旅游產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
1.旅游產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
一、高端品質(zhì)游走向大眾
當(dāng)下，我國正在形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。以國民消費為基礎(chǔ)的大眾旅游在未來一段時間仍將占據(jù)主體，而小康旅游正在快速興起，二者將統(tǒng)一在高品質(zhì)旅游當(dāng)中。
可以看到的是，人民對美好生活有了新期待，進(jìn)入從“有沒有”向“好不好”過渡的新階段。這為文旅發(fā)展拓展了空間，也對高質(zhì)量發(fā)展提出新要求，即產(chǎn)品多元化、消費場景化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、服務(wù)品質(zhì)化、秩序規(guī)范化。因此，在新形勢下，旅游企業(yè)應(yīng)服務(wù)國家大局、強(qiáng)化文化引領(lǐng)、加強(qiáng)先進(jìn)科技應(yīng)用、鞏固壯大實體經(jīng)濟(jì)根基，滿足人民美好生活需求，著力發(fā)展高品質(zhì)旅游。
二、紅色旅游迎來高潮
據(jù)文旅部統(tǒng)計，2020年我國紅色旅游出游人數(shù)超過1億人次，整個“十三五”期間，紅色旅游出游人數(shù)保持穩(wěn)定增長，在全國國內(nèi)旅游市場中維持在11%以上的市場份額，紅色旅游的規(guī)模和熱度不斷攀升。而2021年適逢建黨100周年，紅色旅游必將迎來新一輪高潮。
事實上，近兩年很多紅色旅游景區(qū)進(jìn)行了深度開發(fā)，通過融合化、創(chuàng)新化、特色化發(fā)展之路，將革命歷史運用聲音、動畫、數(shù)字互動等科技手段還原，使紅色旅游由靜態(tài)向動態(tài)轉(zhuǎn)型，使紅色旅游產(chǎn)品從“單向輸出”向“寓教于樂”轉(zhuǎn)變，使游客從“旁觀者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皡⑴c者”，創(chuàng)造出《延安延安》等紅色演藝精品、井岡山AVR紅色體驗館等場景體驗。紅色旅游景點被打造成精品景區(qū)的同時，紅色旅游的概念也日漸深入人心，游客群體開始出現(xiàn)年輕化、家庭化的發(fā)展趨勢。
三、鄉(xiāng)村旅游持續(xù)升溫
在近期的中央農(nóng)村工作會議上，習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，脫貧攻堅取得勝利后，要全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，這是“三農(nóng)”工作重心的歷史性轉(zhuǎn)移。后疫情時代，山清水秀、生態(tài)優(yōu)美的鄉(xiāng)村比以往任何時候都更具吸引力。根據(jù)《全國鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，到2025年，我國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游年接待游客人數(shù)將超過40億人次，經(jīng)營收入超過1.2萬億元。
鄉(xiāng)村旅游正迎來史上最好的發(fā)展機(jī)遇期。從宏觀政策角度來說，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面推開，意味著大量政策資金會投放到鄉(xiāng)村，用以改善鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)環(huán)境會快速而普遍地提高。從消費群體角度來說，中國的城鎮(zhèn)化率已經(jīng)超過60%，城市居民群體的基數(shù)正在迅速擴(kuò)大，鄉(xiāng)村旅游潛在需求持續(xù)增長。在國家政策的指引下，鄉(xiāng)村旅游正不斷推出自然觀光、親子陪伴、健康養(yǎng)生等類型服務(wù)項目，提升鄉(xiāng)村民宿品質(zhì)，開發(fā)鄉(xiāng)村美食、夜間游覽、主題研學(xué)等產(chǎn)品。
四、“近處的風(fēng)景”惹人眼
