電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)霍邱
1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何選擇和管理
創(chuàng)業(yè)者之所以多遭破產(chǎn)厄運(yùn)，最主要的原因在于他們?nèi)鄙僖恢?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
可以說(shuō)，失敗的創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，就奠定了創(chuàng)業(yè)失敗的命運(yùn)。搭建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)任何創(chuàng)業(yè)者而言，都是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。
那么，我們應(yīng)該如何搭建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)呢？換個(gè)說(shuō)話就是，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是啥樣呢？知己知彼的團(tuán)隊(duì)成員 絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員都很少，一般是三四人，多也不過(guò)十來(lái)人，如此少的團(tuán)隊(duì)成員從企業(yè)管理角度來(lái)看，實(shí)在是“小兒科”，因?yàn)槿藬?shù)太少，幾乎每個(gè)從事管理工作的人都覺(jué)得能夠輕易駕馭。但實(shí)際上，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員雖少，但是都有自己的想法，有自己的觀點(diǎn)，更有一股藏于內(nèi)心的不服管的信念。
因此，我們對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都不能抱以輕視的態(tài)度。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的所有成員都應(yīng)該相互非常熟悉，知根知底。
《孫子兵法》中云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)成員都非常清醒的認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)對(duì)其他成員的長(zhǎng)處和短處也一清二楚，這樣可以很好的避免團(tuán)隊(duì)成員之間因?yàn)橄嗷ゲ皇煜ざ斐傻母鞣N矛盾、糾紛，迅速提高團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)許多大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，他們選擇的合作伙伴也多是同學(xué)、朋友、校友，但是還是很快就失敗了。
為什么呢？因?yàn)樗麄冞x擇的合作伙伴雖然都是他的 “熟人”，但是他的那些“熟人”之間是缺乏交流、溝通的，說(shuō)到底，還是團(tuán)隊(duì)成員是相互陌生的。甚至在許多校園BBS上，筆者看到某個(gè)同學(xué)有一項(xiàng)新發(fā)明，或者是好創(chuàng)意，立即廣發(fā)“英雄貼”，雖然都是同齡人，但是畢竟沒(méi)有共同經(jīng)歷過(guò)“血與火”的考驗(yàn)，這樣的團(tuán)隊(duì)成員之間是缺乏凝聚力的。
所以，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先要確保自己的團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有核心成員都是相互非常熟悉的，用一句最俗的話形容就是下列四類(lèi)人：一個(gè)教室學(xué)習(xí)過(guò)的同窗，一個(gè)戰(zhàn)壕戰(zhàn)斗過(guò)的戰(zhàn)友，一個(gè)賭場(chǎng)玩過(guò)的賭友，一個(gè)房間嫖過(guò)的嫖友。 記住：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不需要陌生人！才華各異、相得益彰的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖小，但是“五臟俱全”。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員不能是清一色的技術(shù)流成員，也不能全部是搞終端銷(xiāo)售的，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員各有各的長(zhǎng)處，大家結(jié)合在一起，正好是相互補(bǔ)充，相得益彰。相對(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須包括以下幾種人：一個(gè)創(chuàng)新意識(shí)非常強(qiáng)的人，這個(gè)人可以決定公司未來(lái)發(fā)展方向，相當(dāng)于公司戰(zhàn)略決策者；一個(gè)策劃能力極其強(qiáng)的人，這個(gè)人能夠全面周到的分析整個(gè)公司面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，考慮成本、投資、收益的來(lái)源及預(yù)期收益，甚至還包括公司管理規(guī)范章程、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作；一個(gè)執(zhí)行能力較強(qiáng)的成員，這個(gè)人具體負(fù)責(zé)下面的執(zhí)行過(guò)程，包括聯(lián)系客戶、接觸終端消費(fèi)者、拓展市場(chǎng)，等等。
此外，如果是一個(gè)技術(shù)類(lèi)的創(chuàng)業(yè)公司，那么還應(yīng)該有一個(gè)研究高手（甚至是研究領(lǐng)導(dǎo)者型人物），當(dāng)然，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還需要有人掌握必要的財(cái)務(wù)、法律、審計(jì)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。惟有這樣，團(tuán)隊(duì)成員才能算是比較合格的。
需要補(bǔ)充一點(diǎn)的是，在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，不能出現(xiàn)兩個(gè)核心成員位置重復(fù)的可能性，也就是說(shuō)，不能有兩個(gè)人的主要能力完全一樣，比如，兩個(gè)都是出點(diǎn)子的人，兩個(gè)都是做市場(chǎng)的，等等，出現(xiàn)這種情況是絕對(duì)不允許的。因?yàn)橹灰獌?yōu)勢(shì)重復(fù)，職位重復(fù)，那么今后必然少不了有各種矛盾出現(xiàn)，最終甚至導(dǎo)致整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)散伙。
