競聘報告范文
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加油站經(jīng)理競聘報告
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
站在這里我的心情非常激動，激動的是我再一次站在了這個演講臺上，再一次有機會與大家在一起交流。我非常感謝各位領導、各位同事給了我這次機會。
自我介紹一下，我叫xx常常，xxxx年參加工作。200×年4月起擔任xxx加油站站經(jīng)理。在擔任站經(jīng)理的兩年中無論在個人能力上，還是在業(yè)務水平上我都有了很大提高。但我知道是領導的關心，同事的支持，才使我有了今天的成長，在這里我要向大家表示感謝!
縮小眼光看成績，放大視野看問題。在工作中我還有很多不足，但我請大家相信，我做得不是最好的，但是我是最努力的。
對于今后的工作思路主要從以下幾個方面著手：
一、進一步做好加油站安全管理工作
安全工作是企業(yè)發(fā)展的生命線，任何工作都不能離開安全，只有在安全工作的基礎上，才能做好加油站的各項工作。
1、進一步增強安全意識，加強安全引導，減少安全隱患。做好加油站員工的安全意識教育工作，同時，認真做好警示、提醒、勸導，杜絕車輛進出無序、吸煙、接打手機等安全隱患;加強油品裝卸環(huán)節(jié)管理，規(guī)范操作程序，消除事故隱患，杜絕事故發(fā)生。
2、制定完善加油站安全預案，防患于未然。根據(jù)實際情況編制加油站應急預案，并組織演練，不斷修改完善，使加油站應急預案真正可行，能夠真正保證加油站人員及財產(chǎn)的安全。
3、加強班組安全管理。班組是企業(yè)的最基層組織，是我們銷售企業(yè)最前沿的工作集體，班組的安全生產(chǎn)可以說直接關系著整個加油站的安全，關系整個企業(yè)的安全生產(chǎn)形勢。因此，要高度重視基層班組的安全管理，認真落實安全管理制度，落實責任，規(guī)范操作程序，加強安全檢查，使安全管理切實到位。
二、營銷工作
隨著社會的發(fā)展，公路車輛的增加，成品油市場的前景也越來越廣闊。但是對于加油站來說，眼下競爭壓力也很大。
今年上半年銷售形勢出現(xiàn)了前所未有的局面，供不應求，賣方市場，但下半年隨著經(jīng)濟危機的發(fā)生，受其影響，局勢發(fā)生了逆轉，成品油價格出現(xiàn)了空前的回落。面對突如其來的變化，怎樣應對，怎樣在營銷上打開局面，怎樣增加銷售已成為關鍵。
面對這種局面，我們需要轉變觀念，擴大銷量，打開一片廣闊的市場。
首先，要提高員工的服務意識，憑借優(yōu)質(zhì)服務，留住老客戶，開發(fā)新客戶，增加進站率，擴大日銷量。
服務的質(zhì)量將在很大程度上決定著顧客在這里的全部心情和離去以后的心理感受，引導員工明白我們的工作是莊嚴和神圣，同時也有責任和壓力。 我們的工作中心是：一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切。要依靠服務來搶占市場。
同時進一步了解客戶信息，建立起完善的客戶檔案，把流動過客變成固定客戶，與客戶進行真情互動。建立客戶信息平臺，在短信中告知客戶，要隨著季節(jié)氣溫變化更換加油品號等，增進了與客戶的情感交流。進一步穩(wěn)定客戶，促進加油站的銷量增長。
其次，轉變觀念，加大推銷力度，變被動為主動。一般來說，加油站面臨的顧客大體可分兩大類，一類是車輛，另一類是中間商。其中車輛加油又可分為個人車輛加油和公家車加油。個人車輛加油時，應從油品質(zhì)量和車輛的保養(yǎng)上向司機推銷;而遇到公家車時，除了要從油品質(zhì)量上推銷外，還應派專人經(jīng)常到企事業(yè)單位、車隊等公司進行面談推銷，針對各個客戶的不同特點進行推銷，開發(fā)客戶。
另外，對于加油站來說，擴大一定的知名度和美譽度對于宣傳加油站形象，宣傳“中國石油”的品牌形象也是非常重要的。所以要鼓勵員工做好我們品牌的推銷工作，提高品牌效應
第三，積極開展非油品業(yè)務
加油站便利店作為一種新型的營銷模式，在我大多數(shù)員工眼里僅僅是賣幾瓶礦泉水或幾袋方便面，但我們的真正目標是要成為一站式大賣場，成為企業(yè)另一個利潤增長點。加油站這個特殊的工作環(huán)境，決定了顧客的第一消費需求是加油，而非購物。所以必須從加強自身形象宣傳，引導客戶消費，營造消費氛圍入手?！跋茸鲂蜗?，后做銷量，再做利潤”要因站制宜結合本站的市場狀態(tài)、客流及消費習慣等因地制宜地開展非油品業(yè)務。當然，這項工作不是一朝一夕就能見成效，出成果的。所以需要引導員工，激勵員工積極主動的開展非油品銷售，穩(wěn)定客戶群，逐步開展非油品業(yè)務。
三、加油站的精細化管理
加油站的管理貴在做實做細。推行精細化管理，嚴格遵守各項操作規(guī)范，認真執(zhí)行班前會制度、考核機制等管理方法，執(zhí)行內(nèi)控流程，做好加油站的日常管理工作。
四、繼續(xù)學習，不斷提高
學無止境，勤于學習、勤于做事、勤于思考，只有不斷的學習，才能夠適應不斷變化的情況。在過去的工作中，自身的學習還不夠，所以我在今后，我將加強自身的學習，學政治，學本領，同時也將與大家一同學習，不斷的提高，適應企業(yè)的發(fā)展。
這次競聘，給了我一次展現(xiàn)自我的機會，所以無論這次競聘的結果如何，對我而言都是一次歷練和促進，是一次學習和提高的機會，我都會一如既往地以飽滿的熱情去工作、去奮斗。保持一顆平常心，扎實工作，“天道酬勤，厚德載物”，我相信機會對每個人是均等的，只要有耕耘就會有收獲!只要我勇敢參與，就有希望成功，我衷心希望大家相信我，支持我!
