1、比率分析法。
它是財(cái)務(wù)分析的基本方法,也是定量分析的主要方法。 2、趨勢(shì)分析法。
它對(duì)同一單位相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)連續(xù)幾年的數(shù)據(jù)作縱向?qū)Ρ龋^察其成長(zhǎng)性。通過(guò)趨勢(shì)分析,分析者可以了解該企業(yè)在特定方面的發(fā)展變化趨勢(shì)。
3、結(jié)構(gòu)分析法。它通過(guò)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)中各分項(xiàng)目在總體項(xiàng)目中的比重或組成的分析,考量各分項(xiàng)目在總體項(xiàng)目中的地位。
4、相互對(duì)比法。它通過(guò)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的相互比較來(lái)揭示經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之間的數(shù)量差異,既可以是本期同上期的縱向比較,也可以是同行業(yè)不同企業(yè)之間的橫向比較,還可以與標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行比較。
通過(guò)比較找出差距.進(jìn)而分析形成差距的原因。 5、數(shù)學(xué)模型法。
在現(xiàn)代管理科學(xué)中,數(shù)學(xué)模型被廣泛應(yīng)用,特別是在經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)和管理工作中,由于不能進(jìn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證,通常都是通過(guò)數(shù)學(xué)模型來(lái)分析和預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)決策所可能產(chǎn)生的結(jié)果的。 以上五種定量分析方法,比率分析法是基礎(chǔ),趨勢(shì)分析、結(jié)構(gòu)分析和對(duì)比分析等方法是延伸,數(shù)學(xué)模型法代表了定量分析的發(fā)展方向。
應(yīng)該是風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值: 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值(Value At Risk ,VaR)是一種應(yīng)用廣泛的市場(chǎng)定量工具,是用來(lái)評(píng)價(jià)包括利率風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的概念。
風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值按字面意思解釋就是“按風(fēng)險(xiǎn)估價(jià)”,指的就是在市場(chǎng)條件變化時(shí)銀行證券組合交易賬戶、財(cái)產(chǎn)交易頭寸以及衍生金融工具頭寸等價(jià)值的變化。 其具體度量值定義為在足夠長(zhǎng)的一個(gè)計(jì)劃期內(nèi),在一種可能的市場(chǎng)條件變化之下市場(chǎng)價(jià)值變動(dòng)的最大可能性。
它是在市場(chǎng)正常波動(dòng)情形下對(duì)資產(chǎn)組合可能損失的一種統(tǒng)計(jì)測(cè)度。 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法的優(yōu)點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法可以測(cè)量不同市場(chǎng)、不同金融工具構(gòu)成的復(fù)雜的證券組合和不同業(yè)務(wù)部門(mén)的總體市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法提供了統(tǒng)一的方法來(lái)測(cè)量風(fēng)險(xiǎn),因此銀行管理層可以比較不同業(yè)務(wù)部門(mén)風(fēng)險(xiǎn)大小,進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)限額。 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值概念簡(jiǎn)單,容易理解,適宜與股東溝通其風(fēng)險(xiǎn)狀況。
風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法的缺陷 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法是基于歷史數(shù)據(jù),并假定情景并不會(huì)發(fā)生變化,顯然,這是不符合實(shí)際的。 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法是在特定的條件下進(jìn)行的,這些假設(shè)條件有些與現(xiàn)實(shí)不符合。
風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析的概念雖然簡(jiǎn)單,但它的計(jì)算有時(shí)候非常之復(fù)雜。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要是預(yù)測(cè)產(chǎn)品的需求與供給。由于市場(chǎng)供給的預(yù)測(cè)比較簡(jiǎn)單,一般通過(guò)對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品工廠多的現(xiàn)有生產(chǎn)能力和擬建的生產(chǎn)能力進(jìn)行統(tǒng)計(jì)即可計(jì)算出產(chǎn)品的供給。因此,一般來(lái)講,市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要指產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法一般分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類。
