簡(jiǎn)述定位的方法(建筑物的定位方法)
1.建筑物的定位方法有哪些
建筑物的定位是根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙，將建筑物外墻的軸線交點(diǎn)（也稱(chēng)角點(diǎn)）測(cè)設(shè)到實(shí)地，作為建筑物基礎(chǔ)放樣和細(xì)部放線的依據(jù)。由于設(shè)計(jì)方案常根據(jù)施工場(chǎng)地條件來(lái)選定，不同的設(shè)計(jì)方案，其建筑物的定位方法也不一樣，主要有以下三種情況：
1.根據(jù)與原有建筑物的關(guān)系定位
在建筑區(qū)內(nèi)新建或擴(kuò)建建筑物時(shí)，一般設(shè)計(jì)圖上都給出新建筑物與附近原有建筑物或道路中心線的相互位置關(guān)系，如圖9.5所示的幾種情況。圖中繪有斜線的是原有建筑物，沒(méi)有斜線的是擬建建筑物。
如圖9.5(a)所示，擬建的建筑物軸線AB在原有建筑物軸線MN的延長(zhǎng)線上， 可用延長(zhǎng)直線法定位。為了能夠準(zhǔn)確地測(cè)設(shè)AB，應(yīng)先作MN的平行線M′N(xiāo)′，即沿原有建筑物PM與QN墻面向外量出MM′及NN′，并使MM′=NN′，在地面上定出M′和N′兩點(diǎn)作為建筑基線。再安置經(jīng)緯儀于M′點(diǎn)，照準(zhǔn)N′點(diǎn)，然后沿視線方向，根據(jù)圖紙上所給的NA和AB尺寸，從N′點(diǎn)用鋼尺量距依次定出A′、B′兩點(diǎn)。再安置經(jīng)緯儀于A′和B′點(diǎn)，按90o角和相關(guān)距離定出A、C和B、D點(diǎn)。 圖9.5
如圖9.5(b)所示，可用直角坐標(biāo)法定位。先按上法作MN的平行線M′N(xiāo)′，然后安置經(jīng)緯儀于N′點(diǎn)，作M′N(xiāo)′的延長(zhǎng)線，并按設(shè)計(jì)距離，用鋼尺量取N′O定出0點(diǎn)，再將經(jīng)緯儀安置于0點(diǎn)測(cè)設(shè)90o角，丈量OA值定出A點(diǎn)，繼續(xù)丈量AB而定出B點(diǎn)。最后在A、B兩點(diǎn)安置經(jīng)緯儀測(cè)設(shè)90o角，根據(jù)建筑物的寬度而定出C和D點(diǎn)。
如圖9.5?所示，擬建建筑物與道路中心線平行，根據(jù)圖示條件，主軸線的測(cè)設(shè)仍可用直角坐標(biāo)法。先用拉尺分中法找出道路中心線，然后用經(jīng)緯儀作垂線，定出擬建建筑物的軸線，再根據(jù)建筑物尺寸定位。 2.根據(jù)建筑方格網(wǎng)定位
在建筑場(chǎng)地上，已建立建筑方格網(wǎng)，且設(shè)計(jì)建筑物軸線與方格網(wǎng)邊線平行或垂直，則可根據(jù)設(shè)計(jì)的建筑物拐角點(diǎn)和附近方格網(wǎng)點(diǎn)的坐標(biāo)，用直角坐標(biāo)法在現(xiàn)場(chǎng)測(cè)設(shè)。如圖9.6所示，由A、B、C、D點(diǎn)的坐標(biāo)值可算出建筑物的長(zhǎng)度AB=a和寬度AD=b，以及MA′、B′N(xiāo)和AA′、BB′的長(zhǎng)度。測(cè)設(shè)建筑物定位點(diǎn)A、B、C、D時(shí)，先把經(jīng)緯儀安置在方格網(wǎng)點(diǎn)M上，照準(zhǔn)N點(diǎn)，沿視線方向自M點(diǎn)用鋼尺量取MA′得A′點(diǎn)，量取A′B′=a得B′點(diǎn)，再由B′點(diǎn)沿視線方向量取B′N(xiāo)長(zhǎng)度以作校核。然后安置經(jīng)緯儀于A′點(diǎn)，照準(zhǔn)N點(diǎn)，向左測(cè)設(shè)90o，并在視線上量取A′A得A點(diǎn)，再由A點(diǎn)沿視線方向繼續(xù)量取建筑物的寬度b得D點(diǎn)。安置經(jīng)緯儀于B′點(diǎn)，同法定出B、C點(diǎn)。為了校核，應(yīng)用鋼尺丈量AB、CD及BC、AD的長(zhǎng)度，看其是否等于建筑物的設(shè)計(jì)長(zhǎng)度。 圖9.6
3.根據(jù)控制點(diǎn)的坐標(biāo)定位
在建筑場(chǎng)地附近，如果有測(cè)量控制點(diǎn)可以利用，應(yīng)根據(jù)控制點(diǎn)坐標(biāo)及建筑物定位點(diǎn)的設(shè)計(jì)坐標(biāo)，反算出標(biāo)定角度與距離，然后采用極坐標(biāo)法或角度交會(huì)法將建筑物測(cè)設(shè)到地面上。
9.2.2 建筑物的放線
建筑物的放線是指根據(jù)已定位的外墻主軸線交點(diǎn)樁及建筑物平面圖，詳細(xì)測(cè)設(shè)出建筑物各軸線的交點(diǎn)位置，并設(shè)置交點(diǎn)中心樁；然后根據(jù)各交點(diǎn)中心樁沿軸線用白灰撒出基槽開(kāi)挖邊界線，以便進(jìn)行開(kāi)挖施工；由于基槽開(kāi)挖后，各交點(diǎn)樁將被挖掉，為了便于在施工中恢復(fù)各軸線位置，還須把各軸線延長(zhǎng)到基槽外安全地點(diǎn)，設(shè)置控制樁或龍門(mén)板，并做好標(biāo)志。 1.測(cè)設(shè)建筑物定位軸線交點(diǎn)樁
2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的幾種方法
一般來(lái)講，企劃者可以按如下步驟進(jìn)行策劃。
（1）分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特征。主要通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者提供何種產(chǎn)品給顧客、顧客實(shí)際需要什么產(chǎn)品。
最常用的兩個(gè)變量是質(zhì)量與價(jià)格。 （2）目標(biāo)市場(chǎng)的初步定位。
在分析了目標(biāo)市場(chǎng)上的消費(fèi)者需求及企業(yè)產(chǎn)品差異、確定了有效差異的前提下，策劃者就要權(quán)衡利弊、初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。 （3）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的正式定位。
