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早安正能量問(wèn)候語(yǔ)篇一:經(jīng)典正能量早安心語(yǔ)經(jīng)典正能量早安心語(yǔ)1、成功更容易關(guān)顧磨難和艱辛,正如只有經(jīng)歷過(guò)泥濘的道路才會(huì)留下腳印。2、我希望每天叫醒自己的不是鬧鐘,而是夢(mèng)想。3、淚水和汗水的化學(xué)成分相似,但前者只能為你換來(lái)同情,后則卻可以為你贏得成功。4、一個(gè)不努力的人,別人想拉你一把,都找不到你的手在哪里。愛(ài)情早安心語(yǔ):1、謝謝你能來(lái),也不遺憾你離開(kāi)。2、愛(ài)情就是兩個(gè)人一起犯賤,突然一個(gè)不犯了,另一個(gè)就傻B了。3、有人說(shuō):真正的愛(ài)情,背后沒(méi)有秘密。說(shuō)這話(huà)的人,既不明白愛(ài)情,也不明白秘密。4、很多人把戀愛(ài)失敗歸結(jié)于沒(méi)有遇到對(duì)的人,你有沒(méi)有想過(guò),你自己就是一個(gè)錯(cuò)的人。正能量早安心語(yǔ):1、常常提醒自己注意幸福,就像在寒冷的日子里經(jīng)??纯刺?yáng),心就不知不覺(jué)暖洋洋亮光光。2、永遠(yuǎn)不要怪別人不幫你,也永遠(yuǎn)別怪他人不關(guān)心你?;钤谑郎?,我們都是獨(dú)立的個(gè)體,痛苦難受都得自己承受。沒(méi)人能真正理解你,正如沒(méi)人能切身體會(huì)你,石頭沒(méi)砸在他腳上,他永遠(yuǎn)體會(huì)不到有多疼。人生路上,我們都是孤獨(dú)的行者,真正能幫你的,永遠(yuǎn)只有你自己。3、沒(méi)有理所當(dāng)然的成功,也沒(méi)有毫無(wú)道理的平庸。4、不要質(zhì)疑你的付出,這些都會(huì)一種累積一種沉淀,它們會(huì)默默鋪路,只為讓你成為更優(yōu)秀的人。5、人生沒(méi)有對(duì)錯(cuò),只有選擇后的堅(jiān)持,不后悔,走下去,就是對(duì)的。走著走著,花就開(kāi)了。6、所有的不甘,都是因?yàn)檫€心存夢(mèng)想,在你放棄之前,好好拼一把
早上起來(lái)后集體勻速跑2公里,到最后100米沖刺.最易調(diào)整情緒.集合共同唱一首勵(lì)志歌曲,如《真心英雄》、《步步高》、《風(fēng)雨彩虹、鏗鏘玫瑰》等歌。
如果是服務(wù)性的行業(yè),可以唱《感恩的心》、《相親相愛(ài)》等至于口號(hào)得體現(xiàn)出你們公司企業(yè)文化內(nèi)涵,局外人不能亂出主意給你。呵呵,沒(méi)有所謂的高人,適合的就是最好的,如果在你們公司的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)過(guò)程中,有什么游戲、活動(dòng)、歌曲、分享會(huì)最能調(diào)動(dòng)氣氛,能培養(yǎng)員工向心力和做事業(yè)的干勁就用那種。
要相信自己也有創(chuàng)造性張力,當(dāng)壓力大時(shí)你的潛能就出來(lái)了,多留點(diǎn)能開(kāi)發(fā)潛能和創(chuàng)造性的機(jī)會(huì)給自己。
大概10分鐘吧 激勵(lì)銷(xiāo)售人員的經(jīng)典語(yǔ)言 1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。
取眾人之長(zhǎng),才能長(zhǎng)于眾人。 2、依賴(lài)感大于實(shí)力。
銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感,3%在成交。 3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián),你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
5、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己,熱愛(ài)自 己的產(chǎn)品,熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì),熱愛(ài)顧客。
5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。 6、銷(xiāo)售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
7、力不致而財(cái)不達(dá),收到的錢(qián)才是錢(qián)。 8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
9、所有的一切事物,都要學(xué)會(huì)去鏈接。 情感的關(guān) 系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。
一、短期激勵(lì)--基本崗位待遇 無(wú)論是從人性化角度,還是勞動(dòng)法角度出發(fā),基本工資待遇銷(xiāo)售崗位的共性。
當(dāng)然,在某些特殊行業(yè),基本待遇會(huì)非常高;但普遍的情況是--基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。 1、基本崗位工資 此公司是一家新成立的公司,且資本金也不算寬裕,故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平。
而且,從另一個(gè)角度講,新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場(chǎng),因此"低底薪、高提成"也不失為吸引合適的人才、降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一種有效選擇。 2、經(jīng)驗(yàn)工資 對(duì)于有著豐富經(jīng)驗(yàn)的員工,筆者認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼(本文姑且稱(chēng)為"經(jīng)驗(yàn)工資")。
