旅游小游戲活動策劃

1.旅游小游戲活動策劃

車上的互動是必須的，不過也要分情況而定。一般分類如下幾種：散客團(tuán)，老年團(tuán)，團(tuán)體團(tuán)。再細(xì)分一下就是：散客家庭團(tuán)，團(tuán)體單位團(tuán)，老年組隊(duì)團(tuán)。以上分類只是本人自己經(jīng)驗(yàn)之談。針對不同的團(tuán)隊(duì)，你作為導(dǎo)游必須要有不同的對待方式，比如散客拼團(tuán)，上車后大家都彼此不太熟悉，互動性確實(shí)很難把握，所以可以根據(jù)實(shí)際情況先介紹一下本次的行程及注意事項(xiàng)。如果只是短途游，那介紹好后就可以讓散客先休息休息，如果是中長途的，那在接下來的行程中和散客混得有點(diǎn)熟了后可以適當(dāng)在車上做幾個(gè)小游戲，如果有小孩的更佳，可以比賽唱歌或者快速問答之類的等等；如果是老年團(tuán)，那一般走行程的都是老年人自組的，彼此都很熟悉，你作為導(dǎo)游可以根據(jù)老年人的喜好進(jìn)行游戲或活動，一般老年人都很開朗，出來旅游的大多數(shù)都是很懂生活的，所以你只要嘴巴甜一點(diǎn)一般都不會有問題，對待老年團(tuán)最重要的一點(diǎn)就是一定要展現(xiàn)自己的真誠，為了你接下來購物的行程做好鋪墊，當(dāng)然，如果你確定要這么做的話。所以，在車上注意噓寒問暖，唱唱老歌，夸夸叔叔阿姨年輕，自己講講笑話就行，能逗樂他們的方法很多，也不一一敘述了；團(tuán)體團(tuán)，也是團(tuán)隊(duì)團(tuán)，一般都是單位組織旅游的，這種團(tuán)也分好幾種，1，一般勞動密集型企業(yè)組織的員工福利，這種團(tuán)一般做好服務(wù)工作就行，介紹介紹行程，講講笑話唱唱歌或者放個(gè)影片啥的，如果反應(yīng)都不強(qiáng)烈，一個(gè)個(gè)都自顧自玩手機(jī)或者睡覺，那你就可以早點(diǎn)注意了。2，國企單位或者政府部門那種集體療休養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)，一般出行時(shí)間都是5-7天左右，像這種團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)游要根據(jù)本車的年齡結(jié)構(gòu)來安排合適的游戲節(jié)目，如果中年人比較多，男女搭配也很合理，那就不妨說點(diǎn)葷段子活躍一下氣氛，如果反應(yīng)挺好，導(dǎo)游也可以讓他們做點(diǎn)男女搭配的小游戲，至于啥游戲，你也可以跟著老導(dǎo)游學(xué)習(xí)一下就知道咯。我想告訴你的就是，作為一名導(dǎo)游，你要學(xué)會察言觀色，首先不能把游客當(dāng)成你賺錢的工具，你不能帶很強(qiáng)的目的性去接觸游客，現(xiàn)在的游客都不傻，那種威脅人的導(dǎo)游其實(shí)是最low得，往往是偷雞不成蝕把米。你要做的是把游客當(dāng)成自己的親人，當(dāng)你讓游客感受到了，你覺得親人間禮尚往來是不是就正常多了？說得有點(diǎn)多，總而言之，君子愛財(cái)取之有道！

2.旅游車上小游戲活動策劃

導(dǎo)游帶團(tuán)，車上小游戲集錦：

1、《給新人送賀禮》

假設(shè)車上有對“新人”，大家輪流給他們的“新家”送一件家具、家電、廚具等家居生活用隨身衣物除外，說錯(cuò)或者重復(fù)的為失敗，要出小節(jié)目。

2、《動作接龍》

先由兩人上前比試，由一方先做一個(gè)動作，對手跟著做，再加上自己的一個(gè)新動作，以次類推！接不上，忘記者出局！ 準(zhǔn)備節(jié)目表演

3、《與動物一起唱歌》

由導(dǎo)游出一個(gè)字，如“一”字，然后由我們的游客唱出帶有“一”字的歌，但是不能出現(xiàn)“一”字，必須用一種動物的叫聲代替，如青蛙叫“呱”。

4、《腦筋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》

首先可以讓每個(gè)客人輪流說兩樣廚房的東西，比如，油和鹽，又或者菜刀和砧板，這樣依次說下去，如果說不出來就要表演節(jié)目，當(dāng)然游戲還沒有結(jié)束，再把自己說的兩樣?xùn)|西放到浴室里，要怎么使用，這時(shí)候就會出現(xiàn)很多笑話啦，有人說用鹽來洗浴，再用油擦身體。還是蠻好笑的。這樣旅途就不會很悶啦！

