旅游項目合作

1.旅游項目合作

精準脫貧+鄉(xiāng)村振興

西安市扶貧辦和阿里巴巴圍繞“智慧農業(yè)、金融扶貧、產品推廣、倉儲物流、人才培養(yǎng)、鄉(xiāng)村振興、健康鄉(xiāng)村、作戰(zhàn)平臺”等方面逐步擴大合作領域，由阿里巴巴提供技術支持，協(xié)調金融、零售、電商、產品溯源以及旅游等生態(tài)鏈資源，市扶貧辦提供組織協(xié)調、產業(yè)引導、政策等方面的支持，推動西安市扶貧產業(yè)發(fā)展升級、扶貧工作管理升級，分步推進“精準脫貧+鄉(xiāng)村振興”八大行動，打造扶貧西安新模式。

阿里巴巴全球創(chuàng)客大賽

西安市人社局、西安市高新區(qū)與阿里云共同合作，利用各方優(yōu)勢資源吸引優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者參與，共同打造基于“互聯(lián)網及高科技”精英團隊創(chuàng)業(yè)大賽。阿里巴巴諸神之戰(zhàn)全球創(chuàng)客大賽是阿里巴巴集團面向全球創(chuàng)客群體的系列賽事。為了在西安打造首個“一帶一路”阿里巴巴諸神之戰(zhàn)全球創(chuàng)客大賽，在西安市政府的政策支持下，共同挖掘明星項目，培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，促進西安市雙創(chuàng)發(fā)展。

衛(wèi)星測控云

西安航天基地與阿里云合作，充分發(fā)揮西安航天基地產業(yè)特色優(yōu)勢，結合阿里云在大數(shù)據(jù)、機器學習、人工智能等領域的技術優(yōu)勢，雙方共同開展在商業(yè)衛(wèi)星云計算領域的創(chuàng)新工作。通過云計算、大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網等手段助力示范園區(qū)內企業(yè)將航天指揮、衛(wèi)星通信等航天技術應用于商業(yè)領域建設。實現(xiàn)對商業(yè)衛(wèi)星生產、運輸、發(fā)射、控制管理等數(shù)據(jù)的接入、存儲、處理、分析、展示和應用。建設航天基地商業(yè)衛(wèi)星云計算平臺，承載用于商業(yè)衛(wèi)星發(fā)射、航天科研、模擬實驗等各項科技應用，推動航天產業(yè)成果商業(yè)化進程。

“新醫(yī)療”創(chuàng)新合作

西安市衛(wèi)計委、西安市高新區(qū)管委會、西安國際醫(yī)學投資股份有限公司和阿里巴巴合作，共同推動“絲路衛(wèi)生健康平臺”建設，在西安市及高新區(qū)的科學規(guī)劃和大力推動下，充分發(fā)揮阿里巴巴在互聯(lián)網技術、智慧醫(yī)療、移動支付、云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)等相關領域的綜合優(yōu)勢，為西安國際醫(yī)學引導建設的“絲路健康小鎮(zhèn)”提供科技支撐，形成產業(yè)互動，服務國家“一帶一路”戰(zhàn)略在西安落地發(fā)展。

智慧旅游（一部手機游西安）

西安市旅發(fā)委、阿里旅行（飛豬）、陜旅集團三方合作，在國家促進全域旅游發(fā)展的大背景下，突出西安古都歷史文化魅力和自然山水特色，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網等先進技術，共同打造一站式在線智慧旅游服務平臺。

智慧房管

西安市房管局與螞蟻金服合作，為大西安追趕超越營造良好的人才宜居環(huán)境，吸引更多優(yōu)秀人才落戶西安。西安市房管局銳意變革、積極創(chuàng)新，充分發(fā)揮政策規(guī)劃、組織協(xié)調等方面的優(yōu)勢，結合螞蟻金服在房屋管理領域區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)技術的領先優(yōu)勢，以及人工智能、信用體系的技術優(yōu)勢，深入探索房地產開發(fā)項目全鏈條監(jiān)管體系、保障房審核體系、二手房交易體系等方面的創(chuàng)新智能技術+監(jiān)管服務合作。

