產(chǎn)品提高價格的方法(3,企業(yè)調(diào)高產(chǎn)品價格的原因常)
1.3,企業(yè)調(diào)高產(chǎn)品價格的原因常有哪些
企業(yè)調(diào)高產(chǎn)品價格的原因常有：
1、應(yīng)付成本上漲。這是公司調(diào)高價格的最主要的原因。如果公司的原材料、工資等費(fèi)用上升，公司成本提高，產(chǎn)品繼續(xù)維持原價，則會妨礙公司合理利潤的獲得，甚至?xí)绊懝驹偕a(chǎn)的進(jìn)行。這時公司只好通過漲價來轉(zhuǎn)嫁成本上漲的壓力，維持正常的盈利水平。
2、通貨膨脹。由于通貨膨脹、貨幣貶值，使得產(chǎn)品的市場價格低于其價值，迫使公司不得不通過漲價形式來減少因貨幣貶值造成的損失。
3、產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場需求旺盛。公司通過調(diào)高價格，抑制部分需求。
4、改進(jìn)產(chǎn)品。公司通過技術(shù)革新，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)了產(chǎn)品性能，增加了產(chǎn)品功能。公司為了補(bǔ)償改進(jìn)產(chǎn)品過程中支付的費(fèi)用和顯示其產(chǎn)品的高品位而提高了產(chǎn)品價格。
5、競爭策略的需要。有的公司漲價，并非出于前幾個原因，而是由于競爭策略的需要。以產(chǎn)品的高價格，來顯示產(chǎn)品的高品位。即將自己產(chǎn)品的價格提高到同類產(chǎn)品價格之上，使消費(fèi)者感到其產(chǎn)品的品位要比同類產(chǎn)品高。
企業(yè)應(yīng)盡可能多的采用間接提價，把提價的不利因素減少到最低限度，使提價不影響銷量和利潤，而且能被消費(fèi)者普遍接受。同時還應(yīng)采取各種渠道向顧客說明漲價的原因，配之以產(chǎn)品策略和促銷策略，減少顧客的不滿。
2.產(chǎn)品價值的提高產(chǎn)品價值的5種途徑
1、產(chǎn)品功能提高
產(chǎn)品功能提高，成本下降，則產(chǎn)品價值可望大幅度的提高。如，新技術(shù)的迅速發(fā)展與應(yīng)用，可以使實現(xiàn)某種功能的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)或方法上實現(xiàn)較大的突破，這不僅有助產(chǎn)品功能的提高，而且還可以同時使產(chǎn)品的成本降低，從而使價值有較大的提高。電子管到晶體管到集成塊變化，就反應(yīng)了這個事實。
2、在成本不變，使功能有所提高
使價值提高。例如，許多生活用品，由于人人們對其要求不斷增加，那些正式陳舊、設(shè)計乏味的產(chǎn)品是不受人們歡迎的，如對其適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行從新設(shè)計，使其式樣和顏色都適應(yīng)時代的變化，責(zé)無需增加成本，就可提高它們的功能（尤其是美學(xué)功能），以提高產(chǎn)品價值
3、功能不變，成本降低，價值提高。
例如，新材料、新工藝的出現(xiàn)，在完全可以滿足對原有產(chǎn)品的功能的要求的前提下，而使成本降低；不如產(chǎn)品中有些零部件的過剩壽命，而保持產(chǎn)品的總體壽命，適當(dāng)?shù)販p少零部件壽命（總體功能不變），可以使產(chǎn)品成本降低，價值提高。
4、成本稍增加，功能提高，價值提高。
例如，一產(chǎn)品在由單功能向多功能的發(fā)展中，成本雖然有所提高，但是功能卻成倍的增加，而使價值大大的提高。
5、功能稍微的降低，成本大大下降
例如， 某些產(chǎn)品適當(dāng)?shù)慕档凸δ?，而仍可滿足某些用戶的需要，但是由于實現(xiàn)該水平功能的技術(shù)條件（原材料和工藝等）比較成熟，而使成本大大的降低，使產(chǎn)品的價值增高。
3.提高產(chǎn)品價值有什么途徑
1、在提高產(chǎn)品功能的同時，又降低產(chǎn)品成本，這是提高價值最理想的途徑；
2、在產(chǎn)品成本不變的條件下，通過提高產(chǎn)品功能，達(dá)到提高產(chǎn)品價值的目的；
3、保持產(chǎn)品功能不變的前提下，通過降低成本達(dá)到提高產(chǎn)品價值的目的；
4、產(chǎn)品功能有較大輻度的提高，產(chǎn)品成本有較少提高；
5、在產(chǎn)品功能略有下降、產(chǎn)品成本大幅度降低的情況下，也可達(dá)到提高產(chǎn)品價值的目的。
擴(kuò)展資料：
產(chǎn)品的功能可以分為使用功能與審美功能。使用功能是指產(chǎn)品的實際使用價值，審美功能是利用產(chǎn)品的特有形態(tài)來表達(dá)產(chǎn)品的不同美學(xué)特征及價值取向，讓使用者從內(nèi)心情感上與產(chǎn)品取得一致和共鳴的功能。
使用功能和審美功能是一件產(chǎn)品功能的兩個方面，依據(jù)側(cè)重點(diǎn)的不同，可以將產(chǎn)品概括為如下三種類型，即功能型產(chǎn)品、風(fēng)格型產(chǎn)品和身份型產(chǎn)品。
在產(chǎn)品功能的表現(xiàn)上將設(shè)計觸角伸向人的情感因素，通過富有審美情調(diào)的設(shè)計，產(chǎn)品必將賦予人們更多的意義。
參考資料來源：搜狗百科-產(chǎn)品功能
