為一個(gè)明智之舉，尤其是總部的自由調(diào)換貨政策，有利于經(jīng)營(yíng)者實(shí)時(shí)把握內(nèi)衣市場(chǎng)走向和內(nèi)衣流行趨勢(shì)，賺取最大限度的利潤(rùn)。
其次，如果經(jīng)營(yíng)性和選擇自主進(jìn)貨經(jīng)營(yíng)的話，那么品牌的選擇余地就大得多，而且還有加盟店沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，那就是你店里的品牌多樣，組合經(jīng)營(yíng)，顧客的選擇范圍會(huì)很大?？偨Y(jié)起來(lái)，這樣的經(jīng)營(yíng)方式有以下幾個(gè)方面特有的優(yōu)勢(shì)：第一，自主進(jìn)貨可以將一、二、三線品牌盡收店中，擴(kuò)大店里的消費(fèi)群體范圍。
4.資金要有保障 開(kāi)店當(dāng)然需要足夠的資金。而開(kāi)辦何種檔次的女士?jī)?nèi)衣店，需要多少資金，都必須事先知曉。
當(dāng)然，地域不同、規(guī)模不同、內(nèi)衣產(chǎn)品等級(jí)不同，資金的投入也不同。 如果創(chuàng)辦者能獨(dú)立負(fù)擔(dān)全部資金投入，當(dāng)然是最為理想的，但如果資金不足，就要考慮借款。
這時(shí)，你對(duì)借款的風(fēng)險(xiǎn)大小與自己的承受風(fēng)險(xiǎn)能力都要作仔細(xì)的估算。常有人因?yàn)橘Y金不足，致使開(kāi)店的理想成為泡影，或只好縮小內(nèi)衣店的規(guī)模。
5.選擇款式 現(xiàn)代人越來(lái)越講究生活品質(zhì)，內(nèi)衣也是精選細(xì)挑的項(xiàng)目之一。任何一個(gè)品牌，都不可能其所有的款式都會(huì)暢銷，但是如果不知道潮流是很危險(xiǎn)的。
因而確定品牌后，必須看清暢銷的款式，這樣做也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感。這就需要投資者對(duì)市場(chǎng)摸摸底，一般情況下找到熱銷款式的途徑一共有三條：（1）從雜志了解；（2）從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處了解；（3）從顧客處了解。
另外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭客的；產(chǎn)品的組合也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，必須有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿足女性的內(nèi)衣需求。而且，不同地域的女性，胸型特點(diǎn)也不一樣，對(duì)顏色的喜好也不盡相同；不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個(gè)區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不相同，因此賣(mài)內(nèi)衣需要因地制宜，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼必定暢銷；冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)紅色必定是暢銷色。
產(chǎn)品掛板又是另一門(mén)藝術(shù)，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置；掛板的視覺(jué)陳列也很重要，必須做到讓顧客進(jìn)店時(shí)感覺(jué)到整體陳列的整潔和品位。另外，如果投資者走的是中、高檔市場(chǎng)，還需要講究品位。
女人是感性的動(dòng)物，漂亮的購(gòu)物環(huán)境會(huì)刺激她們購(gòu)買(mǎi)的欲望。6.選擇導(dǎo)購(gòu) 內(nèi)衣因?yàn)槠渌矫苄运燥@得很特殊，好的導(dǎo)購(gòu)就關(guān)系著營(yíng)業(yè)額。
有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)見(jiàn)到顧客就能判斷她們的杯罩大小，給顧客準(zhǔn)確的建議。 導(dǎo)購(gòu)的年齡最好在28-40歲之間，太年輕的女孩推薦內(nèi)衣會(huì)讓人覺(jué)得缺少權(quán)威性。
而作為貼身的衣物，即使尺碼相同也會(huì)有所差。
6.開(kāi)個(gè)內(nèi)衣店需要注意什么問(wèn)題
內(nèi)衣專賣(mài)店，在近兩年來(lái)發(fā)展速度特別的快，主要有幾個(gè)原因：一是因?yàn)樯钏降奶岣撸詫?duì)內(nèi)衣有了越來(lái)越多的要求；二來(lái)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要，使得專賣(mài)店成為一種有效的、必要的銷售渠道；三是因?yàn)橐恍﹥?nèi)衣品牌的價(jià)格更適合走專賣(mài)店銷售這種模式；四是因?yàn)殚_(kāi)一個(gè)專賣(mài)店的門(mén)檻不高，資金壓力也不大，競(jìng)爭(zhēng)又遠(yuǎn)沒(méi)有成衣外套那么激烈，因而吸引了越來(lái)越多的投資者。
