旅游企業(yè)規(guī)模化發(fā)展
1.旅游企業(yè)規(guī)模化發(fā)展
中國康輝旅行社集團(tuán)以振興和發(fā)展中國民族旅游業(yè)、服務(wù)于社會(huì)日益增長的精神文化需求為己任，定位于成為我國最大的旅游及旅行綜合服務(wù)商。康輝已經(jīng)具備的市場規(guī)模實(shí)力、“康輝旅游”品牌的巨大影響力，以及全國性分支機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，中國康輝旅行社集團(tuán)正將整個(gè)集團(tuán)納入全球旅游業(yè)的龐大系統(tǒng)，借此提升集團(tuán)的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，把集團(tuán)發(fā)展成為具有國際競爭能力的大型旅游運(yùn)營及服務(wù)商。
中國康輝旅行社集團(tuán)將繼續(xù)沿著“網(wǎng)絡(luò)化”、“規(guī)模化”、“品牌化”“國際化”“資本化”的戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展、前行。
2.旅游企業(yè)集團(tuán)化
安徽省旅游集團(tuán)有限公司是以旅游和房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的省屬國有大型企業(yè)。集團(tuán)公司設(shè)有黨委、紀(jì)委、工會(huì)、團(tuán)委等組織機(jī)構(gòu)，內(nèi)設(shè)綜合部、人力資源部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、資產(chǎn)運(yùn)營部、旅游開發(fā)部、房地產(chǎn)開發(fā)部6個(gè)職能部門，是全集團(tuán)的經(jīng)營決策中心、資本運(yùn)營中心、利潤分配中心、規(guī)劃控制中心。集團(tuán)擁有全資、控股、參股公司25家，其中旅游類企業(yè)12家，房地產(chǎn)及其它類企業(yè)13家，形成了“旅游景區(qū)、旅行社、賓館酒店、交通運(yùn)輸、旅游地產(chǎn)”五大經(jīng)營板塊，是全省為數(shù)不多的集團(tuán)化管理、多元化投資、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)化運(yùn)作的旅游企業(yè)集團(tuán)之一。
3.旅游企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的成功案例
簡介：蘇州文化旅游發(fā)展集團(tuán)有限公司是落實(shí)蘇州市委、市政府文化旅游城市建設(shè)的主要投融資平臺和運(yùn)營平臺，承擔(dān)推進(jìn)蘇州文化旅游資源集約化與規(guī)模化經(jīng)營，實(shí)施文化旅游綜合營銷，全力打造“天堂蘇州、東方水城”文化旅游品牌等重要職能，屬全資國有企業(yè)，凈資產(chǎn)30億人民幣。
依托蘇州底蘊(yùn)深厚的歷史文化資源及豐富的旅游資源，蘇州文旅集團(tuán)將致力于文化旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)、蘇州古建老宅保護(hù)利用、大型旅游綜合體項(xiàng)目建設(shè)、大型休閑度假綜合體項(xiàng)目建設(shè)、“東方水城”特色旅游品牌打造。蘇州文旅集團(tuán)將牢固樹立起“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓越”的企業(yè)精神，秉承做大做強(qiáng)文化旅游產(chǎn)業(yè)使命，努力使集團(tuán)總資產(chǎn)在“十二五”期末達(dá)到200億元，全力推動(dòng)蘇州文化旅游產(chǎn)業(yè)的新一輪發(fā)展。法定代表人：王金興 成立時(shí)間：2010-12-31 注冊資本：110000萬人民幣 工商注冊號：320500000072482 企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(國有獨(dú)資) 公司地址：蘇州市平江區(qū)人民路1430號
4.旅游企業(yè)規(guī)模化發(fā)展模式
中國康輝旅行社集團(tuán)以振興和發(fā)展中國民族旅游業(yè)、服務(wù)于社會(huì)日益增長的精神文化需求為己任，定位于成為我國最大的旅游及旅行綜合服務(wù)商。康輝已經(jīng)具備的市場規(guī)模實(shí)力、“康輝旅游”品牌的巨大影響力，以及全國性分支機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，中國康輝旅行社集團(tuán)正將整個(gè)集團(tuán)納入全球旅游業(yè)的龐大系統(tǒng)，借此提升集團(tuán)的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，把集團(tuán)發(fā)展成為具有國際競爭能力的大型旅游運(yùn)營及服務(wù)商。
中國康輝旅行社集團(tuán)將繼續(xù)沿著“網(wǎng)絡(luò)化”、“規(guī)模化”、“品牌化”“國際化”“資本化”的戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展、前行。
