藥品招商經(jīng)理的(醫(yī)藥業(yè)的招商經(jīng)理是做什么的)

1.醫(yī)藥業(yè)的招商經(jīng)理是做什么的

醫(yī)藥招商經(jīng)理工作包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。

醫(yī)藥招商經(jīng)理職能：

1、正確理解并貫徹公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，結(jié)合管轄區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售計(jì)劃作出客觀部署，較好的完成公司下達(dá)年的度銷售指標(biāo)。

2、及時(shí)、準(zhǔn)確的將市場(chǎng)各種信息向公司相關(guān)部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點(diǎn)，供決策層參考。

3、能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件，解決市場(chǎng)突發(fā)事件。

細(xì)分職能：

1、計(jì)劃

A、地區(qū)的目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃。

B、區(qū)域招商經(jīng)理的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。

C、制定時(shí)間表。

D、關(guān)鍵點(diǎn)的控制（招、投標(biāo)，掛網(wǎng)，VIP客戶）。

2、組織

A、區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權(quán)限協(xié)調(diào)。

B、區(qū)域招商的組織結(jié)構(gòu)圖（省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關(guān)系）。

C、經(jīng)銷商相互之間的關(guān)系協(xié)調(diào)。

3、控制

計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，分階段追蹤即為控制。

A、通過(guò)追蹤及時(shí)掌握經(jīng)銷商銷售進(jìn)展情況。

B、通過(guò)實(shí)際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)的比較調(diào)整區(qū)域工作計(jì)劃。

C、檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

4、協(xié)調(diào)（領(lǐng)導(dǎo)）。

A、幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源。

B、按照公司組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)調(diào)上下級(jí)工作。

C、通過(guò)與公司各部門的協(xié)調(diào)取得積極支持。

D、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商銷售活動(dòng)的進(jìn)程。

2.醫(yī)藥業(yè)的招商經(jīng)理是做什么的

醫(yī)藥招商經(jīng)理工作包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。

醫(yī)藥招商經(jīng)理職能： 1、正確理解并貫徹公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，結(jié)合管轄區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售計(jì)劃作出客觀部署，較好的完成公司下達(dá)年的度銷售指標(biāo)。 2、及時(shí)、準(zhǔn)確的將市場(chǎng)各種信息向公司相關(guān)部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點(diǎn)，供決策層參考。

3、能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件，解決市場(chǎng)突發(fā)事件。 細(xì)分職能： 1、計(jì)劃 A、地區(qū)的目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃。

B、區(qū)域招商經(jīng)理的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。 C、制定時(shí)間表。

D、關(guān)鍵點(diǎn)的控制（招、投標(biāo)，掛網(wǎng)，VIP客戶）。 2、組織 A、區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權(quán)限協(xié)調(diào)。

B、區(qū)域招商的組織結(jié)構(gòu)圖（省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關(guān)系）。 C、經(jīng)銷商相互之間的關(guān)系協(xié)調(diào)。

3、控制 計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，分階段追蹤即為控制。 A、通過(guò)追蹤及時(shí)掌握經(jīng)銷商銷售進(jìn)展情況。

B、通過(guò)實(shí)際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)的比較調(diào)整區(qū)域工作計(jì)劃。 C、檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

4、協(xié)調(diào)（領(lǐng)導(dǎo)）。 A、幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源。

B、按照公司組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)調(diào)上下級(jí)工作。 C、通過(guò)與公司各部門的協(xié)調(diào)取得積極支持。

D、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商銷售活動(dòng)的進(jìn)程。

3.請(qǐng)?jiān)敿?xì)告訴我藥廠招商經(jīng)理具體工作內(nèi)容,及辛苦程度

藥廠招商經(jīng)理崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在大區(qū)（?。┑呐R床招商等銷售事務(wù)；2、完成公司規(guī)定的基本任務(wù)；遵守公司管理制度3、客戶開發(fā)、篩選、服務(wù)：合同簽署、執(zhí)行；產(chǎn)品培訓(xùn)、推廣活動(dòng)；貨款催收等；4、負(fù)責(zé)銷售渠道和產(chǎn)品流向的管理；5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招標(biāo)掛網(wǎng)、物價(jià)備案等政府事務(wù)。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)或相關(guān)專業(yè)，從事藥品銷售工作2年以上；2、良好的心態(tài)、端正的工作態(tài)度、具工作激情、勇于拼搏；3、良好的溝通能力、客戶開發(fā)能力、市場(chǎng)管理以及優(yōu)質(zhì)客服能力；4、有較好的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)資源；有招標(biāo)投標(biāo)、物價(jià)申報(bào)經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)資源；5、有敬業(yè)、開拓、協(xié)作、創(chuàng)新精神，適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

就是非常辛苦， 需要長(zhǎng)期出差， 工資的確很高， 在長(zhǎng)沙可以拿到5萬(wàn)以上的工資.

4.醫(yī)藥招商營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)

這五種素質(zhì)è|