5、《你·我·他（她）》

車上每一個(gè)人說一句話或唱一句歌詞，其中不能包含你·我·他3個(gè)字，出錯(cuò)的人要表演節(jié)目。

6、《猜數(shù)字》

某人說一目標(biāo)數(shù)字（1到100之間）告訴導(dǎo)游，然后另外一人猜一個(gè)數(shù)字，導(dǎo)游告訴此數(shù)字比目標(biāo)數(shù)字大還是小，然后其他游客繼續(xù)猜，下個(gè)人只能在前面說過的范圍里面猜，直到最后必有人猜中，猜中的人要接受懲罰，表演節(jié)目。

7、《撕報(bào)紙》

在旅游大巴上，以一豎排為一組，由第一個(gè)人開始撕報(bào)紙，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)看哪一組撕得報(bào)紙最長。

8、《禁說你我他》

車上的游客選定一名先與導(dǎo)游嘮嗑，談天說地，但是不可以說到你我他三個(gè)字，違規(guī)者要表演節(jié)目，講笑話或者唱歌；然后輸?shù)囊环嚼^續(xù)與下一位游客進(jìn)行，依此類推。

9、《搞笑合影》

游客自由多次組合，拍搞怪的表情，最后評選出最搞怪組合，頒發(fā)小禮品，通過此游戲，可增進(jìn)彼此感情。

10、《走、扭、柳、摟》

從車上座位的第一個(gè)人開始，第一個(gè)人說‘走一走，扭一扭，見到一棵柳樹，摟一摟’，第二個(gè)人說‘走一走，扭二扭，見到兩顆柳樹，摟二摟’……以此類推。誰接錯(cuò)了，就可以罰誰表演節(jié)目。此類游戲可增加陌生游客之間的感情

3.休閑旅游活動策劃

　　節(jié)慶策劃原則 　　

1、突出主題 主題是節(jié)慶活動的主旋律，如果主題模糊，就會使節(jié)慶活動顯得內(nèi)容雜亂無章、效果平淡無奇，進(jìn)而導(dǎo)致節(jié)慶活動缺乏活力，前景暗淡。

而鮮明的主題，會指引著節(jié)慶活動各個(gè)項(xiàng)目的策劃設(shè)計(jì)和執(zhí)行，從而使整個(gè)節(jié)慶活動顯得利落不拖沓。例如青島國際啤酒節(jié)，從一開始就提出了“青島與世界干杯”這一主題，因而使青島國際啤酒節(jié)屆屆獲得成功，并走向全國，走向世界。

2、抓住特色 節(jié)慶要辦好，關(guān)鍵在于有特色。找準(zhǔn)特色，就是破解了節(jié)日經(jīng)濟(jì)的密碼;抓住特色，就是抓住了節(jié)日經(jīng)濟(jì)的命門;節(jié)慶活動的特色主要表現(xiàn)在民族特色、地域特色、文化特色和時(shí)代特色上。這些特色在一些舉辦得比較好的城市節(jié)慶中都得到了充分的體現(xiàn)。如哈爾濱冰燈節(jié)，在內(nèi)容策劃上，突出了哈爾濱地區(qū)富有濃郁特色的民族文化，設(shè)計(jì)出了一系列觀賞性強(qiáng)的活動內(nèi)容，充滿了狂歡氣氛，極大地吸引了來賓和市民，取得了很好的效果。

3、廣泛參與 節(jié)慶是一種大型的群眾性活動，是“市民節(jié)”、“狂歡節(jié)”，吸引最廣泛的民眾參與，是城市節(jié)慶永葆品牌生命力的靈魂。城市節(jié)慶必須辦成群眾踴躍參與、國內(nèi)外游客熱烈推崇的活動。因此，一定要在群眾參與上大做文章，才能把活動搞的生動活潑、有聲有色，產(chǎn)生良好的影響，達(dá)到舉辦目的。

