經(jīng)商經(jīng)典故事(成功經(jīng)商的三個(gè)故事)
1.成功經(jīng)商的三個(gè)故事
1.英國(guó)商人的圈套 一次，中國(guó)外貿(mào)人員和英國(guó)裘皮商人談判。
休息時(shí)，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年黃狼皮比去年好吧？”中方人員隨意應(yīng)了聲：“不錯(cuò)?！庇⑸叹o跟一句：“如果我想買15萬(wàn)20萬(wàn)張不成問(wèn)題吧？”陪談人員仍不經(jīng)意地回答：“沒問(wèn)題。”
一支煙未吸完，英國(guó)商人就走了。隨后，英商主動(dòng)向中方談判人員遞出5萬(wàn)張黃狼皮的穩(wěn)盤，價(jià)格比原方案高出了5%。
中方談判人員竊喜。 兩天后，有客戶向中方反應(yīng)，有人按低于中方的價(jià)格，在英國(guó)市場(chǎng)拋售中國(guó)黃狼皮。
直到此刻，中方談判人員冷靜地分析了業(yè)務(wù)談判的前前后后，才恍然大悟。原來(lái)該商人有意遞出價(jià)高5%的穩(wěn)盤，穩(wěn)住中方。
因?yàn)?，他給的價(jià)高，其他商人便難以問(wèn)津了。同時(shí)，在中國(guó)黃狼皮高牌價(jià)下，他則在英國(guó)市場(chǎng)上按原價(jià)大量拋售其幾十萬(wàn)張的存貨，以微小代價(jià)先于中方出售，這樣就把他的積壓貨傾銷出去了。
2.黃金名片 參加朋友聚會(huì)，我認(rèn)識(shí)了一些富有的人。其中，有一位遞給我一張名片，金光閃閃。
我正要收入口袋的時(shí)候，他說(shuō)：“這名片是純金的喔！” 我遲疑了一下，又把名片拿出來(lái)端詳，一時(shí)間不知如何是好。那送給我名片的人說(shuō)：“你看看背面?！?/p>
我翻過(guò)一看，發(fā)現(xiàn)背面角落里有一行小字：“純金999”。那人補(bǔ)充說(shuō)：“這黃金的名片是很珍貴的，價(jià)值很高?！?/p>
“太好了，哪一天我拿到銀樓把它賣掉?！蔽艺f(shuō)，“我也有一張名片給你，也很珍貴的?！?/p>
我把名片送給那富人，其實(shí)我的名片平淡無(wú)奇，只是為了實(shí)踐環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)，特別選用再生紙印的。我覺得以再生紙印名片、印稿紙、印書都是十分珍貴的。
因此我說(shuō)：“我這張名片是用再生紙印的，沒有一棵樹因我的名片而倒下?！? 一位經(jīng)營(yíng)銀樓的朋友來(lái)聊天。
我告訴他黃金名片的故事，他還不敢相信，后來(lái)我剪下名片一角讓他化驗(yàn)，果然是真的！本來(lái)，我私下里還希望，沒有人會(huì)奢侈到真以黃金做名片，如今這希望也破滅了。唉！唉！ 等我們把金片子毀了，銀樓的朋友才問(wèn)我：“糟了，把那人的名片剪掉了，他叫什么名字？ 我一怔，說(shuō)：“我一心只想著黃金，哪里有心去記他的名字？”兩人相對(duì)大笑，只差沒有笑出眼淚來(lái)。
3.兩輛中巴 家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。 不知是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排了兩輛中巴來(lái)回對(duì)開。
開101的是一對(duì)夫婦，開102的也是一對(duì)夫婦。 坐車的大多是一些船民。
由于他們長(zhǎng)期在水上生活，因此一進(jìn)城往往是一家老少。 101號(hào)的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買兩張成人票。