4.價值工程應(yīng)用中 提高產(chǎn)品價值的方法有哪些
價值工程是在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計階段即進(jìn)行的價值與成本革新活動。價值工程與價值分析兩種活動都是對商品的價值、功能與成本進(jìn)一步做思考與探索。
價值工程雖然起源于材料和代用品的研究，但這一原理很快就擴(kuò)散到各個領(lǐng)域，有廣泛的應(yīng)用范圍，大體可應(yīng)用在兩大方面：
一是在工程建設(shè)和生產(chǎn)發(fā)展方面
大的可應(yīng)用到對一項工程建設(shè)，或者一項成套技術(shù)項目的分析，小的可以應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品，每一部件或每一臺設(shè)備，在原材料采購方面也可應(yīng)用此法進(jìn)行分析，具體做法有：工程價值分析、產(chǎn)品價值分析、技術(shù)價值分析、設(shè)備價值分析、原材料價值分析、工藝價值分析、零件價值分析和工序價值分析等等。
二是在組織經(jīng)營管理方面
價值工程不僅是一種提高工程和產(chǎn)品價值的技術(shù)方法，而且是一項指導(dǎo)性決策，有效管理的科學(xué)方法，體現(xiàn)了現(xiàn)代經(jīng)營的思想。在工程施工和產(chǎn)品生產(chǎn)中的經(jīng)營管理也可采用這種科學(xué)思想和科學(xué)技術(shù)。例如：對經(jīng)營品種價值分析、施工方案的價值分析、質(zhì)量價值分析、產(chǎn)品價值分析、管理方 法價值分析、作業(yè)組織價值分析等。
在實踐過程中，當(dāng)我們將價值工程的概念應(yīng)用于人力資源的領(lǐng)域時，人自然而然地成為價值研究的對象。我們可以將人的功能加以分析，然后與具體工作崗位的要求相對應(yīng)，應(yīng)用價值系數(shù)評價來確定人員價值和群體價值，然后確定實施方案或者對實際方案進(jìn)行改進(jìn)，從而達(dá)到提高組織人員績效的目的。
5.提升產(chǎn)品價值的方法有哪些
1、突出必應(yīng)優(yōu)勢
谷歌在搜索市場的統(tǒng)治地位使人想起微軟在軟件和個人電腦領(lǐng)域的統(tǒng)治地位。然而必應(yīng)則借助與眾不同的創(chuàng)新方式重新奪回了一些市場份額。微軟未能憑借Live搜索在與谷歌針鋒相對的競爭中占到便宜，因此，微軟應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)必應(yīng)的差異化和創(chuàng)新性。
2、增加對Xbox的投資
Xbox使得微軟酷勁十足，并成功吸引了一些原本不喜歡其桌面軟件的用戶。Xbox業(yè)務(wù)的成功并未對微軟的個人電腦或服務(wù)器業(yè)務(wù)起到促進(jìn)作用，但的確增強(qiáng)了其品牌認(rèn)知度。
3、積極加強(qiáng)與開源社區(qū)的互動
許多年前，微軟就曾經(jīng)與SugarCRM等一批開源廠商建立關(guān)系，但并未展開實質(zhì)性的合作，只是與這些企業(yè)簽署了專利授權(quán)協(xié)議。這是一種錯誤的做法，因為這表明微軟是獵手，而非合作者。除了Linux等個別項目外，開源社區(qū)整體而言不會對微軟構(gòu)成威脅，微軟應(yīng)當(dāng)與開源社區(qū)合作，而不是多一個對手。
事實上，微軟在考慮開源社區(qū)的時候，總是緊緊盯住Linux不放，但這是一種錯誤的看法。微軟對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)無可厚非，但這會導(dǎo)致微軟忽視原本可以從開源領(lǐng)域獲得的利益。例如低價的發(fā)布成本、更為廣闊的合作者生態(tài)系統(tǒng)、外部開發(fā)者對產(chǎn)品的評論和貢獻(xiàn)。因此，微軟應(yīng)當(dāng)意識到，與開源社區(qū)合作并不是為了和平友愛，而是為了利益。
6.制定價格的方法有哪些
可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。
成本導(dǎo)向定價法
以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價法，這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價法：成本加成，目標(biāo)利潤
（一） 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c*(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
（二）目標(biāo)利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標(biāo)利潤率，并以此作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。
其計算公式為：單位商品價格=總成本*（1+目標(biāo)利潤率）/ 預(yù)計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
需求導(dǎo)向定價法
需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
