軟件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例分析

1.請問軟件類的創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫?謝謝!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書樣本（1） 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書 是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題： （一）關(guān)注產(chǎn)品 （二）敢于競爭 （三）了解市場 （四）表明行動的方針 （五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面： （一）封面 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書樣本（2） 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 財務(wù)計劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。

特別要說明自身企業(yè)的不同之處 （三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 （四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （4）價格趨向如何？ （5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。

而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。

企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。

如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。 （七）市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、需求進(jìn)行預(yù)測； 2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述； 3、競爭廠商概覽； 4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略 對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇； （2）營銷隊伍和管理； （3）促銷計劃和廣告策略； （4）價格決策。

（九）制造計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。 （十）財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理 （1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？ （2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？ （3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？ （4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？ （5）。

2.結(jié)合馬云的案例,談?wù)劥髮W(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的動機(jī)和驅(qū)動因素是什么

根據(jù)馬云創(chuàng)業(yè)成功的原因，我覺得大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的動機(jī)和驅(qū)動因素有 1、有明確發(fā)展目標(biāo) 雖說馬云絕非天生麗質(zhì)，但后天的“難自棄”讓他笑到現(xiàn)在。

1999年春天，阿里巴巴創(chuàng)辦之初，馬云向僅有的18名員工信誓旦旦：“我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名的前十位。 ”他為阿里巴巴確定的目標(biāo)是：要做80年持續(xù)發(fā)展的企業(yè)、成為世界十大網(wǎng)站、只要是商人都要用阿里巴巴。

2、團(tuán)結(jié)人才是他創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一 如果將馬云的精彩言論出版一本“馬云語錄”，相信并不是什么難事。 阿里巴巴能像磁石一樣吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，馬云不斷地“洗腦”也是一個重要因素，有媒體稱之為“精神控制法”。

馬云的精神控制法讓公司員工擰成了一股繩，成為了所謂的“螞蟻雄兵”。直到上市前夕，馬云才高薪聘請了一些“虎豹豺狼級”的高級職業(yè)經(jīng)理人加盟。

3、選對參照的人 在阿里巴巴網(wǎng)商大會上，馬云當(dāng)著楊致遠(yuǎn)的面，稱其為“偶像”。的確，沒有楊致遠(yuǎn)，馬云的人生軌跡八成是要改寫。

4、有堅定的信念，沒有做不成的生意 “讓天下沒有難做的生意”是阿里巴巴所有業(yè)務(wù)的核心指導(dǎo)原則。 “我們要求銷售人員出去時不要盯著客戶口袋里的5元錢，你們是負(fù)責(zé)幫客戶把口袋里的5元錢先變成50元錢，然后再從中拿走5元錢?！?/p>

馬云說。

3.IT人生,如何創(chuàng)業(yè)

完整的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人數(shù)不是關(guān)鍵，只要你們倆各方面都很強(qiáng)，CEO、技術(shù)、營銷、財務(wù)都比較有信心操作的話，應(yīng)該可以。

我覺得IT要成功，靠創(chuàng)新，做別人沒做過的。如果你的創(chuàng)意新到嚇人，那你就發(fā)了?？纯闯晒Φ陌咐俣取⑹⒋?、阿里巴巴的淘寶、都是做的“第一個”。如果你再費力氣去做一個專業(yè)搜索引擎，肯定是跳樓失敗----誰會需要第二個“百度”？

至于風(fēng)險，沒法回答你了，無論是外部風(fēng)險還是內(nèi)部風(fēng)險，都要因項目而定，不知道你的項目，所以無法回答。

不過可以說一點，IT最重要的是動作迅速！一旦開始就不要停，等你做到90%的時候，你突然發(fā)現(xiàn)有人做了和你一樣的項目，而且已經(jīng)開始運營，那你就要瘋了，呵呵。

水平有限，請多指教。

推薦項目：

1、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

商機(jī)：為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)化客戶關(guān)系，自動化辦公、營銷等方面的服務(wù).同時也為網(wǎng)上開店或利用網(wǎng)絡(luò)的個人服務(wù).

