平面設(shè)計創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板

1.創(chuàng)業(yè)計劃書范文的范文模版

其實，就像很多貼吧一樣，都是貼出模板來互相抄來抄去，很沒有意義，及時了解商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)，自己寫出一份獨一無二的文檔然后面對投資人也更有底氣，畢竟后面是要融資給投資人看的。對吧。寫商業(yè)計劃書其實還是一個新的技能，建議大家多學(xué)習(xí)。

這里介紹的BP的結(jié)構(gòu)借鑒了手機軟件《瘋狂BP》一個免費教你怎么寫商業(yè)計劃書的軟件。

1.基本介紹：一句話告訴投資人，你到底是做什么的。

2.團隊介紹：“寧可投資一流人，二流項目；也不投一流項目，二流的人”，投資人對于團隊的關(guān)注可以勝過你的項目本身。

3.行業(yè)痛點：創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了哪些切實存在的問題和需求，而自己的創(chuàng)業(yè)項目可以解決這個問題，滿足這個需求，可以通過解決問題和滿足需求而獲得盈利。

4. 產(chǎn)品介紹：（1）圖片可以包括：產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5個） - 供應(yīng)鏈升級，取代某些環(huán)節(jié)

5. 競爭分析：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現(xiàn)有市場的玩家情況，讓他心里有個底，然后對你的項目有信心——所以這里要體現(xiàn)的是你們項目的優(yōu)勢。

6. 盈利模式：你的項目到底有什么價值？到底如何變現(xiàn)？這些事投資人最關(guān)注的問題。盈利模式很重要，畢竟投資人都是“唯利是圖”，他要看到你的項目有收益的可能，才可能投資。

7. 市場規(guī)模：你給投資人畫個餅，總得有點料吧。這一部分，最好能夠有切實可靠的數(shù)據(jù)來支撐。

8. 運營數(shù)據(jù)：雖然數(shù)據(jù)很重要，但是一定不要捏造數(shù)據(jù)。捏造數(shù)據(jù)的后果非常嚴重。

9. 運營計劃：這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎么做，你要通過什么途徑獲得你的用戶？所以最好寫近一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)者準備采取哪些措施來逐步實現(xiàn)規(guī)劃，包括運營的方式、步驟、時間節(jié)點等。

10. 融資計劃：這一部分是為了讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢，會出讓多少股權(quán)，后續(xù)對這些資金的安排。特別是第三塊，人家給了錢，當(dāng)然想知道你怎么花這個錢。

11.里程碑：這個部分是給投資人梳理一下項目發(fā)展歷史，系統(tǒng)地展示一下運營情況和數(shù)據(jù)。

給出的整體架構(gòu)，這個算是比較全面的，內(nèi)容的話是基于我個人對于投資人看BP時候的習(xí)慣的一種理解，不過這個還要取決于投資人本身

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽,創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 一、創(chuàng)業(yè)計劃書大綱： 1）、行業(yè)分析（主要有：同業(yè)競爭狀況、商品介紹等）； 2）、創(chuàng)業(yè)地點商圈分析（主要包括：地理位置、人流量、恩格爾系數(shù)（消費能力）大小、等）； 3）、投資金額分析（包括資金來源，分配，調(diào)度等） 4）、人力規(guī)劃（包括：人員分配、安排盡量做到“物盡齊用，用人 盡其才其才”） 5）、盈利分析：（日分析，月分析，年分析，） 6）、發(fā)展計劃（近期目標(biāo)，短期目標(biāo)，中期目標(biāo)，中長期發(fā)展目標(biāo)等；長期目標(biāo)不建議規(guī)劃，計劃趕不上變化）； 其中每一個項目，還都必須有細目分析，企劃書撰寫的越詳細越清楚，越容易發(fā)現(xiàn)將來創(chuàng)業(yè)的問題點，及早修正好降低失敗的風(fēng)險。

3.怎么寫創(chuàng)業(yè)計劃書10000字

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 模 版： 一、體例、格式要求 1、書寫體例按照國家科技論文編排標(biāo)準樣式，要求層次分明； 2、篇幅要求在3000~10000字數(shù)之間； 3、篇首要附加計劃書呈報團隊等自然常項要素（自我設(shè)計）； 4、文件標(biāo)題用宋體初號字；一、二、三號標(biāo)題分別用宋體2~4號字；正文一律用宋體小四號字； 5、圖表要按照國家科技論文編排標(biāo)準制作，有不符合標(biāo)準的要酌情扣分。