4、國際化 在信息化時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球一體化的大背景下，城市節(jié)慶國際化是一種必然的趨勢。同時(shí)，城市節(jié)慶的國際化，是節(jié)慶活動檔次的表現(xiàn)，也是節(jié)慶活動效益的需要。城市節(jié)慶要盡可能辦成國際性的盛會。2004年第15屆上海國際旅游節(jié)，提出了“世界的節(jié)日”這個(gè)主題，加快了上海國際旅游節(jié)躋身世界著名節(jié)慶行列的步伐。

5、市場化 經(jīng)過20余年的實(shí)踐，各地都在探索按市場化機(jī)制舉辦節(jié)慶活動。從目前全國情況看，城市節(jié)慶在市場化運(yùn)作方面，主要通過門票、廣告、贊助、交易會、冠名權(quán)、攤位出租、委托承辦、買斷舉辦權(quán)、媒體和企業(yè)投資或入股參與、拍賣活動等方法進(jìn)行。

6、不斷創(chuàng)新 多年來，我國的城市節(jié)慶活動，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也有不少教訓(xùn)，現(xiàn)在都在注意研究新情況、解決新問題、總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)、探索新思路，不斷推陳出新。

7、注重效益 搞任何活動都要注重效益，搞城市節(jié)慶活動也一樣。對效益，應(yīng)做到“三個(gè)結(jié)合”，即社會效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合、近期效益和遠(yuǎn)期效益相結(jié)合、單項(xiàng)效益和綜合效益相結(jié)合，三者缺一不可?！　」?jié)慶策劃要點(diǎn) 　　4個(gè)要點(diǎn)：重點(diǎn)、亮點(diǎn)、熱點(diǎn)和賣點(diǎn)。要增強(qiáng)節(jié)慶活動吸引力、影響力，一定要在民族特色、地域特色、文化特色、時(shí)代特色上下功夫、做文章，把城市節(jié)慶辦成時(shí)代性強(qiáng)、有特色、有新意的時(shí)尚性節(jié)日。要著重抓好城市節(jié)慶的重點(diǎn)、亮點(diǎn)、熱點(diǎn)、賣點(diǎn)問題。一個(gè)城市節(jié)慶的內(nèi)容很多，在具體實(shí)施上要注意抓重點(diǎn)，突出亮點(diǎn)。亮點(diǎn)就是閃光點(diǎn)，是體現(xiàn)一個(gè)城市節(jié)慶的特色的東西。亮點(diǎn)必然是重點(diǎn)，但重點(diǎn)不一定都是亮點(diǎn)。接待工作是個(gè)重點(diǎn)，但它卻不是城市節(jié)慶的亮點(diǎn)。要抓住城市節(jié)慶的亮點(diǎn)，做好、做細(xì)、做出成效。2005年昆明國際旅游節(jié)，改變了過去打“明星牌”的做法，著重突出本土原生態(tài)的展示。在開幕式文藝晚會“相約彩云南”中，集中展示了云南原生態(tài)的歌舞。云南省以豐富的民族風(fēng)情著稱，全省有26個(gè)民族，千百年來各民族創(chuàng)造了風(fēng)格獨(dú)特、風(fēng)情濃郁、多姿多彩的民族文化和民族風(fēng)俗。這些民俗文化通過文藝的形式集中展示，引起了轟動，成為旅游節(jié)的亮點(diǎn)。要抓住熱點(diǎn)問題，熱點(diǎn)就是興奮點(diǎn)，城市節(jié)慶從某種意義上講，是一種休閑文化，因此，要設(shè)計(jì)一些讓人興奮的項(xiàng)目和內(nèi)容，如觀光、休閑、游園、娛樂、文體、會展、美食、購物等，使人們在興奮中放松，得到精神和身體的享受。所謂賣點(diǎn)就是吸引人，多策劃一些有效益的項(xiàng)目和內(nèi)容，使城市節(jié)慶真正做到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益相結(jié)合、近期效益和長遠(yuǎn)效益相結(jié)合、單項(xiàng)效益和綜合效益相結(jié)合。城市節(jié)慶要把握時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持創(chuàng)新，避免千篇一律或大同小異，注意挖掘本地的文化資源，用豐富多彩的活動內(nèi)容展示這些資源，使城市節(jié)慶既有鮮明的主題，又有顯著的地方特色;既體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的精華，又展示現(xiàn)代文明的魅力。

