鋼鐵廠對聯(lián)(鋼鐵廠實習總結)
鋼鐵廠對聯(lián)
鋼鐵廠對聯(lián)
鼓風吹綠爐邊柳，
鋼火映紅心上花。
紅心赤膽夕朝煉，
鐵骨鋼筋日夜錘。
虎躍龍騰奔四化，
鋼花鐵水獻三春。
爐火沖天照日月，
錘聲震地響雷霆。
煤山高聳穿云霧，
鐵水奔流映彩虹。
汽笛長鳴歌禹甸，
鋼花飛濺飾神州。
熱汗高溫化硬鐵，
高爐烈火煉紅心。
人與鋼花同燦爛，
心隨鐵水共奔流。
天空云彩鋼花織，
祖國宏圖大眾描。
天空云彩鋼花織，
華夏春光大眾沐。
鐵錘聲聲除舊歲，
鋼花朵朵接新春。
鐵哨喚來千噸礦，
金鉤送走萬噸鋼。
鐵水奔流紅喜報，
鋼花燦爛耀春光。
東風吹綠三春草，
鐵水澆紅四化花。
風鼓聲聲傳捷報，
鋼花朵朵織春色。
鐵水千爐匯大海，
高爐萬丈聳云天。
團捏泥沙堪作范，
銷融爐火自成型。
rencai/
鋼鐵廠實習總結
鋼鐵廠實習總結2017
導語：無論在哪里實習，實習的工作是什么，都要盡力去做。以下是pincai小編精心整理的相關內容，希望對大家有所幫助!
鋼鐵廠實習總結2017(一)
記得剛進銷售公司的時候，因為從來沒有接觸過鋼材銷售，對銷售的工作流程、工作的方式方法幾乎不懂。通過逐步學習鍛煉，我知道了銷售公司在西南地區(qū)的整體布局及主要的銷售渠道。在辦公室的時候，親自經辦了幾個業(yè)務，從前期的尋找客戶、報價、談判、定價、擬定、簽定合同，到后來合同的執(zhí)行，包括報計劃、換理重票、與客戶確定單價、金額、運輸費用，監(jiān)管客戶的資金情況，制作發(fā)票，相關票據(jù)寄往客戶等，我都能熟練的掌握流程。對待繁瑣但很重要的辦理程序，我把客戶的資料、信息分門別類，做到心中有數(shù)。對在工作中遇到的問題，虛心向領導、同事請教，盡量與客戶多溝通，在原則范圍內和客戶一起尋求解決問題的辦法。這樣不但問題得到了解決，還可以增強與客戶的感情，穩(wěn)定客戶。
經過這一輪的工作，我對業(yè)務流程有了親身的體會，并對銷售工作有了更深層次的認識。銷售不只是把商品賣出去，把貨款收回來，這是一個系統(tǒng)性的工作，包括售前和售后的。銷售追求的是雙贏，應該是我們銷出了產品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求在銷售工作中不能為了自身的利益而損害客戶的利益，做一錘子買賣。這樣不但會失去客戶，而且還會影響企業(yè)的形象，我們要追求的是互利共贏。
在重慶分公司期間，我分時段的、有系統(tǒng)的學習了內部管理和市場分析。報計劃：銷售總公司每天會把當日可發(fā)資源通知直銷部，直銷部再將此信息告知代理商，代理商綜合自己的庫存量、市場走勢等情況報計劃(此計劃也作為明日分貨的依據(jù))，直銷部統(tǒng)計各代理商所報計劃，再上報至銷售總公司(此計劃也作為明日總公司給直銷部分貨的依據(jù)之一)，集團公司再綜合市場形勢及各分公司的情況制定生產計劃。
分貨：首先要落實前一天的庫存量(可從金田庫了解，包括上日結存量、新到資源，以及從廠內發(fā)出未入庫的資源等)、上日商家所報計劃、市場走勢等情況，綜合以上信息，才能合理的分配資源，其中還要考慮直供工地，留出一部分發(fā)保證工地的需要。由于這項工作的連續(xù)性，里面有多變數(shù)，這就需要同各方面協(xié)調，以便資源能夠得到最優(yōu)分配，實現(xiàn)利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉站，也是內部管理的重要工作，稍有不慎，就可能給集團公司和代理商造成損失。正是由于這項工作的重要性，使我養(yǎng)成了認真、細致的工作作風，加強了工作負責的態(tài)度。誠然，對這項系統(tǒng)性的工作，要做到游刃有余，還需要在以后的工作中繼續(xù)摸索、領會。