如果對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的初步定位比較順利，沒(méi)有發(fā)生什么意外，說(shuō)明這個(gè)定位是正確的，可以將其正式確定下來(lái)。但是有些時(shí)候初步定位也需要矯正，需對(duì)質(zhì)量、包裝、廣告等方面的策略做相應(yīng)的改變，這就是重新定位。
3.零件定位的常用方法主要有哪些
軸上零件軸向固定的目的是保證零件在軸上有確定的軸向位置，防止零件做軸向移動(dòng)，并能承受軸向力。
常用的方法有利用軸肩、軸環(huán)、圓錐面，以及采用軸端擋圈、軸套、圓螺母、彈性擋圈等零件進(jìn)行軸向固定。用軸端擋圈固定，軸徑小時(shí)只需要一個(gè)螺釘鎖緊，軸徑大時(shí)則需要兩個(gè)或兩個(gè)以上的螺釘鎖緊。
用軸套固定，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，裝拆方便，可避免在軸上開(kāi)槽、切螺紋、鉆孔而削弱軸的強(qiáng)度。若零件間距較大，會(huì)使軸套過(guò)長(zhǎng)，增加材料用量和軸部件質(zhì)量。
用花鍵聯(lián)接作周向固定，具有較高的承載能力，對(duì)中性與導(dǎo)向性均好，但成本高。由于包容件輪轂的配合尺寸（孔徑）小于被包容件軸的配合尺寸（軸頸直徑），裝配后在兩者之間產(chǎn)生較大壓力，通過(guò)此壓力所產(chǎn)生的摩擦力可傳遞轉(zhuǎn)矩。
4.舉例說(shuō)明市場(chǎng)定位的方法有哪些
目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法可以歸納為如下幾種：
(1) 以特定的產(chǎn)品特性來(lái)定位。特別是新產(chǎn)品，產(chǎn)品的某些特性往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)暇顧及的。這種定位往往容易收效。
(2) 根據(jù)特定的產(chǎn)品用來(lái)定位。如果使老產(chǎn)品找到一種新用途，也是為該產(chǎn)品創(chuàng)造定位的好方法。
(3) 根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位。企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蛘吣硞€(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以便根據(jù)那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)建立起恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?/p>
(4) 根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位。產(chǎn)品可以定位為與其相似的另一種類(lèi)的產(chǎn)品檔次，或者強(qiáng)調(diào)與其同檔次產(chǎn)品并具有某些方面的差異特點(diǎn)。
(5) 對(duì)抗另一產(chǎn)品的定位?？梢栽诎凳玖硪划a(chǎn)品的不利特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位。如一家飲料廠生產(chǎn)無(wú)色飲料來(lái)定位；以暗示有色飲料的色素對(duì)人體健康不利。
5.目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法有哪些
目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法可分成四個(gè)具體的操作步驟： 1、建立市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖 任何一種產(chǎn)品都有許多屬性或特征，如價(jià)格的高低、質(zhì)量的優(yōu)劣、規(guī)格的大小、功能的多少等等。
其中任何兩個(gè)不同的屬性變量就能組成一個(gè)坐標(biāo)，從而構(gòu)建起一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的平面圖。 以產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量分別作為橫縱坐標(biāo)變量建立一個(gè)坐標(biāo)來(lái)分析目標(biāo)市場(chǎng)是非常普遍的，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品的這兩個(gè)屬性特點(diǎn)都是消費(fèi)者最關(guān)心的。
當(dāng)然，根據(jù)不同的產(chǎn)品，企業(yè)也可選擇消費(fèi)者關(guān)心的其他屬性，如規(guī)格——速度組合用于分析旅游用客車(chē)市場(chǎng)；口味——重量組合用于分析咖啡市場(chǎng)等。 2、在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖上大致描繪出競(jìng)爭(zhēng)狀況 目標(biāo)市場(chǎng)定位的第二步就是在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖上標(biāo)明現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的位置（坐標(biāo)平面上的點(diǎn)）及其市場(chǎng)份額大小（圓圈的面積）。
