創(chuàng)業(yè)者要注意的八個(gè)事項(xiàng) 1、剛開始時(shí)不能指望風(fēng)險(xiǎn)投資,創(chuàng)業(yè)初學(xué)者如果拿項(xiàng)目與投資者談合作并不是很適合的; 2、要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,摸清了門道后一定要進(jìn)行大膽的嘗試,否則成功的希望很小; 3、創(chuàng)業(yè)者最重要的是要有想象力,資金和辦法就是想象力提供的; 4、千萬不要道聽途說,也不要人云亦云,要認(rèn)認(rèn)真真地走自己的路,對(duì)別人的說三道四可置不理,特別是那些只說不干的人,商場如戰(zhàn)場,戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密,有些人說你不行是對(duì)你的秘密好奇,別為了口舌之快而全吐了出去; 5、創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)象下棋,每一局都贏得不一樣,他人的精神可以學(xué)習(xí),但他人的經(jīng)歷是無法重復(fù)的,要學(xué)習(xí)一些高級(jí)的技術(shù),不滿足于眾所周知的常識(shí); 6、要注重發(fā)揮同伴的作用,一個(gè)人是不能創(chuàng)業(yè)的,就是比爾,看似是他個(gè)人的成功,其實(shí)并不是,比爾是幾個(gè)同伴的代名詞; 7、創(chuàng)業(yè)的人一定要有吃大苦耐大勞的準(zhǔn)備,并要有失敗后東山再起的思想準(zhǔn)備; 8、要學(xué)會(huì)看待你的同伴的不滿,你碰到這種情況,除了以最寬大的胸懷對(duì)待之外,還要積極聯(lián)系新人,這是創(chuàng)業(yè)所必須的重要工作,沒有人會(huì)隨隨便便成功,創(chuàng)業(yè)如同打仗,經(jīng)常會(huì)有人“犧牲”,一旦有人“陣亡”不要悲傷,要化悲痛為力量,并立即補(bǔ)充兵員,不能輕言失敗。
創(chuàng)業(yè)者要注意的八個(gè)事項(xiàng) 1、剛開始時(shí)不能指望風(fēng)險(xiǎn)投資,創(chuàng)業(yè)初學(xué)者如果拿項(xiàng)目與投資者談合作并不是很適合的; 2、要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,摸清了門道后一定要進(jìn)行大膽的嘗試,否則成功的希望很小; 3、創(chuàng)業(yè)者最重要的是要有想象力,資金和辦法就是想象力提供的; 4、千萬不要道聽途說,也不要人云亦云,要認(rèn)認(rèn)真真地走自己的路,對(duì)別人的說三道四可置不理,特別是那些只說不干的人,商場如戰(zhàn)場,戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密,有些人說你不行是對(duì)你的秘密好奇,別為了口舌之快而全吐了出去; 5、創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)象下棋,每一局都贏得不一樣,他人的精神可以學(xué)習(xí),但他人的經(jīng)歷是無法重復(fù)的,要學(xué)習(xí)一些高級(jí)的技術(shù),不滿足于眾所周知的常識(shí); 6、要注重發(fā)揮同伴的作用,一個(gè)人是不能創(chuàng)業(yè)的,就是比爾,看似是他個(gè)人的成功,其實(shí)并不是,比爾是幾個(gè)同伴的代名詞; 7、創(chuàng)業(yè)的人一定要有吃大苦耐大勞的準(zhǔn)備,并要有失敗后東山再起的思想準(zhǔn)備; 8、要學(xué)會(huì)看待你的同伴的不滿,你碰到這種情況,除了以最寬大的胸懷對(duì)待之外,還要積極聯(lián)系新人,這是創(chuàng)業(yè)所必須的重要工作,沒有人會(huì)隨隨便便成功,創(chuàng)業(yè)如同打仗,經(jīng)常會(huì)有人“犧牲”,一旦有人“陣亡”不要悲傷,要化悲痛為力量,并立即補(bǔ)充兵員,不能輕言失敗,你只有這樣才能越來越成熟,直到取得最后的成功。 創(chuàng)業(yè)規(guī)劃要注意十大模塊 有關(guān)部門的調(diào)查顯示,很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)目的并不明確,且大多并未做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,這也是創(chuàng)業(yè)成功率偏低的主要因素。
如今是科學(xué)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,成功的創(chuàng)業(yè)要以理性的規(guī)劃為基石。對(duì)此,上海市開業(yè)指導(dǎo)專家曹天風(fēng)提醒說,創(chuàng)業(yè)行動(dòng),規(guī)劃先行,創(chuàng)業(yè)者特別要關(guān)注以下十大創(chuàng)業(yè)規(guī)劃模塊: 一、“煉鋼”模塊。
上海著名的民營企業(yè)家田萬鴻,艱辛創(chuàng)業(yè)18年,遭遇種種坎坷,最后獲得成功,靠得就是堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意志。創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,首先要做好磨練意志的功課,如為自己樹立一個(gè)意志堅(jiān)定的榜樣;嘗試一項(xiàng)需要毅力的體育活動(dòng)等。
二、“儲(chǔ)能”模塊。創(chuàng)業(yè)者必須有市場生存和發(fā)展的能力,而能力積累不是一蹴而就的,需要儲(chǔ)備和培養(yǎng)。
創(chuàng)業(yè)者可先為自己列一張能力分析表,列舉五項(xiàng)自己創(chuàng)業(yè)必需的能力,有的放矢參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),并做好階段性的能力評(píng)估,從而有效提升創(chuàng)業(yè)能力。 三、開業(yè)模塊。
這一模塊的關(guān)鍵是找到合適的項(xiàng)目,找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)。開業(yè)項(xiàng)目的確定,一定要整合自己的優(yōu)勢資源,包括經(jīng)歷和人脈,并做好項(xiàng)目的領(lǐng)先性、競爭性、可操作性分析,找準(zhǔn)獨(dú)特的市場切入點(diǎn)。
