出差業(yè)務(wù)報告(業(yè)務(wù)出差報銷(xiāo)制度)

出差業(yè)務(wù)報告

出差業(yè)務(wù)報告

公司的業(yè)務(wù)員到另外的城市進(jìn)行出差工作，在出差的過(guò)程中，共開(kāi)發(fā)了哪些銷(xiāo)售市場(chǎng)，簽約了哪些客戶(hù)等，這時(shí)，在出差完畢都要進(jìn)行出差總結報告。以下的業(yè)務(wù)員出差報告的范文，僅供參考。

通過(guò)上半年的市場(chǎng)活動(dòng)，現對這幾個(gè)月的工作進(jìn)展和存在問(wèn)題分析報告如下：

這幾個(gè)月每個(gè)區域走訪(fǎng)下來(lái)，感覺(jué)二級城市和三級縣城的銷(xiāo)售模式和經(jīng)銷(xiāo)商的思維方式等和以前相比有著(zhù)很大的變化。尤其是二級市場(chǎng)，目前銷(xiāo)售方法越來(lái)越多，可往往都是花費很多，卻依然沒(méi)有太大的進(jìn)展。這是現在好多區域都面臨的問(wèn)題。

A市經(jīng)銷(xiāo)商今年簽約100萬(wàn)。1月簽的合同，2月中旬開(kāi)始裝修，3月15日試營(yíng)業(yè)。從裝修開(kāi)始我一直跟著(zhù)。該經(jīng)銷(xiāo)商因為剛開(kāi)始做建材行業(yè)，很多方面都不是很熟悉，但積極性很高，雖然在合作中偶爾會(huì )有小矛盾，但通過(guò)溝通都一一化解，目前合作相對來(lái)說(shuō)還是不錯的。

由于A(yíng)市的店面在新建的商貿城內，該商貿城今年剛建好，人氣還不是很高;市場(chǎng)內大多商戶(hù)陸續裝修營(yíng)業(yè)，所以店面基本沒(méi)什么人，加之當地區域小，交房小區少，所以銷(xiāo)售量還是上不去。根據當地情況，目前讓經(jīng)銷(xiāo)商主要以人脈和小型工程為主。把服務(wù)在當地做起來(lái)，通過(guò)人脈傳播品牌。

遵從這個(gè)思路開(kāi)展的.工作，已有一些效果。從3月15日開(kāi)業(yè)到現在兩個(gè)月的時(shí)間，該經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)人脈關(guān)系接到一些訂單并拿下兩個(gè)小工程，提貨額近30萬(wàn)。下半年有3個(gè)小區要交房，到時(shí)會(huì )提前協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好這些小區的推廣工作，爭取把量做起來(lái)，進(jìn)一步提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

從這幾個(gè)月的工作來(lái)看，B市今年的業(yè)績(jì)穩步上升，今年店面新增加了4名員工。

從B市目前的情況來(lái)看，我覺(jué)得店面和小區相結合做的不錯。以前他們只是在店面守株待兔，沒(méi)有多少客戶(hù)，加上不知道在外面如何開(kāi)展工作，就不愿多出去，只守在店里。鑒于這種情況，經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，我近期在B市帶動(dòng)店里的員工走出去，走訪(fǎng)小區，同時(shí)尋找一些小型工程信息，并要求每位員工把每天的信息匯總及建議寫(xiě)出來(lái)發(fā)郵件給老板并抄送給我，以此來(lái)了解我們這樣做的效果，以便及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，調整策略，改進(jìn)方法。

通過(guò)近兩個(gè)月的結果來(lái)看，目前經(jīng)銷(xiāo)商的員工漸漸地找到了工作方法，有了不小的進(jìn)步和收獲。通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商溝通并調整激勵政策，大大地提高了他們的積極性，他們從被動(dòng)變主動(dòng)，已經(jīng)開(kāi)始從不愿進(jìn)小區變主動(dòng)進(jìn)小區，從原來(lái)只發(fā)傳單到現在主動(dòng)找主家、家裝公司或“游擊隊”工頭等宣傳洽談。店里這段時(shí)間來(lái)看的顧客好多都是我們去小區拜訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，這說(shuō)明我們的工作做到位還是有成效的。

從1月到現在B市進(jìn)貨28萬(wàn)，到6月底爭取再進(jìn)貨15萬(wàn)，累計前半年做到45萬(wàn)左右。在做店面、小區工作的同時(shí)，我安排人員開(kāi)始對周邊小型工程進(jìn)行信息收集工作。只是目前大多數經(jīng)銷(xiāo)商普遍認為小型工程跟起來(lái)繁瑣，又沒(méi)什么利潤，大多不愿去做。目前說(shuō)服他們還有一定難度。

C市前半年參加了三場(chǎng)建材團購，贊助了一場(chǎng)市體委組織的機關(guān)乒乓球賽，效果不錯。更重要的是，通過(guò)團購和乒乓球賽及前期公司在當地市場(chǎng)上投放的廣告牌，對品牌的提升起了很大的作用，并直接帶來(lái)了一部分高端客戶(hù)。