有的船民過(guò)意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票。 她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎？這次就讓你免費(fèi)坐車?！?/p>
102號(hào)的女主人恰恰相反。 只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。
她總是說(shuō)，車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了。 船民們也理解，幾個(gè)人就掏幾張票的錢。
因此，每次也都相安無(wú)事。 不過(guò)，三個(gè)月后，門口的102號(hào)不見了，聽說(shuō)停開了。
它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜嗽絹?lái)越少。 4.花店的傳統(tǒng) 這是一個(gè)兩口之家。
母親是編輯，女兒16歲，是一所重點(diǎn)高中的學(xué)生，不幸患了風(fēng)濕性心臟病。 高二那年春天，女兒突然提出要利用課余時(shí)間到街上為行人畫像。
母親自然不同意，她深知女兒和身體是承受不了那樣折騰的。母親和顏悅色地說(shuō)：“你愿意畫，就給媽媽畫吧！”女兒說(shuō)：“每天都見您，我找不到感覺?！?/p>
母親又說(shuō)：“我可以擺不同的姿勢(shì)供你選擇。”女兒還是執(zhí)意要去。
母親火了，女兒卻更倔強(qiáng)地一摔門走了。 天色已經(jīng)昏暗了，女兒才回來(lái)，滿臉的汗水卻掩飾不住興奮，匆匆扒了幾口飯便睡了。
夜里，母親聽見女兒的呻吟聲，心便縮得緊緊的。本以為這不過(guò)是女兒異想天開，不想她卻認(rèn)了真，第二天居然做了一個(gè)小紙板，上面寫著：請(qǐng)讓我給您畫像，我需要您的5角錢。
女兒說(shuō)，根據(jù)收的錢才知道讓我畫像的人數(shù)，才能知道自己的水平。母親這次是真的生氣了。
母女二人的生活雖然清苦，但母親自信女兒得到的東西，在精神上物質(zhì)上都不比別的孩子少，可女兒為什么要這樣做呢？這跟乞丐有什么區(qū)別！但是，最終妥協(xié)的還是母親。 于是，在這座城市的街頭，便出現(xiàn)了這樣一幕：一個(gè)病弱的少女手持畫具，坐在小凳子上期待地注視著來(lái)往的行人，一個(gè)中年母親低著頭，卻高高地為女兒撐著一把遮陽(yáng)擋雨的傘，母女二人的面前放著那個(gè)小紙板。
一個(gè)星期后，儲(chǔ)蓄罐只裝進(jìn)5元5角，而女兒卻病倒了，且再也沒有醒過(guò)來(lái)。 不久，母親節(jié)到了。
滿街的鮮花與燦爛的笑臉，如同炭火一樣燒著母親的眼。母親逃也似的沖回了家，抱著女兒的照片嚎啕大哭起來(lái)。
黃昏時(shí)分，門鈴響了，進(jìn)來(lái)一個(gè)陌生的女孩，抱著一大束芳香的康乃馨。母親愣了，問(wèn)她是不是走錯(cuò)了門，女孩甜甜地笑著，把鮮花送進(jìn)母親的懷里，說(shuō)了句“節(jié)日快樂”就輕輕地為母親掩上了門。
歲月如梭，又一個(gè)母親節(jié)到了。 黃昏時(shí)，門鈴又響起來(lái)，又是一束鮮花，又是一聲祝福，不同的是送花的人。
2.收集哲理、經(jīng)商小故事,中外不限
小和尚撞鐘 有一個(gè)小孩子被送來(lái)寺廟里做和尚，方丈看這孩子聰明伶俐，就想考驗(yàn)考驗(yàn)他，看他能不能擔(dān)當(dāng)大任.于是，方丈就先派他擔(dān)任撞鐘的職務(wù)，每天在規(guī)定的同一時(shí)間撞鐘. 小和尚開始很新奇，天天很認(rèn)真地按照老方丈的要求去撞鐘，鐘聲響亮而悠遠(yuǎn)，每天每次的每一下都是如此.可小和尚畢竟是年齡小，沒什么耐性.時(shí)間一長(zhǎng)，他就覺得疲倦了，不由自主想?；锾?hào).剛開始是漸漸鐘聲時(shí)高時(shí)低，然后是漸漸只有響聲，不再悠遠(yuǎn).很快，半年下來(lái)，小和尚就覺得撞鐘這個(gè)職務(wù)無(wú)聊之極，簡(jiǎn)單而無(wú)趣. 