關于軟文的寫作方法
軟文,基本上每一個站長都要用到,每個站長都會與軟文打交道。當然,有的站長軟文水平高,寫出來的作品很有價值,能從中讀到有價值的信息;最差的軟文,基本上每個站長都寫過,就是“網(wǎng)站名稱 + 網(wǎng)站域名”。從我周邊的朋友看,網(wǎng)絡推廣的高手,基本上也都是軟文的高手,他們寫的軟文有的質量非常高,一系列的軟文給網(wǎng)站的推廣工作、網(wǎng)站形象提升帶來很大的幫助。
軟文就是給發(fā)外鏈提供炮彈
每個站長都需要外鏈,要發(fā)外鏈,軟文就是給發(fā)外鏈提供炮彈。因為不可能在論壇、博客、QQ群上只留下“網(wǎng)站名稱 + 網(wǎng)站域名”這種最低檔的內容。如果是這樣,你發(fā)的帖子、留言肯定被刪光。好的軟文,就是要提高外鏈的存活度,最起碼要過論壇版主這一關;另外好的軟文,也可以從論壇、博客、QQ群中給網(wǎng)站帶來流量。因此,軟文寫手也叫槍手。
由于最近要給SEO聯(lián)盟編寫初級教材,軟文寫作是重要的章節(jié),所以整理了這篇文章,提交給教材編寫組。下面是不同種類的特點分析。
1)經驗型軟文
這類軟文在網(wǎng)上是最多的,也是最受歡迎的,它的特點是用戶針對性強,閱讀價值明顯,傳播廣。比如A5上的文章《最簡單有效的2種博客推廣方法淺談》、《分析利用微博進行推廣的注意事項》、《怎樣做才能讓蜘蛛喜歡自己的網(wǎng)站》都是經驗型軟文。即能給閱讀者提供有關的知識,也推廣了自己的網(wǎng)站,是一種雙贏的方式。
這類軟文使用范圍最廣,各類行業(yè)網(wǎng)站、消費購物類網(wǎng)站都可大量使用。
2)功效型軟文
這類軟文主要提供產品介紹、產品使用方法,直接告訴你使用該產品帶來的好處,多屬于“第一人稱”現(xiàn)身說法式。比如淘寶上的.文章《女人使用精油的十大好處》、《增高鞋讓你增高10厘米》。這類軟文類似廣告,突出產品特性,提供給消費者產品的正面功效知識、使用手冊等信息。
這類軟文多使用于購物類網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站等。
3)體驗型軟文
這類軟文主要是站在一個使用者的角度,講述自己使用某產品的過程、取得的功效、以及使用上的經驗。比如淘寶上的文章《我產后如何做到減肥48斤》,也可以采用討論稿、評比稿的形式,如《30+的女人品牌內衣大比拼》。
這類軟文多使用于購物類網(wǎng)站、醫(yī)藥網(wǎng)站等。
4)新聞性軟文
這類軟文主要是緊扣一些社會熱點,主要是一些“門”新聞。2010年初,“獸獸門”、“海運門”、“性侵門”等等,讓不少網(wǎng)站從熱門關鍵詞“騙”來不少流量。不過,這些靠短暫新聞性效應帶來的流量,如何與站長自己的網(wǎng)上業(yè)務掛鉤,需要軟文寫手們動一些“歪腦筋”了。
招商軟文的寫作方法
招商是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一,是企業(yè)將產品推向市場的必由之路。企業(yè)需要招商,營銷企業(yè)也需要招商。 因此越來越多的企業(yè)重視軟文的炒作,如何才能把企業(yè)、品牌、人物、產品、活動項目等相關信息以新聞軟文發(fā)布報道的方式,及時、有效、全面、經濟地向社會公眾廣泛傳播,從而達到招商的效果,這是招商軟文的核心。
1、有特色的招商軟文標題
發(fā)布招商軟文廣告企業(yè)的需求,無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標,但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的`需求。就整篇軟文廣告而言,標題就象“臉面”一樣,能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然,僅僅吸引目光是不夠的,標題還應該讓讀者動心,并產生“讓我瞧瞧”的欲望。標題要做到不但象新聞標題,甚至比當時的新聞標題更吸引人。
2、軟文的類型與版面區(qū)隔
不同的報紙版面都有其側重點和定位,如果軟文推廣發(fā)布不能照顧到版面的需要,甚至與版面風格背道而馳,其結果不是被放到角落里,就是被壓縮成“豆腐塊”刪剪得所剩無幾。所以,公關軟新聞不能粗放型地亂投放,而是對應版面的需求,寫不同類型、風格軟新聞,以適合媒體版面的量身定做。比如,報紙時尚類版面,更多強調產品的人性化,外觀,時尚等,在這個版面發(fā)布軟文就應該多考慮這類因素。某些報紙的市場類版面,注重分析市場的趨勢、策略,那么我們寫軟文時就應該考慮到版面需求,從品牌訴求,市場訴求的角度去報道等等。
3、善于運用新聞慣用詞匯
在軟文的寫作過程中,要善于運用新聞慣用的一些詞匯,來增強正文的“新聞性”,如何才能運用好新聞詞匯?“日”和“在我市”、“X X商場”、“家住X X街的X×”等等,這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯(lián)想,加深印象,淡化廣告信息。新聞源由詞匯:比如“據(jù)調查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)X萬方×說”、“筆者親眼看到”等等,這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據(jù)可查。當然,信息本身首先必須是真實的。
身份詞匯:一般而言,大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“×x產品”如何如何,看不到也感覺不出寫作者的身份,這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”,將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點,就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者(有的媒體軟文禁用)”、“我”等身份詞匯,會讓讀者與作者“合而為一”,讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。
4、具有可信度
把握真實報道,如新聞也是新聞,既然是新聞就一定要有新聞的要素,真實是第一位的,不能欺騙,不能忽悠消費者,明明沒有偏說有,軟文體現(xiàn)在消費者那里就是“穎,就是可信。同時文章的邏輯要嚴謹、風格寫實、推理嚴密、環(huán)環(huán)相扣,從理性和感性兩個方面說服消費者,千萬不可在產品性能、本質等方面胡亂推理、妄下斷言。
學習鳥網(wǎng)站是免費的綜合學習網(wǎng)站,提供各行各業(yè)學習資料、學習資訊供大家學習參考,如學習資料/生活百科/各行業(yè)論文/中小學作文/實用范文實用文檔等等!
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護知識產權,根據(jù)《信息網(wǎng)絡傳播權保護條例》,如果我們轉載的作品侵犯了您的權利,請在一個月內通知我們,我們會及時刪除。
蜀ICP備2020033479號-4 Copyright ? 2016 學習鳥. 頁面生成時間:0.279秒