通常情況下，投資5~6萬(wàn)左右即可開(kāi)一家象樣的品牌內(nèi)衣專賣(mài)店?？雌饋?lái)很簡(jiǎn)單，但從實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣專賣(mài)店卻又遠(yuǎn)比成衣復(fù)雜，比如說(shuō)：成衣通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，而內(nèi)衣則細(xì)分得很厲害，同一個(gè)款分A、B、C、D幾個(gè)級(jí)別，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個(gè)款號(hào)的產(chǎn)品可能有八九十件不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，一不小心就會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓。開(kāi)內(nèi)衣店容易，但要賺取較可觀的利潤(rùn)卻是要下一番工夫的。筆者近幾年一直任職于內(nèi)衣行業(yè)，一直在研究如何讓專賣(mài)店的業(yè)績(jī)能保持穩(wěn)定，持續(xù)獲利，同時(shí)，提升專賣(mài)店的業(yè)績(jī)也是眾多內(nèi)衣企業(yè)一直在研究的問(wèn)題。企業(yè)歸根到底是靠終端來(lái)拉動(dòng)的，有的企業(yè)全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)鋪開(kāi)了，銷售卻一直不見(jiàn)增長(zhǎng)，原因在哪里？當(dāng)然是終端拉力不夠。也就是說(shuō)，終端專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)不理想，以至不能帶動(dòng)整個(gè)銷售鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)。
要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)內(nèi)衣專賣(mài)店，起碼應(yīng)該在以下幾個(gè)方面做好工作。
一、選擇好的品牌和適當(dāng)?shù)拈_(kāi)店位置
選什么樣的位置開(kāi)店，則要視你自己的投資能力來(lái)決定，地段越好生意肯定會(huì)越好，但這樣投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。通常情況下，應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒(méi)的地方。選什么樣的品牌則要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來(lái)決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心，而不是那種投機(jī)取巧的企業(yè)，否則帶來(lái)的后患無(wú)窮；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)
7.如何經(jīng)營(yíng)好內(nèi)衣店
選擇好的品牌和適當(dāng)?shù)拈_(kāi)店位置 選什么樣的位置開(kāi)店，則要視你自己的投資能力來(lái)決定，地段越好生意肯定會(huì)越好，但這樣投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。
通常情況下，應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必需是目標(biāo)消費(fèi)人群常常出沒(méi)的地方。 選什么樣的品牌則要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來(lái)決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心，而不是那種腳踏兩船的企業(yè)，否則帶來(lái)的后患無(wú)限；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，由于內(nèi)衣是貼身物件，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會(huì)弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來(lái)消費(fèi)者投訴那就麻煩了。
成熟的中高檔內(nèi)衣品牌一般以商場(chǎng)為主要銷售渠道，為了保障商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，它們給專賣(mài)店的供貨折扣通常會(huì)比較高，利潤(rùn)空間比較薄些。且商場(chǎng)常常性的打折必定影響專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)。
所以一般中低檔品牌比較適合專賣(mài)店的銷售，價(jià)格適中，利潤(rùn)空間也比較大。且中低端品牌商場(chǎng)渠道普遍比較薄弱，不易受到價(jià)格沖擊。
選擇合適的款式和顏色 確定好品牌后，必需選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌，都不可能所有的款式都會(huì)暢銷，所以，你應(yīng)該主要經(jīng)營(yíng)暢銷的款式，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感。
此外，產(chǎn)品的恬靜度非常重要，穿戴不恬靜的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭顧客的。產(chǎn)品的組合是一們很深的學(xué)問(wèn)，必需要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面知足女性的內(nèi)衣需求。
而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣，對(duì)顏色的喜好也不盡相同，不同的天氣環(huán)境導(dǎo)致各個(gè)區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不同，好比北方女性胸部比較飽滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必然暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)候紅色必然是暢銷色。產(chǎn)品掛版又是另一們藝術(shù)，暢銷的款式和顏色必需陳列在主要位置，掛版的視覺(jué)陳列也很重要，進(jìn)店顧客必需感覺(jué)整體陳列的整齊和品位。
