郭廣昌創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神

1.急求上海復(fù)星集團(tuán)郭廣昌的創(chuàng)業(yè)故事

郭廣昌，男，32歲，大學(xué)學(xué)歷，民盟盟員，上海復(fù)星高科技（集團(tuán)）有限公司董事長、總經(jīng)理 誰能想象，一家成立之初自有資金僅3.8萬元的民營科技企業(yè)，在一位年輕人的帶領(lǐng)下，經(jīng)過短短的六年時(shí)間，就發(fā)展居為資產(chǎn)總值11億元，擁有國內(nèi)第一家民營科技上市公司和40多家企業(yè)，股票市值達(dá)46億元，1998年上交國家稅收8000萬元，完成稅后利潤2億元的高科技集團(tuán)。

這就是上海復(fù)星高科技集團(tuán)。這位年輕人就是32歲的全國政協(xié)委員、全國青聯(lián)委員、上海市青聯(lián)副主席、上海復(fù)星高科技集團(tuán)總經(jīng)理郭廣昌。

近年來，他先后榮獲“上海市勞動(dòng)模范”、上海市“十大杰出青年”、“全國優(yōu)秀民營企業(yè)家”等榮譽(yù)稱號。 科技為創(chuàng)業(yè)之本 1992年，已經(jīng)順利通過TOEFL和GRE考試的郭廣昌，放棄到國外發(fā)展的機(jī)會(huì)，毅然“下海”創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之初，選擇怎樣的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，使郭廣昌和他的同伴們度過了一個(gè)個(gè)不眠之夜，他和同仁們靠吃方便面節(jié)省開支搞開發(fā)，靠騎自行車做市場調(diào)研，經(jīng)過一番艱苦的摸索，彩色火焰蠟燭、高強(qiáng)度塑料釘、電子報(bào)警器、新型滅火液體等先后問世，卻又一一被他自己否定。他認(rèn)識到，民營科技企業(yè)發(fā)展必須以高科技為內(nèi)涵，現(xiàn)代醫(yī)藥是下一世紀(jì)國際競爭的制高點(diǎn)，而高科技的重要主攻方向是生物工程，他最終確定了以基因工程為主體的現(xiàn)代生物醫(yī)藥這一含量極高但風(fēng)險(xiǎn)很大的高科技產(chǎn)業(yè)方向。

他堅(jiān)信：“中國青年可以走出一條自己的高科技創(chuàng)業(yè)之路，復(fù)星人愿做高科技創(chuàng)業(yè)鋪路石……” 1993年5月，郭廣昌決定將公司最初積累的“第一桶金”，全部投入基因工程檢測產(chǎn)品的開發(fā)上。把高起點(diǎn)、高投入開發(fā)與中國人相關(guān)疑難雜癥的基因工程新藥，作為企業(yè)發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的追求。

經(jīng)過六年的努力，復(fù)星已經(jīng)成為國家一、二類基因工程新藥和檢測產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)證最多的企業(yè)，多數(shù)產(chǎn)品已達(dá)到國內(nèi)和國際的先進(jìn)水平。 有了高技術(shù)產(chǎn)品，同樣需要?jiǎng)?chuàng)新的營銷手段。

近年來，為了尋找一種更具有競爭性與可行性的營銷手段，郭廣昌放棄休息日，經(jīng)常深入全國各地進(jìn)行市場調(diào)研。他利用市場規(guī)律，創(chuàng)造性地提出了一種全新的營銷策略：以建立一支高素質(zhì)高學(xué)歷的技術(shù)營銷隊(duì)伍為前提，進(jìn)行高科技“技術(shù)+產(chǎn)品”的捆綁式輸出，采取與醫(yī)院合作、贈(zèng)送配套使用的診斷儀器、為醫(yī)院醫(yī)生免費(fèi)培訓(xùn)等互惠聯(lián)建的形式，實(shí)現(xiàn)“科教興醫(yī)”、“科教興院”的營銷宗旨。

產(chǎn)品質(zhì)量做保證，適路營銷拓市場。在郭廣昌的帶領(lǐng)下，年輕的復(fù)星人硬是憑著勇氣和智慧開辟了廣闊的產(chǎn)品市場，成功地建立了具有復(fù)星特色的市場營銷手段和營銷網(wǎng)絡(luò)，加速了科技成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的速度，形成了穩(wěn)定的產(chǎn)品用戶市場和良好的售后服務(wù)體系。

從1997年開始，郭廣昌把市場拓展的眼光瞄準(zhǔn)國際市場，經(jīng)過大量的艱苦工作，復(fù)星在巴西、印度、南非等國家積極拓展業(yè)務(wù)，并首批獲得民營科技企業(yè)自營進(jìn)出口權(quán)。1998年，美國總統(tǒng)克林頓訪華在滬期間，專門會(huì)見了郭廣昌等12名上海非公經(jīng)濟(jì)企業(yè)代表，克林頓回國后還給郭廣昌來信，對他和復(fù)星集團(tuán)的發(fā)展表示贊賞，并約請復(fù)星到美國發(fā)展。

科技創(chuàng)業(yè)天地寬，知識經(jīng)濟(jì)結(jié)碩果。上海復(fù)星高科技集團(tuán)立足高科技創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過六年努力，已建設(shè)成為上海科技企業(yè)的排頭兵，形成了以“醫(yī)院工程”為龍頭的復(fù)星科技實(shí)業(yè)，以“信息服務(wù)”為主體的復(fù)星信息產(chǎn)業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)。

以人為本，培育群英 早在創(chuàng)業(yè)初始，郭廣昌就深刻認(rèn)識到企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭。他通過深思熟慮的思考和積極大膽的實(shí)踐，針對青年知識分子創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，結(jié)合復(fù)星創(chuàng)業(yè)發(fā)展的特色，形成了一整套關(guān)于復(fù)星企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化思想、經(jīng)理干部標(biāo)準(zhǔn)、人才培養(yǎng)原則的思路和做法。

郭廣昌常說：“青年人最需要的不是個(gè)人英雄主義，而是集體英雄主義。我們這些人，能力上可能每人只能打70—80分，但是我們要做能力的加法和乘法，在復(fù)星，我們最大的愿望，是培養(yǎng)一批志同道合的青年企業(yè)家群體和一個(gè)朝氣蓬勃的青年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。”