一來(lái)可以吸引經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,不至于讓他們感到失落;二來(lái)也是對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足員工的一種鞭策--你必須好好干,否則收入永遠(yuǎn)不可能超過(guò)"老員工"。 如此,既吸引了優(yōu)秀的人才,也形成了一定的內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
不過(guò),經(jīng)驗(yàn)工資最多會(huì)在6個(gè)月后,予以取消。 一來(lái)是"淘汰"只想躺在以前功勞簿、不思進(jìn)取的員工,二是激勵(lì)更多的員工要不斷奮進(jìn)、努力開(kāi)拓(注:筆者此套體系中設(shè)計(jì)的"淘汰"機(jī)制其實(shí)包括調(diào)崗、調(diào)薪等內(nèi)容,不是一刀切、粗魯?shù)赜枰蚤_(kāi)除)。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與能力的不同,經(jīng)驗(yàn)工資控制在1000元以?xún)?nèi)。 相信6個(gè)月后,所有合格的銷(xiāo)售人員,都會(huì)成為披堅(jiān)執(zhí)銳、橫掃市場(chǎng)的真正勇士。
3、通訊補(bǔ)助 銷(xiāo)售人員拓展市場(chǎng),電話(huà)是必不可少的,尤其是手機(jī)通訊。筆者認(rèn)為,既要鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員以很高的效率,多與客戶(hù)溝通,維護(hù)客情關(guān)系,但也不能滋長(zhǎng)銷(xiāo)售人員以公肥私。
參照其他行業(yè)以及同行,筆者測(cè)算,每人150元話(huà)費(fèi)補(bǔ)助,是比較合理的數(shù)目。 4、交通補(bǔ)助 O2O項(xiàng)目的最大不同在于,要與眾多傳統(tǒng)的商戶(hù)打交道,地毯式拜訪在前期拓展時(shí)期尤為重要。
筆者要求銷(xiāo)售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線(xiàn),以最合理的交通工具出行,包括公交、地鐵。 根據(jù)測(cè)算,筆者給出的交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月,日均13。
5元(以26天計(jì),下同)。 5、午餐補(bǔ)助 筆者完全從人性關(guān)懷的角度出發(fā),考慮到銷(xiāo)售人員每天會(huì)有大量的時(shí)間在外,拜訪眾多的商戶(hù)。
因此,將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月,日均17元。 筆者相信,好的身體才能有好的業(yè)績(jī),好的飲食才能造就好的身體。
如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),相信銷(xiāo)售人員也會(huì)體會(huì)到公司的一片良苦用心--將士們?cè)谇熬€(xiàn)打仗,公司在后方全力支持。 將上述項(xiàng)目相加,銷(xiāo)售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等。
二、中期激勵(lì)--績(jī)效工資 銷(xiāo)售人員的待遇與績(jī)效掛鉤,是無(wú)庸置疑的。只不過(guò),績(jī)效的設(shè)定,卻大有文章。
1、商家開(kāi)拓?cái)?shù)量 指以開(kāi)拓的合作商家的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),提成。以50元/家的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提,30家為基本提成線(xiàn),未達(dá)到30家者按比率計(jì)提。
當(dāng)然,公司會(huì)有一整套篩選合作商家的標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)決杜絕以次充好、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。 2、商家有效會(huì)員數(shù)量 商家需要發(fā)展一定的會(huì)員,既為平臺(tái),更為商家自己精準(zhǔn)鎖定忠實(shí)的消費(fèi)人群。
每位有效會(huì)員(指有產(chǎn)生消費(fèi)的會(huì)員)按0。1元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提提成。
這就要求銷(xiāo)售人員,要做好客情關(guān)系,鼓勵(lì)商家積極主動(dòng)地發(fā)展會(huì)員。 坦白講,當(dāng)前許多商業(yè)機(jī)構(gòu)擁有大量的注冊(cè)會(huì)員,但很多都不活躍不消費(fèi),價(jià)值其實(shí)不高。
筆者通過(guò)這個(gè)制度的設(shè)計(jì),就是為了有效激活會(huì)員,實(shí)現(xiàn)多方共贏。 3、會(huì)員消費(fèi)額度 為了更大程度地激發(fā)銷(xiāo)售人員,筆者還設(shè)計(jì)了根據(jù)商家會(huì)員消費(fèi)額度,給予一定提成,比率為消費(fèi)額的0。
01%(即萬(wàn)分之一)。同樣,會(huì)員消費(fèi)要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),才可計(jì)提。
公司不僅要有消費(fèi)會(huì)員,更重要的是,公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)會(huì)員。 4、全勤獎(jiǎng) 很大程度上,銷(xiāo)售人員的態(tài)度,會(huì)決定他的績(jī)效。
因此除了硬性的經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)外,還要根據(jù)銷(xiāo)售人員的考勤情況,給予全勤獎(jiǎng)。 例如,按時(shí)出席早會(huì)、周會(huì)。
