礦泉水市場(chǎng)調查報告范文

礦泉水市場(chǎng)調查報告范文

礦泉水市場(chǎng)調查報告范文

希望知曉一個(gè)情況、一個(gè)事件時(shí)，我們需要仔細地調查清楚，調查的結果通常在調查報告上面呈現出來(lái)。快來(lái)參考調查報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編為大家收集的礦泉水市場(chǎng)調查報告范文，歡迎大家分享。

礦泉水市場(chǎng)調查報告1

為了認真落實(shí)縣委，縣政府對招商引資工作重要指示精神，我門(mén)經(jīng)過(guò)認真篩選，做大做強好項目，礦泉水簡(jiǎn)介礦泉水是大眾消費品，有市場(chǎng)潛力大，競爭者眾多等特點(diǎn)。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)。企業(yè)為了打開(kāi)知名度，擴大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，博取消費者好感，也為了更加了解市場(chǎng)現狀，對企業(yè)和產(chǎn)品做出有利決策特展開(kāi)此次市場(chǎng)調查。

一、礦泉水定義

礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標準規定的礦物質(zhì)及限定指標。根據身體狀況及地區飲用水的差異，選擇合適的礦泉水飲用，可以起到補充礦物質(zhì)，特別是微量元素的作用。盛夏季節飲用礦泉水補充因出汗流失的礦物質(zhì)，是有效手段。

國家標準中規定的九項界限指標包括鋰、鍶、鋅、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游離二氧化碳和溶解性總固體，礦泉水中必須有一項或一項以上達到界限指標的要求，其要求含量分別為（單位：mg/L）：鋰、鋅、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游離二氧化碳≥250和溶解性總固體≥1000。市場(chǎng)上大部分礦泉水屬于鍶（Sr）型和偏硅酸型。

二、礦泉水分類(lèi)

（1）按礦泉水特征組分達到國家標準的主要類(lèi)型分為九大類(lèi)：

①偏硅酸礦泉水；

②鍶礦泉水；

③鋅(補鋅產(chǎn)品，補鋅資訊)礦泉水；

④泉水；

⑤硒礦泉水；

⑥溴礦泉水；

⑦碘礦泉水；

⑧碳酸礦泉水；

⑨鹽類(lèi)礦泉水。

（2）按礦化度分類(lèi)命名：

礦化度是單位體積中所含離子、分子及化合物的總量。礦化度＜500mg/l為低礦化度，500-1500mg/l為中礦化度，＞1500mg/為高礦化度。礦化度＜1000mg/l為淡礦泉水，＞1000mg/l為鹽類(lèi)礦泉水。

（3）按礦泉水的酸堿性分類(lèi)：

酸堿度稱(chēng)pH值，是水中氫離子濃度的負對數值，即pH=-1g[H+]，是酸堿性的一種代表值。

（4）按陰陽(yáng)離子分類(lèi)命名：

以陰離子為主分類(lèi)，以陽(yáng)離子劃分亞類(lèi)，陰陽(yáng)離子毫克當量＞25%才參與命名。

①氯化物礦泉水，有氯化鈉礦泉水、氯化鎂礦泉水等；

②重碳酸鹽礦泉水，有重碳酸鈣(補鈣產(chǎn)品，補鈣資訊)礦泉水、重碳酸鈣鎂礦泉水、重碳酸鈣鈉礦泉水、重碳酸納礦泉水等；

③硫酸鹽礦泉水，有硫酸鎂礦泉水、硫酸鈉礦泉水等。

三、國家標準

我國飲用天然礦泉水國家標準規定：飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的未受污染的地下礦泉水；含有一定量的礦物鹽、微量元素和二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學(xué)成份、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內相對穩定。"國標"還確定了達到礦泉水標準的界限指標，如鋰、鍶、鋅、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游離二氧化碳以及溶解性總固體。其中必須有一項(或一項以上)指標符合上述成份，即可稱(chēng)為天然礦泉水。"國標"還規定了某些元素和化學(xué)化合物，放射性物質(zhì)的限量指標和衛生學(xué)指標，以保證飲用者的安全。根據礦泉水的水質(zhì)成分，一般來(lái)說(shuō)，在界線(xiàn)指標內，所含有益元素，對于偶爾飲用者是起不到實(shí)質(zhì)性的'生理或藥理效應。但如長(cháng)期飲用礦泉水，對人體確有較明顯的營(yíng)養保健作用。以我國天然礦泉水含量達標較多的偏硅酸、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的生物學(xué)作用，能促進(jìn)骨骼和牙齒的生長(cháng)發(fā)育，有利于骨骼鈣化，防治骨質(zhì)疏松；還能預防高血壓，保護心臟，降低心腦血管的患病率和死亡率。