受疫情的影響，很多人對長途出游仍有顧慮，而且長假期間大多數(shù)中小學(xué)校仍然對學(xué)生的出行進(jìn)行限制約束，也就導(dǎo)致了很多家庭不能遠(yuǎn)游，這就使得人們有時間對短途周邊游和本地游進(jìn)行深度挖掘，“重新發(fā)現(xiàn)周邊和家門口的美景”就成為了一種新趨勢。
隨著近年來休閑旅游的不斷發(fā)展，周邊游模式已獲得了足夠的市場認(rèn)同與推崇，持續(xù)數(shù)年的高速增長需求所帶來的軟硬件設(shè)施以及服務(wù)的完善化，讓這一模式已經(jīng)能滿足更多消費者的需求。而本地游的深挖，又能讓本地居民更好地體驗生于斯長于斯的地方，提升生活的幸福指數(shù)。短途周邊游和本地游將是后疫情時代，市場最直接也是最好的選擇。
五、小眾目的地成“新寵”
后疫情時代，那些曾經(jīng)被游客忽略的、小眾的隱秘目的地，正在被更多人挖掘出來。它們在自然風(fēng)光、文化內(nèi)涵或者深度體驗方面具有明顯優(yōu)勢，沒有傳統(tǒng)景區(qū)的人擠人，因而其旅游體驗自然更好。
尤其是當(dāng)游遍全球、旅行經(jīng)驗豐富的游客們回歸“國內(nèi)游”時，他們更期待發(fā)現(xiàn)那些不曾出現(xiàn)在主流視野中的目的地，這些“小眾”中蘊含的隱秘、新鮮、深度的體驗恰恰可以為這群游客帶來靈感，成為大家實現(xiàn)疫后“旅行自由”的重要選擇。
六、體驗型產(chǎn)品備受追捧
疫情之下，安全出行成為游客考慮的重要因素。一家一團(tuán)、三五好友的小團(tuán)甚至兩人成團(tuán)的小團(tuán)游，因為具備更安全、私密、自由等特點，逐漸成為旅游市場的新趨勢。攜程數(shù)據(jù)顯示，元旦私家團(tuán)選擇率占跟團(tuán)總?cè)藬?shù)的比例，從去年的10%提升到30%，越來越多的人愿意為安全游“買單”。
與此同時，游客們對目的地的新玩法和游玩深度有了更高的要求，不再滿足于只是“打卡”和蜻蜓點水的體驗，因此更加個性化和私密化的定制游、深度游等體驗型旅游產(chǎn)品必將受到更多認(rèn)可和追捧。與傳統(tǒng)跟團(tuán)游相比，選擇這類產(chǎn)品的游客可以完全自主選擇旅游的時間、線路、內(nèi)容、出游方式、出游伙伴、旅游服務(wù)方式、服務(wù)商以及支付方式等，呈現(xiàn)出主題化、小眾化、深度化、隨意化、碎片化、可調(diào)化的消費特征。
七、智慧旅游花式升級
以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能為代表的科技創(chuàng)新，讓旅游目的地從線下走上云端；直播催生的“云旅游”和“網(wǎng)紅帶貨”成為文旅企業(yè)搶灘的“新藍(lán)?！?；互動性、沉浸式、立體化的數(shù)字科技與傳統(tǒng)文化、當(dāng)代藝術(shù)的融合，又極大地豐富了旅游產(chǎn)品體系；免接觸服務(wù)、“一機(jī)游”平臺模式正加速推動智慧景區(qū)的建設(shè)。
新的一年，科技正以豐富多樣的形式和內(nèi)容，持續(xù)賦能旅業(yè)，為游客帶來更多耳目一新的體驗。隨著越來越多的技術(shù)應(yīng)用變得成熟，我們有理由期待，旅游行業(yè)將變得越來越智慧,智慧旅游將成為未來旅游市場上的主力軍，為傳統(tǒng)旅游行業(yè)融入更多的智慧。
八、預(yù)約旅游快速降臨
以前人們?nèi)ゾ包c玩是“說走就走”的即興游，在如今疫情防控的常態(tài)背景下，“景區(qū)門票預(yù)約制”成為了文明出游的新趨勢。近日，國家有關(guān)文件強(qiáng)調(diào)指出，國有旅游景區(qū)應(yīng)于2021年底前全部提供在線預(yù)約預(yù)訂服務(wù)?？梢灶A(yù)見的是，中國旅游預(yù)約時代正快速降臨。
事實上，旅游預(yù)約制在國外的落地已相當(dāng)成熟，而疫情只是催化了國內(nèi)的這一過程。對景區(qū)和游客來說，常態(tài)化的預(yù)約制是一種雙贏：在保護(hù)景區(qū)文物和自然資源的同時，讓游客獲得更安全、更有尊嚴(yán)的游覽體驗，得到更好的精神享受。2021年，有形的景區(qū)門閘和無形的預(yù)約渠道爭奪戰(zhàn)進(jìn)一步激化，將拉動博物館、藝術(shù)館等公共文化設(shè)施同步實現(xiàn)在線預(yù)約服務(wù)，預(yù)約旅游成為人們旅游消費的新形式。
九、綜合營銷成引流法寶
2020年，從攜程BOSS直播帶貨到“甜野男孩”丁真走紅，從《隱秘的角落》帶火湛江文旅到《上新了，故宮》《國家寶藏》等綜藝營銷，文旅行業(yè)各顯身手，借助直播、短視頻、影視綜藝節(jié)目等營銷載體，與文化媒介跨界融合，獲得了非?？捎^的旅游營銷成績。
