剪紙創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

1.剪紙店怎么開掙錢

印衫紅七彩時(shí)尚水性剪紙如何開店，市場(chǎng)開發(fā)之路在哪！

■剪紙藝術(shù)是一種能夠同時(shí)滿足精神和實(shí)用需求的藝術(shù)，是國(guó)內(nèi)最普及的民間傳統(tǒng)裝飾藝術(shù)之一，有著悠久的歷史。因其材料易得、成本低廉、效果立見、適應(yīng)面廣，樣式千姿百態(tài)，形象普遍生動(dòng)而受歡迎。

■印衫紅七彩時(shí)尚水性剪紙賦于了剪紙藝術(shù)與時(shí)尚流行的雙重元素，我們將剪紙藝術(shù)與新材料、新技術(shù)、新工藝巧妙結(jié)合。形成了具有藝術(shù)表現(xiàn)力、時(shí)尚吸引力、市場(chǎng)發(fā)展力、機(jī)械化生產(chǎn)力時(shí)尚剪紙小額創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目。

■印衫紅七彩時(shí)尚水性剪紙除開發(fā)具有較高的收藏價(jià)值和觀賞價(jià)值的剪紙外，我們更立足于日用化、時(shí)尚化、實(shí)用化剪紙的市場(chǎng)潛力開發(fā)，逢年過(guò)節(jié)，迎親嫁娶，壽誕生日，廳堂懸掛等裝飾用剪紙和彩燈，已是民間極為盛行的民俗消費(fèi)品。

■剪紙可以用來(lái)開店創(chuàng)業(yè)，根據(jù)不同的情況可以有以下幾種營(yíng)銷模式：

■做喜慶婚慶市場(chǎng)，水性剪紙迎合喜慶婚慶市場(chǎng)氣氛，喜慶特色。喜，是中國(guó)人俗稱的五福之一，五福即福、祿、壽、喜、財(cái)。喜，每一種喜事，都托載著父老長(zhǎng)輩、親朋好友的期望、祝愿和祈福。 中國(guó)人的喜慶觀念強(qiáng)，而人生中大大小小的喜事源源不斷，有個(gè)人之喜、集體之喜、國(guó)家之喜甚至民族之喜。 喜慶消費(fèi)潛力巨大，喜慶消費(fèi)一路攀升，祝壽壽比南山、喬遷風(fēng)水寶地、造房金玉滿堂、婚慶百年好合、出行一帆風(fēng)順、生子天降祥瑞、升遷魚躍龍門……各類喜慶活動(dòng)中都有喜慶剪紙的巨大市場(chǎng)。通過(guò)國(guó)家權(quán)威部門的統(tǒng)計(jì)，每年全國(guó)登記結(jié)婚人數(shù)約1000萬(wàn)對(duì)；2008年是奧運(yùn)年，多少人夢(mèng)寐以求可以有一場(chǎng)奧運(yùn)婚禮； 2009年是天長(zhǎng)地久年，09年結(jié)婚代表了愛情地久天長(zhǎng)、婚姻幸福美滿； 2010年是辭舊迎新的跨代年，在本年結(jié)婚，代表迎接全新的幸福生活。

■春節(jié)門福剪紙市場(chǎng)，春節(jié)貼“?！弊?，是我國(guó)民間由來(lái)已久的風(fēng)俗。“?！弊脂F(xiàn)在的解釋是“幸福”，而在過(guò)去則指“福氣”、“福運(yùn)”。春節(jié)貼“福”字，無(wú)論是現(xiàn)在還是過(guò)去，都寄托了人們對(duì)幸福生活的向往，也是對(duì)美好未來(lái)的祝愿。民間為了更充分地體現(xiàn)這種向往和祝愿，干脆將“?！弊值惯^(guò)來(lái)貼，表示“幸福已倒”“福氣已到”。將“福”字精描細(xì)做成各種圖案的，圖案有壽星、壽桃、鯉魚跳龍門、五谷豐登、龍鳳呈祥等。春節(jié)前三個(gè)月就在家中制作，春節(jié)前一個(gè)月在年貨市場(chǎng)上出售，也可批給別人或者代銷，自己還可以在市場(chǎng)上一邊現(xiàn)場(chǎng)表演一邊銷售，一般前二十天流水可達(dá)千元，近春節(jié)的后十天，流水能達(dá)300元，一張賣5元錢的窗花，成本只有5角錢。把握住春節(jié)市場(chǎng)，及早動(dòng)手，春節(jié)前輕輕松松能賺好幾萬(wàn)元。

■七彩裝飾剪紙畫市場(chǎng)，裝飾剪紙作品以當(dāng)?shù)貐^(qū)濃厚風(fēng)土人情為題材，結(jié)合當(dāng)?shù)貪庥舻泥l(xiāng)土習(xí)俗，體現(xiàn)了鄉(xiāng)村獨(dú)特的生產(chǎn)、生活場(chǎng)景，藝術(shù)的反映了人們豐富多彩的勞動(dòng)、娛樂畫面。作品注重意境營(yíng)造，側(cè)重于在原汁原味的現(xiàn)實(shí)生活中提煉素材，通過(guò)傳統(tǒng)基礎(chǔ)的創(chuàng)新，將古老的傳統(tǒng)技法與現(xiàn)代人的審美意識(shí)巧妙地融合。裝飾剪紙畫在舞臺(tái)布置、居室裝修、禮品設(shè)計(jì)、婚禮慶賀等生活領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。 是居家臥室、客廳、書房、高級(jí)酒店、賓館客房?jī)?nèi)飾、度假村酒店、農(nóng)家樂賓館裝飾的首選。

■開發(fā)兒童卡通剪紙、七彩人物剪紙、成語(yǔ)故事剪紙、歷史人物剪紙……中國(guó)有2億多兒童，現(xiàn)在市場(chǎng)這類商品還是空白，利用孩子們的好奇、攀比心理，可以開發(fā)到小孩的動(dòng)手能力，智力開發(fā)，可以與幼兒園、興趣班、手工課等聯(lián)展聯(lián)銷，利潤(rùn)也會(huì)非?？捎^的。

…………..