因此，偏硅酸含量高低，是世界各國評價(jià)礦泉水質(zhì)量最常用、最重要的界限指標之一。礦泉水中的鋰和溴能調節中樞神經(jīng)系統活動(dòng)，具有安定情緒和鎮靜作用。長(cháng)期飲用礦泉水還能補充膳食中鈣、鎂、鋅、硒、碘等營(yíng)養素的不足，對于增強機體免疫功能，延緩衰老，預防腫瘤，防治高血壓，痛風(fēng)與風(fēng)濕性疾病也有著(zhù)良好作用。此外，絕大多數礦泉水屬微堿性，適合于人體內環(huán)境的生理特點(diǎn)，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進(jìn)新陳代謝，加速疲勞恢復。

四、礦泉水市場(chǎng)競爭態(tài)勢分析

市場(chǎng)競爭現狀：

調查顯示，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費者表明無(wú)所謂。不少廠(chǎng)家已紛紛意識到了市場(chǎng)的變化。據了解，目前已有一批國內知名純凈水廠(chǎng)家開(kāi)始“見(jiàn)風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂(lè )百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì )變成主導瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠(chǎng)家。目前，中國礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè )百氏、養生堂、雀巢為主導的一線(xiàn)品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè )、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線(xiàn)品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國鼎立”市場(chǎng)格局；其中一線(xiàn)品牌以70%左右的市場(chǎng)份額雄居水市場(chǎng)的霸主地位，二線(xiàn)品牌及一些地方品牌的市場(chǎng)份額極低。一線(xiàn)品牌在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；地方品牌利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。一線(xiàn)品牌中背后均有國外大的資本介入，憑借資本優(yōu)勢，這些一線(xiàn)品牌以低價(jià)策略不斷對低端包裝水市場(chǎng)進(jìn)行“洗牌”，整個(gè)礦泉水市場(chǎng)整體進(jìn)入“火爆對拼”時(shí)期。

另一方面，礦泉水的高端市場(chǎng)競爭也初露睨端：2007年5月10日，借在上海舉辦第八屆中國國際食品飲料展覽會(huì )之機，歐洲高端礦泉水品牌Heidiland高調宣布進(jìn)軍中國礦泉水市場(chǎng)。其中國首席代表謝爾蓋表示，將向中國市場(chǎng)投資2億至3億美元，“目標是成為中國高端水資源市場(chǎng)的第一”；在2006年借助青藏鐵路通車(chē)進(jìn)入內地市場(chǎng)后，5100TM西藏冰川礦泉水在今年開(kāi)始了全國市場(chǎng)的全面布局，華北、華東及華南地區的主要城市將成為該品牌攻城略地的戰場(chǎng)。基于產(chǎn)品本身的高品質(zhì)以及資源的珍稀性，5100TM西藏冰川礦泉水的市場(chǎng)定位是“享譽(yù)全球的國際品牌”。其志在高端之意如此明顯：繼成為第三屆球公開(kāi)賽的官方用水后，去年底，5100TM又成為亞洲最高級別的高爾夫球賽事——上海匯豐杯高爾夫球賽的指定飲品；今年3月，其又現身齊集眾多國際奢侈品牌的上海國際游艇展，與勞斯萊斯、軒尼詩(shī)、寶馬、奔馳等世界頂級品牌同席并立。目前，330毫升的5100水定價(jià)為5-6元，緊追伊云。而深海泉，嶗山，五大蓮池，以及星島等也開(kāi)始大力進(jìn)軍高端礦泉水市場(chǎng)。

但據權威調查顯示，我國礦泉水市場(chǎng)高檔品牌知名度最高的3個(gè)品牌，是依云、斯柏克林、巴黎水，均為國外品牌。與此形成對比的是，作為國內傳統高檔礦泉水品牌的嶗山礦泉水知名度雖排在第五，但卻比依云低了近二十個(gè)百分點(diǎn)，而其余的國產(chǎn)高端礦泉水品牌就更鮮為人知了。

五、近年我國礦泉水企業(yè)動(dòng)態(tài)

瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過(guò)了礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到了一定沖擊，但在激烈競爭中，消費者明顯提高了科學(xué)飲水觀(guān)念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營(yíng)養對人體的影響、特別是兒童和老年人的需要。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理，礦泉水行業(yè)開(kāi)始復蘇，市場(chǎng)有了明顯回升，瓶裝飲用水行業(yè)開(kāi)始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。如：

娃哈哈集團公司xx年在長(cháng)白山建立了年產(chǎn)量10萬(wàn)噸瓶裝礦泉水生產(chǎn)線(xiàn)；

20xx年，農夫山泉投資4.7億在靖宇縣錯草泉建成30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地；

頂新集團（康師傅）投資5億元的長(cháng)白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地也于今年8月正式奠基動(dòng)工，明年將正式投產(chǎn)。

吳太集團也已經(jīng)落戶(hù)白山，現在正在辦理30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地用地手續；

深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著(zhù)稱(chēng)，近年來(lái)也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場(chǎng)，一躍成為華南地區的礦泉水著(zhù)名品牌。

統一企業(yè)集團、廈門(mén)惠爾康集團等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會(huì )協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠(chǎng)。20xx年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號“我們只銷(xiāo)售健康——天然礦泉水”短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場(chǎng)份額迅速增長(cháng)到80%，而純凈水反之。2005年，藍劍飲品集團銷(xiāo)售礦泉水12.3萬(wàn)噸，銷(xiāo)售以礦泉水為水基的飲料60萬(wàn)噸；

云南大山飲品公司上個(gè)世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在云南的代理商。xx年，公司自己建立了易門(mén)飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應市場(chǎng)，年產(chǎn)銷(xiāo)幾萬(wàn)噸。20xx年后，企業(yè)跳躍式發(fā)展。尤其20xx年，收購古月泉，建設了呈貢飲用水生產(chǎn)基地。應市場(chǎng)需求，企業(yè)迅速擴大礦泉水產(chǎn)能。20xx年11個(gè)月兩個(gè)基地共生產(chǎn)銷(xiāo)售瓶裝和桶裝飲用水近50萬(wàn)噸，其中礦泉水比例已經(jīng)占到70%。礦泉水已經(jīng)出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家；

西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水有限公司，該公司投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建設世界上海拔最高的礦泉水生產(chǎn)基地。一期工程已于20xx年9月完工，生產(chǎn)的5100冰川礦泉水供不應求，海內外商家紛紛上門(mén)要求代理其產(chǎn)品。該公司計劃通過(guò)國際化的管理和經(jīng)營(yíng)，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水源概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。

六、企業(yè)市場(chǎng)分析

競爭者狀況分析：

作為礦泉水行業(yè)的一線(xiàn)品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，加上外國雄厚資本的介入，一線(xiàn)品牌低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，配合業(yè)已經(jīng)營(yíng)多年的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，競爭優(yōu)勢明顯；二線(xiàn)品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當地地方優(yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭。

礦泉水市場(chǎng)調查報告2

調查報告是整個(gè)調查工作，包括計劃、實(shí)施、收集、整理等一系列過(guò)程的總結，是調查研究人員勞動(dòng)與智慧的結晶，也是客戶(hù)需要的最重要的書(shū)面結果之一。下面就是小編整理的礦泉水包裝市場(chǎng)調查報告，一起來(lái)看一下吧。

一、調研方法

觀(guān)察法、實(shí)地調查法、訪(fǎng)談法、網(wǎng)絡(luò )資料搜集。

二、調研地點(diǎn)

太原市各大商場(chǎng)、美特好超市、聯(lián)華超市。

三、調研的具體內容

1、名稱(chēng)：現代商品包裝設計調研。

2、調研對象：食品類(lèi)包裝，煙酒類(lèi)（含飲料）包裝，日常生活用品類(lèi)包裝等。

3、調研內容：

我來(lái)到了位于千峰南路的美特好超市、聯(lián)華超市，展開(kāi)包裝設計實(shí)地考察，考慮包裝形式、包裝色彩、包裝圖形和包裝文字設計等問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)：

（1）了解現代商品包裝設計的風(fēng)格特征、材質(zhì)選擇及其實(shí)用價(jià)值。

（2）更貼切地了解現代商品包裝的分類(lèi)特點(diǎn)以及設計要素的運用情況等。

（3）從市場(chǎng)需求，消費者等多方面切入，了解市場(chǎng)上現代商品包裝設計發(fā)展趨勢，主體顏色，通過(guò)不同途徑收集資料。

4、調研的重點(diǎn)