二、項目內(nèi)容參考（本項目只作為模版參考，不作為評分標(biāo)準） 摘要（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內(nèi)）： 一、宗旨及商業(yè)模式 二、產(chǎn)品概述 三、市場分析 四、競爭分析 五、財務(wù)預(yù)測 六、營銷組合策略 七、資金需求及籌措方法 八、團隊概述 網(wǎng)店介紹： 一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 二、網(wǎng)店簡介 三、網(wǎng)店管理 1. 管理思想 2. 管理隊伍 3. 管理決策 四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系 1. 組織結(jié)構(gòu) 2.協(xié)作及對外關(guān)系 五、技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán) 六、場地與設(shè)施 市場分析： 一、市場介紹 二、市場機會及環(huán)境 三、目標(biāo)市場 四、顧客的購買準則 五、市場滲透和銷售量 競爭分析及策略： 一、競爭者 二、技術(shù)優(yōu)勢 三、價格優(yōu)勢 四、競爭策略 產(chǎn)品與服務(wù)： 一、對應(yīng)技術(shù) 二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、服務(wù)與支持 市場與銷售： 一、市場計劃 二、產(chǎn)品策略 1. 產(chǎn)品定位 2. 品牌和商標(biāo) 3. 質(zhì)量和服務(wù) 4. 產(chǎn)品策略的調(diào) 三、定價策略 1. 定價目標(biāo) 2. 定價導(dǎo)向 3. 定價及價格調(diào)整 四、銷售策略 1. 銷售渠道 2. 銷售步驟 五、促銷策略 1.人員推銷 2。 廣告宣傳 3. 公共關(guān)系 六、品牌認證 財務(wù)預(yù)測： 一、資金的籌集和運用分析 1. 籌資 2. 資金投入 二、成本、費用與收益分析 1. 產(chǎn)品成本分析 2. 期間費用 3.產(chǎn)品銷售利潤 三、各種報表的預(yù)測 1. 現(xiàn)金流量表 2。

預(yù)測利潤表 3。預(yù)測資產(chǎn)負債表 五、創(chuàng)業(yè)獲利能力分析 風(fēng)險分析： 一、市場風(fēng)險 二、政策風(fēng)險 三、財務(wù)風(fēng)險 四、質(zhì)量風(fēng)險 經(jīng)營戰(zhàn)略： 一、總體戰(zhàn)略 二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略 1. 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 3. 服務(wù)戰(zhàn)略 三、組織管理戰(zhàn)略。

4.創(chuàng)業(yè)計劃書怎么?創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導(dǎo) 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務(wù)分析與預(yù)測，關(guān)鍵的風(fēng)險和問題等十個方面。

（1）執(zhí)行總結(jié)。包括公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述，面臨的市場機會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測，市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢，經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測，團隊概述，所需資源，提供的利益等。

（2）產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭。包括本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境，詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求等內(nèi)容。

（3）市場調(diào)查和分析。包括目標(biāo)市場的定位與分析，市場容量估算和趨勢預(yù)測，競爭分析和競爭優(yōu)勢，估計的市場份額和銷售額，市場發(fā)展的趨勢等。

（4）公司戰(zhàn)略。闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)，包括商業(yè)模式，總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。

（5）營銷策略。制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等，制定符合本項目市場特點的價格策略，構(gòu)建通暢合理的營銷渠道，提出新穎而富于吸引力的推廣策略等內(nèi)容。

（6）經(jīng)營管理。包括生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程，設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期，產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。

（7）管理團隊。包括公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力；各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補；領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況等。

（8）融資與資金運營計劃。包括資金需求和來源、融資計劃、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金運營計劃、退出策略（方式、時間）。

（9）財務(wù)分析與預(yù)測。包括關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)、會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）、財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等） （10）關(guān)鍵的風(fēng)險和問題。

可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風(fēng)險和問題 誠心為你解答，給個好評吧親，謝謝啦。