5.旅游企業(yè)多元化
作為我國服務(wù)業(yè)中重要的產(chǎn)業(yè)支柱，近年旅游業(yè)在自身發(fā)展中也在不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。跨界旅游即旅游業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)化、單一化轉(zhuǎn)向細(xì)分化、多樣化，形成“旅游+健康”“旅游+體育”“旅游+文化”等模式。
傳統(tǒng)的旅游方式主要為選擇目的地后然后進(jìn)行游玩，這種簡單的旅游顯得較為單調(diào)。但是現(xiàn)在的跨界旅游將很多娛樂項(xiàng)目相結(jié)合，為大眾提供了一種旅游新模式。評價(jià)高的跨界旅游將旅游與健康、體育、文化等多種活動(dòng)巧妙結(jié)合，讓人們在旅游的同時(shí)加強(qiáng)身體健康與促進(jìn)文化藝術(shù)交流。
跨界旅游作為一種服務(wù)行業(yè)，其經(jīng)營發(fā)展的目的就在于為各個(gè)年齡段的人群提供合適的旅游活動(dòng)。由于旅游模式的變化發(fā)展，驅(qū)動(dòng)了很多旅游機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺的建立，游客可以根據(jù)自身需要選擇合適的旅游方式。跨界旅游優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓整個(gè)旅程從交通到游玩項(xiàng)目都安全有保障。
6.規(guī)模以上旅游企業(yè)
1、兩個(gè)公司沒有任何關(guān)系，除了名字相近；
2、杭州錦江：杭州錦江集團(tuán)源于20世紀(jì)80年代，組建于1993年，是一家以環(huán)保能源、有色金屬、化工為主產(chǎn)業(yè)，集商貿(mào)于一體的現(xiàn)代化大型民營企業(yè)集團(tuán)。2016年8月，杭州錦江集團(tuán)在"2016中國企業(yè)500強(qiáng)"中排名第268位。2017年254位。民營500強(qiáng)應(yīng)該是五六十位，制造業(yè)500強(qiáng)一百三十位左右。
3、上海錦江：錦江國際集團(tuán)是中國規(guī)模最大的綜合性旅游企業(yè)集團(tuán)之一。集團(tuán)以酒店、餐飲服務(wù)、旅游客運(yùn)業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)，并設(shè)有酒店、旅游、客運(yùn)物流、地產(chǎn)、實(shí)業(yè)、金融六個(gè)事業(yè)部。注冊資本20億元，總資產(chǎn)180億元。。“錦江”商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)、“上海十大最具價(jià)值老商標(biāo)”，列“中國500最具價(jià)值品牌排行榜”第40位、上海地區(qū)第4位。
4、杭州錦江的規(guī)模應(yīng)該是上海錦江的三四倍吧，只是杭州錦江所涉及的幾大產(chǎn)業(yè)都非終端產(chǎn)品或者消費(fèi)品，所以大部分人不知道，就像華為在做手機(jī)之前在行業(yè)外有幾個(gè)人知道一樣的道理。
7.旅游企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的路徑
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，越來越多的城市居民選擇在在空閑時(shí)間到附近的鄉(xiāng)村進(jìn)行休憩野行，感悟農(nóng)村的恬靜與舒適，在大自然中進(jìn)行身心的放松。而我國是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，各地鄉(xiāng)村的歷史底蘊(yùn)和人文風(fēng)情都十分的深厚，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游時(shí)有著良好的基礎(chǔ)，特別是對于那些資源豐富但卻又因此貧困的山區(qū)鄉(xiāng)村而言，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游就成為了致富的道路。那么如何開發(fā)鄉(xiāng)村旅游資源呢？在建設(shè)時(shí)需要注意哪些要點(diǎn)呢？
一、注重規(guī)劃，合理開發(fā)
進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游資源的開發(fā)，首先要進(jìn)行規(guī)劃，將所有的資源進(jìn)行合理的利用，統(tǒng)籌到旅游觀光的方向之中，避免出現(xiàn)資源開發(fā)上的沖突，不夠合理有序的資源開發(fā)會(huì)降低鄉(xiāng)村旅游的競爭力，使得鄉(xiāng)村旅游在喧囂一陣后又急速的衰落。