在本次調研中，我主要是對市場(chǎng)上的各種現代商品包裝進(jìn)行比較和研究。通過(guò)自己的調查，我希望更加深對現代商品包裝的內容、性質(zhì)、特點(diǎn)和消費者對象等的理解和認知，發(fā)現現代商品包裝設計的實(shí)質(zhì)和創(chuàng )意點(diǎn)。

食品類(lèi)包裝：

市面上的食品類(lèi)包裝設計大多數為塑封，也有罐裝，盒裝和多層紙質(zhì)包裝。包裝材料主要是塑料和紙質(zhì)兩大類(lèi)，還涉及玻璃，陶罐等。可以說(shuō)，針對不同種類(lèi)的食品，因保存方式的差異和運輸方式的差異，包裝形式方面也有著(zhù)很多的不同，針對不同人對食品的不同需求量，在包裝的容量（既包括體積，也包括重量）及檔次要求也是有所差別的。

在調研過(guò)程中，我發(fā)現現代食品包裝不僅僅局限于單個(gè)產(chǎn)品的包裝，而是擴展到多個(gè)產(chǎn)品的組合或成一系列，在此基礎上，設計人員對這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行再次包裝設計。比如，牛奶的紙質(zhì)包裝上就經(jīng)常采用這種包裝形式，有著(zhù)促進(jìn)銷(xiāo)售和便于攜帶的雙重作用。

四、結論

包裝是品牌理念、產(chǎn)品特性、綜合消費者心理的反映，它直接影響著(zhù)消費者的購買(mǎi)，它在消費產(chǎn)品和消費者之間建立一個(gè)強大的親和力。包裝材料和包裝設計包括銷(xiāo)售、運輸、包裝設計、包裝、工藝設計，包裝設計包裝所有的需要，努力達到一種自然功能和社會(huì )功能完美結合的優(yōu)化解，是一個(gè)濃縮的總體設計。

隨著(zhù)自然生活環(huán)境的不斷惡化，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求有機、健康、天然、無(wú)污染的食品，以期通過(guò)膳食調理來(lái)改善已經(jīng)出現問(wèn)題的身體內環(huán)境。下面是小編給大家分享的礦泉水市場(chǎng)調查報告，歡迎參閱。

礦泉水市場(chǎng)調查報告1

有關(guān)資料顯示，我國人群中符合世界衛生組織健康標準者僅占15%，處于亞健康人群占75%，主要年齡段在20—45歲之間。這樣的現象存在于很多發(fā)展中國家，也可稱(chēng)作“GDP病”，即：發(fā)展中國家人均GDP發(fā)展中，居民膳食結構變化迅速，處于諸多營(yíng)養性疾病的高發(fā)階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風(fēng)、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。其根據大于攝入大量酸性物質(zhì)——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類(lèi)蛋類(lèi)食物，而纖維類(lèi)食物少，運動(dòng)量降低，破壞人體內環(huán)境酸堿平衡。

生命的質(zhì)量既要看壽命的長(cháng)短，也要看生命的狀態(tài)。健康長(cháng)壽、青春不老是每一個(gè)人對自身生活質(zhì)量的最高要求。水是生命之源，萬(wàn)物之本。在生活用水危機越來(lái)越嚴重、越來(lái)越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場(chǎng)量正以每年80%的速度在穩步遞增，已占據水市場(chǎng)份額的10%，5—10元區間的中高端安全健康飲用水市場(chǎng)正逐步得到重視與接納。

高端礦泉水行業(yè)狀況分析

1、行業(yè)的市場(chǎng)現狀

礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。從高級賓館到個(gè)體商販地攤，都在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經(jīng)過(guò)近幾年的品牌戰、價(jià)格戰、圈地（水源）戰之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。隨著(zhù)市場(chǎng)消費觀(guān)念和科學(xué)飲水觀(guān)念的提高，礦泉水在飲用水市場(chǎng)中的份額不斷提升，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以20%的速度遞增，2010年我國礦泉水消費量達100萬(wàn)噸。

隨著(zhù)人們對飲用水要求的提高，許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費需求拉動(dòng)國內礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)高端時(shí)代。國內高端礦泉水消費市場(chǎng)的形成，

跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加快進(jìn)入中國市場(chǎng)的步伐。同時(shí)，國內礦泉水廠(chǎng)商也逐漸加大針對高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設投入，涌現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來(lái)勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。

我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水消費市場(chǎng)潛力巨大。隨著(zhù)環(huán)境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長(cháng)期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預計在2013年，我國高端礦泉水銷(xiāo)售規模將超過(guò)50億元，到2015年，銷(xiāo)售規模將達100億元。

2、該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量

在我國21世紀最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場(chǎng)容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時(shí)期，目前國內的礦泉水企業(yè)大約1200多家，而生產(chǎn)能力在萬(wàn)噸以上的企業(yè)僅占10%。2000—2006年，礦泉水業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持快速上漲，年均增長(cháng)率33%，復合增長(cháng)率26。23%。

人類(lèi)飲用水已從天然水——自來(lái)水——純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升，香港為70升，日本為10升，中國內地僅為2—2。5升，只有歐洲發(fā)達國家的1/50。若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加2/3，因此我國礦泉水消費市場(chǎng)潛力甚大。

據近3年統計，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到3160萬(wàn)噸，同比增長(cháng)近30%，2005—2009年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復合增長(cháng)率達23%，2010—2015年依然維持在年復合增長(cháng)率在10%以上。

3、行業(yè)市場(chǎng)格局

我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的品牌大戰、水種（類(lèi)）之爭、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌市場(chǎng)份額也相對穩定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等;純凈水則以娃哈哈、樂(lè )百氏為代表;蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅

為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷(xiāo)售商的貨架和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現，其結果只能是價(jià)格競爭，造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降，銷(xiāo)售利潤也很薄，完全依靠增大銷(xiāo)量維持。

瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過(guò)礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的沖擊，但消費者明顯提高了科學(xué)飲水觀(guān)念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營(yíng)養對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。礦泉水行業(yè)開(kāi)始復蘇，市場(chǎng)有了明顯回升，瓶裝水開(kāi)始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。

礦泉水市場(chǎng)調查報告2

娃哈哈集團1999年在長(cháng)白山建立了年產(chǎn)量10萬(wàn)噸的瓶裝礦泉水生產(chǎn)線(xiàn)。 2001年，農夫山泉投資4。7億元在靖宇縣錯草泉建成30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。

頂新集團（康師傅）投資5億元的長(cháng)白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地。 吳太集團也已落戶(hù)長(cháng)白山，建30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。

深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著(zhù)稱(chēng)，近年來(lái)也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場(chǎng)，一躍成為華南地區的礦泉水著(zhù)名品牌。

統一企業(yè)集團、廈門(mén)惠爾康集團等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會(huì )協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠(chǎng)。

2003年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號“我們只銷(xiāo)售健康——天然礦泉水”，短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場(chǎng)份額迅速增長(cháng)到80%。

云南大山飲品公司上個(gè)世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易門(mén)飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應市場(chǎng)，年銷(xiāo)幾萬(wàn)噸。2001年后，跳躍式發(fā)展，03年收購古月泉，建立了呈貢飲用水基地，06年11月兩個(gè)基地共生產(chǎn)銷(xiāo)售瓶裝和桶裝飲用水近50萬(wàn)噸，其中礦泉水比例占到了70%，并出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家。

西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水公司，投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建立當時(shí)世界上最高海拔的礦

泉水生產(chǎn)基地。通過(guò)國際化管理和經(jīng)營(yíng)，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。

2010年9月，國際飲料巨頭達能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地，投資5億元，年生產(chǎn)天然礦泉水50萬(wàn)噸。除了達能，其他各路資本也紛紛加速進(jìn)入礦泉水領(lǐng)域。并購、參股、擴建已成為今年內飲用水行業(yè)最奪目的景象。2011年6月，國內純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業(yè)加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。2011年初，雀巢出手收購云南大山70%的控股權。此外，金龍魚(yú)的母公司益海嘉里，德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團，以礦物質(zhì)水著(zhù)稱(chēng)的康師傅，近年來(lái)都在國內緊鑼密鼓地加緊圈地。