就這樣過(guò)了一年.有一天，老方丈突然宣布調(diào)小和尚到后院去劈柴挑水.小和尚大吃一驚，問(wèn)：“師父，為什么要調(diào)我呢？我不是一直做得很好嗎？” 主持微微一笑，說(shuō)：“錯(cuò)了，你不是做得很好，而是根本不能勝任這撞鐘一職.” “什么？”小和尚很不服氣地問(wèn)，“為什么說(shuō)我不勝任呢？難道我撞的鐘不準(zhǔn)時(shí)、不響亮嗎？” 老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準(zhǔn)時(shí)、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力，一聽就是在敷衍了事.” 小和尚聽了微微有點(diǎn)臉紅，他還是不死心地問(wèn)：“撞鐘不就是要響亮，提醒大家鐘點(diǎn)嗎？干嗎還要感召力呢？” “阿彌陀佛，我們寺院的鐘聲可不是單單報(bào)鐘點(diǎn)的，而是要喚醒沉迷的眾生.因此，我們撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要園潤(rùn)、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn).” 小和尚聽了，大受感悟，從此安下下來(lái)，認(rèn)真撞鐘，每天的每一聲鐘聲都是那么圓潤(rùn)、渾厚、深沉和悠遠(yuǎn). 三年后，老方丈微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭， 開始教小和尚誦經(jīng)，教他佛理，后來(lái)這小和尚成了有名的禪師. 啟發(fā)大課堂 嗬，原來(lái)撞鐘也有這么多學(xué)問(wèn)呢，看來(lái)做任何事情都不是想象中那么容易的哦.不認(rèn)真，不上心就做不好任何事情.仔細(xì)想一想，我們是不是把學(xué)習(xí)也當(dāng)做了撞鐘呢？像小和尚一樣，想?；?，想溜號(hào)，每天只想著能把鐘撞響就行了？ 如果抱著這種心態(tài)，每天只是做個(gè)樣子在聽課，從不用心聽講；腦子里既沒有認(rèn)真記憶老師所講的內(nèi)容，也沒有思考老師講解的解題技巧；只是那樣聽，課堂上聽完，下課立刻就忘記了.想想看，一個(gè)不想辦法吸收知識(shí)的同學(xué)，又怎么能獲得知識(shí)，獲得進(jìn)步呢？ 被動(dòng)的學(xué)習(xí)常常會(huì)使人產(chǎn)生厭煩的情緒.因?yàn)閺膩?lái)沒有用心學(xué)過(guò)，知識(shí)點(diǎn)記不住，今天落下一點(diǎn)，明天落下一點(diǎn)，難點(diǎn)越積累越多.逐漸的，我們就開始對(duì)老師講的課聽不懂，失去學(xué)習(xí)的興趣，只剩下每天去舉行“撞鐘”的儀式了. 這個(gè)時(shí)候，我們不能再縱容自己每天只去“撞鐘”，要勇敢地像小和尚一樣開始發(fā)問(wèn)，為什么自己聽不懂，要怎樣才能跟上功課.找到原因后，強(qiáng)迫自己克服學(xué)習(xí)不專心的壞習(xí)慣，真正把自己融入學(xué)習(xí)的狀態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)老師灌輸?shù)闹R(shí). 一切從今天開始，不再為自己找任何借口.不但每天堅(jiān)持去學(xué)?！白茬姟?，還要堅(jiān)持認(rèn)真聽講，獨(dú)立完成作業(yè).用心預(yù)習(xí)功課，讓撞出的鐘聲“洪亮、圓潤(rùn)、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn)”.。
3.商界名人的小故事
林肯 的故事
