賣(mài)車(chē)位方法(車(chē)位銷(xiāo)售方案)

1.車(chē)位銷(xiāo)售方案有哪些

原發(fā)布者：惠興圖文

地下車(chē)位銷(xiāo)售方案1.車(chē)位數(shù)量&預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)?首期推出車(chē)位約700個(gè)，價(jià)格12~13萬(wàn)（其中約40個(gè)子母車(chē)位15~16萬(wàn)）?預(yù)期2014年完成銷(xiāo)售首期車(chē)位總量的70%(490個(gè))-90%(630個(gè))，銷(xiāo)售金額約5880-7560萬(wàn)2.推售策略1）基本策略：集中推售+自然銷(xiāo)售選定某一周末啟動(dòng)認(rèn)購(gòu)，在短時(shí)期內(nèi)形成銷(xiāo)售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有車(chē)或近期擬購(gòu)車(chē)業(yè)主（住宅/商鋪/商家）；后進(jìn)入自然銷(xiāo)售期，對(duì)客戶通過(guò)對(duì)車(chē)位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主，盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客戶。2）銷(xiāo)售組合以住宅客戶銷(xiāo)售為主，輔以商家（商鋪業(yè)主）銷(xiāo)售及購(gòu)買(mǎi)；3.啟動(dòng)時(shí)間及目標(biāo)拆分1）啟動(dòng)時(shí)間：3月22日啟動(dòng)認(rèn)籌，4月12日發(fā)售（星期六）時(shí)間選取依據(jù)：A.3月和4月初是商鋪的集中招商銷(xiāo)售期，車(chē)位推售與商鋪招商銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)，可在商鋪集中招商期對(duì)車(chē)位銷(xiāo)售開(kāi)始推廣（信息、電話通知/售樓部?jī)?nèi)展示等）。B.車(chē)位銷(xiāo)售需順勢(shì)消化，選取周末以公開(kāi)發(fā)售的形式進(jìn)行集中統(tǒng)一發(fā)售。2）年度目標(biāo)拆分?目標(biāo)預(yù)期推斷的原則：集中推售期為啟動(dòng)的一個(gè)月內(nèi)。通過(guò)集中資源的推廣，刺激原本有購(gòu)買(mǎi)車(chē)庫(kù)需求的客戶認(rèn)購(gòu)，因此此階段銷(xiāo)售數(shù)量應(yīng)為最多的；而之后的自然銷(xiāo)售期基本上是以對(duì)客戶的投資引導(dǎo)為主，在這個(gè)階段客戶的轉(zhuǎn)化是較緩慢的，銷(xiāo)售數(shù)量也會(huì)變得較少。?有車(chē)位的住宅比較容易轉(zhuǎn)讓?zhuān)覂r(jià)格更高，即使轉(zhuǎn)手出售也會(huì)比購(gòu)買(mǎi)價(jià)高出許多。1）介紹項(xiàng)目車(chē)位的DM單，主要介紹產(chǎn)品及價(jià)格情況。同時(shí)介紹投資車(chē)位的回報(bào)情況，以及車(chē)位投資的發(fā)展前景

2.地下車(chē)位如何銷(xiāo)售

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小區(qū)車(chē)位的銷(xiāo)售

不能輕易捆綁銷(xiāo)售，即便你們住宅銷(xiāo)售爆好，最好采取暗地里提高住宅單價(jià)，表面上贈(zèng)送車(chē)庫(kù)的方式來(lái)處理?；蛘叻彩琴I(mǎi)車(chē)庫(kù)的人買(mǎi)房的優(yōu)惠高一點(diǎn)，只買(mǎi)住宅的人優(yōu)惠幅度低一點(diǎn)，隱形轉(zhuǎn)移成本。如果住宅銷(xiāo)售本身存在障礙，硬性捆綁車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售會(huì)抬高門(mén)檻，造成客戶的抗拒心理，不利于整體銷(xiāo)售。9 f1 c$ ^- \6 f車(chē)庫(kù)想好賣(mài)，只能造成車(chē)庫(kù)緊張和車(chē)庫(kù)不斷升值的體驗(yàn)，否則到處都很方便停車(chē)，到處都買(mǎi)得到車(chē)庫(kù)的話，是很難銷(xiāo)售的。這種情況應(yīng)該允許外來(lái)車(chē)輛進(jìn)入小區(qū)，但是停車(chē)費(fèi)要嚴(yán)格收取，讓過(guò)夜的車(chē)成本比較高，造成小區(qū)地上停車(chē)位緊張的局面，物業(yè)加強(qiáng)管理，禁止亂停亂放，想辦法把車(chē)趕進(jìn)地下車(chē)位。8 ^6 ~* F, g {6 W$ [6 f" H! c同時(shí)可以針對(duì)已入住的業(yè)主搞一些車(chē)庫(kù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)車(chē)庫(kù)、分期付款或者贈(zèng)送物管費(fèi)等等都可以考慮。比較嚴(yán)重的問(wèn)題是不能辦產(chǎn)權(quán)，如果不能辦產(chǎn)權(quán)的話，這些車(chē)庫(kù)應(yīng)該是屬于公共部分，嚴(yán)格說(shuō)是不能銷(xiāo)售的，這樣前面說(shuō)的都是廢話。在不能辦產(chǎn)權(quán)的情況下，也許只能想辦法把住宅單價(jià)提高，把車(chē)庫(kù)的價(jià)格攤在住宅里面，凡是買(mǎi)房的人就贈(zèng)送車(chē)庫(kù)使用權(quán)。還有車(chē)庫(kù)如果能獨(dú)立使用，用做儲(chǔ)藏空間等，那就更好辦了。