全勤獎(jiǎng)100元,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,以獎(jiǎng)為主,罰為輔。 5、考核獎(jiǎng) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳,很大程度上是考核不能落地,不能產(chǎn)生有效的激勵(lì)。
筆者要求銷(xiāo)售人員要每日撰寫(xiě)銷(xiāo)售拜訪日志;整理商戶(hù)資料;寫(xiě)銷(xiāo)售心得等,目的是促使銷(xiāo)售人員快速成長(zhǎng)和進(jìn)步,工作更有效率和章法。 以500元/月作為考核獎(jiǎng),只獎(jiǎng)勵(lì)前三名;對(duì)考核不合適者,不作經(jīng)濟(jì)處分,但要求作口頭上和書(shū)面上的兩種方式的培訓(xùn)和教育。
6、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 此獎(jiǎng)金是頒發(fā)給帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步,并對(duì)銷(xiāo)售工作有卓越貢獻(xiàn)者;以現(xiàn)金形式發(fā)放。 作為一種新興的行業(yè),O2O本身就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。
同理,在日常運(yùn)營(yíng)、拓展商戶(hù)的過(guò)程中,必須也要采取顛覆性的思維、方法。 既要認(rèn)同腳踏實(shí)地、刻苦拼搏的做法,也要鼓勵(lì)積極創(chuàng)新、事半功倍的新方法。
一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氛圍,企業(yè)也就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力。任憑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此挑戰(zhàn),也難撼動(dòng)其領(lǐng)導(dǎo)地位。
7、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng) 拿破侖說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵。多年以來(lái),筆者也一直深信競(jìng)爭(zhēng)才能造就活力。
"相馬不如賽馬",通過(guò)評(píng)選月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng),最大程度上激發(fā)全體銷(xiāo)售人員向先進(jìn)同事看齊。為了加大力度,筆者將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為2000元,而且每月評(píng)選。
重賞之下必有勇夫,相信銷(xiāo)售人員會(huì)充分展示自我才華,為自己創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),也給公司帶來(lái)更大的效益。 8、年度優(yōu)秀員。
開(kāi)早會(huì)可以根據(jù)5個(gè)方面來(lái)說(shuō),有統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀、保障戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、部署重點(diǎn)工作、培養(yǎng)雷厲風(fēng)行作風(fēng)、提振員工的信心。
1、統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀
通過(guò)對(duì)組織中某些現(xiàn)象的評(píng)價(jià),讓員工清楚:組織的原則是什么,底線(xiàn)是什么,提倡什么,反對(duì)什么。對(duì)提倡的行為要予以表彰鼓勵(lì),對(duì)反對(duì)的堅(jiān)決予以懲處,以此將價(jià)值觀根植于每個(gè)員工的心目中。
2、保障戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)只有從內(nèi)容上層層分解到個(gè)人,從時(shí)間上細(xì)化到年、月、日,再一件件落實(shí),才能逐步實(shí)現(xiàn),而晨會(huì)正好可以通過(guò)檢討員工每天工作的進(jìn)度,來(lái)落實(shí)戰(zhàn)略的完成情況。
3、部署重點(diǎn)工作
將當(dāng)日的工作重點(diǎn)進(jìn)行部署和強(qiáng)調(diào),確保每個(gè)成員知悉,同時(shí)便于相互間的配合;
4、提振員工的信心
一日之計(jì)在于晨,良好的精神狀態(tài)是高效工作的前提,主管要利用好晨會(huì),宣導(dǎo)正能量,增強(qiáng)員工的信心。
5、培養(yǎng)雷厲風(fēng)行作風(fēng)
每項(xiàng)工作要有安排、有檢查、有追蹤、有落實(shí),讓員工意識(shí)到工作必須落地,養(yǎng)成以目標(biāo)為導(dǎo)向,工作無(wú)借口的習(xí)慣。
祝福朋友成立團(tuán)隊(duì)一周年的話(huà)語(yǔ)
感謝有你的團(tuán)隊(duì)使我們快樂(lè)的成長(zhǎng)
一份付出就有一分收獲,一份能力就有一日出頭,我的朋友,別忘記在你高升之時(shí),我也為你感到快樂(lè)。用友誼,為你披一件健康的衣裳防寒;用真誠(chéng),為你送一份吉祥的關(guān)懷送暖;用提醒,為你定一條如意的短信保安。朋友祝你健康纏綿,順利無(wú)邊,吉祥常伴。
相知是天意,相識(shí)是人意,相加便是友誼,有情便有意,我們能聚在一起,因?yàn)樾挠徐`犀。
成功的時(shí)候有人與你分享快樂(lè),失意的時(shí)候有人給你鼓勵(lì)安慰,實(shí)乃人生一大喜事!朋友,在此真心的為你快樂(lè),恭喜賀喜,節(jié)節(jié)高升! 心情“云開(kāi)霧散”,事業(yè)“雨后春筍”,生活“風(fēng)調(diào)雨順”,人生“艷陽(yáng)高照”,道路“晴空萬(wàn)里”,萬(wàn)事“風(fēng)和日麗”,永遠(yuǎn)“春暖花開(kāi)”!朋友祝你開(kāi)心快樂(lè)!