4.游玩活動策劃

旅游景區(qū)生態(tài)化規(guī)劃的主要內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)，詳細(xì)介紹如下所示：

1、確定生態(tài)化規(guī)劃目標(biāo)景區(qū)生態(tài)化規(guī)劃目標(biāo)體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，自然資源目標(biāo)在于要保存現(xiàn)有資源的整體生態(tài)價(jià)值、基本特征以及對人類活動干擾進(jìn)行自我恢復(fù)的能力。具體內(nèi)容有保護(hù)、保存并提高地表和地下水質(zhì)量;保存、保護(hù)并提高動植物及其棲息環(huán)境的多樣性;保護(hù)自然風(fēng)景的質(zhì)量等。第二，人文資源目標(biāo)在于要維護(hù)并提高歷史和文化資源。具體內(nèi)容有維護(hù)與規(guī)劃區(qū)域整體生態(tài)價(jià)值相關(guān)且協(xié)調(diào)的傳統(tǒng)生活方式;保存、保護(hù)歷史和文化資源要素;發(fā)掘歷史和文化資源要素。第三，發(fā)展目標(biāo)在于采取與景區(qū)整體生態(tài)和文化價(jià)值的保護(hù)相互協(xié)調(diào)的方式來調(diào)整旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如只允許在指定的未來發(fā)展區(qū)內(nèi)進(jìn)行能夠促進(jìn)發(fā)展的項(xiàng)目、只允許在規(guī)定區(qū)域內(nèi)布置旅游接待設(shè)施等。

2、生態(tài)調(diào)查的目的在于收集規(guī)劃區(qū)域的自然、社會、人口、經(jīng)濟(jì)方面的資料和數(shù)據(jù)，為充分了解規(guī)劃區(qū)域的生態(tài)過程、生態(tài)潛力與制約因素提供基礎(chǔ)。景區(qū)生態(tài)調(diào)查可以通過實(shí)地調(diào)查、歷史調(diào)查及公共參與的社會調(diào)查、遙感調(diào)查等調(diào)查手段來完成。自然環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容包括地形、地貌、水文、氣候、植被、野生動物、土地利用現(xiàn)狀等方面。人文調(diào)查的內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐臍v史、文化、社會、經(jīng)濟(jì)等人文地理特征。社會經(jīng)濟(jì)要素的調(diào)查分析是確定旅游景區(qū)所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平，以及最臨近中心城市、經(jīng)濟(jì)帶、經(jīng)濟(jì)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及輻射距離。這對旅游景區(qū)的發(fā)展規(guī)模有關(guān)鍵的決定作用。

3、生態(tài)化旅游產(chǎn)品規(guī)劃隨著“人與自然和諧共處”的理念進(jìn)一步深入，人們旅游產(chǎn)品越來越強(qiáng)調(diào)生態(tài)模式，其中，包括主題生態(tài)化、游樂生態(tài)化、藝術(shù)表現(xiàn)生態(tài)化三個(gè)方面的內(nèi)容。體現(xiàn)旅游景觀生態(tài)化的項(xiàng)目，有生態(tài)迷宮(花卉迷宮、果蔬迷宮、濕地迷宮、水景迷宮、樹林迷宮等等)、森林氧吧和森林浴場、大型樹屋、大地藝術(shù)、空中花園等等。把生態(tài)造景與生態(tài)游樂結(jié)合起來，用綠色植物進(jìn)行造景，用綠色植物制造游樂項(xiàng)目，用綠色環(huán)境打造游憩模式。

4、生態(tài)技術(shù)在景區(qū)規(guī)劃中的運(yùn)用生態(tài)技術(shù)，包括生態(tài)材質(zhì)運(yùn)用、本土化植物配置、低耗能技術(shù)應(yīng)用、綠色植物環(huán)境、環(huán)保材料與技術(shù)等等，對于景區(qū)規(guī)劃特別重要。

5、生態(tài)適宜性分析生態(tài)適宜性分析是生態(tài)化規(guī)劃的核心，其目的是應(yīng)用生態(tài)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、地學(xué)以及其他相關(guān)學(xué)科的原理和方法，確定景觀類型對某一用途的適宜性和限制性，劃分景區(qū)資源環(huán)境的適宜性等級，為景區(qū)旅游開發(fā)中的土地利用方式提出建議。

