在線廣告方法問題(網(wǎng)絡(luò)廣告存在哪些問題)

1.網(wǎng)絡(luò)廣告存在哪些問題

1.目前網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布還處于一種自發(fā)無序狀態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)廣告同傳統(tǒng)廣告相比，是一個全新的表現(xiàn)形式（媒體新、運作模式新、表現(xiàn)形式新、計價方法新），這使得廣告客戶在面對網(wǎng)絡(luò)廣告時持有一種無序的心態(tài)。這主要是由于缺乏對網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營者主體資格的應(yīng)具備的資質(zhì)條件的審定，缺乏對違法網(wǎng)絡(luò)廣告的審查和處罰的監(jiān)管手段等。

2.廣告內(nèi)容的真實性、合法性值得質(zhì)疑，網(wǎng)絡(luò)廣告的誠信度值得關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)廣告還處在一個缺乏控制的狀態(tài)，廣告內(nèi)容的真實性、合法性缺乏保障，各種各樣的不實廣告充斥網(wǎng)上，利用網(wǎng)絡(luò)廣告欺騙用戶的行為時有發(fā)生，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告市場混亂。

一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)站后，利用網(wǎng)站進(jìn)行虛假宣傳，甚至偽造企業(yè)名稱，或者冒用其他企業(yè)名義發(fā)布虛假廣告，欺騙、誤導(dǎo)消費者，嚴(yán)重妨礙了網(wǎng)絡(luò)廣告的健康發(fā)展。 3.違法廣告的證據(jù)難以確定。

互聯(lián)網(wǎng)不受時間、國界的限制，只要具備上網(wǎng)條件，任何人都可以上網(wǎng)瀏覽；任何可以上網(wǎng)的地方，都可能看到廣告。如何界定違法行為發(fā)生地和管轄權(quán)，是一大難題。

二是對違法證據(jù)確定難。查處違法廣告關(guān)鍵在于證據(jù)的認(rèn)定，而網(wǎng)上證據(jù)的真實性存在疑問。

因為，網(wǎng)上電子文檔可以任意修改，不留痕跡，對網(wǎng)上證據(jù)的證明存在爭議，且電子證據(jù)易丟失，當(dāng)事人完全可以對違法事實加以否認(rèn)。三是法律依據(jù)尋找難。

目前，我國尚無專門對網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行調(diào)整的工商行政管理法律法規(guī)，加之網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營行為的特殊性，現(xiàn)有的法律法規(guī)不能完全適應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管的需要，給依法行政帶來困難。四是違法責(zé)任追究難。

在網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的空間里，違法廣告經(jīng)營者并未披露真實的經(jīng)營地址和名稱，因而對違法責(zé)任人尋找難，即使有真實的地址和名稱，有的違法者遠(yuǎn)在外地，有的本身就是皮包公司，出事后人去樓空，處罰決定書將成為一紙空文，使得行政處罰執(zhí)行難。

2.廣告策略中常見的問題有哪些

廣告策略——實現(xiàn)、實施廣告戰(zhàn)略的各種具體手段與方法，是戰(zhàn)略的細(xì)分與措施。

常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。 產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。

一、產(chǎn)品定位策略 廣告產(chǎn)品定位策略的具體運用主要分為兩大類：實體定位策略和觀念定位策略。 （一）實體定位策略 所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。

實體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位、市場定位、價格定位等。 功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別，以增強(qiáng)選擇性需求。

它是以同類產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點的。如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以區(qū)別于可口可樂。

又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點。 品質(zhì)定位是通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進(jìn)行定位。

如美國的多佛（DOVE）香皂，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點。 市場定位是市場細(xì)分策略在廣告中的具體運用，將商品定位在最有利的市場位置上。

DOVE香皂被定位為女士香皂，就是這種定位的具體運用。 價格定位則是因商品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類商品相近似，沒有什么特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以運用價格定位策略，使商品的價格具有競爭性，從而擊敗競爭對手。

（二）觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習(xí)慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。

逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽(yù)來引起消費者對自己的關(guān)注、同情和支持，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下，但準(zhǔn)備迎頭趕上；或通過承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處，來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處。