車(chē)庫(kù)（位）如何促銷(xiāo)

一、內(nèi)部盡快完善外部小部慢跑

3.車(chē)位能進(jìn)行交易嗎

購(gòu)房人購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)有產(chǎn)權(quán)的車(chē)位（庫(kù)），經(jīng)不動(dòng)產(chǎn)登記后可依法通過(guò)出售、贈(zèng)與等方式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)茏屓藨?yīng)為本項(xiàng)目業(yè)主。

一、市區(qū)全面按規(guī)定銷(xiāo)售

本市市區(qū)范圍內(nèi)，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃用于停放汽車(chē)的車(chē)位（庫(kù)）銷(xiāo)售管理適用本通知規(guī)定。

二、住宅小區(qū)車(chē)位滿足業(yè)主需要

項(xiàng)目建筑區(qū)內(nèi)規(guī)劃車(chē)位（庫(kù)），應(yīng)當(dāng)首先滿足業(yè)主需要，住宅小區(qū)車(chē)位（庫(kù)）不得向非業(yè)主出售；

占用共有的道路或者其他場(chǎng)地用于停放汽車(chē)的車(chē)位，屬于業(yè)主共有，不得銷(xiāo)售、附贈(zèng)。

人防車(chē)位和機(jī)械式車(chē)位不得銷(xiāo)售、附贈(zèng)。

不作為共有建筑面積進(jìn)行分?jǐn)偟膶?zhuān)有產(chǎn)權(quán)車(chē)位（庫(kù)），當(dāng)事人可通過(guò)出售、附贈(zèng)或者出租等方式約定。

三、按車(chē)位配置比例向購(gòu)房人銷(xiāo)售車(chē)位

開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)公示車(chē)位（庫(kù)）規(guī)劃配置和銷(xiāo)售實(shí)時(shí)情況。

開(kāi)發(fā)項(xiàng)目專(zhuān)有產(chǎn)權(quán)車(chē)位（庫(kù)）買(mǎi)賣(mài)合同中應(yīng)注明購(gòu)房人購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)目房屋的具體房號(hào)。

四、履行增購(gòu)程序可購(gòu)買(mǎi)第2個(gè)車(chē)位

開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或組團(tuán)在竣工交付12個(gè)月后，尚有車(chē)位（庫(kù)）未售的，開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)向房地產(chǎn)主管部門(mén)報(bào)送車(chē)位（庫(kù)）增購(gòu)方案，并將未售車(chē)位（庫(kù)）情況在項(xiàng)目出入口、公示欄等顯著位置公示，公示期3個(gè)月，同時(shí)在房地產(chǎn)管理部門(mén)官網(wǎng)進(jìn)行公告。公示期滿仍未售出的，業(yè)主可增購(gòu)1個(gè)車(chē)位（庫(kù)）。

4.車(chē)位買(mǎi)賣(mài)的注意事項(xiàng)有哪些

一、住宅小區(qū)車(chē)位的分類(lèi)

1、人防工程車(chē)位：開(kāi)發(fā)商不擁有產(chǎn)權(quán)，不得出售，只擁有使用權(quán)（如果開(kāi)發(fā)商將建設(shè)人防工程的成本已經(jīng)分?jǐn)偟戒N(xiāo)售的商品房的成本當(dāng)中，則使用權(quán)的歸屬也隨之轉(zhuǎn)移）；

2、全體業(yè)主共有車(chē)位：《物權(quán)法》規(guī)定小區(qū)的地面車(chē)位屬于全體業(yè)主共有，如何使用需要經(jīng)過(guò)全體業(yè)主共同決定；

3、單個(gè)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)車(chē)位：由業(yè)主出資購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)權(quán)屬于業(yè)主；

4、開(kāi)發(fā)商所有車(chē)位：開(kāi)發(fā)商投資建設(shè)的，不計(jì)入公攤，可出租或者出售給業(yè)主使用的。

二、購(gòu)買(mǎi)車(chē)位要注意哪方面的問(wèn)題？

1、看能否辦理產(chǎn)權(quán)證。衡量車(chē)位、車(chē)庫(kù)可否銷(xiāo)售的唯一標(biāo)準(zhǔn)是能否辦理產(chǎn)權(quán)證，若購(gòu)買(mǎi)的車(chē)位、車(chē)庫(kù)不能辦理產(chǎn)權(quán)證，則說(shuō)明該車(chē)位或車(chē)庫(kù)是不能銷(xiāo)售的。