5.設(shè)計策劃方案怎么寫

《1》。

一、題目來源，論文設(shè)計目的及意義，國內(nèi)外現(xiàn)狀（附主要參考文獻說明） 1.題目來源 本論文的題目是一個生產(chǎn)實際題。 2.論文設(shè)計目的及意義 本次論文設(shè)計的主要目的是通過在設(shè)計過程中廣泛查閱資料以及在老師同學(xué)的幫助下，增強自己的理論知識，加強我們對當(dāng)今暖通空調(diào)設(shè)計現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的了解，方便我們以后的學(xué)習(xí)、工作以及生活。

在這些天的學(xué)習(xí)中自己確實切身感受到，通過這次設(shè)計，自己一定會學(xué)到很多知識，在認識上也定會有個質(zhì)的飛躍。 3。

國內(nèi)外現(xiàn)狀 下面我們就目前所了解的國內(nèi)外暖通空調(diào)設(shè)計現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢做一個簡單介紹： 從改革開放至今，我國高層民用建筑空調(diào)設(shè)計水平有了較大提高，國際上目前常用的一些工程設(shè)計也達到了國際先進水平。 [1]譬如蓄冷空調(diào)技術(shù)，燃氣空調(diào)技術(shù)以及熱電冷聯(lián)供技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用，并且熱電冷聯(lián)供技術(shù)與氫電池應(yīng)用系統(tǒng)的組合使他們二者商業(yè)化程度加快，也使我國的現(xiàn)行技術(shù)有了一個很大的進步。

目前我國在前兩者作的是比較好，其中突出的企業(yè)就有海爾和遠大。但在后兩者的研究和運用上我們還有待改進，因為目前我們的各種建筑熱電冷聯(lián)產(chǎn)的原動機設(shè)備在國內(nèi)基本上都不能夠生產(chǎn)，完全依賴進口，實現(xiàn)熱電冷聯(lián)產(chǎn)的一次投資也很大。

[2] 并且，眾所周知，中國的GDP 占世界GDP 的比重大約為4% ，卻消耗了相當(dāng)于全球總產(chǎn)量30% 的主要能源和原材料，由此也帶來煤、電、油、運的全面緊張。中國傳統(tǒng)的高投入、高消耗、重污染、低產(chǎn)出的發(fā)展模式，已經(jīng)走到了盡頭。

到2020 年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值目標(biāo)比2000 年翻兩番，如果能源產(chǎn)量也要翻兩番是做不到的，只能以翻一番的能源增長來支撐國民經(jīng)濟翻兩番，就是這個目標(biāo)也是十分艱巨而困難的。 另外翻一番的能源增長就靠節(jié)能措施來彌補。

為此國家頒布了一系列節(jié)能標(biāo)準，要求新建筑嚴格實施節(jié)能50%的設(shè)計標(biāo)準。遺憾的是據(jù)最近調(diào)查，全國在設(shè)計中貫徹節(jié)能標(biāo)準的只達到58% ，而在施工中真正實現(xiàn)節(jié)能標(biāo)準的只有23% 。

實際上夏熱冬冷地區(qū)民用住宅按節(jié)能標(biāo)準設(shè)計時只是多化了80 元/㎡，6 年就回收了。 [3] 也就是說我們現(xiàn)在對空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計必須從節(jié)能方向出發(fā)——改進空調(diào)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)、加大對冷熱源回收、著力開發(fā)可再生能源等[4]。

而且充分吸收國外已有的先進技術(shù)，在別人的基礎(chǔ)上加大自己的創(chuàng)新力度，對一些諸如“綠色建筑空調(diào)系統(tǒng)”的先進理念也必須加以重視，爭取在這些方面走在別人前面。 附主要參考文獻： [1] 潘云鋼。

高層民用建筑空調(diào)設(shè)計。 北京：中國建筑工業(yè)出版社，1999 [2] 龍惟定，白瑋。

我國民用建筑空調(diào)的發(fā)展前景。上海：同濟大學(xué)出版社 [3] 中國建筑學(xué)會暖通空調(diào)專業(yè)委員會。

2005 年全國空調(diào)與熱泵節(jié)能技術(shù)交流會總結(jié) [4] 李念平。 暖通空調(diào)節(jié)能有可為 二.研究設(shè)計內(nèi)容，研究技術(shù)路線與驗證過程；設(shè)計方案、預(yù)期成果。