在我國比較著名的鄉(xiāng)村旅游村落中，浙江安吉魯家村作為一個(gè)沒有著名旅游資源的村落，正是通過進(jìn)行合理的規(guī)劃，將魯家村打造為為美麗鄉(xiāng)村的新樣板。在魯家村的建設(shè)過程中，率先對當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境進(jìn)行了整治，其次進(jìn)行了基本設(shè)施的升級再造，再人為打造出相關(guān)的設(shè)施景點(diǎn)，使得短短幾年這樣一個(gè)無名人故居，無名勝古跡，無產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的村落成為了中國十佳小康村。
二、深入挖掘當(dāng)?shù)氐奈幕Y源
我國農(nóng)村的歷史十分悠久，不同于城市文化中的迅速化、工業(yè)化以及人群的疏離冷漠，農(nóng)村文化的根源在于人際關(guān)系的恬淡舒適無壓力，已經(jīng)在這個(gè)氛圍中誕生的慢節(jié)奏，在進(jìn)行鄉(xiāng)村資源開發(fā)時(shí)，重點(diǎn)在于打造出于城市氛圍不一致的鄉(xiāng)村方案，以滿足人們求新獵奇的心理，滿足城市居民逃離城市壓力的偏向。
在我國的鄉(xiāng)村旅游建設(shè)中，浙江桐鄉(xiāng)烏村通過展示呈現(xiàn)了原汁原味的舊時(shí)鄉(xiāng)村風(fēng)貌，挖掘當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的鄉(xiāng)村農(nóng)俗和原生態(tài)自然環(huán)境，打造出舒適緩慢、與鄉(xiāng)村節(jié)奏相符合的大型娛樂中心、美食中心，使得游客享受到與自然渾然一體的悠然自在。
三、探尋鄉(xiāng)村旅游發(fā)展新模式
對于農(nóng)村旅游資源的開發(fā)，傳統(tǒng)的以政府投入為主導(dǎo)的模式已經(jīng)不足以支撐其鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展了，特別是在進(jìn)行旅游資源的開發(fā)時(shí)，相關(guān)資金的投入和當(dāng)?shù)鼐用竦膮⑴c度就成為重要的問題，鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)在于真實(shí)度，沒有當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶參與的鄉(xiāng)村旅游是沒有生命力的，對于游客的吸引力也會(huì)大大下降。當(dāng)前在我國的主要建設(shè)模式有股份制運(yùn)營模式、政府+公司+旅行社+農(nóng)民旅游協(xié)會(huì)”模式、“公司+農(nóng)戶”模式“公司+農(nóng)戶"模式、“農(nóng)戶+農(nóng)戶”村民公司模式、個(gè)體農(nóng)莊模式等幾種。
在我國的鄉(xiāng)村旅游建設(shè)模式中，江西婺源篁嶺村以“篁嶺模式”而聞名，通過公司對村莊進(jìn)行全面產(chǎn)權(quán)收購、搬遷安置的辦法，使篁嶺古村落建筑和古村文化的“原真性”得以保持，再加以修繕，最佳地呈現(xiàn)篁嶺古村風(fēng)貌，但是在古村落建成之后仍舊是將村民“請回來”進(jìn)行相關(guān)的民俗開發(fā)。
鄉(xiāng)村旅游資源的開發(fā)是一件需要深思熟慮的事件，如果開發(fā)得當(dāng)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的網(wǎng)紅打卡地，如果開發(fā)不當(dāng)就會(huì)很快衰落，在進(jìn)行開發(fā)時(shí)最好還是先進(jìn)行多方面的調(diào)研和立項(xiàng)，規(guī)模化建設(shè)。
8.旅游企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展是否受到地域性影響
（1）組織形態(tài)的規(guī)模化，形成連鎖型業(yè)態(tài)。主要表現(xiàn)中小型旅游企業(yè)的連鎖化擴(kuò)張；大型旅游企業(yè)的集團(tuán)化發(fā)展；超大型旅游集團(tuán)（聯(lián)合體）的戰(zhàn)略聯(lián)盟和跨國經(jīng)營的出現(xiàn)。
（2）經(jīng)營方式的專業(yè)化，形成專業(yè)型業(yè)態(tài)。主要表現(xiàn)在服務(wù)外包現(xiàn)象的快速發(fā)展和旅游專業(yè)服務(wù)公司的產(chǎn)生。
（3）資源整合的集約化，形成集約型業(yè)態(tài)。主要表現(xiàn)在旅游資源和生產(chǎn)要素的優(yōu)化整合，如以旅游集散中心為代表的旅游超市的發(fā)展。
（4）技術(shù)手段的信息化，形成虛擬性業(yè)態(tài)。主要表現(xiàn)在旅游電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展和數(shù)字虛擬旅游的應(yīng)用等。
（5）空間形態(tài)的集聚化，形成積聚型業(yè)態(tài)。不同的旅游組織如酒店（或景區(qū)、旅行社等）在區(qū)域的集聚會(huì)形成空間意義上的業(yè)態(tài)。
9.旅游企業(yè)規(guī)模化發(fā)展現(xiàn)狀
簡介：蘇州文化旅游發(fā)展集團(tuán)有限公司是落實(shí)蘇州市委、市政府文化旅游城市建設(shè)的主要投融資平臺和運(yùn)營平臺，承擔(dān)推進(jìn)蘇州文化旅游資源集約化與規(guī)模化經(jīng)營，實(shí)施文化旅游綜合營銷，全力打造“天堂蘇州、東方水城”文化旅游品牌等重要職能，屬全資國有企業(yè)，凈資產(chǎn)30億人民幣。
