銷售費用是嘛(會計術(shù)語解釋:銷售費用)

1.會計術(shù)語解釋:銷售費用

銷售費用的分析 設(shè)有獨立銷售機構(gòu)（如門市部、經(jīng)理部）的工業(yè)企業(yè)，其獨立銷售機構(gòu)所發(fā)生的一切費用均列入銷售費用。

未設(shè)立獨立銷售機構(gòu)且銷售費用很小的工業(yè)企業(yè)，按規(guī)定，可將銷售費用并入管理費。商業(yè)企業(yè)在商品銷售過程中所發(fā)生的各項費用屬于商品流通費，一般不計入商品的銷售成本，而是通過商品的售價來直接補償。

在安全投資的經(jīng)濟分析中，銷售費用是計算經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。 [編輯本段]銷售費用科目核算 一、本科目核算企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)（含銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。

二、本科目應(yīng)當(dāng)按照費用項目進(jìn)行明細(xì)核算。 三、銷售費用的主要賬務(wù)處理 （一）企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的包裝費、保險費、展覽費和廣告費、運輸費、裝卸費等費用，借記本科目，貸記“現(xiàn)金”、“銀行存款”科目。

（二）企業(yè)發(fā)生的為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費等經(jīng)營費用，借記本科目，貸記“應(yīng)付職工薪酬”、“銀行存款”、“累計折舊”等科目。四、期末，應(yīng)將本科目余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后本科目應(yīng)無余額。

[編輯本段]銷售費用的分類 銷售費用預(yù)算可以分為變動性銷售費用預(yù)算和固定性銷售費用預(yù)算。 變動性銷售費用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中發(fā)生的與銷售量成正比例變化的各項經(jīng)費，例如委托代銷手續(xù)費（代理商傭金）、包裝費、運輸費、裝卸費等。

固定性銷售費用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中不隨產(chǎn)品銷售量的變化而變化的各項費用。這些費用是相對固定的，也可以分為約束性固定銷售費用和酌量性固定銷售費用。

約束性固定銷售費用具體包括租賃費、銷售人員的工資、辦公費、折舊費等；酌量性固定銷售費用具體包括銷售促銷費、銷售人員的培訓(xùn)費等。 [編輯本段]銷售費用過高的危害與對策 一、銷售費用黑洞的危害 蠶食利潤。

利潤最大化是企業(yè)追求的目標(biāo)，在邊際受益等于邊際支出這一點上利潤達(dá)到最大化。營銷總監(jiān)的目標(biāo)就是要找到這一個最佳的配比點。

然而，營銷總監(jiān)的愿望有時候可能要落空，支出的增加大大快于受益的增加，將表現(xiàn)為銷售費用對利潤的無情蠶食。 腐蝕銷售組織肌體。

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，營銷的戰(zhàn)斗力是靠利益來凝聚的，這句話沒錯。但當(dāng)銷售人員把銷售費用當(dāng)成唐僧肉，巧取豪奪，銷售組織已經(jīng)談不上什么戰(zhàn)斗力了。

危及銷售總監(jiān)飯碗。銷售總監(jiān)（其他銷售人員也一樣）都有一個情結(jié)在里面，那就是：銷售總監(jiān)從來都是因為任務(wù)超額完成而得到嘉獎，從來都不會因為花錢少而得到嘉獎。

因此就養(yǎng)成了大手大腳花錢的習(xí)慣。殊不知，現(xiàn)在營銷環(huán)境已經(jīng)變化了，比如廣告費，砸進(jìn)去幾百萬，可能連泡都不會鼓一個，砸進(jìn)去幾千萬，只能叫死水微瀾。

在花錢不能辦成事的情況下，還是注重節(jié)流的好，否則自己的職業(yè)岌岌可危矣。 二、銷售費用黑洞產(chǎn)生的原因 公司歷史原因 企業(yè)原始積累本身就帶著血和淚，尤其是民營企業(yè)，企業(yè)的快速成長很大原因是因為趕上了好時候，再加上靈活的經(jīng)營機制，而這靈活的經(jīng)營機制很大程度上又是營銷經(jīng)營機制的創(chuàng)新，比如：真正以市場為導(dǎo)向，銷售方式的靈活，充分向銷售人員授權(quán)，收入分配向銷售人員傾斜，在這種粗放式的營銷管理方式下，極大地調(diào)動了營銷人員的積極性，銷售收入急劇增加，企業(yè)也攫取了巨額財富。

老板在巨額利潤面前，也會對營銷人員的灰色收入采取寬容的態(tài)度，睜一只眼，閉一只眼。在這樣的大環(huán)境下，營銷人員不會約束自己的行為，反而會助長這種行為向整個營銷組織蔓延。

一旦這種風(fēng)氣形成，然而當(dāng)銷售形勢吃緊，老板想改都很困難，首先是公司銷售元老的反對，其次，是公司內(nèi)部長期形成的潛規(guī)則的阻力。 營銷系統(tǒng)原因 營銷部門是為銷售收入負(fù)責(zé)的，很少有為利潤負(fù)責(zé)的（里面的原因，其實值得高層管理人員思考）。