但C市目前還存在一些問(wèn)題：1.我們在家居賣(mài)場(chǎng)店面很強勢，訂單穩定，但老市場(chǎng)沒(méi)有店。從C市人群選購建材的習慣來(lái)看，他們還是喜歡去轉傳統的老市場(chǎng)。我已和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，他準備在老市場(chǎng)尋找合適店面。2.沒(méi)有庫房。團購的訂單目前沒(méi)到集中安裝時(shí)間，所以暫時(shí)沒(méi)發(fā)貨。這樣零星下單提貨，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )很被動(dòng)，而且沒(méi)有庫房經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有壓力，沒(méi)壓力就缺乏動(dòng)力。這幾天我考慮一下，準備和他進(jìn)一步溝通，轉化他的思想。3。人員方面。C市店里目前雖然有店員4人，但是店員的工作配合還不是很到位。下一步我會(huì )就這個(gè)問(wèn)題和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步溝通，加強培訓，并考慮適時(shí)抽調他們的店員到省會(huì )店面學(xué)習。4.銷(xiāo)售方面。現在銷(xiāo)售量只是靠團購和店面，小型工程等方面也是和大多數經(jīng)銷(xiāo)商思想一樣，覺(jué)得沒(méi)有利潤，不太想做，我下一步將重點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商溝通。

D市的銷(xiāo)售比較穩定。因為前段時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商身體不太好，我看望了幾次，但一直沒(méi)有太多的時(shí)間和他詳細溝通，以后我要注意這些。

從3月到現在，D市去得最多的是去解決售后。因為冬季采暖期過(guò)了，地板出現一些問(wèn)題，大約有三四家問(wèn)題客戶(hù)。經(jīng)過(guò)對這些客戶(hù)的拜訪(fǎng)，發(fā)現D市的基本問(wèn)題是安裝時(shí)沒(méi)有嚴格按照要求去做，即沒(méi)有給客戶(hù)講解地板在地暖使用時(shí)的注意事項，導致大多數顧客沒(méi)有注意地板的正確使用方法和保養。加上安裝工人去解決問(wèn)題時(shí)溝通不到位，客戶(hù)有些意見(jiàn)。

我去了幾次，真誠地向客戶(hù)表明是公司直接派我來(lái)的，顧客也覺(jué)得自己的問(wèn)題公司很重視，態(tài)度就有所緩和，于是基本都比較配合，該維修的，該調整的，都當場(chǎng)一一解決。同時(shí)，我也幫經(jīng)銷(xiāo)商跟工廠(chǎng)售后部門(mén)協(xié)調，等月底所有的維修完畢，將一起走售后流程。

最近，我準備就售后安裝問(wèn)題跟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，建議他們從省會(huì )售后安裝部門(mén)請專(zhuān)門(mén)的人給當地的安裝隊進(jìn)行指導，以減少售后出現的問(wèn)題。

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業(yè)務(wù)出差報銷(xiāo)制度

業(yè)務(wù)出差報銷(xiāo)制度

這是個(gè)系統工程，我們來(lái)分步探討。

1、制度是為人服務(wù)的，所以原有的制度應經(jīng)領(lǐng)導商議后，分開(kāi)對待。即合理的保留、不足的改進(jìn)、有缺陷的補充、有重大缺陷和漏洞的予以刪除和增加;

2、業(yè)務(wù)員出差費用標準不是空想出來(lái)的，要向財務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理以及主管副總進(jìn)行咨詢(xún)，既要兼顧員工的.福利又要考慮市場(chǎng)情況、公司利益、成本削減以及避免由此帶來(lái)的不必要的人員流動(dòng);

3、出差費用標準和所屬部門(mén)的績(jì)效考核標準也息息相關(guān)，所以設計一個(gè)具有積極意義的出差報銷(xiāo)標準也非常具有戰略意義;4、出差報銷(xiāo)制度的設立還有考慮到公司預支資金的安全性、經(jīng)濟性以及報銷(xiāo)的便利性和及時(shí)性;5、出差報銷(xiāo)費用的制度還應該設計出差的批準、授權程序上的考慮以及額外情況的處理，比如授權的請客招待、送禮、無(wú)憑據報銷(xiāo)(小費)的報銷(xiāo)規定。 為節約起見(jiàn)，往往會(huì )設置出差大包干即出差一天補助多少錢(qián)，節約歸個(gè)人超出則實(shí)報實(shí)銷(xiāo)(有書(shū)面授權才可以，不能員工自行決定)。

這樣，往往節約很多時(shí)間和成本。總之，方法很多請多方面考慮。我做事的公司是一家做汽車(chē)銷(xiāo)售的，老板要我定一個(gè)出差報銷(xiāo)費用的制度，他們公司以前也有制度，老板覺(jué)得那樣不好，要改，分專(zhuān)用車(chē)和汽車(chē)配件兩個(gè)方面來(lái)定。我沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù)，不知道業(yè)務(wù)員出去一次每天大概會(huì )花多少錢(qián)。請了解的人幫下我，謝謝了啊!

公司有明確規定的出差大包干制度(外途車(chē)票全包，市內交通費10元/天，住宿費55--70元/天，伙食補助費15--20元/天)，我看公司的報銷(xiāo)制度都有明確的規定，好像沒(méi)有什么差的，也不知道老板到底要什么樣的，老板也不明說(shuō)。

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