四、生存模塊。生存問題是創(chuàng)業(yè)者開業(yè)后面臨的首要問題。
據(jù)統(tǒng)計(jì),90%的企業(yè)3年內(nèi)關(guān)門了。企業(yè)最初開創(chuàng)的3年很關(guān)鍵,決定著創(chuàng)業(yè)成功與否。
在這一階段,創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)從市場需求出發(fā),整合廣告宣傳、人脈、銷售、文化、信息等方面的資源,并注重有效合作。 五、求助模塊。
當(dāng)在創(chuàng)業(yè)中遭遇困境時(shí),要有求助意識(shí)。許多創(chuàng)業(yè)成功的過來人都有這樣的體會(huì),單槍匹馬很難成功,有時(shí)不妨從周圍尋求幫助,包括愛親人、友人、老鄉(xiāng)、同學(xué),甚至競爭對(duì)手。
此外,創(chuàng)業(yè)者也要學(xué)會(huì)積極運(yùn)用公共資源的有效求助途徑,例如,上海市開業(yè)指導(dǎo)中心就提供咨詢等服務(wù)。 六、受挫模塊。
成功收購“金兔”品牌的周仁忠董事長創(chuàng)業(yè)過程一波九折,他的體會(huì)是,要敢于面對(duì)挫折,不斷挑戰(zhàn)失敗,要做到思敗、懂?dāng) ⒉慌聰 ⒉谎詳。@樣才能獲得成功。建議創(chuàng)業(yè)者給自己建立一個(gè)失敗檔案,從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn),并時(shí)刻提醒自己,犯過的錯(cuò)誤不能再犯。
七、合作模塊。上海著名餐飲企業(yè)“梅園村”,從一家弄堂餐館發(fā)展到擁有11家大型連鎖分店,靠的是"梯隊(duì)計(jì)劃",即建立見習(xí)經(jīng)理制度,培養(yǎng)老總的"左右手",放手讓員工"學(xué)生意",營造和諧的企業(yè)文化等。
在強(qiáng)調(diào)多贏的時(shí)代,創(chuàng)業(yè)者要有合作意識(shí),才能眾人拾柴火焰高。 八、發(fā)展模塊。
面對(duì)今天的市場,做專、做強(qiáng)、做久、做大,。
1、知識(shí)限制。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中,評(píng)委發(fā)現(xiàn)許多創(chuàng)業(yè)者無法把自己的創(chuàng)意準(zhǔn)確而清晰地表達(dá)出來,缺少個(gè)性化的信息傳遞。對(duì)目標(biāo)市場和競爭對(duì)手情況缺乏了解,分析時(shí)采用的數(shù)據(jù)經(jīng)不起推敲,沒有說服力等等,這些無一不反映出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)的缺乏;
2、缺乏經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生有理想與抱負(fù),但眼高手低,在創(chuàng)業(yè)過程中除了能紙上談兵之外,對(duì)具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)的知識(shí);
3、心態(tài)問題。學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),要能承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗。還要有責(zé)任感,要對(duì)公司、員工、投資者負(fù)責(zé)。務(wù)實(shí)精神也必不可少,必須踏實(shí)做事;
4、創(chuàng)新能力薄弱。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的多,一個(gè)重要原因就是忽視技術(shù)創(chuàng)新;
5、資金問題。表現(xiàn)在急于得到資金,給小錢讓大股份,賤賣技術(shù)或創(chuàng)意。另外對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資不負(fù)責(zé)任地使用,燒別人的錢圓自己的夢。每一輪融資中的投資者都將影響后續(xù)融資的可行性和價(jià)值評(píng)估。因此,對(duì)于尚處早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,應(yīng)引入一些真正有實(shí)力、能提供增值性服務(wù)、與創(chuàng)業(yè)者理念統(tǒng)一的投資者,哪怕要暫時(shí)放棄一些眼前的利益
創(chuàng)業(yè)的概念 創(chuàng)業(yè),是創(chuàng)建一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織,是實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展目標(biāo);是一種經(jīng)濟(jì)功能和個(gè)人特質(zhì)。
是一種管理方法;是一種思考,推理,和行動(dòng)的方法。是創(chuàng)建公司將其出售獲取資本收益。
創(chuàng)業(yè)讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉(zhuǎn)型,這樣的誘惑常常讓大多人的天平最終向創(chuàng)業(yè)傾斜。多數(shù)人都想創(chuàng)業(yè),都想有一個(gè)屬于自己的事業(yè),哪怕它很小很小。
一個(gè)小公司的老板與一個(gè)大公司的總經(jīng)理聊天,小公司經(jīng)理說:“我們沒辦法與你們相比,你們是航空母艦,而我們是小舢板。小舢板在大海里隨時(shí)可能遇到風(fēng)浪,可是,為了捕魚,還要冒險(xiǎn)前進(jìn)。”
大公司經(jīng)理說:“我們雖然是航空母艦,但打上來的魚都是老板的,我們跟著喝點(diǎn)魚湯,而一旦老板認(rèn)為你不行了,馬上踹到海里,我們也成了魚食。” 投資是人們最普通、最直接的創(chuàng)業(yè)方式,就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說,在職創(chuàng)業(yè)人群由于其邊打工邊創(chuàng)業(yè)的特性,在項(xiàng)目的選擇上也具有一定的偏向性,在職創(chuàng)業(yè)比較偏向于投資較小、占用時(shí)間不多、能夠委托他人打理、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢等幾個(gè)特性。