定性預(yù)測(cè)是根據(jù)掌握的信息資料,憑借專家個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí),運(yùn)用一定的方法,對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)、規(guī)律、狀態(tài)作出主觀的判斷和描述。
定量預(yù)測(cè)是根據(jù)歷史和現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料,選擇或建立合適的數(shù)學(xué)模型,分析研究其發(fā)展變化的規(guī)律并對(duì)未來(lái)作出預(yù)測(cè)。常見(jiàn)的有一元線性回歸分析法、彈性系數(shù)法、消費(fèi)系數(shù)法、移動(dòng)平均法和指數(shù)平滑法。
銷售預(yù)測(cè)的五種方法:
1)高級(jí)經(jīng)理意見(jiàn)法
高級(jí)經(jīng)理意見(jiàn)法是依據(jù)銷售經(jīng)理(經(jīng)營(yíng)者與銷售管理者為中心)或其他高級(jí)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)與直覺(jué),通過(guò)一個(gè)人或所有參與者的平均意見(jiàn)求出銷售預(yù)測(cè)值的方法。
2)銷售人員意見(jiàn)法
銷售人員意見(jiàn)法是利用銷售人員對(duì)未來(lái)銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)。有時(shí)是由每個(gè)銷售人員單獨(dú)作出這些預(yù)測(cè),有時(shí)則與銷售經(jīng)理共同討論而作出這些預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)結(jié)果以地區(qū)或行政區(qū)劃匯總,一級(jí)一級(jí)匯總,最后得出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)結(jié)果。
3)購(gòu)買(mǎi)者期望法
許多企業(yè)經(jīng)常關(guān)注新顧客、老顧客和潛在顧客未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)意向情況,如果存在少數(shù)重要的顧客占據(jù)企業(yè)大部分銷售量這種情況,那么購(gòu)買(mǎi)者期望法是很實(shí)用的。
這種預(yù)測(cè)方法是通過(guò)征詢顧客或客戶的潛在需求或未來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品計(jì)劃的情況,了解顧客購(gòu)買(mǎi)商品的活動(dòng)、變化及特征等.然后在收集消費(fèi)者意見(jiàn)的基礎(chǔ)上分析市場(chǎng)變化,預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)需求。
4)德?tīng)柗品?/p>
德?tīng)柗品ㄓ址Q專家意見(jiàn)法,是指以不記名方式根據(jù)專家意見(jiàn)作出銷售預(yù)測(cè)的方法。至于誰(shuí)是專家,則由企業(yè)來(lái)確定,如果對(duì)專家有一致的認(rèn)同則是最好不過(guò)的。德?tīng)柗品ㄍǔ0ㄕ匍_(kāi)一組專家參加的會(huì)議。第一階段得到的結(jié)果總結(jié)出來(lái)可作為第二階段預(yù)測(cè)的基礎(chǔ).通過(guò)組中所有專家的判斷、觀察和期望來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià),最后得到共享具有更少偏差的預(yù)測(cè)結(jié)果。
德?tīng)柗品ǖ淖畲髢?yōu)點(diǎn)是充分民主地收集專家意見(jiàn),把握市場(chǎng)的特征。但是,德?tīng)柗品ㄒ话阒荒艿玫狡髽I(yè)或行業(yè)的預(yù)測(cè)結(jié)果,用此方法所求得的地區(qū)、顧客、產(chǎn)品分類等預(yù)測(cè)結(jié)果就沒(méi)有那么精確了。
5)時(shí)間序列分析法
時(shí)間序列分析法是利用變量與時(shí)間存在的相關(guān)關(guān)系,通過(guò)對(duì)以前數(shù)據(jù)的分析來(lái)預(yù)測(cè)將來(lái)的數(shù)據(jù)。在分析銷售收入時(shí),大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來(lái),以觀察其變化趨勢(shì)。時(shí)間序列分析法現(xiàn)已成為銷售預(yù)測(cè)中具有代表性的方法。
拓展資料
銷售預(yù)測(cè)是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)置或用戶自定義的銷售預(yù)測(cè)模型獲得的對(duì)未來(lái)銷售情況的預(yù)測(cè)。銷售預(yù)測(cè)可以直接生成同類型的銷售計(jì)劃。
