不銹鋼廠實(shí)習(xí)日記(不銹鋼廠實(shí)結(jié))

不銹鋼廠實(shí)習(xí)日記

不銹鋼廠實(shí)習(xí)日記

日記分為生活日記、工作日記、觀察日記、學(xué)生日記作文，也可分為心情日記，自然日記。日記把你每天的精彩時(shí)段記錄保存下來，有的是你高興，有的是你心里難過的時(shí)間。以下就是小編整理的　不銹鋼廠實(shí)習(xí)日記范文，一起來看看吧!

不銹鋼廠實(shí)習(xí)日記1

摘要：光陰似箭，大學(xué)的生活于我即將結(jié)束，轉(zhuǎn)首回望，出來實(shí)習(xí)已經(jīng)有幾個(gè)月的時(shí)間了，面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)問題，深深感受到莫大的壓力，在實(shí)習(xí)的過程中，不斷的努力，提高自己的綜合能力，為畢業(yè)以后尋找到更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1 公司簡介

佛山市xxx不銹鋼有限公司位于佛山、順德和番禺交界的陳村鎮(zhèn)，緊鄰佛山一環(huán)和佛陳公路，交通極其便利，公司所在的國際金屬交易廣場也是廣東優(yōu)質(zhì)不銹鋼材料的集散地。我公司由在華南地區(qū)享有盛譽(yù)的佛山xxx和佛山xxx不銹鋼公司共同投資設(shè)立。公司主營不銹鋼無縫鋼管、管件和板材，以及各類不銹鋼型材和帶材。我公司參與投資了多個(gè)大型不銹鋼制造企業(yè)，并與多個(gè)生產(chǎn)廠家建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司產(chǎn)品在市場中享有較高的聲譽(yù)。

2 實(shí)習(xí)崗位及主要內(nèi)容

2.銷售人員

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計(jì)劃。 2、全面掌握本市場的變化和競爭對(duì)手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

3、對(duì)本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。4、管理開發(fā)好自己的客戶。 5、銷售計(jì)劃落實(shí)。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶檔案的完整。 6、每個(gè)星期部門銷售會(huì)

議，匯報(bào)本星期工作進(jìn)行情況。 7、每周對(duì)本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案。

3 實(shí)習(xí)目的、內(nèi)容及過程

3.1實(shí)習(xí)目的

在佛山市xxx不銹鋼有限公司實(shí)習(xí)，作為一名剛剛參加工作新人，首先必須要去了解公司經(jīng)營的產(chǎn)品性能、市場的走向，其次提高溝通技巧，通過電話聯(lián)系，尋找客戶群體，最后尋找到客戶之后，對(duì)于客戶的維護(hù)，保持和客戶的聯(lián)系。 由于剛剛出來社會(huì)，對(duì)于自己的職業(yè)生活沒有明確的定向，所以再出來找工作的時(shí)候，走了不少的彎路，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，我明確了自己的方向，去嘗試銷售方面的工作。經(jīng)過一個(gè)星期的努力，我來到佛山市xxx不銹鋼有限公司工作，作為一名業(yè)務(wù)銷售。

作為一名不銹鋼銷售人員在于獲得專業(yè)知識(shí)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)綜合性人才。學(xué)會(huì)將理論運(yùn)用在實(shí)際工作實(shí)踐，讓自己的知識(shí)更加牢固，調(diào)和理論與實(shí)際的關(guān)系。培養(yǎng)良好的職業(yè)道德觀，恪敬職守，用于創(chuàng)新。

3.2實(shí)習(xí)內(nèi)容

在佛山市xxx不銹鋼有限公司實(shí)習(xí)，作為一名剛剛參加工作新人，首先必須要去了解公司經(jīng)營的產(chǎn)品性能、市場的走向，其次提高溝通技巧，通過電話聯(lián)系，尋找客戶群體，最后尋找到客戶之后，對(duì)于客戶的維護(hù)，保持和客戶的聯(lián)系。

3.3實(shí)習(xí)過程

3.3.1實(shí)習(xí)過程概述

實(shí)習(xí)過程大致分為三個(gè)階段：

第一階段：理論知識(shí)實(shí)踐。初始階段主要是了解公司的信息，熟悉公司的運(yùn)行節(jié)奏，了解公司各部門的職責(zé)。理解工作的性質(zhì)以及工作的內(nèi)容，了解公司的經(jīng)營方式、經(jīng)營產(chǎn)品，了解完整的銷售模式。

第二階段：實(shí)驗(yàn)階段。在熟悉公司經(jīng)營產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，跟隨客戶經(jīng)理的指導(dǎo)進(jìn)行電話銷售培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種電話銷售技巧，提高自己的溝通能力，提升綜合能力。外出到佛山當(dāng)?shù)氐牟讳P鋼市場，如力源金屬物流市場、禪城瀾石市場，理解市場信息。拜訪客戶，通過與客戶的交談，已達(dá)到了解客戶需求的目的。