依托蘇州底蘊(yùn)深厚的歷史文化資源及豐富的旅游資源，蘇州文旅集團(tuán)將致力于文化旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)、蘇州古建老宅保護(hù)利用、大型旅游綜合體項(xiàng)目建設(shè)、大型休閑度假綜合體項(xiàng)目建設(shè)、“東方水城”特色旅游品牌打造。蘇州文旅集團(tuán)將牢固樹立起“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓越”的企業(yè)精神，秉承做大做強(qiáng)文化旅游產(chǎn)業(yè)使命，努力使集團(tuán)總資產(chǎn)在“十二五”期末達(dá)到200億元，全力推動(dòng)蘇州文化旅游產(chǎn)業(yè)的新一輪發(fā)展。法定代表人：王金興 成立時(shí)間：2010-12-31 注冊資本：110000萬人民幣 工商注冊號：320500000072482 企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(國有獨(dú)資) 公司地址：蘇州市平江區(qū)人民路1430號
10.旅游企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的意義
廣東長隆集團(tuán)創(chuàng)立于1989年，集主題公園、豪華酒店、商務(wù)會(huì)展、高檔餐飲、娛樂休閑等營運(yùn)于一體，是中國旅游行業(yè)的龍頭集團(tuán)企業(yè)。目前，長隆集團(tuán)旗下共擁有廣州長隆旅游度假區(qū)與珠海長隆國際海洋度假區(qū)兩大超大型一站式綜合性主題旅游度假區(qū)。
廣州長隆旅游度假區(qū)先后被評為中國首批國家級5A景區(qū)、國家級文化產(chǎn)業(yè)示范基地等，是中國極受歡迎的一站式旅游度假勝地。這兩大旅游度假區(qū)依托粵港澳的國際性區(qū)位競爭優(yōu)勢，長隆集團(tuán)珠海板塊和廣州板塊聯(lián)動(dòng)發(fā)展，組成中國首個(gè)躋身旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營的世界級民族品牌。
1989 年，廣東長隆集團(tuán)創(chuàng)辦了第一個(gè)企業(yè)——香江酒家。1997年，長隆集團(tuán)旗下第一家景點(diǎn)——香江野生動(dòng)物世界開業(yè)，為日后長隆集團(tuán)旗下首個(gè)大型綜合旅游景區(qū)——廣州長隆旅游度假區(qū)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
擴(kuò)展資料
廣州長隆旅游度假區(qū)是中國首批國家級5A景區(qū)，旗下?lián)碛虚L隆歡樂世界、長隆水上樂園、長隆國際大馬戲、長隆野生動(dòng)物世界、長隆飛鳥樂園、長隆酒店、香江酒店和香江酒家。
九大旅游板塊聯(lián)動(dòng)，共同滿足游客“巔峰游樂、親近動(dòng)物、品味吃住、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、合家賞樂”的多元化旅游度假需求，傾力打造一站式綜合旅游度假目的地。
1、長隆野生動(dòng)物世界
長隆野生動(dòng)物世界前身即為享譽(yù)國內(nèi)外的香江野生動(dòng)物世界，自2012年12月26日起正式更名為長隆野生動(dòng)物世界。
長隆野生動(dòng)物世界擁有華南地區(qū)大面積亞熱帶雨林原始生態(tài)環(huán)境，以大規(guī)模野生動(dòng)物種群放養(yǎng)和自駕車觀賞為特色，集動(dòng)、植物的保護(hù)、研究、旅游觀賞、科普教育為一體，被譽(yù)為中國最具國際水準(zhǔn)的國家級野生動(dòng)物園，是全世界動(dòng)物種群最多、最大的野生動(dòng)物主題公園。
2、長隆飛鳥樂園
長隆飛鳥樂園是長隆集團(tuán)精心打造的大型主題公園，于2016年7月1日正式更名，在占地面積達(dá)數(shù)千畝的公園里，生活著各種珍稀的濕地鳥類，以營造自然生態(tài)的濕地公園為目標(biāo)。
3、長隆國際大馬戲
自2000年創(chuàng)立以來，長隆國際大馬戲歷經(jīng)十多年的創(chuàng)新發(fā)展，一直引領(lǐng)著世界馬戲的潮流，成為了世界馬戲的標(biāo)桿。
長隆國際大馬戲位于全國5A景區(qū)廣州長隆旅游度假區(qū)，擁有全球首創(chuàng)實(shí)景式馬戲舞臺，數(shù)千萬巨資打造極致奢華的尖端舞美科技，和數(shù)億巨資建造的全世界最大的馬戲表演場，能容納近8000名觀眾同時(shí)觀看。
11.持續(xù)規(guī)模化投資將形成旅游市場規(guī)模化經(jīng)營
開拓大學(xué)生旅游市場的可行性
（一）大學(xué)生人數(shù)多，基數(shù)大