創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備 創(chuàng)業(yè)光有熱情還不行,沒有資金,沒有方向,沒有經(jīng)驗(yàn),就是時(shí)機(jī)和條件尚未成熟。如果條件不成熟就盲目創(chuàng)業(yè),會(huì)導(dǎo)致投入大、產(chǎn)出小;項(xiàng)目不準(zhǔn),資金套牢;經(jīng)營不利,血本無歸等后果。
創(chuàng)業(yè)的三步曲是: 第一步曲: 具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì),才能投資: 1、識(shí)人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉獻(xiàn)精神、積極的人生觀。 2、獨(dú)立作業(yè)的能力,追求利潤的方法。
3、具備行業(yè)專業(yè)知識(shí)。 第二步曲: 評(píng)估一下自己是否適合做老板,具有以下個(gè)性特征的人,極不適合當(dāng)老板: 1、想到自己當(dāng)老板要獨(dú)立管理許多雇員,就會(huì)感到緊張和膽怯。
2、與其花費(fèi)巨大的人力、物力和心血去創(chuàng)業(yè),寧愿保持現(xiàn)狀,一切順其自然。 3、總認(rèn)為自己是個(gè)很穩(wěn)重的人,如果對(duì)某種生意沒有十分的把握,是絕對(duì)不會(huì)去嘗試干一下的。
4、除非事先有一個(gè)周密的計(jì)劃,否則不會(huì)貿(mào)然去做一件事。 5、工作熱情來得快,去得也快,因此做起事來沒有恒心,或者常常憑自己的興趣去工作。
第三步曲: 對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做出可行性評(píng)估: 1、你真正了解自己所從事的行業(yè)嗎?你需要調(diào)查管理費(fèi)用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等因素。 2、你的方法被證實(shí)過嗎?有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家中流行這樣一句名言:還沒有被實(shí)施的好主意往往可能實(shí)施不了。
3、你的想法經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)嗎?過了一個(gè)星期、一個(gè)月之后,你的創(chuàng)意還那么令人興奮嗎?或已經(jīng)有了完全不同的另外一個(gè)想法來代替它? 4、你有沒有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)?開始辦企業(yè)的過程,實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選,你應(yīng)該有一個(gè)服務(wù)于你的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)。
5、潛在的回報(bào)是什么?創(chuàng)業(yè),最主要的目的就是賺錢,但其中隱含的決不僅僅是金錢。你還要考慮成就感、愛、價(jià)值感等潛在回報(bào)。
如果沒有意識(shí)到這一點(diǎn),那就必須重新考慮你的計(jì)劃。 企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功需要哪些策略 三、創(chuàng)業(yè)的方向 萬事開頭難,良好的開始是成功的一半,因此,所有這些問題的核心,便是如何邁好開始的第一步。
創(chuàng)業(yè)難,發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更難。有一些人將創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的產(chǎn)生,歸因于機(jī)緣湊巧,所謂“無心插柳柳成蔭”。
不過,研究創(chuàng)意的專家以為,創(chuàng)意只是冰山上的一角,沒有平日的用心耕耘,機(jī)緣也不會(huì)如此的湊巧。所謂的機(jī)緣湊巧或第六感的直覺,主要還是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在平日培養(yǎng)出偵測環(huán)境變化的敏銳觀察力,因此,能夠先知先覺形成創(chuàng)意構(gòu)想。
創(chuàng)業(yè)最好選擇自己熟悉的專業(yè),這樣成功概率較高。一來創(chuàng)業(yè)初期業(yè)務(wù)開展阻力較小;二來能提升專業(yè)能力,比較容易在激烈的競爭中脫穎而出。
(一) 發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),大致可歸納為以下七種方式: 1. 經(jīng)由分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 2. 經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
3. 經(jīng)由分析作業(yè)程序來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 4. 經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
5. 經(jīng)由分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 6. 經(jīng)由價(jià)值觀與認(rèn)知的變化來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