1809年2月12日，亞伯拉罕·林肯出生在一個(gè)農(nóng)民的家庭。小時(shí)候，家里很窮，他沒機(jī)會(huì)上學(xué)，每天跟著父親在西部荒原上開墾、勞動(dòng)。他自己說(shuō)：“我一生中進(jìn)學(xué)校的時(shí)候，加在一起總共不到一年?！钡挚锨趭^好學(xué)，一有機(jī)會(huì)就向別人請(qǐng)教。沒錢買紙、筆，他放牛、砍柴、挖地時(shí)懷里也總揣著一本書，休息的時(shí)候，一邊啃著粗硬冰涼的面包，一邊津津有味地看書。晚上，他在小油類下常讀書讀到深夜。
長(zhǎng)大后，林肯離開家鄉(xiāng)獨(dú)自一人外出謀生。他什么活兒都干，打過(guò)短工，當(dāng)過(guò)水手、店員、鄉(xiāng)村郵遞員、土地測(cè)量員，還干過(guò)伐木、劈木頭的重力氣活兒。不管干什么，他都非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)而且守信用。
他十幾歲時(shí)當(dāng)過(guò)村了里雜貨店的店員。有一次，一個(gè)顧客多付了幾分錢，他為了退這幾分錢跑了十幾里路。還有一次，他發(fā)現(xiàn)少給了顧客二兩茶葉，就跑了幾里路把茶葉送到那人家中。他誠(chéng)實(shí)、好學(xué)、謙虛，每到一處，都受到周圍人的喜愛。
1834年，25歲的林肯當(dāng)選為伊利諾斯州議員，開始了他的政治生涯。1836年，他又通過(guò)考試當(dāng)上了律師。
當(dāng)律師以后，由于他精通法律，口才很好，在當(dāng)?shù)睾苡新曂?。很多人都?lái)找他幫著打官司。但是他為了當(dāng)事人辯護(hù)有一個(gè)條件，就是當(dāng)事人必須是正義的一方。許多窮人沒有錢付給他勞務(wù)費(fèi)，但是只要告訴林肯：“我是正義的，請(qǐng)你幫我討回公道?！绷挚暇蜁?huì)免費(fèi)為他辯護(hù)。
一次，一個(gè)很有錢的人請(qǐng)林肯為他辯護(hù)。林肯聽了那個(gè)客戶的陳述，發(fā)現(xiàn)那個(gè)人是在誣陷好人，于是就說(shuō)：“很抱歉，我不能替您辯護(hù)，因?yàn)槟男袨槭欠钦x的?！?
那個(gè)人說(shuō)：“林肯先生，我就是想請(qǐng)您幫我打這場(chǎng)不正義的官司，只要我勝訴，您要多少酬勞都可以?！?
林肯嚴(yán)肅地說(shuō)：“只要使用一點(diǎn)點(diǎn)法庭辯護(hù)的技巧，您的案子很容易勝訴，但是案子本身是不公平的。假如我接了您的案子，當(dāng)我站在法官面前講話的時(shí)候，我會(huì)對(duì)自己說(shuō)：‘林肯，你在撒謊。’謊話只有在丟掉良心的時(shí)候，才能大聲地說(shuō)出口。我不能丟掉良心，也不可能講出謊話。所以，請(qǐng)您另請(qǐng)高明，我沒有能力為您效勞。”
那個(gè)人聽了，什么也沒說(shuō)，默默地離開了林肯的辦公室。
4.求一些成功商人的小故事
[轉(zhuǎn)]一個(gè)成功商人的故事 他是個(gè)幸運(yùn)的男人。
有一份收入雖不高、但較穩(wěn)定且很體面的工作；妻子談不上漂亮卻端莊賢惠；愛女結(jié)合了父母雙方的優(yōu)點(diǎn)， 聰明且美麗。 然而，他又是個(gè)不甘滿足現(xiàn)狀的男人。
在剛剛興起南方淘金熱的時(shí)候，他毅然辭去官職，告別那有滋味的小日子，只身來(lái)到特區(qū) 。那年他已經(jīng)進(jìn)入了不或之年。
事情并不向他想象的那樣。在只認(rèn)本事與機(jī)遇的特區(qū)，他無(wú)法找到立足點(diǎn)。
一個(gè)星期后，他得到的第一份工作是一家企業(yè)的搬運(yùn)工。 300元的薪水使他不能寄錢養(yǎng)家，繁重的體力勞動(dòng)需要好的營(yíng)養(yǎng)支撐，但他只能一日三餐吃盒飯。
晚上，在昏暗的路燈下，他常常在 夢(mèng)里回到了“一杯茶、一只煙、一張報(bào)紙混半天”的時(shí)光。 他只能“咬斷舌頭肚里咽”硬挺著，因?yàn)樗呀?jīng)辭職沒退路了。