心愿是風(fēng),快樂(lè)是帆,幸福是船,心愿的風(fēng)吹著快樂(lè)的帆載著幸福的船,飄向你,送你世上所有的幸福,只愿你可以無(wú)憂(yōu)無(wú)慮過(guò)一生!
1、沉默是一種溫柔,一種甜甜的愛(ài)心,一種東方的冰清玉潔的美麗;沉默是一種力度,一種堅(jiān)韌,一種成竹在胸的自信和威儀。在回答某一具體問(wèn)題時(shí),沉默是你最好的回答。
2、一個(gè)人吃的苦太少就長(zhǎng)不大,一個(gè)人吃的苦太多就容易頹廢??傇跍厥抑谐砷L(zhǎng)的花兒,突然有一天沒(méi)有了溫室就會(huì)枯萎。偉人總是嘗遍人間疾苦而百折不回,但我們畢竟不是偉人。
3、生命不息,前行不止。生活在不同的社會(huì)繁華中,體會(huì)著不同的生命歷程,有段路,走過(guò)之后方知辛苦,有段幸福,曾今擁有才知道珍惜,錯(cuò)與對(duì)的邊緣,徘徊了無(wú)數(shù)放棄與執(zhí)著。這個(gè)世界里,懂得自己的人,只有自己。
4、春夏秋冬,往復(fù)循環(huán),像年輪,一個(gè)季節(jié)一個(gè)季節(jié)地跨過(guò)了我們;又是晚秋一味涼,秋雨微瀾,下的誠(chéng)懇,像山泉,暈開(kāi)一杯杯甘醇。一朵流浪的風(fēng),愛(ài)上漫天飛花,去翻越,去徜徉。遠(yuǎn)方,尋夢(mèng)天涯困住了旅人,日子薄涼了人的心性。
5、如果說(shuō),春天像一首婉約的小詩(shī),那么,夏天就像一篇唯美的散文了。有著寫(xiě)不完的萬(wàn)山疊翠,書(shū)不盡的綠意蔥蘢。六月的夏,是熱情的,是豪放的,是不必用姹紫嫣紅的色調(diào)來(lái)裝點(diǎn)的,自然的美。
6、想想,有那么多的歲月,有那么多的機(jī)會(huì),為什么淪落到了彼此心酸、眼濕潤(rùn)呢?我唯有堅(jiān)強(qiáng)地笑笑,不讓內(nèi)心波瀾起伏的情感泄露我的秘密。既然,已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了。只能將我們之間的一切永遠(yuǎn)地深深地埋進(jìn)心底。
7、不必有太多的欲望,知足者快樂(lè);無(wú)須有過(guò)強(qiáng)的偏執(zhí),寬容者愉悅。刪除繁瑣的記憶,擯棄身外的煩惱,人生本來(lái)苦短,功名利祿都是附加,唯有簡(jiǎn)單方能多些快樂(lè)。
8、我靜靜的站在雨中,顯得我很狼狽?;貞浿覀兯械倪^(guò)往,我失去所有堅(jiān)強(qiáng),護(hù)著最后的希望,最后只看著它一點(diǎn)點(diǎn)脫離,不知再過(guò)多久,這心底最后的一絲希望也會(huì)如同熒熒燭火漸漸熄滅……。
9、愛(ài)也愛(ài)了一場(chǎng),痛也痛了一場(chǎng),都怪自己太專(zhuān)情了,最后只剩空虛罷了。
10、喜歡將心情交付給搖晃的公交,沒(méi)有特定的班次,也沒(méi)有固定的終點(diǎn),從晨光里出發(fā),去向未知的旅途,沒(méi)有目的,一切隨心。
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