這是利用社會上同情弱者和信任誠實的人的心理，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。 是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區(qū)分的定位策略。

最有名的例子是美國的七喜（7UP）汽水。他們在廣告宣傳中運用是非定位策略，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面，使企業(yè)獲得空前成功。

廣告的產(chǎn)品定位策略，同樣可用于企業(yè)定位、勞務(wù)定位。它是根據(jù)企業(yè)的營銷策略、商品差別化、市場細(xì)分化、產(chǎn)品生命周期階段等狀況，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。

該策略應(yīng)用的好壞，直接影響到廣告效果。 二、產(chǎn)品生命周期與廣告策略 任何一種產(chǎn)品通常都有生命周期，只是周期長短不同。

產(chǎn)品處在不同的生命發(fā)展階段，其工藝成熟程度、消費者的心理需求、市場競爭狀況和市場營銷策略等，都有不同的特點。因此，廣告目標(biāo)、訴求重點、媒介選擇和廣告實施策略也有所不同。

在產(chǎn)品的引入期和成長期前期，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、結(jié)構(gòu)等都尚未被消費者所認(rèn)知。在這一階段里，廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標(biāo)，目的是使消費者產(chǎn)生新的需要，執(zhí)行開拓市場的戰(zhàn)略。

這是廣告宣傳的初級階段。在這一階段，用告知為主作為廣告策略，突出新舊產(chǎn)品的差異，向消費者介紹新產(chǎn)品的有關(guān)知識，使消費者對新產(chǎn)品有所認(rèn)識，從而引起興趣，產(chǎn)生信任感，并大力宣傳產(chǎn)品的商標(biāo)和牌名，不斷擴(kuò)大知名度。

其目的在于運用各種與促銷相結(jié)合的廣告手段，促使最先使用者購買，并在帶頭人的推動下，爭取更多的早期使用者、逐步過渡到普遍采用。在廣告的初期階段，應(yīng)該投入較多的廣告費，運用各種媒介，配合宣傳，造成較大的廣告聲勢，以便使新產(chǎn)品迅速打入市場。

廣告的中期階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長期后期和成熟期。由于新產(chǎn)品獲得消費者承認(rèn)，銷售量急劇上升，利潤已有保證，同時，同類產(chǎn)品也紛紛投入市場，競爭日益激烈。

尤其是在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)品工藝穩(wěn)定成熟，消費者已形成使用習(xí)慣，產(chǎn)品銷售達(dá)到頂峰，新產(chǎn)品變成普及產(chǎn)品，同類產(chǎn)品競爭激烈。在這一階段，廣告以保牌為目標(biāo)，鞏固已有的市場和擴(kuò)大市場潛力，展開競爭性廣告宣傳，引導(dǎo)消費者認(rèn)牌選購。

廣告訴求必須具有強(qiáng)有力的說服力，突出本產(chǎn)品同其他品牌同類產(chǎn)品的差異性和優(yōu)越性，鞏固企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)，加深消費者對企業(yè)和商品的印象。廣告的對象則轉(zhuǎn)化為廣大消費者。

在產(chǎn)品進(jìn)入飽和期和衰退期之后，產(chǎn)品供求日益飽和，原有產(chǎn)品已逐漸變成老產(chǎn)品，新的產(chǎn)品已逐步進(jìn)入市場。這一時期的廣告目標(biāo)，重點放在維持產(chǎn)品市場上，采用延續(xù)市場的手段，保持產(chǎn)品的銷售量或延緩銷售量的下降。

其主要做法是運用廣告提醒消費者，以長期、間隔、定時發(fā)布廣告的方法，及時喚起注意，鞏固習(xí)慣性購買。訴求重點應(yīng)該突出產(chǎn)品的銷前和售后服務(wù)、保持企業(yè)榮譽(yù)、穩(wěn)定。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布方式有哪些

網(wǎng)絡(luò)媒體的特點決定了網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的特定要求。