金融風控大腦

西安市金融辦與螞蟻金服合作，結合各自在行業(yè)管理、科技創(chuàng)新的互補優(yōu)勢，共同展開在地方金融領域的行業(yè)綜合監(jiān)管、風險防范預警、金融科技服務等平臺建設與技術合作，努力提升金融服務水平、提高金融監(jiān)管效率、營造良好的金融環(huán)境，促進金融業(yè)更好地為實體經濟服務，助力西安打造絲路國際金融中心，推動金融產業(yè)成為西安戰(zhàn)略性支柱產業(yè)和千億級現(xiàn)代產業(yè)。同時，積極響應國家扶貧攻堅戰(zhàn)略，支持西安精準扶貧，探索推動“技術+產業(yè)+金融”新型扶貧模式。

未來醫(yī)院

西安市衛(wèi)計委與螞蟻金服合作，為切實解決大西安就醫(yī)服務難題，雙方充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，依托先進的互聯(lián)網技術、移動支付技術、認證識別技術，共同打造就醫(yī)O2O模式，實現(xiàn)線上預約、醫(yī)保移動支付、先診后付等功能，大力緩解醫(yī)院“三長一短”難題。

智慧客運

西安市交通局和螞蟻金服合作，發(fā)揮西安市交通局在公共交通規(guī)劃引領、政策支持、營造行業(yè)發(fā)展環(huán)境等方面的職能作用，依托支付寶在移動支付領域的互聯(lián)網技術優(yōu)勢，共同打造“智慧客運”，便捷支付方式，加快公路客運站移動支付服務的普及和規(guī)范，提升大數(shù)據(jù)運營監(jiān)管的能力，促進西安市“大出行”的智慧轉型升級，助力西安“智慧城市”建設。

內容來源于“西安晚報”。

2.旅游項目合作開發(fā)協(xié)議

實行方案

一 通過論壇與聊天室宣傳我們的論壇

二 設立專線旅游

三 拉攏外地人來連旅游

四 風景區(qū) 飯店 旅社 購物合作

五 導游協(xié)助

六 根據(jù)情況 對車輛安排

旅行社采購管理應注意的問題有哪些

旅行社采購管理應注意的問題有哪些

旅行社采購管理應注意的問題主要有：

〔１〕建立廣泛的采購協(xié)作網絡；

〔２〕正確處理保證供給與降低本錢之間的關系；

〔３〕處理好集中采購與分散采購的關系；

〔４〕處理好預訂與退訂的關系；

〔５〕加強采購合同管理。

3.旅游項目合作協(xié)議合同范本

簽訂雙向合同的球員既是發(fā)展聯(lián)盟的球員也是NBA球員，此類球員大多數(shù)時間是發(fā)展聯(lián)盟的球員，但他可以為其NBA母隊效力45天，薪水按天計算，薪水的數(shù)額取決于所在球隊，在執(zhí)行雙向合同期間他只能為附屬的球隊打球，其他球隊也不能將他挖走。

身背雙向合同的球員在NBA球隊中時必須處于激活名單或非激活名單里，或者當他被下放到發(fā)展聯(lián)盟時處于簽訂雙向合同球員的名單里（這種狀態(tài)只存在于常規(guī)賽或季后賽期間）。一位身背雙向合同的球員不能進入季后賽名單或參加季后賽的比賽。但在季后賽期間他可以處于球隊的非激活名單里，可以和球隊一起旅行并參加訓練。

4.旅游項目合作協(xié)議

這事口說的不算，一切要以合同文本為依據(jù)。

5.旅游項目合作協(xié)議書

旅游項目建設立項審批程序

1、建設項目申請預立項需報當?shù)芈糜尉趾鸵?guī)劃局。（1）建設項目立項申請;（2）專業(yè)資質單位編制的可行性研究報告(或項目建議書);（3）專業(yè)資質單位編制的環(huán)境評價報告和安全生產評價報告；（4）項目建設單位企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件及相關資質材料或資信證明;（5）合資、合作項目提交公司合作協(xié)議；聯(lián)建項目協(xié)議；（6）拆遷企業(yè)證明；拆遷安置方案；（7）特殊行業(yè)建設項目需提供行業(yè)化管理部門批件；以上1— 7資料齊全，予以受理，經審核批準，屬于區(qū)權限審批項目（總投資額500萬元以下），經審核批準后，在三個工作日內下發(fā)批復，屬于市審批項目，在三個工作日內上報到市里，在下發(fā)批復后,方可在大同區(qū)辦理購地、規(guī)劃設計方案、籌資等前期準備工作。