[競聘報告范文]
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尊敬的各位領導：
我參加競聘的崗位是項目經(jīng)理。首先，我將個人的基本情況向各位領導和代表做一簡單介紹，XX年參加工作，專科學歷(xx學院工民建專業(yè)畢業(yè))，中共團員。工作簡歷如下：XX年7月參加工作，擔任技術員職務，XX年8月~XX年12月參加xx工程建設，擔任技術員。XX年~XX年在xx二公司工程管理部擔任施工管理員。XX年6月在xxxx擔任工程組組長，目前在xxx分公司工程管理部擔任施工管理員工作。
項目經(jīng)理主持項目經(jīng)理部全面工作;對項目部的經(jīng)營管理、施工生產(chǎn)、行政安全、工程技術質(zhì)量負全面責任;對副職工作進行協(xié)調(diào)指導;做好與建設單位、監(jiān)理等單位配合工作;定期召集或委托召集項目班子會，對項目成本、工程進度、工程質(zhì)量等重點工作研究決定;履行總包責任，對所施工工程全面監(jiān)督管理，協(xié)調(diào)分包單位之間的關系。
經(jīng)過幾年施工管理和在項目部工作中的鍛煉，參與了工業(yè)、民用建筑工程從開工到竣工的全過程管理，使自己各方面素質(zhì)得以提高。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在施工管理中完善自己。我深知項目部項目經(jīng)理的工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是為公司領導當好士兵，二是為全行事務，當好主管，三是為一線員工當好后盾。具體說就是擺正位置，當好配角;胸懷全局;服從領導，當好助手。我也深知，項目部的工作非常辛苦，正如社會流傳的那樣：在項目部工作的同志就像老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人;他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。
如果我競聘成功，我的工作思路是：
如果我競聘成功，我的`處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準自己的位置;通過風險抵押金的方式，來調(diào)動項目部人員的成本、安全、質(zhì)量、工期意識，使項目部人員有主人翁的意識。
如果我競聘成功，我的工作目標是：實現(xiàn)重大安全安全事故為零、質(zhì)量目標達到業(yè)主滿意、成本目標保證上繳利潤同時創(chuàng)造更高的效益。
保證成本目標措施：通過系統(tǒng)的項目成本管理(詳細的成本預測、成本計劃、成本控制、成本分析、成本考核)和風險預測(管理風險、質(zhì)量風險、安全風險、施工工期風險、施工技術風險)，并根據(jù)各專業(yè)組的職能進行成本目標分解，各自負責成本目標的實現(xiàn)，提前對工程項目可能存在的施工風險進行預控，把施工風險降低到最小。最終達到“企業(yè)是利潤的中心，項目部是成本的中心”的目標。
保證工期目標措施：根據(jù)合同工期編制總體進度計劃，項目部圍繞總體進度計劃安排專業(yè)工作，每月各職能組根據(jù)月計劃編制本專業(yè)重點工作安排，此項工作既是項目部工作開展的旗幟，也為公司上級部門提供了項目部專業(yè)工作內(nèi)容，有利于公司上級部門給予檢查指導。
安全目標保證措施：繼續(xù)堅持以預防為主，注重工人的安全教育和安全防護設施的檢查，做好切實可行的應急預案措施，加強對分包隊伍的管理，健全安全管理制度，實現(xiàn)制度來約束分包隊伍。最終實現(xiàn)重大安全事故零的目標。
質(zhì)量目標保證措施：建立完整有效的質(zhì)量管理體系，加強對分包隊伍的管理，通過推行先進的新技術，降低工程施工難度，組織制定可行的技術方案等措施實現(xiàn)質(zhì)量目標的實現(xiàn)。
我將作為溝通項目部員工與公司經(jīng)理之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃。我愿與項目部共創(chuàng)美好的未來，迎接xx二公司輝煌燦爛的明天。