如網(wǎng)絡(luò)的高度互動性使網(wǎng)絡(luò)廣告不再只是單純地創(chuàng)意表現(xiàn)與信息發(fā)布，廣告主對廣告回應(yīng)度的要求會更高；網(wǎng)絡(luò)的時效性非常重要，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作時間短，上線時間快，受眾的回應(yīng)也是立即的，廣告效果的評估與廣告策略的調(diào)整也都必須是即時的。因此，傳統(tǒng)廣告的策劃步驟在網(wǎng)絡(luò)廣告上運用可以說是應(yīng)有很大的不同，因此網(wǎng)絡(luò)廣告有自己的策劃過程，具體如下： 一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)：廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律： 1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解。

2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。

3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體：簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標(biāo)。

三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 ： 1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。 2、簡潔的廣告信息； 3、發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣； 4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。

它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。

頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。

發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。

5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。

而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。

銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預(yù)計銷售額）或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。

目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo)；②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算。 6、設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案 四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式 網(wǎng)頁教學(xué)網(wǎng) 網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。

在目前，可供選擇的渠道和方式主要有： Webjx.Com 1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。

在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標(biāo)識，將成為公司的無形資產(chǎn)。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

網(wǎng)頁教學(xué)網(wǎng) 4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告存在哪些問題

在對提供的產(chǎn)品或服務(wù)造成或可能造成混淆的行為，也有可能被認(rèn)定為不正當(dāng)行為。

（1）、鏈接（hyperlink）技術(shù)進(jìn)行不正當(dāng)競爭。利用超鏈接可以跳過他人站點的主頁，直接訪問站點的重要內(nèi)容或者將他人頁面的內(nèi)容作為自己頁面的一部分，用戶也將因而不能接觸他人站點、主頁上的廣告，從而造成他人的經(jīng)濟(jì)損失，這樣還可以引誘用戶閱讀自己主頁上的廣告。

（2）、通過抄襲剽竊進(jìn)行不正當(dāng)競爭。這主要是剽竊、抄襲他人網(wǎng)站的設(shè)計思想、主頁的排版布局、網(wǎng)頁內(nèi)容。

這類抄襲固然有原封不動的照搬照抄，但更常見的是類似于近似商標(biāo)的行為，僅做小的修改，使瀏覽者誤以為此網(wǎng)站為彼網(wǎng)站，以提高點擊率，進(jìn)行不正當(dāng)競爭。 （3）、網(wǎng)絡(luò)有獎銷售廣告的法律問題 有獎銷售廣告，是指經(jīng)營者銷售商品或提供服務(wù)：附帶性的向購買者提供物品、金錢或者其他經(jīng)濟(jì)上的利益的行為。

包括獎勵所有購買者的附贈式的有獎銷售和獎勵部分購買者的中獎式有獎銷售。 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展到今天，通過獎勵的方式以達(dá)到和提高預(yù)期的廣告效果的方式還是司空見慣的。

在國外，在線奢侈品零售商ashford在圣誕期間的促銷活動之一是，凡在該網(wǎng)站商購買價值500美元以上的手表，就可以獲得一只montblanc牌簽字筆，。這一活動總投資不到100萬美元，輕易地收回了投資。

該網(wǎng)站還成功地舉辦了一次鉆石抽獎活動，準(zhǔn)備了一塊價值1000萬美元，達(dá)15克拉的鉆石。 任何訪問者經(jīng)過注冊均可參加抽獎，在網(wǎng)站內(nèi)購物可以獲得自動注冊的優(yōu)惠；據(jù)了解，該網(wǎng)絡(luò)公司推出的有獎活動，一等獎是一居室現(xiàn)房加上裝修，價值使20萬元左右；二等獎使“吃一輩子白米”，以五十年計算，一天一斤白米總值約2至3萬元；又如某綜合網(wǎng)站為了提高訪問量吸引更多的廣告主，每天向訪問者出一道簡單的問題，猜對的訪問者每月通過抽獎即可獲得一部國產(chǎn)汽車或免收某房地產(chǎn)公司按揭首期款8萬元人民幣。