以生態(tài)適宜性分析為基礎(chǔ)，可以準(zhǔn)確地將那些生態(tài)上極為敏感、景觀獨(dú)特、宜保持原貌，不宜進(jìn)行人工建設(shè)干擾的區(qū)域設(shè)為保存區(qū);對有的敏感性稍低，景觀較好，宜在指導(dǎo)下做有限的開發(fā)利用，設(shè)置為保護(hù)區(qū)，還有生態(tài)敏感性較低，自然地形及植被意義不大，適于開發(fā)而成為開發(fā)區(qū)。

來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

5.周邊游活動策劃

總體來說還是比較靠譜。 聯(lián)聯(lián)周邊游不但能分享吃喝玩樂，還可以賺傭金，只要注冊一個(gè)城市，其他城市站點(diǎn)通用，我們只需要把周邊游推薦的合作商家的活動分享出去，即得到了實(shí)惠，又能賺取一定的分享傭金，操作簡單，上手快，關(guān)鍵是不用投資，完全免費(fèi)注冊分享達(dá)人。 聯(lián)聯(lián)周邊游是聯(lián)聯(lián)集團(tuán)依托旗下旅游資源和自媒體優(yōu)勢重新構(gòu)建的“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”項(xiàng)目。為用戶提供最熱門的、特價(jià)定制的本地吃喝玩樂服務(wù)?？偛吭O(shè)立在成都，目前在北京 重慶 西安 貴州 武漢 昆明等一百多家多個(gè)城市設(shè)有分公司。 主營業(yè)務(wù)包含樂園門票 、度假酒店、高端自助餐、特色餐飲、景區(qū)門票以及本地生活服務(wù)類產(chǎn)品。加入聯(lián)聯(lián)周邊游是免費(fèi)的，不需要交任何費(fèi)用，只需簡單填寫昵稱和電話電話提交即可免費(fèi)成為分享達(dá)人，自己買東西還可以省錢，分享就能賺錢。 本身聯(lián)聯(lián)周邊游的產(chǎn)品是很實(shí)惠了，如果自己成為了達(dá)人，通過自己的推廣鏈接進(jìn)去購買的話，還可以省錢，獲得傭金，省下來的錢滿50元的時(shí)候可以提現(xiàn)。

6.游玩策劃方案

如何寫旅行方案？

在寫旅行方案之前，一定要先在網(wǎng)上找目的地的旅游攻略和游記來看一看，對目的地的歷史和人文有大致的了解，知道要怎么玩，有哪些景點(diǎn)值得去，哪些當(dāng)?shù)氐奶厣朗潮仨殗L，哪些特產(chǎn)可以買。當(dāng)然，也要留意哪些坑不要踩。

有了大致的了解以后，就可以從以下幾個(gè)方面開始寫旅行方案啦。

1. 時(shí)間：旅行出發(fā)時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。如去幾個(gè)地方，要計(jì)劃好在每個(gè)地方呆的時(shí)間分別是幾天。

2. 景點(diǎn)：先把想去的景點(diǎn)都羅列出來，再根據(jù)自己的時(shí)間和這些景點(diǎn)的位置，進(jìn)行篩選和優(yōu)化，這時(shí)候可能會需要舍棄一些不是太重要的景點(diǎn)。

3. 大交通：指從出發(fā)地和到目的地之間來回的交通工具的選擇，如果是去幾個(gè)城市，那么要包括這幾個(gè)城市之間的交通工具的安排。確定下來以后，就要提前購買機(jī)票或火車票（高鐵票）了。

4. 住宿：計(jì)劃好每一天的住宿，根據(jù)需要提前訂好酒店或民宿。

5. 制定每一天的行程：包括當(dāng)天要游玩的景點(diǎn)、吃飯的地方、住宿的地方。一定要花點(diǎn)心思做好計(jì)劃，盡量考慮周到一點(diǎn)，因?yàn)橐院竺刻斓幕顒踊旧暇透鶕?jù)這個(gè)行程計(jì)劃去進(jìn)行了。當(dāng)然，到了實(shí)際游玩的時(shí)候，行程一定會需要調(diào)整的。但是， 有個(gè)比較合理的計(jì)劃，能夠幫助我們避免混亂和遺漏。

6. 費(fèi)用預(yù)估：包括簽證、交通、住宿、景點(diǎn)門票、吃飯、購物等。一個(gè)城市內(nèi)打車或公共交通的費(fèi)用也要預(yù)估到。