銷售計(jì)劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測(cè),無(wú)論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少,銷售預(yù)測(cè)影響到包括計(jì)劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。
銷售預(yù)測(cè)的方法主要有定性預(yù)測(cè)、定量預(yù)測(cè)方法兩大類。
定性預(yù)測(cè)方法分為高級(jí)經(jīng)理意見(jiàn)法、銷售人員意見(jiàn)法、購(gòu)買(mǎi)者期望法和德?tīng)柗品ā8呒?jí)經(jīng)理意見(jiàn)法依據(jù)銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)求出銷售預(yù)測(cè)值;銷售人員意見(jiàn)法是利用銷售人員對(duì)未來(lái)銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)。購(gòu)買(mǎi)者期望法是關(guān)注顧客未來(lái)購(gòu)買(mǎi)意向情況;德?tīng)柗品ㄊ且圆挥浢绞礁鶕?jù)專家意見(jiàn)作出銷售預(yù)測(cè)。
定量預(yù)測(cè)方法分為時(shí)間序列分析法、回歸分析法。時(shí)間序列分析法將經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購(gòu)買(mǎi)力、銷售變化等同一變數(shù)的一組觀察值,按時(shí)間順序排列構(gòu)成時(shí)間序列,運(yùn)用一定的數(shù)字方法預(yù)計(jì)市場(chǎng)末來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì),確定市場(chǎng)預(yù)測(cè)值。回歸分析法是運(yùn)用各種事物之間存在的直接或間接因果關(guān)系預(yù)測(cè)。
擴(kuò)展資料:
銷售預(yù)測(cè)的作用
1、通過(guò)銷售預(yù)測(cè),可以調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,促使產(chǎn)品盡早實(shí)現(xiàn)銷售,以完成使用價(jià)值向價(jià)值的轉(zhuǎn)變。
2、企業(yè)可以以銷定產(chǎn),根據(jù)銷售預(yù)測(cè)資料,安排生產(chǎn),避免產(chǎn)品積壓。
3、能合理有效管理產(chǎn)品庫(kù)存,經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)可對(duì)產(chǎn)品設(shè)立庫(kù)存預(yù)警,對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的安排具有指導(dǎo)意義。
4、經(jīng)過(guò)銷售預(yù)測(cè)后,可對(duì)產(chǎn)品的補(bǔ)貨安排進(jìn)行提供參考數(shù)據(jù)。
參考資料來(lái)源:搜狗百科-銷售預(yù)測(cè)
觀察法、實(shí)驗(yàn)法、詢問(wèn)法、情況推測(cè)、問(wèn)卷法等。
1、觀察法
觀察法是社會(huì)調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查研究的最基本的方法。它是由調(diào)查人員根據(jù)調(diào)查研究的對(duì)象,利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對(duì)其進(jìn)行考察并搜集資料。例如,市場(chǎng)調(diào)查人員到被訪問(wèn)者的銷售場(chǎng)所去觀察商品的品牌及包裝情況。
2、實(shí)驗(yàn)法
實(shí)驗(yàn)法是由調(diào)查人員跟進(jìn)調(diào)查的要求,用實(shí)驗(yàn)的方式對(duì)調(diào)查的對(duì)象控制在特定的環(huán)境條件下,對(duì)其進(jìn)行觀察以獲得相應(yīng)的信息。
控制對(duì)象可以是產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、包裝等,在可控制的條件下觀察市場(chǎng)現(xiàn)象,揭示在自然條件下不易發(fā)生的市場(chǎng)規(guī)律,這種方法主要用于市場(chǎng)銷售實(shí)驗(yàn)和消費(fèi)者使用實(shí)驗(yàn)。
擴(kuò)展資料:
市場(chǎng)調(diào)查基本步驟:
預(yù)測(cè)應(yīng)該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)作。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的過(guò)程大致包含以下的步驟:
1、確定目標(biāo)
明確目的,是開(kāi)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作的第一步,因?yàn)轭A(yù)測(cè)的目的不同,預(yù)測(cè)的內(nèi)容和項(xiàng)目、所需要的資料和所運(yùn)用的方法都會(huì)有所不同。
明確預(yù)測(cè)目標(biāo),就是根據(jù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在的問(wèn)題,擬定預(yù)測(cè)的項(xiàng)目,制定預(yù)測(cè)工作計(jì)劃,編制預(yù)算,調(diào)配力量,組織實(shí)施,以保證市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作有計(jì)劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。