自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴(kuò)招，在校本專科學(xué)生人數(shù)日益增多。“到2003年年底，全國高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達(dá)到1108. 6萬人。根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2005年進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例達(dá)到15%，到2010年已經(jīng)達(dá)到20%”。龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好。
（二）大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈
而且大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。“大學(xué)時(shí)期是學(xué)生由象牙塔走向社會(huì)的過渡期，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不豐富，往往對外界充滿好奇心。據(jù)一項(xiàng)大學(xué)生出游情況調(diào)查顯示，“當(dāng)問及是否愿意出去旅游時(shí)，有51.6%的被訪者回答愿意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不愿意，山此可見:大學(xué)生對旅游持有非常肯定的態(tài)度，出游愿望強(qiáng)烈”。旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。
（三）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多
我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。
（四）大學(xué)生可支配收入日益增多
以往，由于大學(xué)生旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場不受重視。現(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了較大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到1000元以上，最低的也在100元左右。
（五）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善
我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。
可見，開發(fā)大學(xué)生旅游市場是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會(huì)形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。
二、大學(xué)生旅游市場的特征
大學(xué)生旅游市場是旅游市場的一個(gè)特殊細(xì)分市場，它具有較明顯的消費(fèi)群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時(shí)它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場的特征：
（一）講究經(jīng)濟(jì)，相對更加重視旅游經(jīng)歷
大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢消費(fèi)群體，因而對價(jià)格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。
（二）旅游目的以觀光和休閑度假為主
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。《中國旅游報(bào)》對北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。
（三）出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識和獨(dú)立意識較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95％以上，近90％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
（四）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
（五）大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費(fèi)和新的生活方式
他們消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性；他們感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷。
三、大學(xué)生旅游市場存在的問題
大學(xué)生旅游市場因其蘊(yùn)含的巨大潛力已成為業(yè)內(nèi)商家關(guān)注的亮點(diǎn)，但在經(jīng)歷了幾年的研究與開發(fā)之后，大學(xué)生旅游市場并沒有發(fā)生顯著的變化，反而似乎已變?yōu)樽屄糜纹髽I(yè)望市興嘆的“雞肋”。