以圖7-5為例，A,B,C,D四個(gè)圓圈分別代表目標(biāo)市場(chǎng)上已有的四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，圓心的坐標(biāo)反映其在目標(biāo)市場(chǎng)中的實(shí)際定位，圓圈的面積大小則說(shuō)明各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額大小。我們可以看到，A是電腦市場(chǎng)中頗有聲望的企業(yè)，它生產(chǎn)的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品；B企業(yè)生產(chǎn)的是質(zhì)量中等的中檔產(chǎn)品；C企業(yè)占據(jù)著低檔產(chǎn)品市場(chǎng)部分，以低價(jià)提供低質(zhì)的產(chǎn)品；D企業(yè)以高價(jià)提供著質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，簡(jiǎn)直是一市場(chǎng)騙子形象。
這四個(gè)企業(yè)中A企業(yè)的銷(xiāo)售情況最好，市場(chǎng)份額最大。 完成第二步工作，企業(yè)得到一張?jiān)敿?xì)的“作戰(zhàn)圖”，“對(duì)手”的分布和實(shí)力都一目了然。
3、初步確定定位方案 試著將代表本企業(yè)的小旗插到“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評(píng)價(jià)各種可能的方案后，選出最理想的作為初步的定位，經(jīng)有關(guān)部門(mén)詳細(xì)論證后，由企業(yè)決策當(dāng)局確定。
4、修正定位方案和再定位 企業(yè)的定位是否準(zhǔn)確是關(guān)系到企業(yè)成敗的關(guān)鍵，所以在初步定位完成后，還應(yīng)做一些調(diào)查和試銷(xiāo)工作，及時(shí)找到偏差并立即糾正。 即使初步定位正確，還應(yīng)看到市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再定位。
一般說(shuō)來(lái)，三種變化是促使企業(yè)考慮再定位的力量：一是消費(fèi)需求的萎縮或消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)移；二是競(jìng)爭(zhēng)者定位策略和實(shí)力的改變，并威脅到企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展；三是企業(yè)自身的變化，如掌握一種尖端生產(chǎn)技術(shù)，使生產(chǎn)成本大幅度下降或能生產(chǎn)原先不能開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。再定位就是重新定位，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。
前后定位的差異可視為轉(zhuǎn)移的距離，通常再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱(chēng)、價(jià)格、包裝和品牌的更改，也可能導(dǎo)致在產(chǎn)品的用途和功能上的變動(dòng)。企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問(wèn)題。
6.市場(chǎng)定位的主要方式有哪些
1. 目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法
目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法可以歸納為如下幾種：
(1) 以特定的產(chǎn)品特性來(lái)定位。特別是新產(chǎn)品，產(chǎn)品的某些特性往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)暇顧及的。這種定位往往容易收效。
(2) 根據(jù)特定的產(chǎn)品用來(lái)定位。如果使老產(chǎn)品找到一種新用途，也是為該產(chǎn)品創(chuàng)造定位的好方法。
(3) 根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位。企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蛘吣硞€(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以便根據(jù)那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)建立起恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?/p>
(4) 根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位。產(chǎn)品可以定位為與其相似的另一種類(lèi)的產(chǎn)品檔次，或者強(qiáng)調(diào)與其同檔次產(chǎn)品并具有某些方面的差異特點(diǎn)。
(5) 對(duì)抗另一產(chǎn)品的定位。可以在暗示另一產(chǎn)品的不利特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位。如一家飲料廠生產(chǎn)無(wú)色飲料來(lái)定位；以暗示有色飲料的色素對(duì)人體健康不利。
2. 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，一般有三種戰(zhàn)略可供選擇。
(1) 發(fā)掘戰(zhàn)略。即通過(guò)發(fā)掘市場(chǎng)上未重疊的新區(qū)來(lái)定位。當(dāng)企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的位置、消費(fèi)者的實(shí)際需求和自己的產(chǎn)品屬性等進(jìn)行評(píng)估分析后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)存在縫隙或者空白，這一縫隙或者空白有足夠的消費(fèi)者而作為一個(gè)潛在的區(qū)劃而存在。并且企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的產(chǎn)品難以正面匹敵，或者發(fā)現(xiàn)這一潛在區(qū)域比老區(qū)域更有潛力。在這種情況下可以采取發(fā)掘定位戰(zhàn)略。