1.研究設(shè)計內(nèi)容 根據(jù)長沙國富大廈建筑平面圖紙和已知的長沙相關(guān)氣候情況對其進行通風(fēng)供熱空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計：對工程用途進行分析，根據(jù)給定的建筑設(shè)計要求確定空調(diào)系統(tǒng)的各設(shè)計參數(shù)；參照建筑所在地的氣候參數(shù)計算建筑各層的冷熱負荷及空調(diào)系統(tǒng)的總負荷；根據(jù)工程要求選擇合適的空調(diào)系統(tǒng)方案并確定空氣處理過程；對各種冷熱源技術(shù)進行分析，根據(jù)工程的具體狀況和計算出的空調(diào)負荷確定冷熱源方案；根據(jù)確定的冷熱源方案設(shè)計機房布置、風(fēng)系統(tǒng)、水系統(tǒng)等。 2.研究技術(shù)路線與驗證過程 通過前期對相關(guān)參數(shù)資料查詢，根據(jù)長沙氣候和大廈的實際需要取定相關(guān)參數(shù)， 然后在現(xiàn)行的設(shè)計方法上一步一步的確定冷負荷、選定設(shè)備、組建空調(diào)系統(tǒng)、并進行相關(guān)水力計算選定水系統(tǒng)，直至繪出通風(fēng)圖紙。

驗證則在計算過程中以及老師的指正中進行。 3.設(shè)計方案 在（1）熟悉圖紙后（2）確定環(huán)境控制，進一步（3）水力計算（4）繪制圖紙，并且做出（5）專題研究。

（應(yīng)該是具體技術(shù)方案） 4.預(yù)期成果 最后設(shè)計出的空調(diào)系統(tǒng)不但滿足這個集辦公、娛樂、休閑于一體的多功能大廈的需要，而且完全適合長沙的氣候環(huán)境。 它使各房間的溫度、相對濕度等熱力性能參數(shù)和送風(fēng)量等都滿足設(shè)計所需。

《2?！匪拇ɑぢ殬I(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)實習(xí)計劃書 系部：信息工程系 專業(yè)：計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè) 班級：06級1班 實習(xí)性質(zhì)：C程序編程課程實習(xí) 實習(xí)時間： 2007。

1。8~2005。

1。15 實習(xí)地點：微機實驗室 指導(dǎo)教師： *** 2006 /2007 學(xué)年第 一 學(xué)期 《程序設(shè)計》實習(xí)計劃 一、實習(xí)目的 掌握C語言的基本語法、數(shù)據(jù)類型，基本的程序設(shè)計方法，并能利用程序設(shè)計方法分析問題、解決問題。

提高學(xué)生分析問題、解決問題能力。 二、實習(xí)內(nèi)容 1.稅款計算 要求：按工資高低納稅，已知不同工資s的稅率p如下： s 2.斐波那契分數(shù)序列 要求：計算斐波那契分數(shù)序列前n項之和（n是某個常數(shù)）。

（ 2/1,3/2,5/3,8/5,13/8,21/13，。

前一項的分子作為后一項的分母。前一項的分分母和作為后一項的分母）。

3.英文單詞統(tǒng)計 要求：錄入一段英文文章（存放在字符數(shù)組a[n]中），統(tǒng)計其中的單詞個數(shù)，并按照單詞長度由小到大次序輸出各個單，通過輸入可對單詞進行查找和替換。 假定這段文。

6.急求一份 創(chuàng)業(yè)計劃書 范本 最好有格式的

創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 財務(wù)計劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （4）價格趨向如何？ （5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、需求進行預(yù)測； 2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述； 3、競爭廠商概覽； 4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略 對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； （2）營銷隊伍和管理； （3）促銷計劃和廣告策略； （4）價格決策。

（九）制造計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

7.求一份大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 范文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書通常需要包含：一、執(zhí)行概要（也叫項目簡介、項目概要、公司簡介等）1.用一段話介紹你為什么做這個項目（為什么做？市場痛點具體實際的分析）2.用一段話描述你是怎么解決這個市場矛盾痛點的（怎么做？經(jīng)營服務(wù)方案）3.用一段話概括你目前做到的階段、成果（項目運營現(xiàn)狀，數(shù)據(jù)、圖片、扶貧效果、社會效益、團隊盈利、規(guī)模等）4.團隊牛逼人物介紹（可以是學(xué)生成員、可以是導(dǎo)師，重點要夠?qū)嵙Γ绻皇瞧胀ǖ?，可不介紹，不占篇幅）5.介紹你未來的規(guī)劃（6個月、1年、2年即可，用具體手段達成具體目標(biāo)，具體化、數(shù)據(jù)化，介紹不要模棱兩可。