這樣的例子舉不勝舉。那些正打算創(chuàng)業(yè)以及已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人請(qǐng)仔細(xì)思考以上問(wèn)題，看一看自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否真正做到了各個(gè)成員才能各異、相得益彰？如沒(méi)有，那么，請(qǐng)?jiān)缱銎渌蛩恪?/p>
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須有勝任的帶頭人 在企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們經(jīng)常談?wù)擃I(lǐng)導(dǎo)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力；事實(shí)上，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，帶頭人作用更加重要。 筆者曾接到多個(gè)朋友、同學(xué)發(fā)來(lái)的加盟創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)，但多是一口回絕了。
原因可能非常多，但關(guān)鍵的一點(diǎn)是，他們沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人。一個(gè)朋友依靠父輩支助加上個(gè)人積蓄，計(jì)劃投入30萬(wàn)建連鎖書(shū)店。
他此前沒(méi)有接觸過(guò)出版這個(gè)領(lǐng)域，因此希望筆者過(guò)去幫他進(jìn)行全面的市場(chǎng)推廣，他任董事長(zhǎng)，只做“決策”，不干預(yù)具體業(yè)務(wù)。但是筆者通過(guò)自己以往和他的交往，知道他素來(lái)習(xí)慣于“干涉”他人工作。
這樣的創(chuàng)業(yè)設(shè)想我卻之不恭。 大學(xué)同學(xué)有了一個(gè)科技創(chuàng)新，拉到一筆風(fēng)險(xiǎn)資本，也是極力邀請(qǐng)筆者過(guò)去。
筆者卻深知，自己雖與他私交很好，但他根本不適合做企業(yè)，筆者對(duì)他的所有感想根本不“感冒”。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中必須有可以勝任的領(lǐng)導(dǎo)者，而這種領(lǐng)導(dǎo)者，并不是單單靠資金、技術(shù)、專(zhuān)利來(lái)決定的，也不是誰(shuí)出好的點(diǎn)子誰(shuí)當(dāng)頭的。
這種帶頭人是團(tuán)隊(duì)成員在多年同窗、共事過(guò)程中發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)可，其他的所有一切都是廢話。 許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在很短的時(shí)間內(nèi)就消亡了，很重要的原因在于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人其實(shí)根本不是一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者。
而領(lǐng)導(dǎo)者的作用，說(shuō)得直白點(diǎn)，就是“決定一切”！ 許多年輕人雄心勃勃，冀望一日升天；他們敢于第一個(gè)吃“螃蟹”，但是他們不一定是勝任的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶頭人，他們最多只是起到了一種“先鋒”示范作用。 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)獨(dú)不可缺少勝任的帶頭人！ 其實(shí)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還必須具備以下一些條件，比如。
2.電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)適合女生么 主要學(xué)些什么啊
電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱(chēng)電商，是指在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN,Value Added Network）上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng)，使傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。
電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、存貨管理和自動(dòng)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過(guò)程中，利用到的信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫(kù)、電子目錄和移動(dòng)電話。
電商涵蓋的范圍很廣，一般可分為企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B / Business-to-Business）、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C / Business-to-Consumer）、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者（C2C/ Consumer-to-Consumer）三大類(lèi)模式。此外還有C2B(Consumer-to-Business，消費(fèi)者對(duì)企業(yè))、B2M(Business-to-Marketing，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))、M2C(Manufacturers-to-Consumer，生產(chǎn)廠家對(duì)消費(fèi)者)、B2A或B2G(Business-to-Administration，企業(yè)對(duì)行政機(jī)構(gòu))、C2A或C2G(Consumer-to-Administration， 消費(fèi)者對(duì)行政機(jī)構(gòu))、O2O(Online To Offline，線上到線下)等多種電商模式。
隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的增加，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并以銀行卡付款的消費(fèi)方式已漸趨流行，市場(chǎng)份額也在迅速增長(zhǎng)，各種類(lèi)型的電商網(wǎng)站也將層出不窮。電商盈利模式 （1）網(wǎng)上目錄盈利模式 （2）數(shù)字內(nèi)容盈利模式 （3）廣告支持盈利模式 （4）廣告—訂閱混合盈利模式 （5）交易費(fèi)用盈利模式 （6）服務(wù)費(fèi)用盈利模式 發(fā)展趨勢(shì) 一、智能化趨勢(shì) 可視為電商在縱向上的發(fā)展。