7. 衣物和裝備：根據(jù)目的地的氣溫及游玩項(xiàng)目，準(zhǔn)備合適的衣服和裝備， 比如潛水服等等。

8. 簽證：留意目的國的簽證所需時(shí)間，提前辦好簽證。

9. 換匯：出國游玩的話，最好提前在銀行換好一定數(shù)額的外幣。到了目的地機(jī)場再換，可能匯率會比較高。

10. 其他注意事項(xiàng)：1）如出國游玩的話，要提前購買好出游國的電話卡 2）留意目的國的電器插座是否跟國內(nèi)一致，如不同，需要帶轉(zhuǎn)換插。3）最后查一下中國駐目的國大使館的電話，萬一遇到什么不測需要援助或咨詢，可以盡快找到咱們的大使館。

7.策劃小游戲活動方案

首先制定游戲的目標(biāo) ，設(shè)定要達(dá)到的目的，通過親子活動加強(qiáng)親自感情。

制定游戲的準(zhǔn)備 ，游戲的道具 。

游戲過程中， 首先做一些律動 先熱身。然后講解游戲的規(guī)則 ，最后開始游戲活動 ，游戲活動中注意安全 ，最后總結(jié)有些活動的結(jié)果 。

8.小游戲的活動策劃

開母嬰店要想生意火爆，母嬰店促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一，對于激勵(lì)顧客消費(fèi)、提高母嬰店的品牌知名度、提升母嬰店經(jīng)營業(yè)績、優(yōu)化母嬰產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都有著不可小視的作用，母嬰店促銷可不僅僅能帶來人氣，還能帶來業(yè)績與利潤，對清理產(chǎn)品庫存，加強(qiáng)與顧客的關(guān)系有巨大幫助。母嬰店活動策劃方案怎么做？一份出色的嬰童店促銷方案，不僅可以讓利消費(fèi)者，商家也可以從中獲得可觀的利潤，但是促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷活動方案。那么，應(yīng)該如何抓住促銷這一有效的方式提升業(yè)績呢？希望下愛開心母嬰用品提供的內(nèi)容可以幫助您制作一份有效的孕嬰用品店?duì)I銷方案

一、促銷的宣傳

促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、DM、門店廣播、海報(bào)、會員邀約，等等。沒有這個(gè)過程聚不來人氣，很難高效應(yīng)對信息不對稱，獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣。

二、如何促銷

在我接觸到的促銷案中，很多促銷方案都是漏洞百出。舉例：很多門店上新款奶粉，消費(fèi)者憑出生證明免費(fèi)領(lǐng)一聽，你覺得這樣的促銷對門店有意義嗎？回轉(zhuǎn)率大嗎？我覺得這樣的促銷對門店來說沒有太大的意義。

建議：門店的奶粉進(jìn)價(jià)大家都很清楚，正常新品奶粉上市活動都是廠家贈送的，不需要門店承擔(dān)任何成本。假如你的進(jìn)價(jià)是120元一聽，我們可不可以這樣做，消費(fèi)者預(yù)存240元，送新品奶粉2聽，價(jià)值560元（估算280一聽），再送價(jià)值240元游泳卡、家庭用品組合、營養(yǎng)品券、廚房套具、可以任選一樣（當(dāng)然你也可以選擇送價(jià)值120元的贈品）。現(xiàn)在分析下，第一、2桶奶粉成本240元收回來了，是預(yù)存的240元，第二、再送240元是價(jià)值不是成本，成本控制在120元，因?yàn)檫@120元是廠家給你的，你可以繼續(xù)回饋消費(fèi)者，第三，預(yù)存的240元可以是奶粉抵用券，每桶可以抵現(xiàn)40元，正好是一箱使用完。這樣做對門店的意義是不是大多了，這就是我們說的產(chǎn)品定位與消費(fèi)者對位了關(guān)系。

三、促銷的預(yù)算

算算促銷要花多少錢，準(zhǔn)備投入多少費(fèi)用。首先要預(yù)測銷量，基于此，再計(jì)算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用，要盡可能詳細(xì)。這并不是容易的事，如果是類似抽獎(jiǎng)的活動，還會涉及概率的計(jì)算，相當(dāng)復(fù)雜。預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準(zhǔn)備多少錢，看能做什么活動。

四、常規(guī)促銷的特征

1、長期性或定期性。常規(guī)促銷活動一般持續(xù)的時(shí)間較長，如一個(gè)叫酸痛靈的產(chǎn)品就在藥店面前做了長達(dá)兩年的免費(fèi)試用促銷。