第三階段：正式工作階段。經(jīng)過三個(gè)月堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，通過公司嚴(yán)格的考察，正式開始獨(dú)立的工作。作為一名銷售，通過各種途徑將公司的產(chǎn)品推銷出去，為公司謀求經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也是提高自己福利的又嚇跑路徑。

3.3.2具體實(shí)習(xí)過程

第一階段：公司銷售部人員主要的工作是熟練掌握各種不同不銹鋼的型號(hào)、區(qū)別、作用以及具體的價(jià)格組成、積極尋找客戶、向客戶報(bào)價(jià)以及最重要的工作就是說服客戶購買公司的不銹鋼產(chǎn)品。 xxx不銹鋼有限公司的業(yè)務(wù)主要是通過電話銷售尋找到有效的客戶，與客戶洽談生意。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，由于對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，沒有辦法馬上開始電話銷售，所以我每天主要的工作就是打打雜、觀察公司的同事是如何找到客戶并與他們簽訂合同的。剩下的時(shí)間就是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，既然是銷售不銹鋼管材， 首先在開始階段我必須要做的就是學(xué)習(xí)關(guān)于不銹鋼制品的專業(yè)知識(shí)。剛開始上班時(shí)，就是坐到電腦前，打開電腦點(diǎn)擊不銹鋼網(wǎng)站，開始我一天的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。這xxx不銹鋼有限公司主要銷售的是各類不銹鋼管，包括不銹鋼圓管、不銹鋼方管、不銹鋼圓管、不銹鋼板材、不銹鋼角鋼。由于制作工藝的不同，制作的原料不同，所以不同類型的不銹鋼管用途各異，價(jià)格方面也有不小的差異。由于剛剛參加工作，對(duì)于不銹鋼產(chǎn)品的不了解，使我感到巨大的壓力?？粗块T的前輩們都熟練地向客戶們解答這各種咨詢電話和函電，我更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)這專業(yè)知識(shí)。

第二階段：在學(xué)習(xí)不銹鋼專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)之上，開始電話銷售的工作，主要的任務(wù)還是在網(wǎng)上搜索相關(guān)公司的資料，找到適合的公司就打電話過去詢問推銷使用到公司經(jīng)營的不銹鋼產(chǎn)品。學(xué)習(xí)不銹鋼報(bào)價(jià)技巧 報(bào)價(jià)是不銹鋼貿(mào)易商們工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。如何報(bào)出好價(jià)格，價(jià)格什么時(shí)候報(bào)，往高處報(bào)還是往低處報(bào)，都有一定的講究，并非有隨意性。我在熟練掌握了各類的不銹鋼專業(yè)知識(shí)后，就在部門里到處拜師，學(xué)習(xí)不銹鋼的報(bào)價(jià)技巧。

第三階段：通過三個(gè)月的努力，我憑借自己的優(yōu)勢通過公司的考核，正式成為一名銷售員。由于剛剛從學(xué)校出來，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，在今后的工作中我要更加的努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

第四章 實(shí)習(xí)中遇到的主要問題

4.1電話銷售

4.1.1電話銷售的對(duì)象選擇

在電話銷售的過程中，不斷地遇到碰壁的情況。一方面因?yàn)樽约旱膶I(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，在打電話的過程中，可能會(huì)有解析不清的現(xiàn)象出現(xiàn)。更重要的是在廠家的選擇方面，感覺有些不知所措，由于對(duì)于各行業(yè)的不熟悉，所以導(dǎo)致通話的大部分公司所用到的材料都是板材或者是鋼板，對(duì)于無縫管需求的`廠家

在電話過程中的數(shù)量并不多?？偟膩碚f是自己的搜索渠道不夠廣泛，掌握的信息量不足，導(dǎo)致出現(xiàn)這樣的結(jié)果。

4.1.2 電話銷售技巧生硬

由于剛剛開始電話銷售，電話銷售技巧顯得有點(diǎn)生硬，遇到以前沒有碰到的情況時(shí)就顯得有點(diǎn)不知所措，不能夠靈活的應(yīng)對(duì)。關(guān)鍵的問題還是在于要學(xué)會(huì)不斷地去詢問客戶，提出自己的問題，傾聽客戶的需求?？偨Y(jié)這一段電話銷售過程中的問題，主要是對(duì)于客戶有效信息的搜集的能力不足，電話銷售技巧有待提高

4.2報(bào)價(jià)技巧和說服技巧

4.2.1報(bào)價(jià)過程中面臨的難題其實(shí)對(duì)于很多銷售員，找客戶容易，聯(lián)系也簡單，可是卻每每砸在報(bào)價(jià)上，因?yàn)榭蛻粼谫徺I產(chǎn)品時(shí)不但關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)，還注重產(chǎn)品的價(jià)格，因?yàn)樨泝?yōu)價(jià)廉才是采購的目標(biāo)。業(yè)務(wù)工作中，報(bào)價(jià)才是關(guān)鍵的，報(bào)好價(jià)才不至于浪費(fèi)前面的工作，才可以接著完成后面工作。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員，報(bào)價(jià)技巧已經(jīng)運(yùn)用到水到渠成的地步，但是對(duì)于一個(gè)剛剛出來做銷售的大學(xué)生來說卻是大難題，如何做好報(bào)價(jià)，是銷售成功的關(guān)鍵問題所在。