女人都是感性動(dòng)物，漂亮的購(gòu)物環(huán)境會(huì)刺激他們購(gòu)買(mǎi)的欲望。 建設(shè)店面形象 店的形象很重要，由于你是專賣(mài)店，不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店，必需裝修出一定的品位和格調(diào)，既要凸起品牌風(fēng)格，且氛圍必需符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后也覺(jué)得物有所值。
店面形象系統(tǒng)主要分幾大塊 1） 店頭 店頭直接決定了你的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)檔次，假如是開(kāi)內(nèi)衣店，一個(gè)醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要?？梢圆捎酶邫n次的水晶字做門(mén)頭或者用色彩鮮艷的噴繪。
2） 形象畫(huà) 店內(nèi)的形象畫(huà)，主形象畫(huà)決定了你的產(chǎn)品和品牌的總的基調(diào)，主形象畫(huà)的親和力對(duì)顧客也很重要。而且，形象畫(huà)與主推款式息息相關(guān)。
3） 店內(nèi)POP 能展示公司實(shí)力的POP必不可少，還有公司的授權(quán)經(jīng)營(yíng)牌，名牌產(chǎn)品展示牌等，這些能增加銷售時(shí)候的說(shuō)服力，還有產(chǎn)品的宣傳畫(huà)冊(cè)和海報(bào)等，也是吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的直接原因之一。 4） 櫥窗 櫥窗是最能看生產(chǎn)品品位和檔次的，櫥窗必需布置去風(fēng)格來(lái)，同時(shí)又能最吸引女人的眼球，一些重要資訊好比新產(chǎn)品上市、促銷信息等可以適時(shí)在櫥窗中展示出來(lái)。
5） 營(yíng)業(yè)員 營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該穿干凈同一整潔的職業(yè)著裝，最好是向廠家購(gòu)買(mǎi)，以保證品牌的同一性。且營(yíng)業(yè)員的舉動(dòng)、行為必需規(guī)范，精神面貌要豐滿。
培訓(xùn)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員 內(nèi)衣由于其私密性所以顯得很特殊，筆者接觸過(guò)很多內(nèi)衣店的老板娘，很多人賣(mài)了幾十年內(nèi)衣，也不清晰文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎么一回事。 首先，營(yíng)業(yè)員要練就一雙火眼金睛，就是說(shuō)，一個(gè)顧客進(jìn)店起，你就必需很清晰的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去丈量，然后你才能比較正確的給她推薦，這當(dāng)然需要比較好的判定力，但優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員通常都是能做到這點(diǎn)的，原理和賣(mài)油翁的唯手熟也是一樣的。
營(yíng)業(yè)員的年齡最好在28~40歲之間，年青小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)勢(shì)巨子性不夠，太老了，又難免會(huì)沒(méi)有自身形象。 買(mǎi)內(nèi)衣一定要試穿，絕對(duì)不能憑直覺(jué)，由于不同品牌的尺碼規(guī)格并不盡相同，所以負(fù)責(zé)任的專賣(mài)店員應(yīng)該盡量說(shuō)服顧客試穿，這樣才能確保顧客買(mǎi)走的內(nèi)衣貼身恬靜，增加顧客對(duì)品牌的好感和回頭率。
終端的銷售工作終極是靠營(yíng)業(yè)員來(lái)完成的，有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，高明的營(yíng)業(yè)員和差的營(yíng)業(yè)員之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍一以上。無(wú)論是你自己做營(yíng)業(yè)員仍是禮聘營(yíng)業(yè)員，都一定要請(qǐng)公司培訓(xùn)師來(lái)進(jìn)行專業(yè)的內(nèi)衣知識(shí)和營(yíng)銷培訓(xùn)。
培養(yǎng)忠實(shí)顧客 內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節(jié)性選擇輕易讓女人們的愛(ài)好發(fā)生轉(zhuǎn)移。而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對(duì)要小得多，內(nèi)衣是貼身物件，更輕易在穿戴中和女人培養(yǎng)出感情，通常，品牌內(nèi)衣的女性消費(fèi)者，一般購(gòu)買(mǎi)的數(shù)目都在三個(gè)牌子左右。
忠實(shí)顧客的培養(yǎng)是需要下工夫的，女性有好東西會(huì)更同分享的特點(diǎn)決定了，實(shí)驗(yàn)證實(shí)，一個(gè)忠實(shí)顧客最少會(huì)給你帶來(lái)5個(gè)左右的顧客購(gòu)買(mǎi)，而這些新的顧客又有可能會(huì)成為你的忠實(shí)顧客。這樣就能逐漸形成一個(gè)巨大的不亂的銷售網(wǎng)絡(luò)。
所以，常常與老顧客培養(yǎng)感情拉近間隔是開(kāi)好店的一門(mén)必修課?？梢猿３？衫项櫩吞峁┮恍┆?dú)到的服。