不要長遠計劃，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難，做長遠規(guī)劃，意義不大。）二、市場分析（也叫市場背景、項目背景等）1.市場規(guī)模調(diào)查（也叫市場容量調(diào)查）（1）分析真正的目標(biāo)客戶是誰？他們對本產(chǎn)品的需求程度？他們的數(shù)量及地區(qū)分布？他們對本產(chǎn)品的價格接受程度？以及目標(biāo)客戶其他屬性分析。

（2）市場規(guī)模調(diào)查分成局部調(diào)查和大范圍調(diào)查。2.競品分析（也叫競爭對手分析、產(chǎn)品優(yōu)勢分析）（1）客觀分析對手的優(yōu)勢劣勢，從價格、成本、功能、品牌等方面進行分析。

（2）分析直接競爭對手和潛在競爭對手。三、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)（針對研發(fā)團隊，服務(wù)型團隊可不寫）1.產(chǎn)品原型圖/實用圖2.產(chǎn)品用什么技術(shù)實現(xiàn)什么功能？3.目前產(chǎn)品研發(fā)階段4.有無申請專利四、商業(yè)模式設(shè)計（也叫服務(wù)模式、經(jīng)營模式）1.商業(yè)模式圖，理清整體的思路及安排。

（1）畫商業(yè)模式圖（把項目涉及到的主體與客戶、用戶、供應(yīng)商等聯(lián)系畫成關(guān)系圖）（2）對節(jié)點（目標(biāo)體）之間的關(guān)系進行注釋說明，言簡意賅，重點突出。2.盈利分析（介紹如何賺錢？哪些環(huán)節(jié)可以賺錢？）盈利點、盈利渠道分析，并且對應(yīng)盈利數(shù)據(jù)簡要概括，有分析有數(shù)據(jù)，避免口說無憑。

五、核心競爭力分析（創(chuàng)新點、競爭優(yōu)勢）1.產(chǎn)品內(nèi)在分析：技術(shù)壁壘、技術(shù)保護、技術(shù)優(yōu)勢、模式創(chuàng)新2.對外競品分析：性價比（價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素）六、營銷策略（市場營銷、營銷方案）1.不要籠統(tǒng)講線上線下結(jié)合，或者通過網(wǎng)絡(luò)營銷，具體的手段、辦法和方案推廣你的品牌產(chǎn)品，以及該方案手段產(chǎn)生的實際效果說明。2.與營銷方案相關(guān)的效果圖片可以附上典型的1-2張。

七、SWOT分析S （優(yōu)勢）從自身專業(yè)、時間成本、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面介紹W （劣勢）從自身品牌影響、團隊管理、缺乏市場經(jīng)驗等進行分析O （機會）一般指政策以及社會營造有利于項目推進的環(huán)境T （威脅）進入市場遇到的阻礙八、風(fēng)險分析與應(yīng)對措施通過梳理項目運營流程，把能預(yù)測到的風(fēng)險都實際分析出來，切記不要模板化，沒有的風(fēng)險也生搬硬套上去，假分析。每個風(fēng)險具體實際地分析出來，并且提出對應(yīng)的可行的、具體的解決辦法，而不是不痛不癢地分析、解決，只是為了湊字數(shù)或者完整所有模塊。

例如：團隊管理風(fēng)險，本團隊都是在校大學(xué)生，存在經(jīng)驗不足、執(zhí)行力不夠、無組織、無紀律的現(xiàn)象，容易工作感情混在一起，像過家家一樣。應(yīng)對措施：建立工作匯報、工作計劃、績效考核制度，職責(zé)分清楚，責(zé)任到人。

一開始就將各種遇到的困難、需要投入的時間精力說明白，讓愿意繼續(xù)做下去的有一定心理準備，避免一遇到困難就軍心渙散。遇到不作為、拖沓的，先是批評通告，再有犯者，直接開除，團隊是越減越精干的。