半年過(guò)去了。一天，與往常一樣，他扛著大包去倉(cāng)庫(kù)。
路上，他看見 地上有一個(gè)小零件，不知是誰(shuí)掉的。他彎腰順手將它撿起送到倉(cāng)庫(kù)，這是他的性格使然，因?yàn)樗非笸昝馈?/p>
這一景被從這走過(guò)的一中 年人看在眼里，從此，他的命運(yùn)發(fā)生了變化。 第二天，他就當(dāng)上了生產(chǎn)組長(zhǎng)。
憑著他過(guò)去國(guó)企當(dāng)干部的經(jīng)驗(yàn)及作搬運(yùn)工的人品，使這個(gè)組多次被評(píng)為先進(jìn)。一年后，他成為一個(gè)部 門的業(yè)務(wù)主管。
兩年后，被任命為副總經(jīng)理兼總經(jīng)理特別助理。 在宣布他任命的中層干部大會(huì)上，總經(jīng)理說(shuō)“他一進(jìn)入我的視線，我就不得不注意到他了。
在多數(shù)人都不注意掉在地上的毫不起眼的 一個(gè)小零件的時(shí)候，他毫不猶豫扛著重包彎下腰把它拾起來(lái)，不圖任何報(bào)酬。一個(gè)把企業(yè)的事當(dāng)作自己的事的人是應(yīng)當(dāng)?shù)玫街赜玫摹?/p>
而他面對(duì)辦公桌上數(shù)萬(wàn)元的現(xiàn)金能無(wú)動(dòng)于衷，但要為一個(gè)盒飯去和攤主討價(jià)還價(jià)半小時(shí)，這樣的人是值得信任的?！? 他是一個(gè)不甘于當(dāng)下手的人。
當(dāng)了兩年的總經(jīng)理助理，他正式向總經(jīng)理遞交了辭職報(bào)告。因?yàn)樗呀?jīng)完成了自己的原始積累；手中有 了8萬(wàn)元，知道自己應(yīng)該怎么作了。
在總經(jīng)理辦公室里，總經(jīng)理說(shuō)：“天底下沒有不散的宴席，我早知道你有這么一天。你說(shuō)吧，需要 我給你作點(diǎn)什么？”他了解總經(jīng)理，遲疑了一會(huì)：“我想向你借一百萬(wàn)！”總經(jīng)理說(shuō)“你讓我想想！” 他知道自己太唐突了。
第二天，天氣突變，風(fēng)雨交加。他一下子也不肯停留。
收拾好自己的行李，正要出門，接到經(jīng)理辦公室秘書的 電話，請(qǐng)他到總經(jīng)理辦公室去一下。 總經(jīng)理不在，辦公桌上擺著一個(gè)密碼箱，一張字條：“里面有我借給你的100萬(wàn)，我會(huì)通知你密碼的。
你不用打借條，你的誠(chéng)實(shí)與善良 使我相信你。祝你成功，一路走好！” 他感受到了一股暖流。
在天涯海角的地方，開始實(shí)現(xiàn)他的計(jì)劃。 他是一個(gè)很有心計(jì)的人。
早在當(dāng)總經(jīng)理助理的時(shí)候，他就進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。特別是當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)方興未艾。
一年后，他成功了。 在初拭鋒芒的時(shí)候，他就發(fā)現(xiàn)了自己的短處。
房地產(chǎn)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)使他應(yīng)接不暇。而他的長(zhǎng)處在于長(zhǎng)線生意。
由于朋友的幫助，他迅速把手中的房地產(chǎn)平價(jià)變賣，回籠資金400萬(wàn)?；氐搅颂貐^(qū)。
第一件事就是去看望那位總經(jīng)理。連本帶息還其借款。
他說(shuō)：“朋友情，我要守信用，商人義，我要講規(guī)矩”。 經(jīng)過(guò)半年的市場(chǎng)調(diào)查，他選擇了新的投資項(xiàng)目：開辦“汽車美容店”。