2011年10月，大連萬(wàn)達集團、一方實(shí)業(yè)集團、聯(lián)想投資集團與泛海投資集團共同投資上百億元在東北長(cháng)白山地區開(kāi)發(fā)中高端礦泉水，其中萬(wàn)達董事長(cháng)王健林表示：現在實(shí)業(yè)公司與投資公司都開(kāi)始關(guān)注與民生及生活品質(zhì)息息相關(guān)的行業(yè)，上百億元的投資回報期約為7—8年，之后將帶來(lái)持續不斷的投資收益。同時(shí)結合生態(tài)旅游打造更全面的天然養生環(huán)境。

行業(yè)的市場(chǎng)前景

市場(chǎng)的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動(dòng)力。但在市場(chǎng)背后，礦泉水企業(yè)卻在經(jīng)受著(zhù)市場(chǎng)殘酷競爭的折磨。產(chǎn)品成本上升，價(jià)格下降，供大于求，市場(chǎng)飽和，造成了企業(yè)營(yíng)利的少，虧損的多。加上近年來(lái)，國外礦泉水企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，使我國礦泉水發(fā)展面臨極大考驗。

（1）龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場(chǎng)的最大潛力，且目前人均消費量是世界最低的國家之一;

（2）人們生活觀(guān)念的轉化，促進(jìn)了礦泉水消費。生活水平提高和水環(huán)境污染加重，健康越來(lái)越引起人們的重視;

（3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會(huì )在飲品行業(yè)中占據重要地位。隨著(zhù)時(shí)間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場(chǎng)，為礦泉水發(fā)展留下相當大的空間;

（4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將具有一定的發(fā)展潛力。我國市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復合型無(wú)汽礦泉水。

礦泉水市場(chǎng)調查報告3

目前市場(chǎng)上出現的高端礦泉水品牌，根據其品牌知名度、市場(chǎng)占有量、商超貨柜陳列率等因素比較：

（1）法國依云礦泉水

依云（Evian）是一個(gè)水源來(lái)自數個(gè)靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991年由達能集團所有。依云是個(gè)只有7300居民的法國小鎮，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑。依云是法國人休閑度假的好去處，夏天作療養，冬天來(lái)滑雪。

依云礦泉水產(chǎn)于法國阿爾卑斯山，經(jīng)過(guò)最少15年冰川巖層過(guò)濾而成，含有多種礦物質(zhì)，持續使用可以增加皮膚彈性。其特殊噴嘴設計每次可噴出數百萬(wàn)滴依云天然礦泉水，有助及滋潤面部肌膚并有助于妝容貼面持久。

連續使用2周后使您的肌膚含水量增加60%。冬天辦公室內的熱空調特別容易讓肌膚的水分流失，即時(shí)有效補充水分，勢在必行。

經(jīng)過(guò)15年法國阿爾卑斯山深處古冰川的過(guò)濾作用，依云天然礦泉水緩慢而穩步地獲得了一種獨特的礦物質(zhì)均衡。它的鈉含量低，含有均衡的礦物成分，特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進(jìn)行灌裝，整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何外界接觸或污染。法國政府特別規定，依云水源地周邊500公里之內，不許有任何人為污染的存在。這些措拖，保證了依云礦泉水200多年來(lái)的品質(zhì)和口味基本不變。

另外依云的SPA也很著(zhù)名。世界上有三大著(zhù)名的中低溫地熱田，匈牙利、俄羅斯、法國各占其一。法國擁有的溫泉數占歐洲的五分之一，而法國人最引以為自豪的則是他們的醫療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是世界上唯一的天然等滲溫泉。

產(chǎn)品系列包括：依云天然礦泉噴霧;Evian 依云—天然礦泉水面膜;Evian 依云—補水嫩白面霜;Evian 依云香體乳液;Evian 依云—礦泉補水嫩白防曬;Evian 依云—補水凈白洗面奶;Evian 依云—補水嫩白乳液;Evian 依云—補水嫩白化妝水。

（2）西藏5100冰川礦泉水

西藏5100來(lái)自念唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水源地，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質(zhì)和微量元素。

西藏5100水資源控股有限公司是中國高端瓶裝礦泉水產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者，擁有知名品牌“5100西藏冰川礦泉水”，其銷(xiāo)量在中國快速增長(cháng)并躍居第一位，2010年高端飲用水市場(chǎng)占有量近30%，遠超依云等國外品牌。與中鐵快運組成的戰略聯(lián)盟，把產(chǎn)品推向數億名高速鐵路與和諧號動(dòng)車(chē)乘客;和國航、中油碧辟合資公司、建銀國際、工銀國際及中國郵政等大型機構的合作;成為許多政府活動(dòng)的官方指定瓶裝供貨商，包括：09年建國60周年慶典、07年以來(lái)的全國人大會(huì )議、08年以來(lái)的全國政協(xié)會(huì )議及10年上海世博會(huì )中國展館接待活動(dòng)等重要場(chǎng)合。