九、財務(wù)報表分析1.負責(zé)人制作收入支出明細表2.財務(wù)數(shù)據(jù)要符合規(guī)律，一般第一年是虧的（第一年各項投入成本大，業(yè)務(wù)不成熟收入較低，虧為主；第二年投入成本已有第一年的基礎(chǔ)，無需那么大投入，且第二年業(yè)務(wù)逐漸成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利為主；第三年才開始賺錢。）3.轉(zhuǎn)賬截圖、銀行流水、繳稅證明、開發(fā)票收發(fā)票等財務(wù)佐證材料都可以搜集制成圖片進行展示。

十、人力資源（團隊介紹）1.組織框架（1）組織框架圖，實事求是，切勿設(shè)計各種不切實際的部門機構(gòu)（例如剛開始不需要董事會、股東會，也不需要財務(wù)部，財務(wù)方面可委托財務(wù)公司進行申報，省時省力又專業(yè)。一般初創(chuàng)團隊產(chǎn)品部、銷售部兩個部門足夠了，包括負責(zé)人也不要高高在上，所謂統(tǒng)籌全局是不可靠的，負責(zé)人、所有成員都投入一線戰(zhàn)斗，才能充分利用有限的人力資源。）

（2）對各個部門職責(zé)進行實事求是地介紹，借此也分析梳理公司部門的職責(zé)以及人員合理安排。2.團隊成員介紹（1）成員介紹（頭像歸范，不要美顏圖片，著裝嚴肅即可，不一定得正裝；專業(yè)介紹，與本項目有關(guān)系，體現(xiàn)專業(yè)優(yōu)勢；履歷經(jīng)驗與本項目有關(guān)系，無關(guān)者不要寫；最高級別的學(xué)生干部和獎學(xué)金各一項即可，不要過多介紹，占篇幅；重點介紹該成員在團隊中擔(dān)任什么職務(wù)，做出什么突出貢獻，數(shù)據(jù)說明。）

（2）導(dǎo)師（專家、顧問）介紹（專業(yè)、履歷、經(jīng)驗一定要跟本項目相關(guān)）十一、未來愿景（戰(zhàn)略規(guī)劃）做計劃要實事求是，能預(yù)見可實現(xiàn)，手段方法也是具體的。一般分成未來6個月、1年、2年即可，用具體的方案實現(xiàn)具體的目標(biāo)，而不是假大空說說而已。

8.創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書 是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題： （一）關(guān)注產(chǎn)品 （二）敢于競爭 （三）了解市場 （四）表明行動的方針 （五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面： （一）封面 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 財務(wù)計劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。

特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 （三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （4）價格趨向如何？ （5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的 市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

七）市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、需求進行預(yù)測； 2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述； 3、競爭廠商概覽； 4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。 （八）營銷策略 對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； （2）營銷隊伍和管理； （3）促銷計劃和廣告策略； （4）價格決策。 （九）制造計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

（十）財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。 流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理 （1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？ （2）你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？ （3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？ （4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？ （5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？ 如果。

9.創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

我發(fā)現(xiàn)一個地方寫的不錯，發(fā)給你好了。

安美奇直達天下廣告平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 二零一一年三月 前 言 安美奇直達天下廣告平臺擬對外融資，招募風(fēng)投，或?qū)で筮\營商合作。

擬吸引種子期融資金額100萬，用于網(wǎng)站的啟動資金，員工的配備，市場的宣傳以及用戶的吸引。 安美奇直達天下廣告平臺是一個免費的信息發(fā)布平臺，支持搜索直達專業(yè)級的網(wǎng)站，支持分類信息，支持海量數(shù)據(jù)，支持大型商務(wù)平臺，支持世界各國語言，支持移動平臺；以精、準、狠三大原則打造終極搜索引擎，以直達關(guān)健詞引導(dǎo)用戶準確搜索，以品牌引導(dǎo)客戶正確消費，收錄中國所有專業(yè)級的網(wǎng)站，全力打造搜索直達時代！讓搜索更快、更直接、更專業(yè)，引導(dǎo)網(wǎng)站向?qū)I(yè)化品牌發(fā)展，以信譽造品牌，以真誠羸天下！ 目 錄 第一節(jié) 安美奇基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 一、安美奇基本情況 二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、安美奇的發(fā)展規(guī)劃 第二節(jié) 安美奇產(chǎn)品及市場分析 一、安美奇產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢 二、行業(yè)和市場 三、安美奇的獨特性和市場競爭力 四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢 第三節(jié) 融資需求和財務(wù)預(yù)測 一、安美奇目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、融資需求 三、財務(wù)分析匯總表 四、財務(wù)分析 第四節(jié) 安美奇運營和管理 一、安美奇發(fā)展戰(zhàn)略 二、安美奇的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 三、人力資源規(guī)劃 四、軟件開發(fā)管理 五、市場策略 六、外部支持 七、資本運營 第五節(jié) 投資方的介入和退出 一、投資建議 二、投資方在安美奇經(jīng)營管理中的地位和作用 三、資本退出 第六節(jié) 風(fēng)險及對策 一、風(fēng)險 二、對策 第一節(jié) 安美奇基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃 一、安美奇基本情況 1、安美奇的成立與目標(biāo) 安美奇直達天下是一家專門致力于搜索直達的廣告平臺。