10月份以來，主要工作是在巨龍庫房了解市場。在我們達鋼的每家分銷商各學習一天，觀察他們的工作流程，學習他們如何把握、操作市場等。在與市場近距離接觸的這一個月里，每天都過得很充實，每天都有新收獲。我們每天收集各個鋼廠具有代表性的商家的報價，并及時將信息反饋到直銷部，為更真實、更直接的反映市場，特別是對市場形勢的把握和政策的制定提供參考。在收集報價信息的同時，了解到了重慶建筑鋼材市場的大概結構，特別是以前沒有聽說過的二、三線廠家的相關信息，并對市場價格的走勢有了一定的了解。在收集信息的前半階段，由于過于追求完美，每天將所有廠家的報價收集完整后再反饋到直銷部，花費的時間過長，不夠及時。
在與周經理、李經理溝通后，及時調整了工作方法，報價出來一家就反饋一家，盡量做到及時、準確。通過對分銷商操作模式的觀察，深刻理解了“推銷商品就是推銷銷售員自己”。通過這一個月的觀察，在綜合實力相當，價格上無優(yōu)勢的時候，拼的就是業(yè)務員的個人魅力，這包括與人溝通的能力、相處的方式、服務意識、在市場上的口碑以及整個團隊的氛圍等。期間，還對金田、方運、恒強等庫房進行了盤庫，了解了一些鋼廠庫房所在地以及庫存情況等。
鋼鐵廠實習總結2017(二)
通過學校的招聘會，我有幸結識了中天鋼鐵這家大公司。這家公司無論在用人還待遇上面對實習生都蠻好的?？墒怯悬c不好，他根本不管你學的什么專業(yè)，那里缺人就把你分到哪里，沒有選擇的余地。
xx鋼鐵集團有限公司是一家涵蓋球團、燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發(fā)電、焦化、物流、外貿等多元產業(yè)的國家級鋼鐵企業(yè)聯(lián)合集團。種類繁多、質量一流的產品贏得了市場的肯定和贊譽，主要產品中天牌低碳熱軋圓盤條等。
坐落在長江三角洲中心地帶的xx鋼鐵集團有限公司，成立于xx年9月，南依312國道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路，西臨沿江高速公路，京杭大運河穿廠而過，距上海、南京航空港150公里，地理位置絕佳，交通極為便利。集團目前擁有總資產100億元、員工8000余名，主要產品中天牌低碳熱軋圓盤條、熱軋帶肋鋼筋均為國家免檢產品。熱軋合金圓管坯、熱軋合金圓鋼等系列優(yōu)特鋼種，憑借上乘的質量，優(yōu)質的服務，使中天成為國內重要的合金管坯生產基地。憑借上乘的質量，優(yōu)質的服務，使中天成為國內重要的合金管坯生圍繞"堅持自主創(chuàng)新、發(fā)展循環(huán)經濟，建設綠色工廠"的發(fā)展方針，"做精、做優(yōu)、做強"的發(fā)展理念，借著三輪發(fā)展規(guī)劃的順利推進，中天鋼鐵強勢發(fā)展，創(chuàng)造了一輪又一輪倍受矚目的佳績。在xx年成為常州首家超百億企業(yè)，首家五星級企業(yè)，連續(xù)四年榮列中國企業(yè)500強，xx年中國企業(yè)500強第264位，中國民營企業(yè)第23位，制造業(yè)500強第140位，鋼鐵行業(yè)第37位，位居省百強企業(yè)第29位，百強民營企業(yè)第8位，成為《江蘇省十一五鋼鐵工業(yè)調整和發(fā)展專項規(guī)劃》中重點支持五家鋼鐵企業(yè)之一xx年集團實現(xiàn)工業(yè)產值、銷售均超過178億元，同比增長25%以上，利稅突破10億元，同比增長50%以上，集團成立以來，先后向社會資助1.41億元，用于各項慈善、公益事業(yè)，善盡企業(yè)公民的社會職責，為創(chuàng)建和諧社會作出了表率。
xx年集團實現(xiàn)工業(yè)產值259.45億元，銷售收入257.87億元，占到武進區(qū)總量的11%，利稅12億元，其中上繳稅收5.8億元，占到武進區(qū)工業(yè)企業(yè)上繳國稅的15.5%。隨著老區(qū)技改項目的全面竣工，集團已形成年產焦炭25萬噸、球團礦100萬噸、燒結礦500萬噸、鐵水400萬噸、煉鋼500萬噸、軋材500萬噸、發(fā)電12億kwh的生產規(guī)模。努力打造國內最具有競爭力的優(yōu)特鋼精品生產基地，以百億企業(yè)、百強企業(yè)為新的起點，中天鋼鐵的強勁脈動正揉塑出一座全新的綠色鋼城，向著百年企業(yè)的目標邁進