筆者認(rèn)為這主要由于固有觀念的束縛，旅行社和大學(xué)生雙方溝通不足，旅行社不能從大學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體中為汲取客觀的經(jīng)濟(jì)利益。再加上政府及職能部門的原因，使得大學(xué)生不能享受到很好的旅游產(chǎn)品。
究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：
（一）旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受，缺少主動(dòng)性
許多中小旅行社沒有足夠的工作人員和相應(yīng)的營銷網(wǎng)絡(luò)。絕大多數(shù)的旅行社都是一個(gè)工作人員負(fù)責(zé)多項(xiàng)工作，在這種情況卜，根本沒有足夠的人力為大學(xué)生設(shè)計(jì)旅游路線。旅行社向大學(xué)生推出的旅游路線沒有體現(xiàn)出大學(xué)生的特色。因此，導(dǎo)致了大學(xué)生旅游仍處于停滯階段。開發(fā)大學(xué)生旅游市場是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要做大量的市場研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風(fēng)險(xiǎn)。加之難以設(shè)計(jì)出有吸引力的線路，利潤又太薄，認(rèn)為是出力不討好，因此對這一領(lǐng)域的開拓?zé)崆椴桓摺?/p>
（二）大學(xué)生不愿跟旅行社的團(tuán)隊(duì)走
大學(xué)生不愿跟旅行社的團(tuán)隊(duì)走的主要原因一般有兩個(gè)，那就價(jià)格高和線路不符合其要求他們追求自由，張揚(yáng)個(gè)性，不滿足于一般的旅游景點(diǎn)，更喜歡去一些帶有探險(xiǎn)性質(zhì)的“超常規(guī)”景點(diǎn)，旅行社普遍缺乏與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。同時(shí)，大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對于他們認(rèn)為不自由、花錢多的隨團(tuán)旅行來說，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識的同學(xué)在，或是同學(xué)的家在那里，這樣一來可以解決吃住及安全問題，若是同學(xué)在那里讀書也行，學(xué)生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費(fèi)導(dǎo)游。
（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負(fù)面影響
小旅行社存在非法操作。與正規(guī)旅行社忽視大學(xué)生市場相反，一些小旅行社瞄準(zhǔn)了不被看好的這塊“蛋糕”，開始攻占學(xué)生旅游市場。但是黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假廣告，吸引學(xué)生上當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，嚴(yán)重?cái)_亂了市場。據(jù)了解，這些小旅行社推出的超低報(bào)價(jià)吸引了不少學(xué)生，有的是交通和食宿上極為精簡，確實(shí)能省出一部分錢來，但有很多是旅游過程中一些費(fèi)用要學(xué)生再次支付，總的算下來并不便宜。這些不規(guī)范的操作使大學(xué)生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學(xué)生中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響，對旅行社的信任度下降。
（四）政府及相關(guān)職能部門的原因
政府及相關(guān)職能部門表現(xiàn)為認(rèn)識上出現(xiàn)誤區(qū)，對大學(xué)生旅游市場重視不夠，宣傳促銷不足。人們普遍認(rèn)為大學(xué)生是一個(gè)低消費(fèi)群體，相關(guān)職能部門為了片面追求經(jīng)濟(jì)效益，而忽略了大學(xué)生旅游市場所帶來的社會(huì)效益和生態(tài)效益。出于安全問題和健康問題的考慮，政府部門對學(xué)生旅游往往采取保守的態(tài)度，不主張學(xué)生出游，這一方面壓抑了學(xué)生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學(xué)生旅游市場。學(xué)生旅游市場沒有得到重視和鼓勵(lì)，缺乏一個(gè)寬松的發(fā)育環(huán)境，使學(xué)生旅游市場陷入發(fā)展的不良循環(huán)。另外，高校的學(xué)生工作部門對大學(xué)牛出游缺少必要的引導(dǎo).學(xué)生出游具有很大的盲目性。
四開拓大學(xué)生旅游的措施
根據(jù)大學(xué)生旅游市場的特點(diǎn)和問題，結(jié)合周邊大學(xué)生的實(shí)際情況，我們可以制訂以下方案開開拓大學(xué)生的旅游市場
（一）采取“開拓重點(diǎn)、機(jī)動(dòng)靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路