2.旅游產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略研究
市場營銷環(huán)境中經(jīng)濟(jì)因素對企業(yè)的營銷活動的影響
一、市場營銷環(huán)境中經(jīng)濟(jì)因素：
重點分析消費者收入的變化、消費者支出模式的變化、消費者儲蓄和信貸情況的變化等因素。
（一）消費者收入的變化。
可支配人個收入是指扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個人消費和儲蓄的那部分個人收入。
可隨意支配個人收入是指可支配個人收入減去消費者用于購買生活必需品的固定支出（如房租、保險費、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個人收入。
（二）消費者支出模式的變化。
1.隨著家庭收入的增加，家庭用于購買食品的支出占家庭收入的比重（即恩格爾系數(shù)）就會下降。
2.隨著家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營的支出占家庭收入的比重大體不變（燃料、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重會下降）。
3.隨著家庭收入的增加，家庭用于其他方面的支出（如服裝、交通、娛樂、衛(wèi)生保健、教育）和儲蓄占家庭收入的比重就會上升。
二、經(jīng)濟(jì)因素對企業(yè)的營銷活動的影響
1.直接影響營銷活動的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素
市場不僅是由人口構(gòu)成的，這些人還必須具備一定的購買力。而一定的購買力水平則是市場形成并影響其規(guī)模大小的決定因素，它也是影響企業(yè)營銷活動的直接經(jīng)濟(jì)環(huán)境。主要包括：
(1)消費者收入水平的變化
消費者收入，是指消費者個人從各種來源中所得的全部收入，包括消費者個人的工資、退休金、紅利、租金、贈予等收入。消費者的購買力來自消費者的收入，但消費者并不是把全部收入都用來購買商品或勞務(wù)，購買力只是收入的一部分。因此，在研究消費收入時，要注意以下幾點：
①國民生產(chǎn)總值。它是衡量一個國家經(jīng)濟(jì)實力與購買力的重要指標(biāo)。從國民生產(chǎn)總值的增長幅度，可以了解一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況和速度。一般來說，工業(yè)品的營銷與這個指標(biāo)有關(guān)，而消費品的營銷則與此關(guān)系不大。國民生產(chǎn)總值增長越快，對工業(yè)品的需求和購買力就越大，反之，就越小。
②人均國民收入。這是用國民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎?。這個指標(biāo)大體反映了一個國家人民生活水平的高低，也在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成。一般來說，人均收入增長，對消費品的需求和購買力就大，反之就小。根據(jù)近40年的統(tǒng)計，一個國家人均國民收入達(dá)到5000美元，機(jī)動車可以普及，其中小轎車約占一半，其余為摩托車和其它類型車。
③個人可支配收入。這是在個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后所得余額，它是個人收入中可以用于消費支出或儲蓄的部分，它構(gòu)成實際的購買力。
④個人可任意支配收入。這是在個人可支配收入中減去用于維持個人與家庭生存不可缺少的費用(如房租、水電、食物、燃料、衣著等項開支)后剩余的部分。這部分收入是消費需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動時所要考慮的主要對象。因為這部分收入主要用于滿足人們基本生活需要之外的開支，一般用于購買高檔耐用消費品、旅游、儲蓄等，它是影響非生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素。
