家居行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論述

1.智能家居創(chuàng)業(yè)有哪些痛點(diǎn) 這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最迫在眉睫的

智能家居創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)：一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重前幾年智能家居產(chǎn)品單一、獨(dú)立、難以互聯(lián)的問題已經(jīng)逐漸得到解決。

隨著APP控制、語音識別、人臉識別等技術(shù)接口的普及和統(tǒng)一化，不管是系統(tǒng)定制的整套家居系統(tǒng)，還是各種品牌不同的產(chǎn)品，都能夠在控制上得到很好的互聯(lián)。但是各類智能家居產(chǎn)品同質(zhì)化的問題還很嚴(yán)重。

越來越多的企業(yè)涌入智能家居產(chǎn)品，有互聯(lián)網(wǎng)公司，有傳統(tǒng)家居家電企業(yè)，甚至一些芯片廠商也開始涉足智能家居。市場需求擴(kuò)大的同時，品牌和產(chǎn)品種類也越來越多。

但是智能家居產(chǎn)品背后需要強(qiáng)大資金技術(shù)和創(chuàng)新力支撐的特點(diǎn)決定了這個產(chǎn)業(yè)多數(shù)的公司缺乏核心技術(shù)，功能大同小異。雖然都打著各種功能噱頭，但實(shí)際體驗(yàn)下來，其實(shí)都差不多。

二、競爭激烈難出頭目前智能家居創(chuàng)業(yè)公司頗多，各個行業(yè)都聚集了幾十家甚至上百家的品牌。需求增長的同時競爭也越發(fā)激烈，都想從中分得一杯羹，搶的賺錢的先機(jī)。

但是中國市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律決定了一個行業(yè)，往往是有幾家巨頭把持市場，下面的中小公司再去瓜分這些巨頭“壓榨”過的市場份額?，F(xiàn)在小米、阿里、百度、360、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在涉足智能家居產(chǎn)品，特別是小米，其智能家居產(chǎn)品占公司業(yè)績的比重甚至大有超過手機(jī)產(chǎn)品的趨勢。

而像美的、格力、聯(lián)想等家電、數(shù)碼的老牌企業(yè)也開始研發(fā)智能家居產(chǎn)品，傳統(tǒng)家電巨頭有得天獨(dú)厚的經(jīng)驗(yàn)，而像聯(lián)想這樣的公司在技術(shù)上更有說服力。在巨頭把持市場大局的情況下，智能家居產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司雖然借著熱潮也能火一把，但是優(yōu)勝劣汰的激烈程度只會越來越高。

三、價格高不親民智能家居產(chǎn)品由于科技成分的注入，人工智能開發(fā)成本較高，好的智能家居產(chǎn)品比普通的家居產(chǎn)品要貴不少，尤其是智能家居整套定制，更是價格令很多家庭望而卻步，這是制約市場對智能家居產(chǎn)品認(rèn)同的最大因素。研發(fā)資金的居高不下，讓一些中小創(chuàng)業(yè)公司廠商很難有能力持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，也就更難形成規(guī)模生產(chǎn)。

技術(shù)上的不成熟帶來的是功能上的同質(zhì)化和華而不實(shí)，而價格又難以得到控制。四、渠道建設(shè)較為滯后俗話說的好，酒香也怕巷子深。

對于智能家居產(chǎn)業(yè)來說尤為如此，特別是中小創(chuàng)業(yè)公司，利用傳統(tǒng)線下營銷模式，做活動發(fā)軟文燒錢搞競價，投入高，效果下降難以評估。而線下推廣又很難在全國建立起自己的銷售渠道。

大部分的創(chuàng)業(yè)智能家居公司渠道建設(shè)嚴(yán)重滯后。

2.怎么做好一名智能家居創(chuàng)業(yè)者

智能家居是一個新興行業(yè)，吸引了越來越多加盟商加盟，但怎樣才能成為一個成功的加盟代理商呢，鳴迅智能認(rèn)為智能家居代理商需要把握以下幾點(diǎn)： 一、選擇 合適的目標(biāo)市場選擇適合自己的目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行針對性的銷售?這樣才能大大提高銷售的針對性、準(zhǔn)確性、從而提高成功銷售的可能性，智能家居產(chǎn)品市場從不同的應(yīng)用場所可細(xì)分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務(wù)娛樂場所智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說又分為零售市場與工程項(xiàng)目市場，從產(chǎn)品的不同功能需求來說又可分為安防報(bào)警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監(jiān)控、電動窗簾、電動門窗、指紋門禁等不同功能產(chǎn)品需求市場。