（3）昆侖山冰川礦泉水

源自海拔6000多米青海省昆侖山玉珠峰;是世界稀有的小分子團水，富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等元素，pH值呈弱堿性，有益人體健康。

昆侖山天然雪山礦泉水，是加多寶集團旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆侖山玉珠峰，經(jīng)過(guò)五十年以上天然過(guò)濾;是世界稀有的小分子團水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康的元素，符合國家標準規定的礦物質(zhì)標準，pH值呈弱堿性，有益人體健康。

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉 』，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長(cháng)安鎮設立生產(chǎn)基地。為配合開(kāi)拓全國市場(chǎng)策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產(chǎn)基地。

青海玉珠峰礦泉水有限公司是加多寶集團注資的公司，主要以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念重點(diǎn)開(kāi)發(fā)格爾木市玉珠峰的天然優(yōu)質(zhì)礦泉水資源。該項目于2007年6月在格爾木市昆侖經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區立項，其中廠(chǎng)區海拔4120米，占地面積75畝，水源地148畝。項目計劃投資總額為5000萬(wàn)美元，注冊資本2000萬(wàn)美元，在產(chǎn)能方面計劃總生產(chǎn)規模為年產(chǎn)2000萬(wàn)箱礦泉水，首期工程年產(chǎn)500萬(wàn)箱， 2008年11月份正式投產(chǎn)， 生產(chǎn)瓶裝高檔飲用水——昆侖山天然雪山礦泉水。2010年4月，產(chǎn)品已在全國范圍上市，引領(lǐng)高檔水市場(chǎng)快速成長(cháng)，成為中國最高檔水的領(lǐng)導者！

2、購買(mǎi)最多的品牌，原因

（1）法國依云——200多年的歐洲著(zhù)名高端飲用水品牌，定位明確、質(zhì)量保證、運作規范、文化傳播、系列推廣等因素，在穩定特殊高端消費群體上培養了忠誠度，滿(mǎn)足了該群體從飲用、美容、保健以及交流的各方面需要。

（2）西藏5100——更多來(lái)自于官方背景的運作，有著(zhù)強大的資本運作團隊與平臺，在中國這個(gè)以政治為主導的經(jīng)濟舞臺上，迎合了各政治層面的需要，自上而下的銷(xiāo)售，保證了其穩定巨大的交易量。

（3）昆侖山——香港加多寶集團在經(jīng)營(yíng)罐裝“王老吉”的成功，無(wú)論在資金、渠道與運作能力上都具備了規模優(yōu)勢，從涼茶飲料到天然礦泉水都圍繞了健康的概念，推出的這兩個(gè)品牌能相互配合，迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

高端礦泉水消費習慣分析

1、食用該類(lèi)產(chǎn)品有多長(cháng)時(shí)間

如果在堅持喝半個(gè)月以上確實(shí)有效的話(huà)，那是身體的感覺(jué)，則選擇長(cháng)期飲用的可能性大，即使是價(jià)格較高，但在量上的控制也會(huì )堅持每天飲用至少一瓶的。

2、吃該類(lèi)產(chǎn)品主要目的是什么

首先，是通過(guò)水來(lái)改善自身人體環(huán)境，特別是已經(jīng)有了醫生建議的情況下，更不目的的購買(mǎi)和飲用;

其次，客戶(hù)本身對于生活的質(zhì)量就有一定的要求，在成本和價(jià)格上不太敏感，中高端水在選擇多次之后，會(huì )相對穩定的消費;

3、每天食用該類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)間

正常的水份補充沒(méi)有時(shí)間上的太多限制，建議是每天早上起床空腹一杯200—250ML的溫熱的水，用餐后1小時(shí)再飲用200—250ML的水有助于消化。晚上睡覺(jué)前一個(gè)小時(shí)內不要再喝水，以免引起眼睛水腫。

4、食用該類(lèi)產(chǎn)品最多的場(chǎng)合

隨時(shí)隨地都可以，當然結合便攜性。正常情況下，長(cháng)期飲用中高端水的客戶(hù)都是有車(chē)一族，在購買(mǎi)時(shí)都是幾件以上的，所以通常會(huì )備一兩件在車(chē)上以及辦公室內便于隨時(shí)取用。