開業(yè)建議：首先要摸清楚網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的市場情況，尋找利潤最大化的中間服務(wù)；其次是必須提供專業(yè)化服務(wù)與運作，盡量只做一項，以“精”取勝。

2、電腦救援公司

此類公司主要提供技術(shù)支持和計算機(jī)產(chǎn)品的維修、維護(hù)等服務(wù)。電腦及配套用品都很“嬌貴”，使用不當(dāng)或是遭遇“病毒”，就會“罷工”。隨著人們對電腦依賴性的加大，對電腦救援服務(wù)的需求也水漲船高。目前，我國的電腦擁有量為4000多萬臺，這個數(shù)字每年正以驚人速度遞增。有著如此巨大的消費群體，電腦救援公司自然市場無憂。據(jù)了解，目前電腦救援公司大多針對企業(yè)用戶，因此，開家面向個人用戶的電腦診所，應(yīng)該是不錯的創(chuàng)業(yè)方向。

開業(yè)建議：技術(shù)功底必須扎實，硬件知識過硬，同時有豐富的實踐經(jīng)驗，能幫助用戶解決電腦使用過程中遇到的各種疑難雜癥。

3是高科技領(lǐng)域

在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者看來，高科技領(lǐng)域高不可攀。其實不然，在市場細(xì)分的趨勢下，高科技領(lǐng)域同樣也存在著一些適合個人創(chuàng)業(yè)的縫隙。

4手機(jī)游戲

商機(jī)：2003年9月中國“移動百寶箱”收費，正式啟動國內(nèi)的手機(jī)游戲業(yè)。雖然手機(jī)游戲的用戶數(shù)量暫時無法與網(wǎng)絡(luò)游戲相比，但隨著技術(shù)日益成熟、收費逐漸下調(diào)及用戶對使用便利性要求的提高，發(fā)展空間巨大。

開業(yè)建議：要想在手機(jī)游戲領(lǐng)域中淘金，除了要有過硬的技術(shù)和創(chuàng)新的思維，還需獲得國際合作機(jī)會，特別是風(fēng)險投資的支持，才能如虎添翼。

4.電子商務(wù)案例分析

一、阿里巴巴的基本情況 阿里巴巴公司是全球領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司。

目前，阿里巴巴集團(tuán)旗下有五家子公司，分別是阿里巴巴網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、中國雅虎、支付寶和阿里軟件。 阿里巴巴于1999年3月開始創(chuàng)建，1999年7月在香港成立總公司，阿里巴巴的公司總部設(shè)在香港，中國總部設(shè)在中國杭州。

自1999年以來，阿里巴巴集團(tuán)逐步成長為一個全球著名的電子商務(wù)集團(tuán)公司。 阿里巴巴的B2B網(wǎng)站由英文站（）、中國站（china.alibaba.com，）和日文站（japan.alibaba.com）組成。

2003年5月阿里巴巴集團(tuán)推出淘寶網(wǎng)，致力打造全球最大的個人交易網(wǎng)站； 2003年10月推出支付寶服務(wù)，正式進(jìn)軍電子支付； 2005年8月阿里巴巴與全球最大門戶網(wǎng)站雅虎達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲取雅虎10億美元戰(zhàn)略投資，進(jìn)軍門戶+搜索領(lǐng)域。 2007年1月籌建企業(yè)軟件服務(wù)公司，3月推出阿里軟件外貿(mào)版。

就阿里的B2B業(yè)務(wù)來說，2006年在中國第三方B2B電子商務(wù)平臺營業(yè)收入中占51%的過半份額。而環(huán)球資源占20.2%，慧聰占3.7%。

二、阿里巴巴的商業(yè)模式 1.戰(zhàn)略目標(biāo) 阿里巴巴網(wǎng)站屬于綜合類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，定位于為世界上的商人建立一個綜合信息交易服務(wù)平臺，涉及40多個行業(yè)。阿里巴巴網(wǎng)站從建立伊始走的就是穩(wěn)健發(fā)展的路線，其戰(zhàn)略宗旨為“用國際資本打國際市場，培育國內(nèi)電子商務(wù)市場”。