這類網(wǎng)絡(luò)廣告的形式是常見的。在此類情形中，網(wǎng)主通過網(wǎng)站訪問人數(shù)、廣告電擊率等獲得商業(yè)利益，而網(wǎng)民無須向此網(wǎng)站支付任何費用。

這種形式也易導(dǎo)致惡性競爭，使網(wǎng)絡(luò)公司都在魚類上進(jìn)行競爭，必將導(dǎo)致網(wǎng)頁內(nèi)容的下降，既損害了網(wǎng)民的利益，又?jǐn)_亂了競爭秩序。 四、虛假廣告 所謂虛假廣告，指的是廣告主利用虛構(gòu)的事實進(jìn)行廣告，以騙取消費者對其產(chǎn)品或者服務(wù)的信任，從而稱為購買其商品或者服務(wù)的潛在顧客。

例如，其房地產(chǎn)網(wǎng)站的廣告介紹說，某居住小區(qū)的地理位置如何如何好，北臨某商業(yè)文化中心，南接某大道，西靠文化大城，多路公交車經(jīng)過。而實際上該小區(qū)離這些地方還有一大段距離。

再例如，某網(wǎng)站上登出了著名演員鞏俐想希望小學(xué)捐獻(xiàn)口服液的廣告也是子無虛有的虛假廣告。 五、欺詐性廣告 所謂欺詐性廣告指的是廣告主以騙取他人錢財為目的而刊登的廣告。

它和虛假廣告的區(qū)別就在于，虛假廣告發(fā)廣告主不是想直接騙取他人的錢財，而只是想擴(kuò)大自己產(chǎn)品的知名度，從而吸引更多的潛在用戶；而欺詐性廣告的主要目的是為了直接騙取他人的錢財。 例如北京泰可絲網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司設(shè)立了一家“中國財稅信息網(wǎng)”。

網(wǎng)站的宣傳材料上說“中國財稅信息網(wǎng)”的建立，得到了國務(wù)院財政部、國家稅務(wù)總局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，并且將國務(wù)財政部、國家稅務(wù)總局、國家信息中心等單位列為顧問單位。網(wǎng)站欺詐性的廣告行為工騙取了1,200多用戶高達(dá)331萬元的所謂信息服務(wù)費。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告形式有哪些

1、網(wǎng)幅廣告（包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等）。網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。

2、文本鏈接廣告

文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。

3、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告形式為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

4、贊助贊助式廣告

多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

5、與內(nèi)容相結(jié)合的廣告廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁上的內(nèi)容而并非廣告。在傳統(tǒng)的印刷媒體上，這類廣告都會有明顯的標(biāo)示，指出這是廣告，而在網(wǎng)頁上通常沒有清楚的界限。

6、插播式廣告（彈出式廣告）

訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強(qiáng)制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。它們有點類似電視廣告，都是打斷正常節(jié)目的播放，強(qiáng)迫觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動的程度也不同，從靜態(tài)的到全部動態(tài)的都有。瀏覽者可以通過關(guān)閉窗口不看廣告（電視廣告是無法做到的），但是它們的出現(xiàn)沒有任何征兆，而且肯定會被瀏覽者看到。

7、Rich Media

一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。這些效果的使用是否有效，一方面取決于站點的服務(wù)器端設(shè)置，另一方面取決于訪問者瀏覽器是否能查看。一般來說，RichMedia能表現(xiàn)更多、更精彩的廣告內(nèi)容。

8、其它新型廣告

視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、噴繪機(jī)翻頁廣告、祝賀廣告等等。

9、EDM直投

通過EDMSOFT、EDMSYS向目標(biāo)客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷，并及時獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。

10、定向廣告

可按照人口統(tǒng)計特征，針對指定年齡、性別、瀏覽習(xí)慣等的受眾，投放廣告，為客戶找到，精確的受眾群。

6.網(wǎng)絡(luò)廣告的不足及應(yīng)對措施

網(wǎng)絡(luò)廣告有其相當(dāng)大的宣傳優(yōu)勢和病毒般的傳播速度.