經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間 目標(biāo)：面對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標(biāo)是：立足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，推動和加快互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化建設(shè)，用十年時間，把安美奇建設(shè)成為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)最精最準最快的搜索直達廣告平臺。 2、安美奇的股本結(jié)構(gòu) 股東名稱 出資額 出資比例 安美奇 10萬元 100% 3、安美奇股東基本情況 安美奇的技術(shù)、市場發(fā)展過程：目前，安美奇已獨立開發(fā)了擁有自主研發(fā)的搜索直達系統(tǒng)，運行良好，業(yè)界也都給予了高度評價。

安美奇將立足中國，積極開拓國際市場。 4、安美奇組織管理、決策方式 組織管理的基本原則：安美奇圍繞網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場，建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足安美奇快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。

以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心、同時實施數(shù)字化管理、知識管理的多元化管理模式。 安美奇經(jīng)營決策體制科學(xué)化：定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗與用數(shù)學(xué)模型進行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。

戰(zhàn)略管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強員工責(zé)任感。 隨著安美奇的迅速擴展，安美奇將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制，實現(xiàn)決策程序科學(xué)化。

5、安美奇主要經(jīng)營狀況 單位：元/人民幣 項目 年期 主營業(yè)務(wù)收入 主營業(yè)務(wù)利潤 利潤總額 稅后利潤 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 銷售利潤率 凈資產(chǎn)利潤率 安美奇 2010 10萬 12萬 12萬 10萬 10萬 10萬 60% 50% 6、研發(fā)費用 2010年安美奇研究開發(fā)費用為7.5萬元。 二、安美奇創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。

安美奇，男，27歲，大學(xué)?？?。2006年6月畢業(yè)于石家莊機械化步兵學(xué)院工商管理專業(yè)，在IT行業(yè)工作多年，既懂計算機技術(shù)，又有管理、經(jīng)營和指揮才能，有強烈的創(chuàng)新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

三、安美奇發(fā)展規(guī)劃 1、安美奇十年發(fā)展規(guī)劃 2011年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實現(xiàn)銷售收入100萬元，稅前利潤達到70萬元。

2016年，完成股份制改造，進入省內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“十強”。實現(xiàn)銷售收入1000萬元，稅前利潤達到600萬元。

2020年，達到二板上市企業(yè)標(biāo)準并上市。實現(xiàn)銷售收入10000萬元，稅前利潤達到5000萬元。

2、關(guān)鍵成功因素： 奉行以人為本的企業(yè)文化： 倡導(dǎo)團隊精神、創(chuàng)新精神。 對互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有深入的研究。

有獨立研究開發(fā)能力，能夠根據(jù)顧客和市場需要不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。 建立動態(tài)聯(lián)盟：把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成，安美奇對互聯(lián)網(wǎng)信息化建設(shè)項目進行分層面研發(fā)，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù)，從而實現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。

第二節(jié) 安美奇產(chǎn)品及市場分析 一、產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢 1、產(chǎn)品 安美奇立足于網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，以推動和加快網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)。 現(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是： 搜索直達關(guān)鍵詞 正在開發(fā)產(chǎn)品： 網(wǎng)絡(luò)廣告系統(tǒng) 待開發(fā)產(chǎn)品： 國際搜索直達系統(tǒng)及廣告平臺 2、特點及優(yōu)勢 技術(shù)先進：基于廣域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫技術(shù)，符合當(dāng)今信息技術(shù)發(fā)展主流和大規(guī)模應(yīng)用的實際需求。

前瞻性：安美奇產(chǎn)品的開發(fā)充分考慮互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展趨勢，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。 功能實用：實現(xiàn)。