7. 經(jīng)由新知識(shí)的產(chǎn)生來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 (二) 創(chuàng)業(yè)方向主要有以下四種: 1. 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 由于網(wǎng)絡(luò)的便捷、高效、方便管理,不少在職創(chuàng)業(yè)者都把選擇的方向定在了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的形式主要有兩種:一是網(wǎng)上開店,如在淘寶、易趣上開家自己的網(wǎng)店,或者建立一個(gè)專門的電子商務(wù)網(wǎng)站。二是善用信息的不對(duì)等來進(jìn)行獲利,例如有人在某家知名商務(wù)網(wǎng)上注冊,專門為供求雙方有償提供信息,而這些信息則全部來自免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)。
2. 做代理商 做某個(gè)商品的代理,不需要占用全職的時(shí)間,而且正職的工作還能積累較多的人脈,方便代理商品的銷售。 3. 咨詢業(yè) 這是最常見到的一種在職創(chuàng)業(yè)類型。
通常是在職者利用自己的頭腦智慧、豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)技術(shù),進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 4. 委托投資 適合那些擁有一定資金,但個(gè)人缺少精力或時(shí)間的創(chuàng)業(yè)者。
對(duì)于委托投資來說,一是要選擇一個(gè)好的項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該滿足市場需求、市場優(yōu)勢、市場差異、美譽(yù)度這四個(gè)方面;二是一個(gè)好的合伙人,合伙人的品性是第一位的,一個(gè)誠信的合伙人是保證合作成功的根本,當(dāng)然合伙人。
創(chuàng)新
創(chuàng)業(yè)要盡可能立足于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),以前中國對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的國際承諾主要是通過參加知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)組織及其國際公約,或以雙邊協(xié)定的形式約定,保護(hù)力度有限。入世后,中國要參加世貿(mào)組織《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)定》,中國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)將受到WTO爭端解決機(jī)制的有力約束。這一點(diǎn)對(duì)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)更顯重要,有關(guān)專家指出,現(xiàn)在學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的多,一個(gè)重要原因就是忽視技術(shù)創(chuàng)新。學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要具備4個(gè)條件,其一有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造發(fā)明;其二這一發(fā)明能轉(zhuǎn)化為有市場前景的產(chǎn)品;其三這一產(chǎn)品要有預(yù)期的銷路;其四要有可靠的資金提供者。有沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能否成功的首要條件。
知識(shí)
許多創(chuàng)業(yè)者無法把自己的創(chuàng)意準(zhǔn)確而清晰地表達(dá)出來,缺少個(gè)性化的信息傳遞,一些計(jì)劃甚至是不知所云。在這種看似是語言表達(dá)能力的背后,反映的則是創(chuàng)業(yè)者缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)所需各種資源的準(zhǔn)確理解,在這一點(diǎn)上,有著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人員要比在校學(xué)生強(qiáng)。落選的商業(yè)計(jì)劃還普遍存在以下問題:不知道如何寫商業(yè)計(jì)劃書;對(duì)目標(biāo)市場和競爭對(duì)手情況缺乏了解,分析時(shí)所采用的數(shù)據(jù)禁不起推敲,沒有說服力;相當(dāng)多的計(jì)劃書價(jià)格取向不明確,沒有指明計(jì)劃會(huì)給用戶和市場創(chuàng)造什么樣的價(jià)值,或用戶為什么會(huì)購買他們的產(chǎn)品和服務(wù),以及企業(yè)將如何贏利和保證正常運(yùn)營;一些計(jì)劃書雖有很好的創(chuàng)業(yè)思路,但其可操作性卻難禁推敲。這些無一不反映大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)方面知識(shí)的缺乏。
資金
“巧婦難為無米之炊”,沒有資金,再好的創(chuàng)新技術(shù)也難以化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力,“錢不是萬能的,沒錢是萬萬不能的。”對(duì)于學(xué)生創(chuàng)業(yè),這同樣是真理。創(chuàng)意是花朵,但資金是水分,吸引不到資金的創(chuàng)意終將老去。“與理念相悖的投資人合作將是痛苦的創(chuàng)業(yè)過程。”無疑,資金是學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的第一座大山。學(xué)生創(chuàng)業(yè)吸引投資存在3個(gè)誤區(qū)。首先是急于得到資金,給小錢讓大股份,賤賣技術(shù)或創(chuàng)意。有不少核心技術(shù)擁有者在公司運(yùn)營一段時(shí)間后,對(duì)當(dāng)初的投資協(xié)議深感不滿并提出毀約。而這樣做的后果只能是在資本市場上臭名昭著。其次,即便投資人不能提供增值性服務(wù)和指導(dǎo),仍與其捆綁在一起。第三,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資不負(fù)責(zé)任的使用,燒別人的錢圓自己的夢。每一輪融資中的投資者都將影響后續(xù)融資的可行性和價(jià)值評(píng)估。因此,對(duì)于尚處早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,應(yīng)引入一些真正有實(shí)力、能提供增值性服務(wù)、與創(chuàng)業(yè)者理念統(tǒng)一的投資者,哪怕這意味著暫時(shí)放棄一些眼前的利益。
