雷軍創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的啟示
1.雷軍如何看待當下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境?
這兩年是創(chuàng)業(yè)者的黃金年代。
因為資本泡沫化，只要好的創(chuàng)業(yè)公司都可以在市場上拿到足夠多的錢。過去一年時間，新創(chuàng)業(yè)的公司很多家估價都過了1億美元，極個別優(yōu)秀的都到了十幾億甚至幾十億美元。
之所以這樣，主要原因有幾點：首先是政府的大力倡導(dǎo)。中國今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境跟前三五年相比產(chǎn)生了巨大的變化，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街就是很好的例證；其次，中國成功創(chuàng)業(yè)公司的市值到了世界級的水平，像阿里巴巴上市兩三千億美元市值，京東上市400億美元的市值，這種成功反過來使投資者愿意對中國的創(chuàng)業(yè)公司給予高估價。
因為我本身也在投資界，所以感觸比較深，過去一年是創(chuàng)業(yè)者的黃金歲月，我相信今年依然是。過去的一年，包括今明兩年，我認為創(chuàng)業(yè)氛圍都會非常濃厚，而且應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)最好的年代，特別是以云計算、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術(shù)與現(xiàn)代制造業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等的融合創(chuàng)新，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供了環(huán)境。
2.雷軍創(chuàng)業(yè)歷程及成功經(jīng)驗
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：小純潔蛋疼一提起小米，大家自然而然的便想起了雷軍.雷軍，1969年12月16日出生，湖北仙桃人人，中國大陸著名天使投資人人，小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官，多玩游戲網(wǎng)董事長，金山軟件公司董事長。
2012年12月，榮獲“中國經(jīng)濟年度人物新銳獎”。那么他是怎么一步一步走向成功的呢？現(xiàn)在為大家解讀一下。
一、第一次創(chuàng)業(yè)：受《硅谷之火》中蘋果公司創(chuàng)業(yè)故事影響，在大學(xué)四年級的時候，雷軍開始和同學(xué)王全國、李儒雄等人創(chuàng)辦三色公司。當時的產(chǎn)品是一種仿制金山漢卡，可是隨后出現(xiàn)一家規(guī)模比雷軍他們更大的公司，把他們的產(chǎn)品盜版了，而且這家公司可以把同類的產(chǎn)品做得量更大，價格也更低。
三色公司度日為艱，不要說公司運營，即使他們生活上也面臨著等米下鍋的局面。半年以后，三色公司決定解散。
清點公司資產(chǎn)時，雷軍和王全國分到了一臺286電腦和打印機，李儒雄分到了一臺386電腦。在三色公司工作期間，雷軍與王全國合作編寫了雷軍的第一個正式作品BITLOK加密軟件并且組建了黃玫瑰小組；除此還用PASCAL編寫免疫90，此產(chǎn)品獲得了湖北省大學(xué)生科技成果一等獎。
2、創(chuàng)辦小米科技：2010年4月，雷軍與原Google中國工程研究院副院長林斌（曾參與微軟亞洲工程院創(chuàng)建并任工程總監(jiān)）、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平（主持設(shè)計“明”系列手機）、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原。
3.小米手機的成功給我國其他企業(yè)的經(jīng)營有怎樣的啟示
小米手機是粉絲經(jīng)濟，走性價比路線，銷售手段真的很重要。
一、培養(yǎng)忠實粉絲 從小米論壇就可以看出來，他們利用論壇的互動來帶動忠實粉絲幫助口碑宣傳，雖然目前我們不知道小米的忠實用戶有多少，但我可以肯定的一點是小米的忠實粉絲非常多，這就是雷軍利用用戶引來客戶的口碑宣傳。做類似的很多，我們可能在某一個領(lǐng)域非常陌生，但在另一個領(lǐng)域有非常多的粉絲，我們可以利用另一個領(lǐng)取的忠實粉絲來帶動這個領(lǐng)域的口碑宣傳。
我們站長經(jīng)常參加一些站長活動，投資方自然也就是希望回去以后能夠給他寫一點感悟啥的為他們宣傳宣傳。 二、發(fā)布會 發(fā)布會都是土豪做的事情，但一般來講都能力做這樣的產(chǎn)品自然是有能力來做發(fā)布會、找媒體登記信息等操作，其目的外人看起來是做廣告用的，但實際是把新聞發(fā)布會在線下做推廣，同時在線上讓忠實粉絲推廣口碑。
外加雷軍本來就有不少的粉絲，小米的微博陣地有兩個，一個是雷軍本人的，利用自己在IT產(chǎn)業(yè)的影響力不斷發(fā)聲，目前已有粉絲500多萬，也就是雷軍每一次發(fā)聲有200多萬的人在收聽！另一個是小米手機的官網(wǎng)微博，目前有粉絲100多萬，同樣是一個龐大的數(shù)字。 三、饑餓營銷 放在外人手里，饑餓營銷還真做不出來，我們經(jīng)常可以看到有淘寶小店鋪在做饑餓營銷，但饑餓后還是無法營銷，小米手機首批發(fā)貨為，10月15日，數(shù)量10萬臺，每次都是限量銷售，每次都是銷售一空，累計銷售逾180萬部！饑餓營銷的意義在于，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷售有利于廠家控制產(chǎn)品的質(zhì)量，即使出了問題也可以控制在一定范圍之內(nèi)，后一批產(chǎn)品在銷售前可杜絕同類問題的發(fā)生，最后，人為造成供不應(yīng)求的熱銷假象。
四、產(chǎn)品體驗 用戶想要一個什么樣的手機？高配置？低價格、美外觀，這是我總結(jié)了這幾點，確實沒錯，在大家眼里小米都做到這幾點，無論是價格、性能、和外觀，可以說是在業(yè)界沒有漏洞可以鉆了。其次是為了提高小米手機更好的體驗，小米官方一直在開發(fā)新的產(chǎn)品，如：小米手環(huán)、APP應(yīng)用等。
雖然在手機上做不到用戶體驗的極致，但小米手機能夠在附加產(chǎn)品上做到了極致并且手機上不亞于其他手機，這就是最好的用戶體驗創(chuàng)新，比如：手環(huán)在其他品牌出售價格在700-1000元不等，但小米手環(huán)推出的價格在79元，這就是一個非常大的改善，配合饑餓營銷的模式，小米完全顛覆了手機行業(yè)。 。