阿里巴巴的遠(yuǎn)景是成為一家持續(xù)發(fā)展101年的企業(yè)，成為全球十大網(wǎng)站之一，達(dá)到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。 2.目標(biāo)客戶 阿里巴巴B2B電子商務(wù)的目標(biāo)客戶為國內(nèi)近3000萬家中小企業(yè)。

3.產(chǎn)品和服務(wù) 阿里巴巴中文站主要為國內(nèi)市場服務(wù)。其核心產(chǎn)品是“誠信通”服務(wù)，通過建立網(wǎng)上誠信檔案，提高網(wǎng)上交易成功的機(jī)會； 阿里巴巴國際站面向全球商人提供專業(yè)服務(wù)，為中國優(yōu)秀的出口型企業(yè)提供在全球市場的“中國供應(yīng)商”專業(yè)推廣服務(wù)，其核心產(chǎn)品“中國供應(yīng)商”，是一項旨在幫助國內(nèi)出口企業(yè)開拓全球市場的高級網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易服務(wù)。

4.收入來源與盈利狀況 阿里巴巴的收入來源主要以下幾個方面，一個是國際網(wǎng)站的“中國供應(yīng)商”，另一個是國內(nèi)網(wǎng)站的“誠信通會員”及面向誠信通會員的“關(guān)鍵字競價”，同時，還有廣告收入。其中來自于“誠信通”和“中國供應(yīng)商”兩類注冊用戶的年費合計貢獻(xiàn)了大約95%的收入。

2006年全年收入13.63億元，凈利潤2.68億元，這兩項服務(wù)收入分別占到了總收入的2/3與1/3。2006年“中國供應(yīng)商”注冊用戶數(shù)量超過1萬家，“誠信通”的注冊用戶數(shù)量為15萬，其誠信通會員中廣東和浙江兩省占到了總數(shù)目的一半。

5.核心競爭優(yōu)勢 阿里巴巴的核心能力主要體現(xiàn)在：極具凝聚力的企業(yè)文化；堅固的管理團(tuán)隊；優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)。阿里巴巴的特色和優(yōu)勢在于信息。

三、阿里巴巴的經(jīng)營模式 阿里巴巴網(wǎng)站從1999年3月建立以來，一直以大膽、敢于創(chuàng)新的經(jīng)營模式不斷發(fā)展變化著。不斷地順應(yīng)要求，改革網(wǎng)站的服務(wù)，不斷引入新的發(fā)展競爭策略，加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)合和企業(yè)合作。

采取了曲線發(fā)展的經(jīng)營策略：首先是免費使用，給商家免費的產(chǎn)品展示空間、免費電子郵件，并提供大量及時的免費供求信息；其次是通過論壇“以商會友”制造人氣和人脈。在人氣和人脈上升后推出“中國供應(yīng)商”和“誠信通”服務(wù)。

四、阿里巴巴的管理模式 1.組織結(jié)構(gòu) 阿里巴巴首先在組織結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)扁平化，減少信息流通環(huán)節(jié)，達(dá)到快速高效的決策目標(biāo)。阿里巴巴的企業(yè)各機(jī)構(gòu)權(quán)責(zé)清晰、職能明確，阿里巴巴設(shè)立首席執(zhí)行官、首席運營官、首席財務(wù)官和首席技術(shù)官，他們的職權(quán)和責(zé)任是明確的。

2.人力資源管理 阿里巴巴在人力資源管理上也有自己鮮明的特點，阿里巴巴總結(jié)為：一是不從競爭對手中挖人，一個企業(yè)的價值觀體現(xiàn)在點點滴滴上，二是員工隨時可以離開公司，我們公司永不留人。三是請進(jìn)來的人要對他負(fù)責(zé)，來之前對他狠一點，來之后對他好一點。