心態(tài)
創(chuàng)業(yè)需要理智而不是沖動(dòng),創(chuàng)業(yè)需要冷靜而不是狂熱,現(xiàn)實(shí)中大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)如同“大躍進(jìn)”似的,似乎只要開一個(gè)公司就會(huì)一蹴而就,就會(huì)財(cái)源滾滾。對(duì)行業(yè)缺乏深度審視,對(duì)社會(huì)和大眾消費(fèi)缺乏深刻了解,盲目創(chuàng)業(yè),是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“通病”。“有創(chuàng)業(yè)熱情是好事,但由于視野窄、理論性太強(qiáng),導(dǎo)致不少原創(chuàng)缺乏可行性,經(jīng)不起考驗(yàn)。學(xué)生不可過于自負(fù),應(yīng)當(dāng)接受別人對(duì)其原創(chuàng)的打磨。”
經(jīng)驗(yàn)
指點(diǎn)江山,激揚(yáng)文字,大學(xué)生的理想與抱負(fù)是有的,但“眼高手低”,在創(chuàng)業(yè)過程中除了能“紙上談兵”之外,對(duì)具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)的知識(shí)。經(jīng)驗(yàn)不足,缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)行管理的能力,是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。試想,風(fēng)險(xiǎn)投資人若不在Yah oo初期引入職業(yè)經(jīng)驗(yàn)人,Yahoo或許永遠(yuǎn)就是學(xué)生的一個(gè)想法。風(fēng)險(xiǎn)投資商更看重能有效組織產(chǎn)業(yè)資源的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),并不看好那些徒有想法的聰明個(gè)人。因?yàn)榧幢阍偬觳诺南敕ㄒ策€是具有可復(fù)制性的,而團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力是難于復(fù)制的
企業(yè)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn),尤其生存發(fā)展問題最嚴(yán)重,比如企業(yè)訂單問題、開發(fā)問題、原材料問題、企業(yè)配合問題、工權(quán)人工資問題、客戶貨款問題、單價(jià)問題、廠房問題等等。
只要能適合自己的經(jīng)營模式,或者對(duì)自己有利的都可以考慮,不過對(duì)於生意創(chuàng)業(yè),因人而異,有的成功,有的失敗,但總要經(jīng)過苦盡甘來,與常人付出多十幾倍血和汗,如果你想創(chuàng)業(yè),你們可以先做一份商業(yè)計(jì)劃書,并且結(jié)合自身優(yōu)勢,利用你們自己的專業(yè)技能進(jìn)行專業(yè)性的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,把這個(gè)告訴你的朋友,看他們是不是能接受。其次你要尋找團(tuán)隊(duì),你可以不是一個(gè)技術(shù)天才,但是如果你需要一個(gè)技術(shù)人才的時(shí)候,你要能找到你能信任的人。
現(xiàn)在是信息時(shí)代,你可以借用他人利用互聯(lián)網(wǎng)幫你尋找熱門行業(yè)。建議用自己的專業(yè)技能做事會(huì)快捷。
而創(chuàng)業(yè)后,卻發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)后,各式各樣的問題接踵而至,常常令他們不知所措,跟以前想象差別很大。
事實(shí)上,在企業(yè)的成長過程中,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種疑難雜癥,如果不正確診治,就可能出師未捷身先死 創(chuàng)業(yè)者一般都曾在不同程度上遇見以下六大問題,需要我們謹(jǐn)慎對(duì)待。 1、熟人搭伙好開飯 很多創(chuàng)業(yè)者在選擇合伙人時(shí),總喜歡在熟悉的圈子里找。
由于彼此熟悉了解,因此在創(chuàng)業(yè)初期常憑感情做事,對(duì)于企業(yè)中出現(xiàn)的經(jīng)營方向、用人問題、財(cái)務(wù)問題等也大都以忍讓、和解的方式處理,而忽視了必備的契約簽定和嚴(yán)格的約束制度。于是,隨著企業(yè)的成長,這種工作關(guān)系引發(fā)的矛盾和問題會(huì)逐漸顯露,不僅不利于企業(yè)的快速發(fā)展,有時(shí)甚至導(dǎo)致企業(yè)步入破產(chǎn)境地。
當(dāng)年愛多公司股東陳天南在媒體上發(fā)表的律師聲明,就是愛多危機(jī)的導(dǎo)火索。陳天南是愛多公司總裁胡志標(biāo)的兒時(shí)伙伴,當(dāng)年出資參股,為愛多的發(fā)展立下汗馬功勞。
但成也蕭何,敗也蕭何,最后他卻給了愛多致命的一擊。 專家支招:中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)支持總監(jiān)張先生指出:避免熟人搭伙,可以從明確職權(quán)、股權(quán)等方面入手,但這并不意味著不能通過朋友合作的方式創(chuàng)業(yè)。
中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項(xiàng)目在全國各地有3000多家個(gè)人創(chuàng)業(yè)的代理商 ,其中14%的都是采用熟人搭伙模式開展,運(yùn)行較為良好的占86%,且均為職權(quán)、產(chǎn)權(quán)明確的合作型創(chuàng)業(yè)者。 2、哪兒熱鬧奔哪兒 有些創(chuàng)業(yè)者在確定經(jīng)營方向時(shí)愛盲目跟風(fēng),哪行賺錢就做哪行,總覺得這樣能減少投資風(fēng)險(xiǎn),而且少走彎路。