問一下您公司我網(wǎng)站做好了嗎？如果還沒有，那您要給什么做廣告，網(wǎng)站是您企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名片，一個企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)好壞，直接影響客戶對您產(chǎn)品的期望度.同時它也是您開展網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺.所以要么有自己的網(wǎng)站，要么在其他網(wǎng)站有自己的商鋪.

1>搜索引擎！廣告要做首先要選擇位置，好的位置就象是人流量大的馬路，您的招牌放在那`會被來往的人看的清清楚楚.所以要選擇網(wǎng)民集中的"地段"投放廣告.

百度.GOOGLE.YAHOO.中網(wǎng)搜索.這樣的門戶性搜索引擎即使不做花錢的排名，起碼要被它免費收錄.這樣別人才有可能搜索到您.

2>門戶網(wǎng)站.TOM.163.soho.這些門戶網(wǎng)站每天的客流兩是相當(dāng)大的，所以在他們的首頁設(shè)置一個廣告位，也是很不錯的，不過就是價位高！

3>門戶性B2B.B2C平臺，阿里巴巴可以說是中國各種行業(yè)的集中營.其次象MADE-IN-CHINA，慧聰，淘寶.拍拍等等都是企業(yè)云集之地.在這些網(wǎng)站上注冊一個免費或者收費會員會讓您的商品快速的宣傳出去.

阿里巴巴的成功就預(yù)示著慧聰?shù)鹊臎]落，建議大家不要圖便宜在慧聰做會員，我們老板就上當(dāng)了`慧聰?shù)目土髁焊⒗锇桶蜎]法比`他們還承諾有40%的網(wǎng)絡(luò)市場.我看有4%就不錯了`

淘寶拍拍適合做小商品的零售，阿里，M-I-C適合做國內(nèi)外市場的大宗批發(fā).

4>其他交流平臺.BBS這是一種很好的宣傳方式，發(fā)帖子，不過有的BBS禁止發(fā)廣告帖，所以大家要慎重.

7.有什么辦法在網(wǎng)絡(luò)上宣傳廣告,即省錢又有效益

在曰常生活中宣傳 在曰常生活中，你可以印制一些名片，在名片中放上你網(wǎng)站的地址，在與人交往時可以通過名片來宣傳你的站點。

你在介紹之前，首先必須對天凱的功能、作用、效果以及多層次結(jié)構(gòu)的優(yōu)越性盡可能的清楚。 論壇發(fā)布消息：對于中國來說，現(xiàn)在9000萬網(wǎng)民，全國每天至少增加幾萬網(wǎng)民，巨大的網(wǎng)民發(fā)展?jié)摿σ簿鸵馕吨薮蟮南戮€規(guī)模，只要掌握先機(jī)，堅持下去，就會有巨大的收益。

在發(fā)布消息時，切記要在人氣旺的論壇發(fā)布。有些論壇的版主對網(wǎng)站內(nèi)容管得很嚴(yán)，對于這類消息發(fā)現(xiàn)一個刪除一個，而且過不了多久連您的注冊用戶都刪除了，因此要不斷地申請新用戶名和不斷地發(fā)消息，只要不怕麻煩就會有收獲。

利用QQ在線宣傳 你可以為做網(wǎng)賺事業(yè)專門申請一個QQ，查找在線網(wǎng)友然后一個一個的鼓動宣傳，這也是當(dāng)前很有效果的一種宣傳手段，關(guān)鍵看你的語言技巧了。語音和視頻也是非常有效的一種方法，讓人感覺真實可信。

向大主顧宣傳 每一個下級會員都有可能為你帶來成千上萬的新下級會員，而這些新會員又會為你帶來幾萬幾十萬的又一層下級會員。如果你有幸遇上個大主顧，他有很好的條件，比如有一個曰流量幾萬十幾萬的個人主頁，那他每天都有可能給你帶來無以計數(shù)的下級會員，而這些下級會員再發(fā)展下級會員，那你成天不做事也會曰進(jìn)斗金。