(2) 躋身戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但是細(xì)加分析，發(fā)現(xiàn)該區(qū)劃內(nèi)市場(chǎng)需求的潛力很大，而且企業(yè)也有條件適應(yīng)這一區(qū)劃環(huán)境，企業(yè)就可以采用躋身戰(zhàn)略，進(jìn)入該區(qū)劃，與眾競(jìng)爭(zhēng)者分享市場(chǎng)。
(3) 取代戰(zhàn)略。即把對(duì)方趕下現(xiàn)坐的市場(chǎng)位置，由本企業(yè)取而代之。采用這一戰(zhàn)略定位，企業(yè)必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有明顯的優(yōu)勢(shì)，必須提供更優(yōu)于對(duì)方的產(chǎn)品，使大多數(shù)消費(fèi)者樂(lè)于接受本企業(yè)的產(chǎn)品，而不愿意接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
7.有什么辦法可以定位對(duì)方的位置
這個(gè)定位別人的位置，是公安系統(tǒng)才有的權(quán)利，他們有專(zhuān)門(mén)的軟件能做到，如果你有合法的要求，可以報(bào)案，要求公安配合。
如何在微信中定位位置。（此方法禁止用于非法用途）
1.首先，我們可以在聊天中要求別人拍個(gè)照片給你，照片是任意照片，可以說(shuō)是天氣，也可以說(shuō)是環(huán)境，哪怕拍個(gè)手指頭的照片都可以定位到對(duì)方的具體位置。比如說(shuō)下面這位朋友，一開(kāi)始人家發(fā)了圖片，但他會(huì)以模糊為借口，要求人家發(fā)布原圖。
2.圖片拿到以后，咱們把圖片傳到電腦上，或者用電腦接圖片都可以，把圖片下載到桌面上去。點(diǎn)擊圖片右鍵屬性，在屬性里面可以看到GPS的定位信息。注意了，這里必須要求是原圖才會(huì)出現(xiàn)定位坐標(biāo)，另外一個(gè)需要對(duì)方打開(kāi)GPS，不然依然定位不到坐標(biāo)。
3.那么上圖就是GPS的定位信息了，我們?cè)谑褂玫貓D的時(shí)候，可以直接輸入這個(gè)地址找到準(zhǔn)確的信息，我的博客中的搜狗街景地圖就使用到了這一方法。我們網(wǎng)站在調(diào)用某個(gè)位置地圖的時(shí)候，也會(huì)使用到這樣的一組數(shù)字，而這組數(shù)字實(shí)際上就是GPS的定位信息，我們拿著這組數(shù)字可以直接查詢到準(zhǔn)確的位置，甚至可以查詢到他拍攝的角度信息。
4.通過(guò)測(cè)試我拿著這組數(shù)字，在地圖上準(zhǔn)確的找到的位置，并且位置非常精準(zhǔn)，那么問(wèn)題來(lái)了，這不是很危險(xiǎn)？很容易泄露我們的隱私。
5.其實(shí)對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，微信方面也做出的回答，承認(rèn)確實(shí)可以通過(guò)圖片定位的位置，另外微信方面回復(fù)稱(chēng)，只要關(guān)掉GPS就沒(méi)事了。另外這也并非只是在微信上能夠泄露位置，如果是發(fā)送原圖，通過(guò)短信、郵件等傳輸工具一樣會(huì)泄露位置的，如果大家發(fā)送的時(shí)候擔(dān)心位置為題，那么可以選擇不發(fā)送原圖，那么這種圖片是微信壓縮過(guò)的，處理掉了關(guān)于位置和時(shí)間的事情。
8.市場(chǎng)定位的方法主要有哪些
隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中承受著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)或項(xiàng)目的開(kāi)展目標(biāo)，為企業(yè)帶來(lái)更大的收益，企業(yè)越來(lái)越重視定位咨詢。
定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面。無(wú)論是企業(yè)自身發(fā)展的定位，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位，又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定位，都少不了定位咨詢的身影。
這些定位簡(jiǎn)單概括就是企業(yè)定位的方向。企業(yè)定位方向之一：競(jìng)爭(zhēng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位的核心就是差異化定位。
只有通過(guò)選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢(shì)，才能使其在市場(chǎng)上具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力從而得以生存。競(jìng)爭(zhēng)定位一般分為四個(gè)步驟，即感知繪圖、定位、發(fā)展選項(xiàng)和測(cè)試，直白來(lái)講，就是根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析可能存在的市場(chǎng)空間。
企業(yè)定位方向之二：品牌定位品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價(jià)值，從而形成企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的穩(wěn)固的關(guān)系，為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)提供方向。品牌定位講究創(chuàng)新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨(dú)特的印象。