然而,市場運(yùn)作有其自然周期,當(dāng)市場過于飽和時(shí),利潤空間就會(huì)縮小,一窩蜂熱潮有時(shí)正意味著惡性競爭即將來臨。任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的,一旦跟錯(cuò)了,就會(huì)掉進(jìn)投資的陷阱。
因此,創(chuàng)業(yè)前周密的市場調(diào)查和理性的分析尤為重要。這如同股票投資一樣,風(fēng)險(xiǎn)與利益共存,哪種股票適合做長線,哪種適合做短線,何時(shí)跟進(jìn),何時(shí)退出,都需要冷靜對(duì)待。
專家支招:股市、證券、基金,已經(jīng)成為泡沫下的熱點(diǎn),極易因?yàn)榕菽屏褞韮A家蕩產(chǎn)式風(fēng)險(xiǎn),所以中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)支持總監(jiān)張先生指出:個(gè)人創(chuàng)業(yè)者可以在確定經(jīng)營方向時(shí),將主營方向定位在風(fēng)險(xiǎn)和收益相對(duì)成正比,且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的領(lǐng)域,可以適當(dāng)追逐熱點(diǎn),但決不能孤注一擲。 3、短視老板短命店 因?yàn)橹袊?jīng)缺乏創(chuàng)業(yè)的環(huán)境,所以我們的企業(yè)家就像個(gè)被帶進(jìn)燒餅店的餓鬼,抓到什么吃什么,哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店嘗嘗。
很多企業(yè)家彼此的區(qū)別就是有的被帶進(jìn)了燒餅店,有的被帶進(jìn)了餃子店,不遠(yuǎn)處全聚德的招牌卻沒人看見。沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)是短命的,富不過一代,更不要說三代了。
專家支招:中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)支持總監(jiān)張先生指出:創(chuàng)業(yè)者的目光必須遠(yuǎn)大,不能因?yàn)檠矍暗慕?jīng)濟(jì)利益影響整體發(fā)展。否則,這樣的創(chuàng)業(yè)者不能叫創(chuàng)業(yè),而是小打小鬧了。
4、貪大求全死得快 企業(yè)在創(chuàng)建以后,成長是一個(gè)必經(jīng)的過程。如果過分追求成長的速度,無異于拔苗助長。
其實(shí),企業(yè)經(jīng)營好比一場馬拉松比賽,不是看誰現(xiàn)在跑得快,而是看誰能在關(guān)鍵時(shí)刻跑到別人前面去。在創(chuàng)業(yè)過程中,當(dāng)企業(yè)效益逐漸凸現(xiàn)后,創(chuàng)業(yè)者不能一味地?cái)U(kuò)大營運(yùn)規(guī)模,而應(yīng)關(guān)注并妥善處理資金預(yù)算、市場預(yù)測,以及材料、人員相關(guān)要素的協(xié)調(diào)等管理問題。
如果對(duì)這些問題沒做好充分準(zhǔn)備,那么高速的增長只能帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。舒馬赫1973年就說小即是美,雖然這個(gè)提法被認(rèn)為太理想主義,但企業(yè)大了難免官僚、遲鈍,小所代表的靈活與敏銳的確令許多大老板心向往之。
中國這個(gè)市場沒有誰能一口吃下去,飯菜可以免費(fèi),肚子可是自己的。不但可以和你所處的產(chǎn)業(yè)的上、下游廠商聯(lián)手,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和競爭對(duì)手聯(lián)手也未嘗不可,只要記住自己的目的就行了。
專家支招:中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)支持總監(jiān)張先生以所屬代理商為例,在招商前期,很多創(chuàng)業(yè)者意圖攬下整個(gè)地級(jí)市的網(wǎng)絡(luò)家教項(xiàng)目獨(dú)占權(quán),但同時(shí)卻沒有做好相應(yīng)的資金、人才儲(chǔ)備,導(dǎo)致經(jīng)營出現(xiàn)困難,雖然在總部支持下得以緩解,但畢竟不是創(chuàng)業(yè)者所必須犯的錯(cuò)誤。 5、你辦事我不放心 無論作為老板的你有多能干,都不可能一個(gè)人做完所有工作。
在不同專業(yè)范圍內(nèi)雇用有關(guān)的專才,給予他們發(fā)揮的空間,才能使各人盡展所長,令公司得到最大的利益。自己要的人找來了,可是你辦事,我不放心;很多大老板就是學(xué)不會(huì)信任下屬。
這也難怪,不能埋怨諸葛亮沒替劉備培養(yǎng)出干部,實(shí)在是小材難支大廈。商戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)證明,一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的綿羊是很難走出非洲的。
疑人不用,用人不疑;實(shí)際上能做到像柳傳志信任楊元慶那樣的真是不多,所以中國的聯(lián)想也只有一家。 專家支招:以中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項(xiàng)目為例,由于涉及到需要到學(xué)校、社區(qū)發(fā)展學(xué)生客戶,這就要求創(chuàng)業(yè)者需要借助其他人的協(xié)助,如果無法做到慧眼識(shí)英才、用人不疑,那么,項(xiàng)目拓展起來就會(huì)存在很大的問題。
6、跑得又快又省料 多快好省,這是理想化到幾乎無理性的說法。又要馬兒跑,又要馬兒不吃草;似乎是縈繞在大多數(shù)老板心中的對(duì)下屬的美麗期待。
在中國,高薪能不能養(yǎng)廉咱們另說,沒有高薪想聘到良將的機(jī)會(huì)相當(dāng)渺。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),提出問題并給出三個(gè)解決方案
初入創(chuàng)業(yè)市場的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到或大或小的問題,這些問題或?qū)⒕陀锌赡艹闪藙?chuàng)業(yè)路上的最大的絆腳石。那么創(chuàng)業(yè)者如何解決創(chuàng)業(yè)最常見的問題呢?