2、固定性。固定的地點(diǎn)和固定的時(shí)間，這是常規(guī)促銷活動最突出的表現(xiàn)，常規(guī)促銷活動甚至在一些企業(yè)那里稱之為“周未促銷”。

3、速效性。常規(guī)促銷活動達(dá)到的效果往往就是“刀下見菜”，銷量上揚(yáng)，但后期效果及影響力均不佳。

4、現(xiàn)場通告性。常規(guī)促銷一般都借助于促銷現(xiàn)場POP、展示牌、海報(bào)、人員講解等方式來通告促銷活動內(nèi)容，而不在大眾媒體上予以通告。

五、那么街頭促銷都應(yīng)該注意什么呢？

1、地點(diǎn)

大家知道選店、購房都十分注重地點(diǎn)，其實(shí)促銷活動也一樣。如果是一般的包裝食品最好選擇在人流量大一點(diǎn)的小區(qū)門口，客流量的車臺附近，早晚小市場當(dāng)中，一些大單位，上下班人多的單位門口，學(xué)校附近、大超市門口等。有了客流量，才能體現(xiàn)出促銷效果，就象打球的打究主場優(yōu)勢一樣，促銷活動要有人捧場子的。

2、時(shí)間

每天都要選好時(shí)間，客流量是一個(gè)因素，時(shí)間也要對。你比如上學(xué)，一般買東西的少，工人上班也一樣。而下班、放學(xué)就不一樣了。

3、裝備

現(xiàn)在連玩游戲都講究裝備，街頭促銷更需要了。比如形象顯示臺、喇叭、宣傳彩頁、裝產(chǎn)品的袋子、品嘗杯、零錢等。一切裝備都要著眼于方便宣傳、方便購買、方便顧客的角度進(jìn)行。

4、氣氛

街頭促銷講究的是沖動性購買、臨時(shí)性消費(fèi)，一般的顧客都沒有購買的準(zhǔn)備，不是刻意來消費(fèi)的，只有你的促銷氣氛到了，刺激了消費(fèi)者的購買欲望，才可能形成消費(fèi)。氣氛來自于以下幾個(gè)方面：1、聲音，2、人群，3，熱情，4吸引力、5、環(huán)境。在這五方面做好功夫，氣氛就上來了。

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9.旅游休閑活動策劃方案

第一天：從南京乘火車出發(fā)中午到達(dá)南通，乘41路公交到南大街，然后夜觀濠河，再去酒店（如家快捷酒店）休息。

第二天：從市中心乘5路到狼山風(fēng)景區(qū)，先玩狼山游樂園再去狼山賞景，晚上回到市中心吃飯休息。

第三天：乘火車回南京

四、各環(huán)節(jié)分析

1.1 旅游的第一天大概是中午到達(dá)南通，午飯用自帶的干糧解決，然后乘41路公交到市中心——南大街。去一座城市市中心是不得不去的地方。

1.2逛完街先去填飽肚子，南通還是有很多小吃的，比較著名的有，西亭脆餅，南通圓子，韭菜盒子等，我就打算邊走邊吃了。

西亭脆餅選用上等精白面粉為主料，經(jīng)二十八道工序，用手工制成。脆餅用微火烘烤，表面黃而不焦；脆餅的工藝考究，每只餅有十八層次，君若不信，用開水泡餅，則層次清晰可見。西亭脆餅有兩種吃法：干吃和用開水泡了吃。干吃則松脆香酥，因面上沾有芝麻，所以越嚼越香；用開水泡了吃，則鮮甜適口，特別適合老年人的胃口。

南通圓子

用糯米屑或高粱屑做成的圓子，又嫩又糯，南通人特別愛吃。在不同的時(shí)節(jié)圓子的做法、吃法皆不相同。南通有“大冬小年”之說，所以在冬至的早餐必須吃圓子，以示團(tuán)圓。大年初一的早餐要吃“子孫圓子”，即大小不一的實(shí)心圓子蘸著洋糖吃，表示子孫滿堂、合家團(tuán)圓、甜甜蜜蜜的意思。圓子的兜心（餡兒）可用麻糕屑、洗沙、薺菜蝦肉、鮮肉等做成。結(jié)婚時(shí)，要吃富貴圓子。南通城里及北三縣是用糯米屑做的。啟東、海門、通海地區(qū)則講究用高粱屑做成紅色的圓子。