4.2.2說服過程中面臨的難題

不銹鋼廠實(shí)習(xí)日記2

1 實(shí)習(xí)目的及要求

(1)通過在不銹鋼工廠的實(shí)習(xí)，我們對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行一次系統(tǒng)地總結(jié)。結(jié)合實(shí)際條件加以綜合運(yùn)用，以鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高我們的設(shè)計(jì)技能，增強(qiáng)我們分析和解決實(shí)際問題的能力，豐富我們的生產(chǎn)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在畢業(yè)實(shí)習(xí)中，通過對(duì)某一理論或生產(chǎn)實(shí)際問題的深入分析研究，培養(yǎng)和提高我們的科技論文寫作能力和科研能力。

(2)全面了解不銹鋼工廠的生產(chǎn)工藝流程，以及各生產(chǎn)流程中存在的危險(xiǎn)源及事故傷害類型等有關(guān)情況，為以后參加工作積累一定的基礎(chǔ)知識(shí)。

(3)通過這次實(shí)習(xí)，進(jìn)一步培養(yǎng)和鍛煉我們熱愛勞動(dòng)、理論聯(lián)系實(shí)際，尊重科學(xué)、尊重實(shí)踐的良好思想作風(fēng)。提高我們獨(dú)立分析問題和解決問題的能力，熟練掌握計(jì)算機(jī)繪圖的基本技能。

⑷通過這次實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了我們精心設(shè)計(jì)、踏實(shí)細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

2實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)：

3 實(shí)習(xí)內(nèi)容

不銹鋼廠實(shí)結(jié)

不銹鋼廠實(shí)結(jié)

序言：

201*年 7月20日，我來到了**不銹鋼公司實(shí)習(xí)。經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我漸漸明白了工作的不容易。大多時(shí)候我是在觀察別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)東西的不足。值得慶幸的是在這一個(gè)多月的時(shí)間里，公司的同事給了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中更加深刻地理解了實(shí)際工作的困難與繁瑣。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)不銹鋼行業(yè)有了更深刻的了解，也初步熟悉了不銹鋼制造的'流程。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只是一個(gè)多月的時(shí)間，但讓我看到了自己實(shí)習(xí)的崗位是辦公室助理，主要工作是協(xié)助采購部經(jīng)理的工作，包括清點(diǎn)材料、協(xié)助出貨、收發(fā)傳真、復(fù)英準(zhǔn)備相關(guān)材料等工作。的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。我還需要更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的簡單匯報(bào)：

公司簡介：

廣東**不銹鋼實(shí)業(yè)有限公司，成立于1993年,位于廣東省**。該公司是一家生產(chǎn)型的貿(mào)易公司。公司主要經(jīng)營不銹鋼廚具、餐具,不銹鋼碗,、蒸鍋,不銹鋼湯鍋、高鍋、煎鍋、奶鍋等不銹鋼制品。公司堅(jiān)持“市場為先導(dǎo)，人才為支撐，和諧為根本，服務(wù)為引擎”的企業(yè)發(fā)展理念，以“確保質(zhì)量、開拓進(jìn)娶務(wù)實(shí)高效”為宗旨，不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理和技術(shù)含量，是***最具實(shí)力的不銹鋼企業(yè)之一。

我于7月20日至8月25日在此公司進(jìn)行一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，短短的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多。

實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程：

我此次實(shí)習(xí)的崗位是辦公室助理，主要工作是協(xié)助采購部經(jīng)理的工作，包括清點(diǎn)材料、協(xié)助出貨、收發(fā)傳真、復(fù)英準(zhǔn)備相關(guān)材料等工作。

作助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的采購部經(jīng)理教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。一開始實(shí)習(xí)，總還是手慢腳亂。不過過了幾天，對(duì)大概的工作也都熟悉了，也就不那么緊張了。

每天的工作主要是打電話訂材料，催促材料的到貨，清點(diǎn)數(shù)目。同時(shí)也負(fù)責(zé)收發(fā)傳真和復(fù)印等工作。工作雖簡單但是很繁瑣，對(duì)于我一個(gè)新手，還是需要費(fèi)一定功夫才能很好勝任。

在此期間，我也在公司旁聽了幾次面試。了解了面試官和企業(yè)真正想從面試者那了解的東西和真正需要面試者所具備的品質(zhì)和能力。這讓我意識(shí)到自己所欠缺的地方，例如我的不信心不足，和我的社交能力仍有待加強(qiáng)。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)與收獲：

實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。

這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論事情大小，都要認(rèn)真踏實(shí)地區(qū)完成，走好每一步。