阿里巴巴建立了科學(xué)的激勵機(jī)制，實行內(nèi)部271戰(zhàn)略，20%是優(yōu)秀員工，70%是不錯的員工，10%的員工是必須淘汰掉的。同時，還加強(qiáng)了團(tuán)隊建設(shè)，阿里巴巴人認(rèn)為唐僧的團(tuán)隊是最好的團(tuán)隊。

阿里巴巴不希望用精英團(tuán)隊，如果只是精英們在一起肯定做不好事情，平凡的人在一起做一些不平凡的事，這就是團(tuán)隊精神，讓每個人都欣賞團(tuán)隊，這樣才行。 阿里巴巴進(jìn)行了統(tǒng)一思想的教育，使員工樹立牢固的企業(yè)價值。

阿里巴巴也注重對員工的培訓(xùn)和提拔，鼓勵員工進(jìn)行嘗試和創(chuàng)新，建立人才成長的良好環(huán)境。 3.經(jīng)營管理 阿里巴巴在經(jīng)營管理上，注重與優(yōu)勢企業(yè)的聯(lián)合，在區(qū)域市場尋找合適的合作人，成立網(wǎng)絡(luò)交易的地區(qū)板塊，方便同地區(qū)的業(yè)務(wù)交易。

比如在土耳其知名網(wǎng)絡(luò)交易平臺企業(yè)的合作，使得兩者能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交叉互補，溝通了中外商人的聯(lián)系，創(chuàng)造了更多的企業(yè)價值。 4.企業(yè)文化 阿里巴巴文化歸可結(jié)為三點： 第一是企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為一家持續(xù)發(fā)展101年的企業(yè)成為全球十大網(wǎng)站之一只要是商人就一定要用阿里巴巴； 第二是企業(yè)使命：讓天下沒有難做的生意 第三是企業(yè)的價值觀。

客戶第一：關(guān)注客戶的關(guān)注點，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長；團(tuán)隊合作：共享共擔(dān)，以小我完成大。

5.電子商務(wù)案例分析

1、新浪屬于內(nèi)容商，它有豐富的內(nèi)容吸引龐大的點擊量。因此它的點擊包括硬廣告和軟廣告，而軟廣告能夠完全囊括百度和窄告兩種形式。

2、百度屬于搜索引擎，它的廣告主要來自右側(cè)廣告和競價排名，它具有部分新浪無法替代的功能，就是內(nèi)容的多樣性，因此，新浪不可能完全替代百度的作用，也意味著百度有永遠(yuǎn)生存下去的理由。百度的商業(yè)模式本質(zhì)是關(guān)聯(lián)搜索內(nèi)容（右側(cè)廣告）和操縱搜索結(jié)果（改變順序，或者干脆不出現(xiàn)，比如你現(xiàn)在搜索三鹿，它出現(xiàn)的網(wǎng)頁遠(yuǎn)少于其它搜索引擎）。

3、窄告網(wǎng)主要靠關(guān)聯(lián)內(nèi)容獲利，但是由于其缺乏內(nèi)容，因此必須寄生在內(nèi)容商身上才能生存。而隨著新浪等內(nèi)容商和百度等廣義內(nèi)容商開始加強(qiáng)關(guān)聯(lián)搜索內(nèi)容的廣告，窄告網(wǎng)的生存空間已經(jīng)越來越小。我認(rèn)為它不具備長期生存的商業(yè)模式。

4、阿里媽媽想成為專業(yè)化的百度（商家搜索領(lǐng)域）。但是這種模式尚不具備盈利能力。因為它既沒有內(nèi)容，也無法搜索出廣泛內(nèi)容，類似與黃頁。黃頁現(xiàn)在都是免費發(fā)放，已經(jīng)證明沒有盈利空間。我認(rèn)為它日后會和阿里巴巴或者淘寶合并，成為阿里巴巴和淘寶擴(kuò)大商業(yè)基礎(chǔ)的推廣工具之一。