所以要對你的新會員負(fù)責(zé)，及時準(zhǔn)確的給予幫助！參加各種廣告交換組織 如XX鏈、XX排行榜等 如果你有自己的主頁，或者你已經(jīng)設(shè)置了個性化網(wǎng)站，你就可以到各種免費廣告鏈去注冊，把注冊后的代碼加到你的主頁，而你的主頁地址也會出現(xiàn)在其他會員的主頁上。與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接目前許多網(wǎng)站都有宣傳的積極性，因此大多數(shù)站點都愿意與別人的主頁做友情連接，在他們的主頁上都有專門提供友情鏈接的地方，只要你主動在自己的主頁上先給他們的網(wǎng)站做了一個友情鏈接，然后再發(fā)一封郵件給他們站點的管理員，請求將你的網(wǎng)站也加到他們站點的相關(guān)鏈接里，這種互惠互利的協(xié)作方式也能達(dá)到宣傳網(wǎng)站的目的。

不過這里要注意的一點是，在你選擇要相互鏈接的站點時，要考慮該網(wǎng)站的知名度以及該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題是否與你適合交換。 利用電子郵件宣傳 利用Email做宣傳是最簡便易行的一種形式，你可以給你的朋友發(fā)郵件宣傳，但不允許濫發(fā)垃圾郵件！你的郵件內(nèi)容要婉轉(zhuǎn)客氣，包含有用的東西，否則被別人視為垃圾郵件就適得其反了。

在聊天室上發(fā)出邀請 在聊天室里你可以適時地向網(wǎng)友發(fā)出邀請，請他們訪問你的主頁，并謙虛地請他們能夠給你的網(wǎng)站建設(shè)提出一些寶貴建議，同時你在與他們聊天之際，可以把你站點特色的內(nèi)容大肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意。

通過新聞組來發(fā)布主頁時要注意以下幾個問題： 一是要將帖子發(fā)布到合適的主題討論區(qū)，也就是說如果你的主頁是以電腦為主題的，那就不能將帖子送到娛樂類討論組中，否則將引起其他成員的反感；二是充分利用好主題行的作用，把要發(fā)布網(wǎng)站這樣的事件用言簡意賅的詞語表達(dá)出來，以增強(qiáng)帖子的可讀性。搜索引擎 是一個進(jìn)行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊你的網(wǎng)站，是推廣和宣傳你主頁的首選方法。

如果你注冊的搜索引擎數(shù)目越多，你的主頁被訪問的可能性就越大，國內(nèi)的網(wǎng)站如：網(wǎng)易、搜狐、中文雅虎等，填份表格，就能成功注冊，以后別人就能在這些引擎中查到你的網(wǎng)頁。通過商務(wù)信息發(fā)布軟件進(jìn)行宣傳利用信息發(fā)布軟件內(nèi)建的發(fā)布引擎，可在幾分鐘內(nèi)將商務(wù)廣告信息快速發(fā)布到國內(nèi)外數(shù)千個商貿(mào)網(wǎng)站。

利用留言板、論壇 如果你到一些網(wǎng)站具有論壇或留言板的功能，你完全可以在這些位置放上你網(wǎng)站的地址，一旦其他網(wǎng)友在瀏覽你的留言或文章時，就有可能見到你網(wǎng)站的地址而順便去拜訪你的主頁。利用一切可能的方法進(jìn)行宣傳，以上方法能用到的要盡可能使用，做宣傳時使用極具說服力的言辭去打動人心，就會產(chǎn)生事半功倍的效果。

只有你自己可以獨立做“一對一”的溝通目標(biāo)，你需要全面了解事業(yè)的內(nèi)涵 一、個人形象要求：這是一項事業(yè)，很多人會憑你的形象來斷定你事業(yè)的好壞。所以，你一定要有經(jīng)營者的形象：形象可分為內(nèi)在與外在（一個優(yōu)秀的人， 一定是內(nèi)外兼修的）：內(nèi)在：（1）知識：多看節(jié)、資料、充實自己、吸取別人的經(jīng)驗。