雖然 贏利不大，但風(fēng)險(xiǎn)也小。 誠(chéng)信和口碑是他最好的廣告，到他店做過(guò)汽車美容的人，都把自己的朋友介紹過(guò)來(lái)，因?yàn)樵谶@里，人們放心。
他終于成功了，由貧窮的小官僚到有自己專車的闊老板。 人說(shuō)“男人有錢就變壞”。
但他不張狂。每當(dāng)交際場(chǎng)合，在酒過(guò)三巡之后，朋友們提出輕松一下。
他也不反對(duì)，不過(guò)，在朋友們桑拿、 按摩的時(shí)候，他會(huì)要一杯價(jià)格昂貴的洋酒，找到一個(gè)安靜的地方。品著美酒，聽聽音樂，看看書。
其實(shí)，他還是想喝中國(guó)的“二鍋頭” ，雖喝得不多，但使他又可以回到下放的鄉(xiāng)下。那是有他許多難以忘懷的地方。
之所以他要上這杯價(jià)格并不低于朋友們桑拿、按摩的價(jià)格 ，只是為了使那些朋友心里平衡。 在一次與外商談判的場(chǎng)合，一位老外不解地問(wèn)：“我就不明白，你怎么不喜歡漂亮的姑娘？”他出門買了一小碟剛煎好、能讓整條街奇 臭無(wú)比的臭豆腐，端到老外面前。
高鼻子藍(lán)眼睛的外商連連后退：“你干什么？我不喜歡這個(gè)臭東西！”他指了指門外兩個(gè)正低著頭津 津有味吃著臭豆腐的漂亮小姐：“我也不喜歡吃，就象我不喜歡近女色一樣。但也有人愛女人，就象那兩位小姐喜歡吃臭豆腐一樣?！?/p>
老外笑了，“在西方，男人如果不喜歡漂亮的女人那就是他有病。但我知道，在中國(guó)，不喜歡妻子以外的女人的男人則是一種美德，我欣 賞你的性格?！?/p>
不久，他成為某國(guó)著名公司的中國(guó)總代理商。 SOHO=Small Office、Home Office，就是小型辦公、在家里辦公的意思。
SOHO是人們對(duì)自由職業(yè)者的另一種稱謂。近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用和普及逐漸成為了越來(lái)越多的人可以嘗試的一種工作方式。
一天，一個(gè)商人在路上撿到一個(gè)小包，里面裝著3枚金幣。 正當(dāng)他為得到這筆意外之財(cái)而興高采烈時(shí)，一位散步的人走來(lái)，說(shuō)這包是他掉在這里的，要求歸還。
商人不以為然，聲稱：“誰(shuí)撿到的，就是誰(shuí)的?！? 兩人都據(jù)理力爭(zhēng)，吵個(gè)。
5.求精打細(xì)算的經(jīng)商小故事或者實(shí)際案例
一次，中國(guó)外貿(mào)人員和英國(guó)裘皮商人談判。
休息時(shí)，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年黃狼皮比去年好吧？”中方人員隨意應(yīng)了聲：“不錯(cuò)?！庇⑸叹o跟一句：“如果我想買15萬(wàn)20萬(wàn)張不成問(wèn)題吧？”陪談人員仍不經(jīng)意地回答：“沒問(wèn)題。”
一支煙未吸完，英國(guó)商人就走了。隨后，英商主動(dòng)向中方談判人員遞出5萬(wàn)張黃狼皮的穩(wěn)盤，價(jià)格比原方案高出了5%。
中方談判人員竊喜。 兩天后，有客戶向中方反應(yīng)，有人按低于中方的價(jià)格，在英國(guó)市場(chǎng)拋售中國(guó)黃狼皮。
直到此刻，中方談判人員冷靜地分析了業(yè)務(wù)談判的前前后后，才恍然大悟。原來(lái)該商人有意遞出價(jià)高5%的穩(wěn)盤，穩(wěn)住中方。
因?yàn)?，他給的價(jià)高，其他商人便難以問(wèn)津了。同時(shí)，在中國(guó)黃狼皮高牌價(jià)下，他則在英國(guó)市場(chǎng)上按原價(jià)大量拋售其幾十萬(wàn)張的存貨，以微小代價(jià)先于中方出售，這樣就把他的積壓貨傾銷出去了。
【點(diǎn)評(píng)】營(yíng)銷談判與其說(shuō)是利益的抗衡，不如說(shuō)是智慧的較量。誰(shuí)掌握著談判對(duì)方的底細(xì)，誰(shuí)就掌握著主動(dòng)權(quán)，利益的天平就會(huì)向誰(shuí)傾斜。