另外，在一些高檔的賓館、酒店、會(huì )所以及美容機構中可以增加中高端人士的飲用。

5、食用該類(lèi)產(chǎn)品的方式

根據面對的客戶(hù)群體不同，購買(mǎi)或是獲取的方式有不同：

（1）自購：完全出于自身對產(chǎn)品的需要，不斷重復性購買(mǎi);

（2）團購：一些大的金融機構、企事業(yè)單位高管對產(chǎn)品的認可，但常會(huì )以團購的方式既滿(mǎn)足自需，又能讓其所在的單位發(fā)放一些福利;

（3）禮品：作為接收度高，價(jià)格不低的節日以及健康慰問(wèn)品，一些客戶(hù)用來(lái)在平時(shí)的商務(wù)交際以及節日拜訪(fǎng)中進(jìn)行購買(mǎi)。

6、每月該類(lèi)產(chǎn)品的消費量

有此類(lèi)消費能力的群體，每月消費量根據自己的飲用水用量來(lái)定，品質(zhì)接受的情況下，價(jià)格敏感性相對較弱。

消費能力稍差，主要基于自身體質(zhì)的原因需要，基本能滿(mǎn)足日消費一瓶555ML以上的需要。

7、每月該類(lèi)產(chǎn)品的花費

正常情況下，一般人群月消費飲用瓶裝水在200元以下是可以接受的。中高端人士對于品質(zhì)好的飲用水，月消費在500—1000元都可以接受，但他們有更多獲取的來(lái)源，比如：團購、贈送、活動(dòng)等。

8、購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式

對于公司類(lèi)客戶(hù)，一般可以選擇大商超或會(huì )員制賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)之類(lèi)的;對于零散客戶(hù)，更愿意在就近的地方商超、門(mén)市部、便利店以及社區店購買(mǎi)。基本上購買(mǎi)日常飲用水的消費者都能接受現款現貨的方式。

9、購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的頻次

品質(zhì)生活的客戶(hù)是自覺(jué)性長(cháng)期購買(mǎi)，頻次很高;

因身體原因需要堅持購買(mǎi)的，會(huì )考慮成本與效果上的量?jì)r(jià)對比，在購買(mǎi)量與頻度上有選擇性，通常中老年人對于成本賬更計較一些;

有攀比性消費傾向的年輕人，更多是突擊性的大量購買(mǎi)，頻次較低，存在較大不確定性。

10、每次購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的數量

品質(zhì)客戶(hù)一旦形成忠誠度，數量與頻率上都能很好的滿(mǎn)足我們的銷(xiāo)售需要; 身體有異需要調節的，是被動(dòng)性消費，結合自身經(jīng)濟能力，會(huì )更主觀(guān)的認為前期需要時(shí)大量購進(jìn)，后期有好轉就少量持續購買(mǎi)甚至停止購買(mǎi);

年輕人可能會(huì )因為一時(shí)的消費潮流或是一些促銷(xiāo)方式的激化，形成突發(fā)性的消費，有可能是一次進(jìn)很多，有可能只是買(mǎi)一兩瓶嘗嘗，而不去在乎水的品質(zhì)對人體的持續影響。畢竟他們的選擇性更大，對口感有刺激性的誘惑性的酒水飲料抵抗力較弱。

11、食用該類(lèi)產(chǎn)品最多的季節

在季節上看如何引導，常理上在夏天更容易經(jīng)銷(xiāo)水，因為人體自身的排汗引起的口渴，被動(dòng)式的補水信號，會(huì )讓人形成主動(dòng)的購買(mǎi)行為。

但在冬季其實(shí)更需要補水，由于缺少身體的補水刺激信號，則需要對冬天補水有一定常識的人才會(huì )形成買(mǎi)水需求。因為冬天運動(dòng)量減少，排汗減少，而補充的高蛋白高脂肪以及高酒精類(lèi)實(shí)際上在增加，以抵擋冬天的寒冷，營(yíng)養補充過(guò)多排泄減少更容易傷身，很多中老年人過(guò)冬過(guò)年就象過(guò)生死關(guān)一樣，恰恰在這時(shí)需要主動(dòng)飲水來(lái)排解人體內形成的更多毒素以及有害物質(zhì)的沉積。