（1）開拓重點(diǎn)。大學(xué)生旅游市場潛力巨大，但在開發(fā)的時(shí)候，也應(yīng)開拓重點(diǎn)旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場中最具開發(fā)潛力的重點(diǎn)市場有三：一是大學(xué)生的春游和秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以大一的學(xué)生最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。他們大都具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較大；三是高年級大學(xué)生。高年級大學(xué)生比低年級大學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈。
（2）機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機(jī)多樣化且追求個(gè)性化，在開發(fā)大學(xué)生旅游市場時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動(dòng)靈活。吃、住、行、游、娛、購項(xiàng)目分別列示，供大學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游，甚至零包價(jià)旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學(xué)生不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式，如遠(yuǎn)足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團(tuán)。
（3）薄利多銷。大學(xué)生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
（4）誠信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。
（二）.推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品
推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑。基于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：
（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長知識、開闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。
（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。
（3）探險(xiǎn)旅游。大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。
（4）生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。
（三）.合理定價(jià)旅游產(chǎn)品
因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價(jià)主要包括：
（1）明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。
（2）根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。
（3）根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。
（四）.采取多種旅游促銷方式
大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。
（1）與高校社團(tuán)合作。目前，我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。
（2）培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)。現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游市場的目的。
（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。
（4）采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生旅游市場集中的特點(diǎn)，來取得良好的宣傳效果。
（五）.采用面對面的銷售方式
大學(xué)生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強(qiáng)。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。
相信通過這些措施，一方面可以增加企業(yè)，旅行社對大學(xué)生旅游市場的興趣，另一方面會(huì)進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生參與旅游活動(dòng)中來。為今后大學(xué)生旅游市場的良性發(fā)展也會(huì)起到重要作用