品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖法。3C分析法是通過(guò)研究消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)自身三方面的研究?jī)?nèi)容來(lái)對(duì)比分析獲得品牌定位的；SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素，系統(tǒng)評(píng)價(jià)比較之后獲得頻偏定位的方法；而品牌定位圖法則是通過(guò)分析市場(chǎng)已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位尋找細(xì)分市場(chǎng)的空當(dāng)，并迅速建立自己的品牌的定位。
顯然，品牌定位帶來(lái)的效益是明顯的，比如見(jiàn)效速度快，可以拉動(dòng)即時(shí)銷(xiāo)售，且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可以建立強(qiáng)勢(shì)品牌，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)定位方向之三：營(yíng)銷(xiāo)定位營(yíng)銷(xiāo)定位是指在消費(fèi)者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，奪得市場(chǎng)的先機(jī)。
營(yíng)銷(xiāo)定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展。因此企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場(chǎng)活動(dòng)的重要要求，尤其是制定戰(zhàn)略、提升競(jìng)爭(zhēng)力的基本要求，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位，這就要求企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中保證定位的準(zhǔn)確性，并及時(shí)完善調(diào)整定位。
9.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的基本步驟
1、分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀， 確認(rèn)企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 此步驟的中心任務(wù)是回答以下三個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的定位是什么？其次， 目標(biāo)市場(chǎng)中客戶的需求滿意度是多少， 真正需要的是什么？第三， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位和潛在客戶的實(shí)際需求要求企業(yè)應(yīng)該做什么， 能做什么？要回答這三個(gè)問(wèn)題， 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員必須通過(guò)一切調(diào)查手段， 系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析和報(bào)告有關(guān)這些問(wèn)題的信息和研究結(jié)果。
通過(guò)回答上述三個(gè)問(wèn)題， 企業(yè)可以把握和確定潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。2、準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 目標(biāo)市場(chǎng)初步定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表明企業(yè)可以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。
這種能力既可以存在， 也可以是潛在的。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 其實(shí)是一個(gè)將企業(yè)的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力進(jìn)行比較的過(guò)程。
比較指標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)完整的系統(tǒng)， 只有這樣才能準(zhǔn)確地選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通常的做法是分析和比較公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在企業(yè)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、金融和產(chǎn)品七個(gè)方面的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。
選擇最適合企業(yè)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目， 以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的位置。3、顯示出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和重新定位 這一步的主要任務(wù)是讓企業(yè)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)， 準(zhǔn)確地將自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳播給潛在客戶， 讓客戶心中留下深刻的印象。