（2）態(tài)度：積極樂觀、自信真誠、不卑不亢。（3）待人接物：親切、禮貌，富有親和力；（4）掌握良好的溝通技巧，善于傾聽和回答問題。

外在：（1）注意穿著，它將在3秒鐘內(nèi)決定你在對方心目中的印象，（2）主動交談：制造機(jī)會與對方談話，眼睛需正視對方。（3）微笑：和氣生財，這是你的第一張名片。

很多人說形象不重要，這就好像說一本書的封面是不重要，或者說產(chǎn)品的包裝不重要一樣，其實大部分的人買書（東西）是都看封面（包裝）才購買，大部分的人判斷別人都是從他的形象、他的儀態(tài)開始判斷，良好的形象會帶給顧客一種信賴感，當(dāng)他相信你時，你所要分享的理念，你所要介紹的產(chǎn)品，都很容易讓他接受。二、溝通類型及內(nèi)容你的事業(yè)可以真正騰飛：要達(dá)。

8.網(wǎng)站推廣方式有哪些利有哪些弊

第一招：在博客中言過留聲 方法解剖：現(xiàn)在提供博客的網(wǎng)站非常多。

有些站長會在自己的博客上加入自己的網(wǎng)站文章，然后在文章中加入網(wǎng)站的鏈接的方式來宣傳網(wǎng)站。還有的就是在一寫熱門的博客中，用留言的方式宣傳自己的網(wǎng)站。

比如許多名人博客的訪問量超過千萬次，如果每次自己的留言都能夠搶到 “沙發(fā)”，帶來的流量也相當(dāng)?shù)拇?。另外對于一些廣泛使用的博客程序，如Wordpress、Z-blog等，它們的留言功能都允許輸入網(wǎng)站地址，在這類博客種輸入自己的網(wǎng)站地址，留言會有網(wǎng)站名稱和鏈接顯示，這樣一來不僅直接增加網(wǎng)站的點擊，還可以為網(wǎng)站增加外部鏈接，對于搜索引擎優(yōu)化的效果非常大。

利弊分析：建立多個博客的方法如果運用得當(dāng)，文章優(yōu)秀而被推薦到博客首頁，每天為網(wǎng)站帶來的流量是相當(dāng)可觀的，但這很難做到，需要花費大量的精力；而采用在他人博客中留言的方式，雖然也有效果，但很容易給他人博客造來大量的無用評論，而且對于批量的SPAM，各種搜索引擎都會有相應(yīng)的懲罰措施。 第二招：軟文宣傳 方法解剖：在與站長相關(guān)的網(wǎng)站中，通過投稿提交自己寫的經(jīng)驗文章，在文章中加入自己的網(wǎng)站網(wǎng)址以及其他宣傳信息，獲得發(fā)布后就會顯示在首頁。

如果文章受到網(wǎng)友的歡迎，還有可能被頂?shù)骄W(wǎng)頁的顯著位置，從而獲得更多的瀏覽量。宣傳軟文對網(wǎng)站起到的推廣作用不可忽視，很多網(wǎng)站包括大型網(wǎng)站都是通過此種方法進(jìn)行站點的推廣，不過大型網(wǎng)站一般都會有公關(guān)公司來負(fù)責(zé)這些文章的發(fā)布，對于個人站長，可以在網(wǎng)絡(luò)媒體上有寫文章獲得發(fā)布機(jī)會，包括艾瑞網(wǎng)、Donews、Techweb等網(wǎng)站都適合對電子商務(wù)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

通過此種方式發(fā)布文章，一定要正對實際情況進(jìn)行平臺的選擇，諸如交友網(wǎng)站的宣傳文章，發(fā)布到專業(yè)網(wǎng)站上就會大打折扣。比如那些經(jīng)驗心得類的文章，不比寫的非常專業(yè)和有文采，只有沒有很多錯別字以及表達(dá)通順，同時有自己的見解就夠了，而在文章的末尾提一下自己的網(wǎng)站，或者把自己的網(wǎng)站當(dāng)作案例傳承到文章的字里行間，網(wǎng)站也會被更多的人知道。