⑤家庭收入。很多產(chǎn)品是以家庭為基本消費單位的，如冰箱、抽油煙機(jī)、空調(diào)等。因此，家庭收入的高低會影響很多產(chǎn)品的市場需求。一般來講，家庭收入高，對消費品需求大，購買力也大；反之，需求小，購買力也小。需要注意的是，企業(yè)營銷人員在分析消費者收入時，還要區(qū)分“貨幣收入”和“實際收入”。只有“實際收入”才影響“實際購買力”。因為，實際收入和貨幣收入并不完全一致，由于通貨膨脹、失業(yè)、稅收等因素的影響，有時貨幣收入增加，而實際收入?yún)s可能下降。實際收入即是扣除物價變動因素后實際購買力的反映。
3.旅游產(chǎn)品營銷策略有哪些
營銷是什么？是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。這里的營銷可以理解為營銷推廣，目的是為了讓消費者購買我們的旅游產(chǎn)品，大概的營銷推廣方式有線上和線下。線下營銷有地推、宣傳單、現(xiàn)場活動、渠道商等等。線上營銷也有不同的推廣渠道和營銷方式，普通的推廣方式有論壇貼吧社區(qū)，自媒體平臺也是目前比較火熱的推廣方式，還有短視頻等比較火爆的方式，旅行社也可以將自己的產(chǎn)品放在一些大型電商平臺進(jìn)行銷售。當(dāng)然，還有目前較為重要的搜索引擎營銷，主要包括SEO和SEM等。當(dāng)然，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的迅速發(fā)展，新的營銷方式和營銷渠道也層出不窮，今天非常實用的營銷方式在未來可能就已經(jīng)過時，但無論渠道和方式如何變，始終不變是營銷的核心理念，夢旅程旗下品牌創(chuàng)旅，深耕了旅游行業(yè)十余年，總結(jié)出了創(chuàng)旅六步生態(tài)營銷法，成功幫助數(shù)千家旅游企業(yè)實現(xiàn)了營銷突破，深深抓住了旅游營銷成功的內(nèi)核。這才是旅游營銷的成功之道。
4.旅游產(chǎn)品的營銷策略
三分靠產(chǎn)品，七分靠營銷，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做好營銷也是非常重要的一環(huán)，有效的營銷是農(nóng)莊凝聚人氣的關(guān)鍵。對于親子農(nóng)莊而言，輕資產(chǎn)、重運營的原則，注定了以活動為主的運營走向，營銷的重要性相比一般休閑農(nóng)莊有過之而無不及。
營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程，簡單的模仿照搬不一定能見效，適合的才是最好的。親子農(nóng)莊類型多樣，不同階段針對不同年齡兒童、青少年設(shè)置的活動也不一樣，還要有針對性地進(jìn)行營銷，電商“燒錢”般的營銷學(xué)不來，就得因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行。
第一招：細(xì)分市場細(xì)分市場是成功營銷的第一步，針對不同的市場有不同的營銷打法，如不同年齡層次的市場，可細(xì)分為家庭親子市場、素拓組團(tuán)市場、學(xué)校團(tuán)體市場等，一年四季根據(jù)氣候、假期來制定不同的營銷策略，如平日（工作日）可制定接待學(xué)校團(tuán)體的策略，周末可針對素拓組團(tuán)制定相應(yīng)策略，端午、中秋等要針對家庭親子市場制定策略，寒暑假之前就要開始針對青少年學(xué)生市場制定策略等等。
第二招：策劃口號
把一個親子農(nóng)莊或一次親子主題活動推向市場，首要就是一句朗朗上口的廣告詞，這個廣告詞能夠打動顧客的心理，親子農(nóng)莊的口號可以只有一個，但不同類型的主題活動還需要設(shè)計不同的口號。在競爭性比較強(qiáng)的情況下，對陌生市場而言，選擇就是看那句打動人心的話。
第三招：線上推廣
現(xiàn)在已經(jīng)是電商的時代，客戶的選擇越來越依托網(wǎng)上的信息，而且傳統(tǒng)媒體的廣告費用龐大，不適合親子農(nóng)莊。線上推廣費用則相對低廉很多，甚至基本不需費用，所需的就是創(chuàng)意和心思，在微博、微信平臺開設(shè)農(nóng)莊公眾號，在一些旅行網(wǎng)站發(fā)表游覽感受，都是非常行之有效的方法。
第四招：平臺合作
第五招：掛牌基地
與一些機(jī)關(guān)、中小學(xué)、企事業(yè)單位合作，如成為實踐基地、環(huán)保教育基地、科普教育基地、愛國主義教育基地、國防教育基地、大企業(yè)VIP客戶俱樂部活動基地、藝術(shù)家創(chuàng)作基地等等，哪怕只是成為一個大企業(yè)的原料基地也可以做出文章，借助這些群體，形成一部分穩(wěn)定的市場，同時也提升親子農(nóng)莊的品牌形象。
第六招：削峰平谷