1、資金問題
多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是好友或個(gè)人出資成立公司運(yùn)作,因此,資金是有限的,花費(fèi)比較謹(jǐn)慎。既要考慮到運(yùn)營成本,又要考慮到資金回籠周期,多數(shù)人會(huì)做一個(gè)破產(chǎn)時(shí)間估算。這些錢如果不盈利的話,會(huì)撐多久。
建議:創(chuàng)業(yè)者在前期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不要太過冒險(xiǎn),需在穩(wěn)中求進(jìn)。不需要投入太多的資金,必需以“穩(wěn)”才可以維持本來就很少的資金鏈。可以多開動(dòng)自己的腦筋,多一些創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。
2、問題
創(chuàng)業(yè)中最大的壓力來源于此,因?yàn)椴簧賱?chuàng)業(yè)者不是手上掌握了多少客戶資源而出來單干,而是手上有那么一點(diǎn)點(diǎn)客戶資源或者覺得項(xiàng)目前景可行,就出來創(chuàng)業(yè)了。銷售是現(xiàn)金流來源,是維持公司運(yùn)作的基礎(chǔ),因此,如何擴(kuò)大客戶來源和持續(xù)的獲得客戶合作,是創(chuàng)業(yè)的最大壓力。但銷售又與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)聯(lián)。
建議:創(chuàng)業(yè)者需要找一些銷售高手來帶動(dòng)自己的銷售團(tuán)隊(duì),其次,產(chǎn)品的質(zhì)量才是最重要的東西,因?yàn)檫@是站穩(wěn)市場的最重要原因。其次有優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)。
3、問題
如上說了,在項(xiàng)目沒有外部資金進(jìn)入或自己有大量資金作為后盾的前提下,創(chuàng)業(yè)運(yùn)作資金是有限的,它直接決定了招聘的人的素質(zhì)、流動(dòng)性,如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由產(chǎn)品技術(shù)、市場管理、銷售開拓這鐵三角組成,那么還好點(diǎn),如果沒有這樣的團(tuán)隊(duì),那么人員素質(zhì)就需要花費(fèi)很大力氣去培養(yǎng)。人員素質(zhì)不高會(huì)導(dǎo)致發(fā)展的時(shí)間延長,不能快速壯大起來,也是很危險(xiǎn)的。
建議:創(chuàng)業(yè)者必需注重團(tuán)隊(duì)力量的培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)中需要那么一股緊緊團(tuán)結(jié)的力量。那也是面對(duì)一切困難時(shí)不慌不急的最佳措施。這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)公司的管理,日常的工作中給員工帶來信任感。團(tuán)結(jié)就是力量,也是一個(gè)企業(yè)成長的最重要部分。
(一) 需要注意的問題 大學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前,面臨的首要的問題是對(duì)于某一領(lǐng)域行業(yè)知識(shí)的缺乏。
因此,大學(xué)生們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):1. 創(chuàng)業(yè)要以適度創(chuàng)新為原則。在大學(xué)區(qū)域形成優(yōu)勢技術(shù),或者產(chǎn)業(yè)集群 。
以江浙一帶的板塊經(jīng)濟(jì)為模板,最好專注于產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。2. 充分利用原生態(tài)技術(shù)成果和技術(shù)交易市場。
一些發(fā)明狂人只是因?yàn)榘l(fā)明而發(fā)明,缺乏市場的知識(shí),性格也比較孤僻,但是其發(fā)明具有重大市場價(jià)值,因此值得關(guān)注和引進(jìn)。另外技術(shù)交易市場中關(guān)于產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)。
3. 在專利與KNOW-HOW之間的取舍。KNOW-HOW指的是技術(shù)訣竅。
4. 產(chǎn)品的系列專利注冊和保護(hù)防御。比如,DELL的主要產(chǎn)品是電腦,但是他有可能在其他不擅長的領(lǐng)域也注冊同樣的商標(biāo),因此,我們可以選擇買進(jìn)其商標(biāo)使用權(quán)。
5. 挖掘失敗專利的金礦或者說到期的專利,到專利局咨詢。6. 注意不要與原工作單位進(jìn)行競爭中出現(xiàn)損害原單位的行為和不符合勞動(dòng)法規(guī)定的有關(guān)事宜。
(二) 創(chuàng)業(yè)需要注意的細(xì)節(jié)問題是:1。 積極利用現(xiàn)有資源。
不少在職人員都選擇了與工作密切相關(guān)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和資源是最大的創(chuàng)業(yè)財(cái)富,要善于利用這些資源,以便近水樓臺(tái)先得月。對(duì)能幫你生存的項(xiàng)目,要優(yōu)先進(jìn)行考慮。
不要在只能改善形象或者帶來更大方便的項(xiàng)目上亂花費(fèi)用。切不可誤用資源,在職老板不能將個(gè)人生意與單位生意混淆,更不能吃里扒外,唯利是圖,否則不僅要冒道德上的風(fēng)險(xiǎn),而且很可能會(huì)受到法律的制裁。
在你的地盤,時(shí)間、金錢和才能任由你使用。但是,如果亂搞一氣,你的生意就會(huì)逆轉(zhuǎn)而下。
2。投資要謹(jǐn)慎 有些上班族有投資資金或有一定的業(yè)務(wù)渠道,但苦于分身無術(shù),因此會(huì)選擇合作經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)方式。