2、辦理正式計劃需提報：對于國家重點型項目在具備1—7資料的同時，還需提供土地合同、1:500地形圖、土地證、建筑用地規(guī)劃許可證、建筑擴初建設審定通知單、建設資金證明、初步建設方案等。

3、立項申請格式：《關于×××項目立項的請示》城市規(guī)劃局：1、項目建設的依據(jù)和必要性；2、項目建設的規(guī)模；3、項目建設的周期；

4、項目投資估算及資金籌措；

5、經濟效益分析；貸款償還能力分析；7、建設項目環(huán)境評價分析和安全生產評價分析；8、項目建設單位承辦能力分析。

6.旅游項目合作意向書

要經營好度假村，可以從以下幾方面來入手：

第一，公共配套設施要完善（特別是安全設施），只有完善的配套設施，才能吸引游客入住。

第二，吃住要有當?shù)氐奶厣?，管好游客的住管好游客的口，才能留住游客的心?/p>

第三，服務周到，價格合理。不能發(fā)生宰客的現(xiàn)象，不能只做一次生意，要做好口碑工作，讓客源不斷！

7.旅游項目合作方案模板

答：打開飛豬旅行，上面有商務合作，然后填表提交，詳細流程如下

1.提交飛豬旅行入駐資料

①選擇店鋪類型、身份、類目;

②填寫企業(yè)信息;

③店鋪命名

④提交審核

2.商家等待審核(3-7個工作日)

①資質初審

②資質復審

3.完善店鋪信息

①激活商家賬號并登陸

②完成開店前相關任務

③鎖定保證金/繳納年金

4.店鋪上線

①發(fā)布商品

②入駐成功

希望可以幫助到你哦，祝你順利。

8.旅游項目合作方案

開拓大學生旅游市場的可行性

（一）大學生人數(shù)多，基數(shù)大

自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，在校本?？茖W生人數(shù)日益增多?！暗?003年年底，全國高校在校大學生人數(shù)己經達到1108. 6萬人。根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2005年進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例達到15%，到2010年已經達到20%”。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好。

（二）大學生旅游動機強烈

而且大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受?！按髮W時期是學生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。據(jù)一項大學生出游情況調查顯示，“當問及是否愿意出去旅游時，有51.6%的被訪者回答愿意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不愿意，山此可見:大學生對旅游持有非?？隙ǖ膽B(tài)度，出游愿望強烈”。旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。

（三）大學生閑暇時間較多

我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

（四）大學生可支配收入日益增多

以往，由于大學生旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視。現(xiàn)今，由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了較大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。據(jù)新華網報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

（五）旅游基礎設施日趨完善

我國旅游業(yè)經過20多年的發(fā)展，已經具備了相當規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定。這都為大學生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質基礎。

可見，開發(fā)大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學生旅游市場的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。

二、大學生旅游市場的特征

大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細分市場的特征：

（一）講究經濟，相對更加重視旅游經歷

大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。

（二）旅游目的以觀光和休閑度假為主

由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

（三）出游方式多以自組群體為主

大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在95％以上，近90％的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

（四）大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

（五）大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式

他們消費心理、消費習慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性和可誘導性；他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。

三、大學生旅游市場存在的問題

大學生旅游市場因其蘊含的巨大潛力已成為業(yè)內商家關注的亮點，但在經歷了幾年的研究與開發(fā)之后，大學生旅游市場并沒有發(fā)生顯著的變化，反而似乎已變?yōu)樽屄糜纹髽I(yè)望市興嘆的“雞肋”。

筆者認為這主要由于固有觀念的束縛，旅行社和大學生雙方溝通不足，旅行社不能從大學生這個龐大的消費群體中為汲取客觀的經濟利益。再加上政府及職能部門的原因，使得大學生不能享受到很好的旅游產品。