一般而言，農(nóng)莊都是假期客流大，平日里客流會較少，親子農(nóng)莊更是如此。這就需要針對特定市場來進(jìn)行削峰平谷，要把和前文提到的細(xì)分市場緊密結(jié)合起來。如在平日里，把重點放學(xué)齡前的家庭親子市場和學(xué)校團(tuán)體市場，開展幼兒園的親子活動、小學(xué)春游、中學(xué)主題活動等等。
第七招：節(jié)慶策劃
節(jié)慶活動是農(nóng)莊營銷中的重要一環(huán)，可以保持農(nóng)莊在市場的新鮮度，也能夠形成市場聚焦。傳統(tǒng)節(jié)日如端午、中秋等都可以嫁接相應(yīng)的富有傳統(tǒng)特色的親子主題活動，六一兒童節(jié)更是孩子們的專屬，西方節(jié)日如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等等也可以做特色化活動策劃。除此以外，農(nóng)莊自己也可以設(shè)置相應(yīng)的農(nóng)事節(jié)慶，如開鋤節(jié)、插秧節(jié)、開鐮節(jié)等等，在農(nóng)莊的主要農(nóng)事時節(jié)與客群共享勞作或收獲的喜悅，并在其中融入各種親子體驗、教育活動。
總結(jié)：親子農(nóng)莊不同于一般農(nóng)莊，以活動為主，每次的發(fā)現(xiàn)和收獲不一樣，即每次都有新鮮感，客群回頭率也比一般農(nóng)莊要高。所以，如果在初期通過適當(dāng)?shù)臓I銷策劃鎖定客群，后期的運營就會省力很多。點擊右上方紅色字體，關(guān)注農(nóng)未來，發(fā)現(xiàn)農(nóng)旅新未來（休閑農(nóng)業(yè)/家庭農(nóng)場/生鮮渠道）。
5.旅游產(chǎn)品營銷策略分析
三分靠產(chǎn)品，七分靠營銷，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做好營銷也是非常重要的一環(huán)，有效的營銷是農(nóng)莊凝聚人氣的關(guān)鍵。對于親子農(nóng)莊而言，輕資產(chǎn)、重運營的原則，注定了以活動為主的運營走向，營銷的重要性相比一般休閑農(nóng)莊有過之而無不及。
營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程，簡單的模仿照搬不一定能見效，適合的才是最好的。親子農(nóng)莊類型多樣，不同階段針對不同年齡兒童、青少年設(shè)置的活動也不一樣，還要有針對性地進(jìn)行營銷，電商“燒錢”般的營銷學(xué)不來，就得因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行。
第一招：細(xì)分市場細(xì)分市場是成功營銷的第一步，針對不同的市場有不同的營銷打法，如不同年齡層次的市場，可細(xì)分為家庭親子市場、素拓組團(tuán)市場、學(xué)校團(tuán)體市場等，一年四季根據(jù)氣候、假期來制定不同的營銷策略，如平日（工作日）可制定接待學(xué)校團(tuán)體的策略，周末可針對素拓組團(tuán)制定相應(yīng)策略，端午、中秋等要針對家庭親子市場制定策略，寒暑假之前就要開始針對青少年學(xué)生市場制定策略等等。
第二招：策劃口號
把一個親子農(nóng)莊或一次親子主題活動推向市場，首要就是一句朗朗上口的廣告詞，這個廣告詞能夠打動顧客的心理，親子農(nóng)莊的口號可以只有一個，但不同類型的主題活動還需要設(shè)計不同的口號。在競爭性比較強(qiáng)的情況下，對陌生市場而言，選擇就是看那句打動人心的話。
第三招：線上推廣
現(xiàn)在已經(jīng)是電商的時代，客戶的選擇越來越依托網(wǎng)上的信息，而且傳統(tǒng)媒體的廣告費用龐大，不適合親子農(nóng)莊。線上推廣費用則相對低廉很多，甚至基本不需費用，所需的就是創(chuàng)意和心思，在微博、微信平臺開設(shè)農(nóng)莊公眾號，在一些旅行網(wǎng)站發(fā)表游覽感受，都是非常行之有效的方法。
第四招：平臺合作
第五招：掛牌基地
與一些機(jī)關(guān)、中小學(xué)、企事業(yè)單位合作，如成為實踐基地、環(huán)保教育基地、科普教育基地、愛國主義教育基地、國防教育基地、大企業(yè)VIP客戶俱樂部活動基地、藝術(shù)家創(chuàng)作基地等等，哪怕只是成為一個大企業(yè)的原料基地也可以做出文章，借助這些群體，形成一部分穩(wěn)定的市場，同時也提升親子農(nóng)莊的品牌形象。
第六招：削峰平谷