利弊分析：通過文章來宣傳自己網(wǎng)站的方式不僅能鍛煉自己的寫作能力，還能進(jìn)行隱性的網(wǎng)站推廣。不過目前有很多站長為了宣傳而宣傳，使用胡亂拼湊的文章進(jìn)行發(fā)布，這樣不僅浪費閱讀者的時間，也讓自己的網(wǎng)站顯的不權(quán)威，缺乏可信度。

第三招：自問自答式的問答推廣 方法解剖：在大型知識型問答類網(wǎng)站如百度知道、雅虎知識堂、搜搜問問等中回答與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的問題，然后在問題中加入自己的網(wǎng)站鏈接來宣傳網(wǎng)站。這種方式可以說在最初的時候在百度知道應(yīng)用很高，最初的時候我的887機(jī)戰(zhàn)網(wǎng)就是從百度的一個問題中，每天能來一百多個IP。

一般來說，如果只是單純的寫上一個網(wǎng)址，這樣的回答很難別采納，所以一些站長會采用一些折中的方式，如將自己的網(wǎng)站巧妙的融入回答中，讓用戶有興趣打開網(wǎng)站；或者回答一部分，后面提供自己的網(wǎng)址等。還有的站長會注冊多個用戶名，自問自答，然后將自己的回答選為最佳答案。

比如“什么網(wǎng)站在線看電影速度最快？”這樣的問題，而最佳答案又是一個電影網(wǎng)站，通常都是站長在采用自問自答的方式推廣自己的網(wǎng)站。 利弊分析：如果回答的問題確實有價值，能解決網(wǎng)友的問題，哪么這種推廣方法的持久性就非常好，可以源源不斷的為網(wǎng)站帶來流量。

但要是大量的進(jìn)行問題回答，并加上自己的廣告，輕則可能造成問題別刪除，所做的大量的廣告段時間內(nèi)消失無蹤，對于百度知道這樣的搜索引擎網(wǎng)站，甚至還會造成在搜索引擎中被刪除索引的后果。 第四招：利用群組消息即時推廣 方法解剖：利用即時軟件的群組功能，如QQ群、MSN群等，加入群后發(fā)布自己的網(wǎng)站信息，這種方式即時為自己的網(wǎng)站帶來流量。

如果同時加幾十個QQ群，推廣網(wǎng)站可以帶到非常不錯的效果。但這中方式同時也別很多人厭惡，如果加入一群發(fā)布的是直接廣告，管理較好的群組馬上將發(fā)廣告的人“踢出”，但現(xiàn)在很多站長都開始使用其他的方式，如先與群管理搞好關(guān)系，平時積極參與聊天等獲得，在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)布自己網(wǎng)站的廣告，可以起到更好的效果。

另外還有一種現(xiàn)在很多站點都在使用的方法，就是建立自己網(wǎng)站的Q群，然后在網(wǎng)站上宣傳吸引網(wǎng)友的加入，這樣一來不僅能夠近距離跟自己的網(wǎng)站用戶進(jìn)行交流，還能增加用戶的黏性，而且網(wǎng)站有什么新功能推出，可以即時在群中發(fā)布通知信息，并且不會有被發(fā)廣告而被“踢出”的后顧之憂。 利弊分析：前一種通過添加QQ群宣傳的方法會打擾到大多數(shù)的群員，但是又確實會產(chǎn)生直接的效果，但如果針對的用戶群體不符，則起不到任何的宣傳的效果。

而后好一種方法更為實用，不僅能與網(wǎng)站的用戶進(jìn)行交流，而且還能起到宣傳作用。 第五招：為圖片加上網(wǎng)址的病毒式營銷 方法解剖：這是一種比較有創(chuàng)意的宣傳網(wǎng)站的方法，如果發(fā)布的表情廣泛流傳，就能在短時間內(nèi)給網(wǎng)站帶來很大的流量。

這種圖片最初是在論壇里經(jīng)?？吹降暮灻麍D：一個小卡通人舉這一塊牌子，上面寫著你的IP地址，操作系統(tǒng)和瀏覽器名稱。該部分顯示的內(nèi)容是可以改變的。

后來看到網(wǎng)站上流傳。