日本企業(yè)家小池出身貧寒，20歲時(shí)在一家機(jī)器公司當(dāng)推銷員。有一個(gè)時(shí)期，他推銷機(jī)器非常順利，半個(gè)月內(nèi)就同33位顧客做成了生意。
之后，他突然發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在所賣的這種機(jī)器，比別家公司生產(chǎn)的同樣性能的機(jī)器貴一些。他想：如果客戶知道了，一定以為我在欺騙他們，會(huì)對(duì)自己的信用產(chǎn)生懷疑。
于是，深感不安的小池立即帶著合約和訂單，整整花了三天時(shí)間，逐個(gè)拜訪客戶，如實(shí)向客戶說(shuō)明情況，并請(qǐng)客戶重新考慮選擇。 他這種誠(chéng)實(shí)的作法，使每個(gè)客戶都很感動(dòng)。
結(jié)果，33人中沒有一個(gè)解除合約，反而成了他更加忠實(shí)的客戶。 【點(diǎn)評(píng)】做人做生意都一樣，第一要訣就是誠(chéng)實(shí)。
誠(chéng)實(shí)就像樹木的根，如果沒有根，那么樹木也就沒有生命了。 怎么樣，我找到，如果滿意請(qǐng)給分。
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王金貴是一個(gè)農(nóng)民，祖祖輩輩都是農(nóng)民的農(nóng)民。
在一個(gè)偏僻的山村中，王金貴成家后依然和他爹在一起過(guò)。在他爹的庇護(hù)下，王金貴和 他爹共同致富，生活過(guò)得有滋有味，算得上是村中的“貴族”。
在幾年的風(fēng)調(diào)雨順之后，旱災(zāi)來(lái)臨，收成幾乎不夠全家人的口糧。這時(shí)的王金貴說(shuō)話失去了往日“貴族”的強(qiáng)調(diào)。
這一次的天災(zāi)給王金貴的心靈造成了難以撫平的創(chuàng)傷。 “年年要都是這樣，可叫人怎么活呢？……”諸如此類的擔(dān)心充斥著他的腦子，他開始對(duì)祖祖輩輩賴以生存的土地產(chǎn)生了質(zhì)疑。
一個(gè)炸雷似的消息鉆進(jìn)了他的耳朵：城里好過(guò)。旱澇保收。
在城里高樓、金錢、美女的誘惑下，王金貴放棄了世代維系生活的土地，告別了一直呵護(hù)他成長(zhǎng)的雙親，帶著老婆孩子來(lái)到城里去追求夢(mèng)想中美好的生活了。 進(jìn)城后，半文盲的他只能干一些繁重的體力活，且收入甚微。
在對(duì)城市的新鮮感過(guò)后，在風(fēng)吹日曬下的王金貴心灰意懶，之前發(fā)誓似的一定要干出個(gè)樣來(lái)的豪言壯語(yǔ)皆煙消云散了。 半年后帶著對(duì)城市的失望，王金貴又對(duì)曾另他無(wú)比失望痛心的孕育他的那片土地寄起新一輪的希望。
重新搬回到村中，他懷著收獲的希望把種子埋在土地里。天公作美，風(fēng)調(diào)雨順。
不久，又一個(gè)霹靂似的消息闖進(jìn)了他的耳朵。原來(lái)他的一個(gè)遠(yuǎn)房的弟弟在城里做起了茶葉的生意，而且聽說(shuō)掙了大錢。
王金貴的心隨著想象中大把的鈔票突突地顫了幾下。在夜深人靜的時(shí)候，他的心也停止了先前的突突。
他試圖想象秋天豐收的景象，可是一把把茶葉似的錢在他的眼前晃動(dòng)，他被晃得頭暈?zāi)垦?，不知方向。于是他帶著十幾年積攢下來(lái)的所有積蓄攜同妻小略感惋惜地?fù)]別了自己親手種下的正茁壯成長(zhǎng)的莊稼來(lái)到了既熟悉又陌生的城市，又開始了城市人的生活。
他在距他遠(yuǎn)房弟弟的茶葉店不遠(yuǎn)的地方開了一家茶葉店。在開業(yè)前的一個(gè)晚上，他的媳婦斜著眼睛對(duì)他說(shuō)：“這回你有點(diǎn)長(zhǎng)性?！?/p>