1.3晚上夜觀濠河，因?yàn)楣渫晔兄行睦哿藙偤眯菹⒁幌驴纯达L(fēng)景，而且濠河由于是護(hù)城河所以已經(jīng)不需要再乘車趕路了，直接步行即可到達(dá)。

濠河風(fēng)景區(qū)，就是以古老的護(hù)城河為紐帶，以城市為中心的開放式景區(qū)。 濠河，原是南通的護(hù)城河，史載“城成即有河”，已有一千多年的歷史。千百年來，她擔(dān)負(fù)著防御、排澇、運(yùn)輸和飲用的重任，被稱為“人身脈絡(luò)”。而寬窄有序的水面，清澈的水流，迂回蕩漾，鷗飛魚翔的自然美景，又被譽(yù)為城市的“翡翠項(xiàng)鏈”。

五亭邀月

10.旅游小游戲活動策劃方案

車上的互動是必須的，不過也要分情況而定。一般分類如下幾種：散客團(tuán)，老年團(tuán)，團(tuán)體團(tuán)。再細(xì)分一下就是：散客家庭團(tuán)，團(tuán)體單位團(tuán)，老年組隊(duì)團(tuán)。以上分類只是本人自己經(jīng)驗(yàn)之談。針對不同的團(tuán)隊(duì)，你作為導(dǎo)游必須要有不同的對待方式，比如散客拼團(tuán)，上車后大家都彼此不太熟悉，互動性確實(shí)很難把握，所以可以根據(jù)實(shí)際情況先介紹一下本次的行程及注意事項(xiàng)。如果只是短途游，那介紹好后就可以讓散客先休息休息，如果是中長途的，那在接下來的行程中和散客混得有點(diǎn)熟了后可以適當(dāng)在車上做幾個(gè)小游戲，如果有小孩的更佳，可以比賽唱歌或者快速問答之類的等等；如果是老年團(tuán)，那一般走行程的都是老年人自組的，彼此都很熟悉，你作為導(dǎo)游可以根據(jù)老年人的喜好進(jìn)行游戲或活動，一般老年人都很開朗，出來旅游的大多數(shù)都是很懂生活的，所以你只要嘴巴甜一點(diǎn)一般都不會有問題，對待老年團(tuán)最重要的一點(diǎn)就是一定要展現(xiàn)自己的真誠，為了你接下來購物的行程做好鋪墊，當(dāng)然，如果你確定要這么做的話。所以，在車上注意噓寒問暖，唱唱老歌，夸夸叔叔阿姨年輕，自己講講笑話就行，能逗樂他們的方法很多，也不一一敘述了；團(tuán)體團(tuán)，也是團(tuán)隊(duì)團(tuán)，一般都是單位組織旅游的，這種團(tuán)也分好幾種，1，一般勞動密集型企業(yè)組織的員工福利，這種團(tuán)一般做好服務(wù)工作就行，介紹介紹行程，講講笑話唱唱歌或者放個(gè)影片啥的，如果反應(yīng)都不強(qiáng)烈，一個(gè)個(gè)都自顧自玩手機(jī)或者睡覺，那你就可以早點(diǎn)注意了。2，國企單位或者政府部門那種集體療休養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)，一般出行時(shí)間都是5-7天左右，像這種團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)游要根據(jù)本車的年齡結(jié)構(gòu)來安排合適的游戲節(jié)目，如果中年人比較多，男女搭配也很合理，那就不妨說點(diǎn)葷段子活躍一下氣氛，如果反應(yīng)挺好，導(dǎo)游也可以讓他們做點(diǎn)男女搭配的小游戲，至于啥游戲，你也可以跟著老導(dǎo)游學(xué)習(xí)一下就知道咯。我想告訴你的就是，作為一名導(dǎo)游，你要學(xué)會察言觀色，首先不能把游客當(dāng)成你賺錢的工具，你不能帶很強(qiáng)的目的性去接觸游客，現(xiàn)在的游客都不傻，那種威脅人的導(dǎo)游其實(shí)是最low得，往往是偷雞不成蝕把米。你要做的是把游客當(dāng)成自己的親人，當(dāng)你讓游客感受到了，你覺得親人間禮尚往來是不是就正常多了？說得有點(diǎn)多，總而言之，君子愛財(cái)取之有道！