一般而言，農(nóng)莊都是假期客流大，平日里客流會較少，親子農(nóng)莊更是如此。這就需要針對特定市場來進(jìn)行削峰平谷，要把和前文提到的細(xì)分市場緊密結(jié)合起來。如在平日里，把重點放學(xué)齡前的家庭親子市場和學(xué)校團(tuán)體市場，開展幼兒園的親子活動、小學(xué)春游、中學(xué)主題活動等等。
第七招：節(jié)慶策劃
節(jié)慶活動是農(nóng)莊營銷中的重要一環(huán)，可以保持農(nóng)莊在市場的新鮮度，也能夠形成市場聚焦。傳統(tǒng)節(jié)日如端午、中秋等都可以嫁接相應(yīng)的富有傳統(tǒng)特色的親子主題活動，六一兒童節(jié)更是孩子們的專屬，西方節(jié)日如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等等也可以做特色化活動策劃。除此以外，農(nóng)莊自己也可以設(shè)置相應(yīng)的農(nóng)事節(jié)慶，如開鋤節(jié)、插秧節(jié)、開鐮節(jié)等等，在農(nóng)莊的主要農(nóng)事時節(jié)與客群共享勞作或收獲的喜悅，并在其中融入各種親子體驗、教育活動。
總結(jié)：親子農(nóng)莊不同于一般農(nóng)莊，以活動為主，每次的發(fā)現(xiàn)和收獲不一樣，即每次都有新鮮感，客群回頭率也比一般農(nóng)莊要高。所以，如果在初期通過適當(dāng)?shù)臓I銷策劃鎖定客群，后期的運營就會省力很多。點擊右上方紅色字體，關(guān)注農(nóng)未來，發(fā)現(xiàn)農(nóng)旅新未來（休閑農(nóng)業(yè)/家庭農(nóng)場/生鮮渠道）。
6.旅游產(chǎn)品市場營銷策略
鄉(xiāng)村旅游營銷方式單一，基于旅游市場，在營銷上可以從以下方面進(jìn)行創(chuàng)新。
1.營銷理念創(chuàng)新
目前常見的理念有全域旅游理念、智慧旅游理念、慢生活旅游理念，但發(fā)展鄉(xiāng)村旅游歸根結(jié)底是成為游客的身心休憩之地，所以在鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)上，應(yīng)該特別注重將儒家文化、民俗文化、宗教文化以及當(dāng)?shù)靥厣幕疃热诤希⒓右詣?chuàng)新。
2.營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
當(dāng)前，國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游前一階段的市場營銷戰(zhàn)略是主攻國內(nèi)城市客源市場，下一階段要有一個提升，有條件的應(yīng)努力打造“世界鄉(xiāng)村旅游目的地”。
3.產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品創(chuàng)新最好的方法是讓消費者提前參與到產(chǎn)品建設(shè)中來。當(dāng)今鄉(xiāng)村旅游營銷的精髓在于體驗，消費者可以提前參與體驗，在產(chǎn)品設(shè)計的構(gòu)思階段，經(jīng)營者就發(fā)動消費者進(jìn)行充分討論，產(chǎn)品啟動后，更要不斷地吸收消費者的良好建議，不斷完善。
4.營銷形象創(chuàng)新
對鄉(xiāng)村旅游目的來講，其美的內(nèi)涵不能一成不變，其美的形象代言人和物也不能一成不變，而應(yīng)緊扣時代脈搏，不斷更新。
5.營銷傳播創(chuàng)新
抓住體驗與分享，精彩體驗+精彩表達(dá)，直達(dá)網(wǎng)友心扉，使其自主轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳、打卡。
6.營銷管理創(chuàng)新
管理的創(chuàng)新重在整合，從線上線下兩方面入手。一是從全域旅游出發(fā)，實施全管理，調(diào)動目的地的相關(guān)部門參與到鄉(xiāng)村旅游開發(fā)、建設(shè)、管理中來。二是抓住互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)對各種傳播渠道的整合與管理。
7.旅游產(chǎn)業(yè)營銷策略
旅游目標(biāo)市場不同定位不同顧客群不同。高端定位人群窄 消費高。垍頭條萊
低端市場人群范圍廣，消費能力差條萊垍頭
8.旅游品牌營銷戰(zhàn)略
傳統(tǒng)旅游接待業(yè)的發(fā)展自改革開放以來，