2、搜集資料
進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須占有充分的資料。有了充分的資料,才能為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì)劃的指導(dǎo)下,調(diào)查和搜集預(yù)測(cè)有關(guān)資料是進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要一環(huán),也是預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)性工作。
參考資料來(lái)源:百度百科-市場(chǎng)預(yù)測(cè)
Time Series Analysis Methods
Simple Moving Average Formula
Weighted Moving Average Formula
Exponential Smoothing Model
Logistic Regre等方法都可以解決。
根據(jù)你的實(shí)際,最簡(jiǎn)單的就是選前幾個(gè)月的銷售額進(jìn)行平均。
也可以將越靠近的月份銷售額給較大的權(quán)重,加權(quán)平均。
還可以將前面的數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析,得出下個(gè)月的銷售額。
都是理論方法,可能會(huì)受到季節(jié)因素、環(huán)境因素、營(yíng)銷因素等的影響,還有待實(shí)際驗(yàn)證。
1、比率分析法。
它是財(cái)務(wù)分析的基本方法,也是定量分析的主要方法。 2、趨勢(shì)分析法。
它對(duì)同一單位相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)連續(xù)幾年的數(shù)據(jù)作縱向?qū)Ρ龋^察其成長(zhǎng)性。通過(guò)趨勢(shì)分析,分析者可以了解該企業(yè)在特定方面的發(fā)展變化趨勢(shì)。
3、結(jié)構(gòu)分析法。它通過(guò)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)中各分項(xiàng)目在總體項(xiàng)目中的比重或組成的分析,考量各分項(xiàng)目在總體項(xiàng)目中的地位。
4、相互對(duì)比法。它通過(guò)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的相互比較來(lái)揭示經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之間的數(shù)量差異,既可以是本期同上期的縱向比較,也可以是同行業(yè)不同企業(yè)之間的橫向比較,還可以與標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行比較。
通過(guò)比較找出差距.進(jìn)而分析形成差距的原因。 5、數(shù)學(xué)模型法。
在現(xiàn)代管理科學(xué)中,數(shù)學(xué)模型被廣泛應(yīng)用,特別是在經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)和管理工作中,由于不能進(jìn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證,通常都是通過(guò)數(shù)學(xué)模型來(lái)分析和預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)決策所可能產(chǎn)生的結(jié)果的。 以上五種定量分析方法,比率分析法是基礎(chǔ),趨勢(shì)分析、結(jié)構(gòu)分析和對(duì)比分析等方法是延伸,數(shù)學(xué)模型法代表了定量分析的發(fā)展方向。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法一般可分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類。
1. 定性預(yù)測(cè)
定性預(yù)測(cè)屬于主觀判斷,它基于估計(jì)和評(píng)價(jià)。常見(jiàn)的定性預(yù)測(cè)方法包括:一般預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)研法、小組討論法、歷史類比、德?tīng)柗品ǖ取?/p>
2. 定量預(yù)測(cè)
定量預(yù)測(cè)是使用一歷史數(shù)據(jù)或因素變量來(lái)預(yù)測(cè)需求的數(shù)學(xué)模型。是根據(jù)已掌握的比較完備的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行科學(xué)的加工整理,借以揭示有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系,用于預(yù)測(cè)和推測(cè)未來(lái)發(fā)展變化情況的一類預(yù)測(cè)方法。 烽火獵頭專家認(rèn)為定量預(yù)測(cè)方法也稱統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)法,其主要特點(diǎn)是利用統(tǒng)計(jì)資料和數(shù)學(xué)模型來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。然而,這并不意味著定量方法完全排除主觀因素,相反主觀判斷在定量方法中仍起著重要的作用,只不過(guò)與定性方法相比,各種主觀因素所起的作用小一些罷了。
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