（一）認(rèn)知導(dǎo)向定價法，是根據(jù)消費(fèi)者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
（二）逆向定價法，它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格*（1—批零差率）*（1—進(jìn)銷差率）
（三）習(xí)慣定價法，是按照市場長期以來行成的習(xí)慣價格定價。
競爭導(dǎo)向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
競爭導(dǎo)向定價法概述
競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點(diǎn)。競爭導(dǎo)向定價主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標(biāo)定價法。
競爭導(dǎo)向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價主要包括：
1、隨行就市定價法：在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。
2、產(chǎn)品差別定價法：產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進(jìn)攻性的定價方法。
3、密封投標(biāo)定價法：在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標(biāo)方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個，處于相互競爭地位。標(biāo)的物的價格由參與投標(biāo)的各個企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報價最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標(biāo)定價法。
7.提高產(chǎn)品價值的途徑有哪些
提高產(chǎn)品價值的途徑有：
1、在提高產(chǎn)品功能的同時，又降低產(chǎn)品成本，這是提高價值最理想的途徑；
2、在產(chǎn)品成本不變的條件下，通過提高產(chǎn)品功能，達(dá)到提高產(chǎn)品價值的目的；
3、保持產(chǎn)品功能不變的前提下，通過降低成本達(dá)到提高產(chǎn)品價值的目的；
4、產(chǎn)品功能有較大輻度的提高，產(chǎn)品成本有較少提高；
5、在產(chǎn)品功能略有下降、產(chǎn)品成本大幅度降低的情況下，也可達(dá)到提高產(chǎn)品價值的目的。
8.產(chǎn)品定價策略都有哪些
常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產(chǎn)品定價。
1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴(kuò)大銷量。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。
2、心理定價策略就是企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，運(yùn)用心理學(xué)的原理，根據(jù)不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)心理來制定價格，它是定價的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合。
3、差別定價是指企業(yè)用兩種或多種價格銷售一個產(chǎn)品或一項服務(wù)，盡管價格差異并不是以成本差異為基礎(chǔ)得出的。
差別定價又稱“彈性定價”，是一種“以來顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費(fèi)。
4、所謂地區(qū)性定價戰(zhàn)略，就是企業(yè)要決定：對于賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。
5、組合定價是處理企業(yè)各產(chǎn)品價格關(guān)系的策略。當(dāng)一種產(chǎn)品屬于企業(yè)產(chǎn)品組合的一部分時，其定價目標(biāo)是整個產(chǎn)品組合的利潤最大化，而非單個產(chǎn)品項目的利潤最大化。
常用方法包括產(chǎn)品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產(chǎn)品定價法和產(chǎn)品捆綁定價法等。
6、新產(chǎn)品定價是企業(yè)定價的一個重要方面。新產(chǎn)品定價合理與否，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場、取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運(yùn)和企業(yè)的前途。
新產(chǎn)品定價可采用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
參考資料來源：百度百科-定價策略