因此，在銷售人員論功行賞時，銷售收入是重要的考核指標(biāo)甚至是唯一的考核指標(biāo)。其實，這本身也沒有錯，要銷售人員對整個公司的利潤負(fù)責(zé)也不現(xiàn)實，畢竟還有很多影響利潤的因素。

但是，往往企業(yè)在銷售費用上控制不嚴(yán)，營銷部門人員總會在預(yù)算外巧立名目，找一些理由，讓營銷總監(jiān)簽字，營銷總監(jiān)也會本著“特事特辦”的原則把字簽了。字一簽，這筆錢就出去了。

這筆款項的使用情況，效果如何，由于是預(yù)算外的項目，并沒有多少人跟蹤和負(fù)責(zé)。 內(nèi)部利益原因 追逐利潤是企業(yè)存在的本質(zhì)。

很多企業(yè)的財務(wù)制度本身就不健全，老板也不會把時間花在這個上面把財務(wù)制度理順，在他們的意識中，財務(wù)部門只不過是記賬部門，而且，財務(wù)這種混亂的局面可以幫助企業(yè)避開一部分稅款，不必為規(guī)范企業(yè)而束縛了自己的手腳。但這樣一來，內(nèi)亂也就產(chǎn)生了。

一方面，財務(wù)部門不僅是記賬部門，而且是財務(wù)數(shù)據(jù)的分析部門，比如，庫存周轉(zhuǎn)率，單品的利潤率，銷售凈利率，這些數(shù)據(jù)是規(guī)劃營銷費用開支重點，合理使用營銷費用開支用度的。

2.會計科目里的銷售費用和管理費用一樣嗎

兩個科目還是有一定區(qū)別的。

都?xì)w屬于費用類科目。具體如下6601 銷售費用 企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)（含銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。

企業(yè)發(fā)生的與專設(shè)銷售機構(gòu)相關(guān)的固定資產(chǎn)修理費用的后續(xù)支出，也在本科目核算。期末，余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，無余額。

6602 管理費用 企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的管理費用，包括企業(yè)在籌建期間內(nèi)發(fā)生的開辦費、董事會和行政管理部門在企業(yè)的經(jīng)營管理中發(fā)生的或者應(yīng)該由企業(yè)統(tǒng)一負(fù)擔(dān)的公司經(jīng)費（包括行政管理部門職工工資及福利費、物料消耗、低值易耗品攤銷、辦公費和差旅費等）、工會經(jīng)費、董事會費（包括董事會成員津貼、會議費和差旅費等）、聘請中介機構(gòu)費、咨詢費（含顧問費）、訴訟費、業(yè)務(wù)招待費、房產(chǎn)稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、礦產(chǎn)資源補償費、研究費用、排污費等。 企業(yè)（商品流通）管理費用不多的，可以不設(shè)置本科目，本科目的核算內(nèi)容可以并入“銷售費用”科目核算。

企業(yè)生產(chǎn)車間（部門）和行政管理部門等發(fā)生的固定資產(chǎn)修理費用等后續(xù)支出，也在本科目核算。期末，余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，無余額。

供參考。

3.經(jīng)營費用是不是會計科目

以前的會計制度叫“營業(yè)費用”，有的單位設(shè)置為“經(jīng)營費用”。營業(yè)費用與管理費用、財務(wù)費用統(tǒng)稱為企業(yè)期間費用。

新準(zhǔn)則規(guī)范為“銷售費用”，是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)（含銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。

以前會計科目沒有規(guī)范，大家按照習(xí)慣設(shè)置，意思是一樣的，只是科目名稱不統(tǒng)一。新準(zhǔn)則將所有的企業(yè)經(jīng)常使用的一級會計科目進(jìn)行了規(guī)范。這就是為什么有營業(yè)費用、經(jīng)營費用和銷售費用的原因。

4.銷售商品運費入什么會計科目

銷售商品運費計入銷售費用科目，二級明細(xì)科目可設(shè)置運雜費，會計分錄為：

借：銷售費用——運雜費 貸：銀行存款

銷售費用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的各項費用。包括由企業(yè)負(fù)擔(dān)的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委托代銷手續(xù)費、展覽費、租賃費（不含融資租賃費）和銷售服務(wù)費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經(jīng)費等。 與銷售有關(guān)的差旅費應(yīng)計入銷售費用。

銷售費用賬戶：

1、賬戶性質(zhì)：費用類賬戶。

2、賬戶用途：核算企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各項費用。

3、賬戶結(jié)構(gòu)：借方記增加，登記企業(yè)發(fā)生的各項費用；貸方記減少，登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶的數(shù)額；期末結(jié)轉(zhuǎn)后無余額。

4、明細(xì)賬戶：按費用項目設(shè)置多欄式明細(xì)賬。