究其原因，主要有以下幾點：

（一）旅行社的推廣方式不被大學生接受，缺少主動性

許多中小旅行社沒有足夠的工作人員和相應的營銷網絡。絕大多數(shù)的旅行社都是一個工作人員負責多項工作，在這種情況卜，根本沒有足夠的人力為大學生設計旅游路線。旅行社向大學生推出的旅游路線沒有體現(xiàn)出大學生的特色。因此，導致了大學生旅游仍處于停滯階段。開發(fā)大學生旅游市場是一個復雜的過程，需要做大量的市場研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風險。加之難以設計出有吸引力的線路，利潤又太薄，認為是出力不討好，因此對這一領域的開拓熱情不高。

（二）大學生不愿跟旅行社的團隊走

大學生不愿跟旅行社的團隊走的主要原因一般有兩個，那就價格高和線路不符合其要求他們追求自由，張揚個性，不滿足于一般的旅游景點，更喜歡去一些帶有探險性質的“超常規(guī)”景點，旅行社普遍缺乏與之相適應的產品。同時，大學生的旅游消費水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對于他們認為不自由、花錢多的隨團旅行來說，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識的同學在，或是同學的家在那里，這樣一來可以解決吃住及安全問題，若是同學在那里讀書也行，學生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費導游。

（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負面影響

小旅行社存在非法操作。與正規(guī)旅行社忽視大學生市場相反，一些小旅行社瞄準了不被看好的這塊“蛋糕”，開始攻占學生旅游市場。但是黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假廣告，吸引學生上當?shù)耐瑫r，嚴重擾亂了市場。據(jù)了解，這些小旅行社推出的超低報價吸引了不少學生，有的是交通和食宿上極為精簡，確實能省出一部分錢來，但有很多是旅游過程中一些費用要學生再次支付，總的算下來并不便宜。這些不規(guī)范的操作使大學生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學生中間產生了很大的負面影響，對旅行社的信任度下降。

（四）政府及相關職能部門的原因

政府及相關職能部門表現(xiàn)為認識上出現(xiàn)誤區(qū)，對大學生旅游市場重視不夠，宣傳促銷不足。人們普遍認為大學生是一個低消費群體，相關職能部門為了片面追求經濟效益，而忽略了大學生旅游市場所帶來的社會效益和生態(tài)效益。出于安全問題和健康問題的考慮，政府部門對學生旅游往往采取保守的態(tài)度，不主張學生出游，這一方面壓抑了學生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學生旅游市場。學生旅游市場沒有得到重視和鼓勵，缺乏一個寬松的發(fā)育環(huán)境，使學生旅游市場陷入發(fā)展的不良循環(huán)。另外，高校的學生工作部門對大學牛出游缺少必要的引導.學生出游具有很大的盲目性。

四開拓大學生旅游的措施

根據(jù)大學生旅游市場的特點和問題，結合周邊大學生的實際情況，我們可以制訂以下方案開開拓大學生的旅游市場

（一）采取“開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路

?。?）開拓重點。大學生旅游市場潛力巨大，但在開發(fā)的時候，也應開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅游市場中最具開發(fā)潛力的重點市場有三：一是大學生的春游和秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以大一的學生最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經濟條件較好的大學生。他們大都具有較強的旅游動機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。

?。?）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發(fā)大學生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點，推行自組旅游團。

（3）薄利多銷。大學生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經濟效益。

（4）誠信為本。大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。

（二）.推出多種符合大學生需求的旅游產品

推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學生旅游市場的途徑?；诖髮W生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注：

（1）修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的。旅游企業(yè)可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風游等等。

（2）體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

（3）探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

（4）生態(tài)旅游。新時代的大學生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設計生態(tài)旅游產品，一定會得到大學生的青睞。

（三）.合理定價旅游產品

因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：

（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

（2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節(jié)旅游企業(yè)的經濟收益結構。

（3）根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據(jù)自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。

（四）.采取多種旅游促銷方式

大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。

（2）培養(yǎng)學生直銷點?，F(xiàn)在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。

（3）利用網絡促銷。大學生大多愛好上網，現(xiàn)已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。

（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。

（五）.采用面對面的銷售方式

大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產品。

相信通過這些措施，一方面可以增加企業(yè)，旅行社對大學生旅游市場的興趣，另一方面會進一步激發(fā)大學生參與旅游活動中來。為今后大學生旅游市場的良性發(fā)展也會起到重要作用