2、租賃車(chē)位有限期20年。租賃車(chē)位、車(chē)庫(kù)最長(zhǎng)有效期只有20年。根據(jù)《合同法》第214條規(guī)定：“租賃期限不得超過(guò)20年。超過(guò)20年的，超過(guò)部分無(wú)效。”

3、人防車(chē)庫(kù)禁止買(mǎi)賣(mài)。根據(jù)現(xiàn)行的小區(qū)規(guī)劃法規(guī)，小區(qū)共用場(chǎng)地、計(jì)入公攤面積的車(chē)位和車(chē)庫(kù)屬全體小區(qū)業(yè)主所有，人防工程等配套設(shè)施也是禁止買(mǎi)賣(mài)的，開(kāi)發(fā)商或者物業(yè)公司無(wú)權(quán)出售。

4、買(mǎi)車(chē)位不能用公積金貸款。購(gòu)買(mǎi)車(chē)位、車(chē)庫(kù)的時(shí)候不能使用公積金貸款。按國(guó)家住房公積金管理?xiàng)l例，住房公積金是單位和職工繳存的長(zhǎng)期住房?jī)?chǔ)金，應(yīng)用于職工購(gòu)買(mǎi)、建造、翻建、大修和裝修（新增）自住住房，任何單位和個(gè)人不得挪作他用。因此，公積金貸款不能用于購(gòu)買(mǎi)除自住房以外的東西，當(dāng)然就不能用于購(gòu)買(mǎi)車(chē)庫(kù)。

5、應(yīng)將車(chē)位相關(guān)細(xì)則寫(xiě)進(jìn)合同。為了避免不必要的糾紛，購(gòu)房者最好將車(chē)位細(xì)則寫(xiě)進(jìn)合同。如果購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房預(yù)售合同的時(shí)候，如果車(chē)位和房屋是一并購(gòu)進(jìn)的，購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商就車(chē)位的范圍、車(chē)位號(hào)、預(yù)售面積、預(yù)售價(jià)款等情況在預(yù)售合同的補(bǔ)充條款中約定清楚，最好配有平面圖。購(gòu)房者如果是先買(mǎi)房再買(mǎi)車(chē)位的，則可與開(kāi)發(fā)商另行簽訂合同，就上述詳細(xì)事項(xiàng)都應(yīng)有具體說(shuō)明，并將合同另行備案。

三、買(mǎi)車(chē)位需繳納契稅、維修基金

據(jù)了解，在一個(gè)項(xiàng)目的土地做規(guī)劃時(shí)，就已經(jīng)規(guī)定了地下停車(chē)位以及地下人防工程的面積，具有產(chǎn)權(quán)的停車(chē)位是可以出售，并辦理產(chǎn)權(quán)證。同時(shí)，地下停車(chē)位的最長(zhǎng)產(chǎn)權(quán)年限為50年；一些商業(yè)辦公立項(xiàng)的項(xiàng)目，停車(chē)位產(chǎn)權(quán)年限為40年甚至更短。

此外，購(gòu)買(mǎi)停車(chē)位像購(gòu)房一樣，也需要繳納契稅和公共維修基金。其中，契稅的繳納額度為車(chē)位總價(jià)的3%。

5.小區(qū)地下車(chē)位的處理方式包括哪些

地下車(chē)位的處理方式一般分為兩種，一種是開(kāi)發(fā)商對(duì)該車(chē)位進(jìn)行銷(xiāo)售，一種是出租該車(chē)位。

具體采用何種方式，要視開(kāi)發(fā)商對(duì)地下車(chē)位的所有權(quán)而定。 1、第一種情況，開(kāi)發(fā)商單獨(dú)取得地下車(chē)位的所有權(quán)。

這種情況是地下車(chē)庫(kù)的建筑面積在銷(xiāo)售時(shí)未分?jǐn)偅_(kāi)發(fā)商可以對(duì)車(chē)位進(jìn)行銷(xiāo)售。開(kāi)發(fā)商將車(chē)位的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給業(yè)主，業(yè)主在得到車(chē)位的所有權(quán)后，享有占有、使用、收益、處分等各項(xiàng)權(quán)利。

如果開(kāi)發(fā)商對(duì)地下車(chē)位的處理僅采用銷(xiāo)售方式，若業(yè)主不購(gòu)買(mǎi)地下車(chē)位，不能將車(chē)停放在地下車(chē)庫(kù)內(nèi)。 2、第二種情況，在房屋沒(méi)有完全售出時(shí)，開(kāi)發(fā)商與小區(qū)業(yè)主共同對(duì)地下車(chē)位享有所有權(quán)。

這種情況是開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售時(shí)將地下車(chē)庫(kù)的建筑面積進(jìn)行了分?jǐn)?，而開(kāi)發(fā)商也是業(yè)主之一，此時(shí)地下車(chē)位的所有權(quán)為全體業(yè)主共有，應(yīng)當(dāng)由開(kāi)發(fā)商與小區(qū)業(yè)主共同決定地下車(chē)位的占有、使用、收益、處分等各項(xiàng)權(quán)利。