如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè),或者這個(gè)合伙人幫助你設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思,或者他有你需要的技巧,或者你需要他為你嗚鼓吹號(hào),那么就請他加入你的公司。這雖能讓兼職老板輕松上陣,但要慎重選擇合作伙伴,在請幫手和自己親自處理上,要有一個(gè)平衡點(diǎn)。
首先要志同道合,其次要互相信任。不要聘用那些適合工作,卻與你合不來的人員,也不要聘用那些沒有心理準(zhǔn)備面對(duì)新辦企業(yè)壓力的人。
此外,和合作伙伴之間的責(zé)、權(quán)、利一定要分清楚,最好形成書面文字,有合作雙方和見證人的簽字,以免起糾紛時(shí)空口無憑。3。
細(xì)致準(zhǔn)備必不可少。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)龐大的工程,涉及融資、選項(xiàng)、選址、營銷等諸多方面,因此在職人員創(chuàng)業(yè)前,一定要進(jìn)行細(xì)致的準(zhǔn)備。
通過各種渠道增強(qiáng)這方面的基礎(chǔ)知識(shí);根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,為創(chuàng)業(yè)開一個(gè)好頭;撰寫一份詳細(xì)的商業(yè)策劃書,包括市場機(jī)會(huì)評(píng)估、贏利模式分析、開業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)等,并摸清市場情況,知己知彼,打有準(zhǔn)備之仗。不要對(duì)未經(jīng)試驗(yàn)的創(chuàng)意隨手扔在一邊。
如果用這種創(chuàng)意來做生意,也得留心其中可能的陷講。自問一下:你是否得花大力氣來宣傳你的產(chǎn)品或者服務(wù)?你具有足夠的財(cái)經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎?找錯(cuò)潛在銷售客戶--你沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費(fèi)你的時(shí)間。
4。 盡量用足相關(guān)政策。
政府部門有很多鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策,是對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)和支持,創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要注意“用足”這些政策,如免稅優(yōu)惠、在某地注冊企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本,使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大為降低。
5. 經(jīng)商之道,以計(jì)為首。所有商業(yè)經(jīng)營活動(dòng),如果從表面上來看,好像是一種僅僅同物質(zhì)打交道的經(jīng)營活動(dòng),但是,透過現(xiàn)象看本質(zhì),在今天的"食腦時(shí)代"里,商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)變成了是一種人與人之間的智力角逐,是一場"斗智斗勇"的"智力游戲",是人與人之間的謀略大比試。
因此,正如古代軍事家所說的"用兵之道,以計(jì)為首"一樣,經(jīng)商之道也應(yīng)該以計(jì)為首。面對(duì)空前慘烈的市場競爭,你想要找準(zhǔn)自己的立足點(diǎn)和切入點(diǎn)、站穩(wěn)腳跟、生存下來、謀取利益、發(fā)展壯大,那么,就必須首先考慮如何運(yùn)用自己的商業(yè)智慧制定全面系統(tǒng)的、可執(zhí)行的、可操作的和切實(shí)有效的經(jīng)營策略和實(shí)施方案,以便確保每戰(zhàn)必捷,戰(zhàn)無不勝。
6. 決策失誤時(shí),不要對(duì)失誤過于敏感,你的失誤會(huì)帶來直接后果,如發(fā)錯(cuò)貨可能致使一個(gè)客戶立刻與你斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家,冒風(fēng)險(xiǎn)時(shí),要謹(jǐn)而慎之。
如果出現(xiàn)失誤,不要過于敏感。接受事實(shí),從中吸取教訓(xùn)。
7. 不要被勝利沖昏頭腦:你第一步的成功全靠你的創(chuàng)意好、時(shí)機(jī)合適、運(yùn)氣不錯(cuò)和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過,這一切隨時(shí)都可能離你而去。
因此,不要太過自信,投入過量的資金,使自己陷入泥沼之中。 五、創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)(一) 團(tuán)隊(duì)的作用 創(chuàng)業(yè)過程中,有一個(gè)好的人才團(tuán)隊(duì),是不可缺少的因素。
創(chuàng)業(yè)如同拔河比賽,人心齊,泰山移;創(chuàng)業(yè)如同賽龍舟,步調(diào)一致,不偏不移,才能獨(dú)占鰲頭。“寧要一流的人才和二流的項(xiàng)目,也不要一流的項(xiàng)目和二流的人才”是創(chuàng)業(yè)投資家的箴言。
(二) 創(chuàng)業(yè)者與人才引進(jìn) 在個(gè)人創(chuàng)業(yè)的起步階段,創(chuàng)業(yè)者要么是一個(gè)人單槍匹馬開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路,要么聯(lián)合幾位朋友集體合作,一起來形成團(tuán)隊(duì),共同發(fā)展。但是,在個(gè)人創(chuàng)業(yè)高達(dá)85%的失敗案例中,單槍匹馬上陣的。
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