為此， 企業(yè)應(yīng)首先使目標(biāo)客戶理解、了解、熟悉、認(rèn)同、喜歡和青睞企業(yè)的市場(chǎng)定位， 在客戶心目中樹(shù)立與該定位一致的形象。其次， 企業(yè)通過(guò)各種努力， 強(qiáng)化目標(biāo)客戶的形象， 保持對(duì)目標(biāo)客戶的理解， 穩(wěn)定目標(biāo)客戶的態(tài)度， 加深目標(biāo)客戶的感情， 鞏固形象與市場(chǎng)一致。
最后， 企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)客戶對(duì)其市場(chǎng)定位的認(rèn)識(shí)偏差或由于企業(yè)市場(chǎng)定位的宣傳錯(cuò)誤所造成的目標(biāo)客戶的模糊、混淆和誤解，及時(shí)糾正與市場(chǎng)定位形象不一致的情況。即使企業(yè)的產(chǎn)品適合在市場(chǎng)上定位， 在下列情況下也應(yīng)考慮重新定位：（1） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在企業(yè)產(chǎn)品附近推出新產(chǎn)品， 侵占企業(yè)產(chǎn)品的部分市場(chǎng)， 使企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率下降。
（2） 消費(fèi)者的需求或偏好發(fā)生了變化， 導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售銳減。擴(kuò)展資料：市場(chǎng)定位原則 每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不同的產(chǎn)品， 面對(duì)不同的客戶， 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中也是不同的， 所以市場(chǎng)定位的原則也是不同的。
一般來(lái)說(shuō)， 市場(chǎng)定位基于以下四點(diǎn)：1、根據(jù)具體產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行定位構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特性的許多因素可以作為市場(chǎng)定位的原則。如原料、材料、質(zhì)量、價(jià)格等。
"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂(lè)"， 強(qiáng)調(diào)它是一種不含咖啡因的飲料， 不像可樂(lè)飲料。"泰寧" 止痛藥被定位為 "非阿司匹林止痛藥"， 顯示出藥物成分和以前的止痛藥之間的本質(zhì)區(qū)別。
仿皮外套和真正的水貂服裝市場(chǎng)定位將不一樣， 同樣， 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的， 這也是令人難以置信的。2、根據(jù)客戶收到的利益進(jìn)行定位 產(chǎn)品為客戶提供的好處是他們所能體驗(yàn)到的最好的， 也可以作為定位的基礎(chǔ)。
米勒 （米勒）， 美國(guó)， 1975年。一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入， 它被定位為一種不會(huì)發(fā)胖的啤酒， 迎合那些經(jīng)常喝啤酒并擔(dān)心發(fā)胖的人的需求。
3、根據(jù)用戶類(lèi)型進(jìn)行定位 企業(yè)經(jīng)常試圖將產(chǎn)品指向特定類(lèi)別的用戶， 以便根據(jù)這些客戶的觀點(diǎn)塑造正確的形象。米勒啤酒在美國(guó)已經(jīng)定位其原來(lái)的品牌， "高生" 啤酒， 在 "啤酒香香檳酒"， 吸引了許多高收益的婦女誰(shuí)不經(jīng)常喝啤酒。
后來(lái)發(fā)現(xiàn)， 3 0% 的暴飲暴食者消費(fèi)了約 8 0% 的啤酒銷(xiāo)量， 因此該公司在成功鉆探后展示了石油工人狂歡的鏡頭， 以及年輕人在海灘上沖刺后飲酒的鏡頭， 創(chuàng)造了"被拋棄的能量的形象" 在廣告中， "免費(fèi)時(shí)喝米勒"， 從而成功地占據(jù)了啤酒狂歡市場(chǎng)10年。事實(shí)上， 許多企業(yè)往往依靠不止一個(gè)原則進(jìn)行市場(chǎng)定位， 但同時(shí)使用多種原則。
因?yàn)橐从称髽I(yè)及其產(chǎn)品的形象， 市場(chǎng)定位必須是多維、多面的。4、根據(jù)特定的使用場(chǎng)合和用途定位為舊產(chǎn)品尋找新的用途是為產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場(chǎng)定位的好方法。
小蘇打曾經(jīng)被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料， 現(xiàn)在有很多新產(chǎn)品取代了上述一些小蘇打的功能。我們?cè)?jīng)引進(jìn)小蘇打作為冰箱除臭劑， 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類(lèi)鹵素成分的公司， 以及一家發(fā)現(xiàn)小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。
中國(guó)有生產(chǎn) "餅干" 的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品， 后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多客戶購(gòu)買(mǎi)禮品， 并將其定位為禮品。參考資料來(lái)源：搜狗百科-市場(chǎng)定位。