二、選擇 合適的目標(biāo)產(chǎn)品若我們已經(jīng)通過足夠市場調(diào)查，接下來要做的工作就是尋找最合適的產(chǎn)品來經(jīng)銷或代理。但事實(shí)上很多代理商往往只停留在“就產(chǎn)品銷售產(chǎn)品”的推銷產(chǎn)品階段，因?yàn)樗麄兒苌賹κ袌鲎鱿鄬Τ浞值恼{(diào)查，他們在并不十分了解當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r下就開始推銷廠家推薦的智能家居產(chǎn)品，所以往往在銷售的過程中花了很多不應(yīng)該花的錢，走了很多彎路，回過頭來才發(fā)現(xiàn)，代理的產(chǎn)品根本不符合自身的發(fā)展與當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅@就是沒有市場調(diào)研的后果。

選擇最合適的智能家居產(chǎn)品來代理，需要重視以下幾個要點(diǎn)1、選擇最適合目標(biāo)市場的產(chǎn)品來代理。若您是工程商，那您比較適合代理或經(jīng)銷工程類的智能家居產(chǎn)品，若您本來就是做高檔別墅用戶系統(tǒng)集成服務(wù)的，那您就比較適合于代理或經(jīng)銷集成功能更強(qiáng)的智能家居產(chǎn)品而不適合于選擇功能單一的智能家居產(chǎn)品，因?yàn)榻K端用戶的需求是非常多樣而且挑剔的。

2 、選擇質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。選擇質(zhì)量過硬的產(chǎn)品來代理，這是最簡單的產(chǎn)品選擇原則，但很多銷售商往往會被一些廠家的低價誘惑所迷失方向，認(rèn)為便宜的就是好賣的，而事實(shí)上便宜的東西在性能、質(zhì)量、功能、穩(wěn)定性上都會有很多的劣勢，正所謂“好貨不便宜，便宜沒好貨”；而且日后的售后服務(wù)會存在一大筆風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)費(fèi)用 。

三、選擇合適的銷售渠道 銷售的本質(zhì)就是在合適的時間把合適的產(chǎn)品在合適的地點(diǎn)銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群就要通過合適的銷售渠道來實(shí)現(xiàn)。那如何才是合適的銷售渠道，回答這個問題的前提就是您是否選擇好了合適的目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場人群的特點(diǎn)來選擇合適的銷售渠道。

四、做好體驗(yàn)式營銷 這是銷售成交的最直接的關(guān)鍵。讓客戶身臨其境直接體驗(yàn)智能家居的生活方式感受智能生活所帶來的全所未有的視覺、聽覺、觸覺、感覺等全方位立體享受并滿足成功人士心理需求深處習(xí)慣性的“一鍵遙控和電腦全宅控制的”掌握全局的領(lǐng)導(dǎo)欲望。

所以?若銷售商代理的產(chǎn)品本身整體集成背景音樂、家庭影院、安防報(bào)警、燈光及電器控制、電動窗簾、電動門窗、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、指紋門禁等產(chǎn)品?那給人的立體體驗(yàn)效果會更強(qiáng)烈，這樣目標(biāo)客戶選擇的可能性會大大增加！。

3.家具行業(yè)如何創(chuàng)新

正常來說，家具行業(yè)的創(chuàng)新離不開大環(huán)境的影響，也就是人員的審美變遷。maxform 卓越會·創(chuàng)新家居最開始就是從板材起家的，我們觀察到隨著年輕人的成長，成家，越來越多的人希望在家居方面有自己的選擇，滿足他們的審美觀念。

1、個性化，年輕就是追求自己的獨(dú)特個性，所以在設(shè)計(jì)上要有自己的個性；

2、與時俱進(jìn)，現(xiàn)在大城市里的小戶型正在成為潮流，很多人都希望自己能夠在小空間里實(shí)現(xiàn)自己的生活周轉(zhuǎn)，這就需要有多功能的家具來幫助；

3、智能化?？萍及l(fā)展，很多的智能家具紛紛出現(xiàn)，這就需要我們要考慮搭上創(chuàng)新的翅膀，為家具注入新的血液。