責(zé)怪似的叮囑著。 “嗨，沒事兒，這回保準(zhǔn)掙大錢，老弟都掙大錢了，我當(dāng)哥哥的指定比他強(qiáng)。”
王金貴輕描淡寫地說(shuō)，看似胸有成竹。 “看你那樣兒，干啥都沒有長(zhǎng)勁兒?！?/p>
王金貴的媳婦滿臉輕蔑地嚷道。 王金貴瞇著眼睛滿臉堆笑，拍著寬而厚的胸膛大聲說(shuō)：“放心，錢大大地掙?！?/p>
茶葉店開業(yè)了，終日幾乎沒有生意。起初王金貴安慰似地對(duì)自己說(shuō)：剛開始，再過(guò)幾天就好了。
又過(guò)了些日子，知曉的人多了，來(lái)買茶葉的人較之當(dāng)初多了幾個(gè)。他暗地里為自己的“英明”慶幸不已。
這次的“英明之舉”堅(jiān)定了他堅(jiān)持開下去的信念。在咬牙皺眉中他堅(jiān)持了一年。
他為自己非凡的毅力感到驕傲。在年末，他合了帳，發(fā)現(xiàn)不但沒有掙到想象中大把大把鈔票，反倒虧了老本。
他萬(wàn)分沮喪猶如泄了氣的氣球。 現(xiàn)實(shí)給了他的理想重重一棒，直打得他眼冒金星，暈頭轉(zhuǎn)向。
稍有不順的經(jīng)商之路正吞噬著他曾鐵打不動(dòng)的信念，同時(shí)一顆動(dòng)搖的種子悄悄地在他的心里滋生。 在理想與現(xiàn)實(shí)存在著差距的催逼下，王金貴感到失望，絕望。
在第二年，王金貴兌出了度過(guò)最困難時(shí)期的茶葉店，在城里重操起無(wú)本錢無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的繁重的體力活了。 在經(jīng)歷過(guò)前幾次慘痛的教訓(xùn)下，王金貴變得老成了許多。
塌實(shí)地過(guò)著貧苦的日子，可是每次在他經(jīng)過(guò)曾經(jīng)屬于自己的茶葉店時(shí)，便情不自禁地駐足觀看，看著店中川流不息的客人，他后悔，傷心，悔恨…… 悔恨可能是希望的沃土。在深切的悔恨中，王金貴萌生了更大的愿望：去沿海城市開茶葉店。
在痛苦的抉擇后，他滿懷信心地踏上了開往廣州的列車，到了廣州，人生地不熟，使他倍感凄涼，再加上他聽說(shuō)辦工商證件也是一件不容易的事情。他的心里沒有了來(lái)時(shí)的信心了，剩下只是歸心似箭。
但他內(nèi)心的希望并沒有因此而完全破滅，他扛著一袋子鍋碗瓢盆，唏哩嘩啦地回到了原來(lái)的城市。在真正吸收了前幾次的檢驗(yàn)教訓(xùn)后，王金貴深刻地認(rèn)識(shí)到：堅(jiān)持到底就是勝利。
他傾其所有在距他第一次開的茶葉店不遠(yuǎn)的地方又開起了個(gè)茶葉店，店名為：憶昔茶葉店。做最后一博。
在這個(gè)城里，市民對(duì)茶葉需求量已達(dá)到飽和的狀態(tài)。王金貴的茶葉店入不敷出。
但他堅(jiān)持著，嘴中嘟囔著堅(jiān)持就是勝利這句看似在什么情況下都成立的真理。 一年。
二年，王金貴的媳婦見勢(shì)頭不對(duì)，勸他放棄，但經(jīng)歷太多失敗的他決定堅(jiān)持，堅(jiān)持的決心雷打不動(dòng)。終其媳婦帶著孩子棄他而去。
三年過(guò)去了，“堅(jiān)持就是勝利”這句話給他以極大的安慰和鼓舞。根據(jù)前幾次的經(jīng)驗(yàn)，他固執(zhí)地堅(jiān)信掙大把大把的錢就在每當(dāng)他決定要放棄的時(shí)間以后，所以每每他把此時(shí)當(dāng)作自己要放棄的時(shí)刻，就期待著“大把錢”的降臨。
可是“大把錢”沒有如約而至，他就在心底私自更換著放棄店鋪的日子，然后耐心地等待著……更換著……期待著…… 在寄起希望與希望破滅中，王金貴度過(guò)了六個(gè)春秋，昔日健壯的他被歲月消磨得體虛多病。這時(shí)的他已債臺(tái)高筑，催債的人踏破了門檻。
無(wú)奈，他當(dāng)其店鋪還債，只身流浪。 幾年后，一個(gè)乞丐模樣的老頭手中捧著一個(gè)白瓷碗走走在城里的街頭，那碗上歪歪扭扭地寫著這樣幾個(gè)字：堅(jiān)持就是勝利。