伴隨軟硬件技術(shù)的迅猛提高， 電商網(wǎng)站規(guī)模不斷增大與消費(fèi)者需求日益?zhèn)€性化之間的矛盾可有望得到解決。“智能化虛擬導(dǎo)購(gòu)機(jī)器人”在未來(lái)的網(wǎng)站中可以依托云計(jì)算等技術(shù)對(duì)網(wǎng)站大量數(shù)據(jù)資源進(jìn)行智能化處理，從而實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供更加人性化的服務(wù)。
同時(shí)，利用智能技術(shù)人們能夠?qū)崿F(xiàn)多種跨平臺(tái)信息的更為有效迅捷的融合，例如根據(jù)網(wǎng)民消費(fèi)者在操作過(guò)程中所表現(xiàn)出的操作特性以及從外部數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)用的消費(fèi)者歷史操作資訊，然后有針對(duì)性地生成優(yōu)化方案，及時(shí)迅速滿足消費(fèi)者的個(gè)性化即時(shí)需求，最終提高消費(fèi)體驗(yàn)，增大消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，增加消費(fèi)者滿意程度及網(wǎng)站黏性。在B2B領(lǐng)域，信息也將依托智能技術(shù)而進(jìn)一步商品化。
各種信息將會(huì)被更加智能化地收集和整理，以便被商業(yè)用戶所定制。智能化數(shù)據(jù)分析功能可幫助商業(yè)客戶從簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)提升到智能的數(shù)據(jù)庫(kù)挖掘，為企業(yè)提供更有價(jià)值的決策參考。
二、延展化趨勢(shì) 可視為電商在橫向上的產(chǎn)業(yè)拓展。電商將從如今的集中于網(wǎng)上交易貨物及服務(wù)，向行業(yè)運(yùn)作的各環(huán)節(jié)領(lǐng)域擴(kuò)展和延伸。
在企業(yè)內(nèi)部，電商元素將滲透到企業(yè)管理、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程；在外部產(chǎn)業(yè)群領(lǐng)域，電商的發(fā)展將激活和帶動(dòng)一系列上下游產(chǎn)業(yè)如結(jié)算、包裝、物流配送、基于位置服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展。此外還將引導(dǎo)周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與升級(jí)，如利用智能化遠(yuǎn)程水電煤表進(jìn)行遠(yuǎn)程自動(dòng)查表與收費(fèi)。
而這些創(chuàng)新反過(guò)來(lái)又將促使電商模式的不斷升級(jí)拓展。三、規(guī)范化趨勢(shì) 電商市場(chǎng)將進(jìn)一步得到健全和規(guī)范。
商品與服務(wù)的提供方在售前的貨源品質(zhì)保障、售中的宣傳推介、和售后的服務(wù)兌現(xiàn)等方面將隨著市場(chǎng)完善和相關(guān)法律及獎(jiǎng)懲措施的出臺(tái)而變得更加規(guī)范自律。不但像當(dāng)前在淘寶、拍拍等普遍存在的假冒偽劣商品在將來(lái)的生存空間越來(lái)越小，而且隨著地球環(huán)境的不斷惡化和社會(huì)價(jià)值的逐步轉(zhuǎn)變，環(huán)保低碳的共識(shí)將會(huì)在消費(fèi)者之間慢慢產(chǎn)生，進(jìn)而影響到電商領(lǐng)域，將環(huán)保等理念融入到行業(yè)中來(lái)。
在這一進(jìn)程中，一些相關(guān)法令制度的頒布，將迫使著電商業(yè)者們通過(guò)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、分工化趨勢(shì) 伴隨電商在橫向縱向領(lǐng)域不斷發(fā)展的進(jìn)程中，越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)服務(wù)型網(wǎng)站將填充在整個(gè)電商行業(yè)鏈條的各中間環(huán)節(jié)，將會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多像返利網(wǎng)、最低價(jià)網(wǎng)這類(lèi)處于消費(fèi)者和電商網(wǎng)站兩個(gè)鏈環(huán)之間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化資源對(duì)接的網(wǎng)站，在諸多中間環(huán)節(jié)如網(wǎng)站與物流之間，與廣告推廣之間，與銀行支付系統(tǒng)之間都將出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的分工機(jī)構(gòu)來(lái)提升整體行業(yè)鏈條的效率、降低系統(tǒng)成本。
這類(lèi)網(wǎng)站在功能和應(yīng)用方面都將會(huì)不斷進(jìn)行創(chuàng)新。五、區(qū)域化趨勢(shì) 由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，地區(qū)生活水平、自然條件、風(fēng)俗習(xí)慣、教育水平的差異，導(dǎo)致了網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的差異性，這必將在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)發(fā)展中表現(xiàn)出區(qū)域差異。
以當(dāng)前快速發(fā)展的團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站為例，在美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力中區(qū)域化經(jīng)營(yíng)都表現(xiàn)出了不可替代的重要性。未來(lái)電商服務(wù)從板塊式經(jīng)營(yíng)模式向細(xì)分市場(chǎng)模式發(fā)展，更加符合和貼近當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣的本地化電商模式將會(huì)層出不窮，各個(gè)區(qū)域群體的個(gè)性化需求將會(huì)得到滿足。
六、大眾化趨勢(shì) 在我國(guó)經(jīng)濟(jì)向中西部地區(qū)發(fā)展，全國(guó)各地城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)程中，傳統(tǒng)大城市之外的更為廣闊的城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)將成為巨大市場(chǎng)，這樣除了常規(guī)電商行業(yè)，將會(huì)針對(duì)電商以網(wǎng)絡(luò)為依托的特點(diǎn)提出各種新的需求，例如遠(yuǎn)程教學(xué)、遠(yuǎn)程醫(yī)療會(huì)診、遠(yuǎn)程培訓(xùn)等，都將得到大的發(fā)展，更多的人群將會(huì)參與到越來(lái)越大眾化的電商服務(wù)中來(lái)。七、國(guó)際化趨勢(shì) 電商國(guó)際化趨勢(shì)帶有歷史的必然性。
我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已成為國(guó)際資本的投。