在一個星期的培訓之后，我被分到了原料廠高爐原料工段，這個工段的主要的任務是用輸送帶給高爐的倉位里打相應的原料，保證高爐不能斷料。原料在料場，通過取料機把料打到輸送帶上，運到倉位里面。我們不能打錯料，每種料我們要能分別清楚，千萬不能搞錯了，搞錯了要罰款的，如果有時混的少，還可以和高爐上面商量一下。老區(qū)只有焦炭用取料機取，燒結礦直接從倉庫的料場放下來。取料機有個取得大小不穩(wěn)定的問題，有時半個小時的料要取3個小時。燒結礦要注意的是要保證3個燒結廠的倉位都不能滿，要基本保持平衡。輔料主要用車子拉到料口，也是通過輸送帶運到高爐倉位，車隊的時間觀念太差，拖時間的現(xiàn)象很嚴重。要將所有料順利的運到高爐倉位要考慮的東西太多，即使所有料準時到皮帶，但是公用皮帶分開使用也是個問題。主控室看上去輕松，但干起來超復雜，要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發(fā)事故的處理提供時間，突發(fā)事故也是個無法事先預知事。他們之間有共性，但每次有每次的特性。我們只能總結事故處理的共性，為下次處理問題提供參考。馬云說過成功的途徑千萬種，但失敗的原因就那幾種。善于總結失敗才能面向成功，越走越近。
在新區(qū)的崗位也叫高爐原料，不過干的活有點不一樣，那就是我們要管現(xiàn)場問題處理，那就是要經常跑現(xiàn)場，灰大的要命，戴幾層口罩效果都不明顯。我很怕自己得塵肺病，這個工作不能長干，而且廠里為了效益提前投產，除塵設備也沒有，連各路都沒修好。給我們的工作帶來很大的困難。而且8號爐太大了，用量太大了，輸送帶幾乎一天就不能休息多久。
工作才發(fā)現(xiàn)掙錢是多么的不容易事，以前的想法是多么幼稚。毛主席曾經沒有實踐就沒有發(fā)言權，這句話是多么對啊。現(xiàn)在才能深刻體會，沒有經過的感受永遠不能深刻。社會的'發(fā)展對工人的要求很現(xiàn)實，要會干，要能創(chuàng)造效益。實習生不會干活所以工資低，但是一旦我們能創(chuàng)造效益時，我們就要掙取工資。老是干的人，不知道回報，在這個社會存活不了。你不爭取，老板視而不見，還是給你這么多。也許這只是個別情況，但是我們要做好這個準備。拿多少錢擔多少責任，多擔了不一定是好事。不能擔的責任要勇于跟領導分擔，不能領導會認為你不把他發(fā)在眼里。團體合作是這個社會的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在工廠里的工作總是很大很復雜，你不可能掌握所有流程的技巧，你要懂得如何和不同的人打交道。各種人有著各種性格特征，有時和自己不對胃口時也要忍受。不能和所以的人說掏心窩的話，心態(tài)上應該相信別人，但行動上不能不是所有人的話都能當真的。感受良多，首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會來至于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到師傅們對工作認真負責、精益求精。雖然我們的待遇一般，環(huán)境很差，但是他們仍然能堅持在崗位上。做一行，愛一行。師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發(fā)揚。走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小兵，沒有任何實踐經驗，比起師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地?？傊?，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。
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