■旅游景點(diǎn)或風(fēng)景區(qū)銷售，現(xiàn)場(chǎng)制作，經(jīng)營(yíng)高中低檔工藝剪紙，取材于當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景或傳說(shuō)故事，或現(xiàn)場(chǎng)制作游客的肖像剪紙、剪紙旅游冊(cè)?；蚺湄?、進(jìn)市場(chǎng)、格子鋪、店中店等！

■開發(fā)剪紙掛歷、掛畫、臺(tái)歷與現(xiàn)代派人物結(jié)合，肖像剪紙掛畫，耳目一新.送人贈(zèng)送，既經(jīng)濟(jì)又雅趣，顯得比煙酒要有檔次，更有文化品位。更是大受歡迎。眾所周知，中國(guó)民俗文化是最讓世界所注目的，而民間手工藝剪紙正是中國(guó)民俗文化的代表，將迎來(lái)一次大的發(fā)展機(jī)遇。

■商務(wù)禮品制作，印衫紅水性剪紙，集中華喜慶文化和產(chǎn)品宣傳價(jià)值于一體。與商場(chǎng)、酒店、超市、銀行、電信、保險(xiǎn)公司…….，讓他們作為禮品或者促銷商品向客戶贈(zèng)送，一年能拉到一筆大的訂單收入就非?？捎^了。2009年，我們?yōu)橹袊?guó)農(nóng)業(yè)銀行、北京燕山集團(tuán)公司、中國(guó)電信安徽公司、中國(guó)建設(shè)銀行廣西分行、恒源祥、福建利朗商務(wù)男裝公司、中國(guó)移動(dòng)江蘇公司開發(fā)一系列喜慶用品、剪紙門福、剪紙禮品、剪紙對(duì)聯(lián)產(chǎn)品。

2.如何在剪紙教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

在剪紙教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力： 一、創(chuàng)設(shè)環(huán)境激發(fā)興趣 興趣是孩子學(xué)習(xí)的動(dòng)力，有了興趣他們就會(huì)主動(dòng)觀看、思考、動(dòng)手做、并積極探討，所 以，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)剪紙的興趣，我們開展了名家剪紙作品欣賞、學(xué)生剪紙作品欣賞、定期進(jìn)行剪紙知識(shí)講座、舉行剪紙比賽等活動(dòng)。

1、作品欣賞：我們選取具有代表性的剪紙作品讓學(xué)生欣賞，在 在旁邊注明作品年代、作者、作品說(shuō)明，同時(shí)再欣賞一些學(xué)生剪紙作品引發(fā)學(xué)生對(duì)剪紙的興趣。那些造形美觀，色彩艷麗的剪作，強(qiáng)烈地激發(fā)孩子的求知欲，這樣漸漸地，孩子們對(duì)剪紙產(chǎn)生了濃厚的興趣，激發(fā)他們創(chuàng)作欲望。

2、知識(shí)講座：定期進(jìn)行剪紙知識(shí)講座，老師先給學(xué)生講解一些 剪紙的基礎(chǔ)知識(shí)，然后請(qǐng)名家進(jìn)行大型的剪紙知識(shí)講座，提高學(xué)生對(duì)剪紙的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和興趣。 3、剪紙比賽：在學(xué)生剪紙練習(xí)中進(jìn)行剪紙比賽看哪個(gè)學(xué)生剪的好，在全校學(xué)生中進(jìn)行剪紙比賽并設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì)學(xué)生激發(fā)興趣。

二、剪紙練習(xí)中注重培養(yǎng)學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力 剪紙的過(guò)程是先畫再剪，畫稿的好壞直接影響剪紙的效果。因此，在學(xué)生畫剪紙稿時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生大膽想象進(jìn)行繪畫然后設(shè)計(jì)在畫稿的什么部位進(jìn)行剪刻。

例如在進(jìn)行《動(dòng)物樂園》剪紙時(shí)，學(xué)生根據(jù)自己對(duì)動(dòng)物的了解展開想象大膽繪畫，學(xué)生繪畫的動(dòng)物大部分不一樣，有一樣的同學(xué)，他們?cè)谶M(jìn)行剪刻時(shí)設(shè)計(jì)的剪刻部位也不一樣。因此，雖然是同題剪紙，但大家剪出來(lái)的作品卻不一樣。

又如五年級(jí)的丁潔同學(xué)，她喜歡花卉，非常喜歡在自己的繪畫作品中畫一些美麗的花朵，我就引導(dǎo)她怎樣把這些花卉設(shè)計(jì)成剪紙，她不但用花卉設(shè)計(jì)成剪紙的形式，而且還把花卉運(yùn)用到團(tuán)花剪紙中，剪出來(lái)的作品非常不錯(cuò)。 三、欣賞多樣圖片，確定剪紙主題進(jìn)行剪紙創(chuàng)作 在學(xué)生掌握基本的剪紙方法技巧后，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)作練習(xí)，而創(chuàng)作練習(xí)需要大量的素材。

因此，我把許多圖片制作成課件的形式在多媒體中展示出來(lái)，讓學(xué)生在欣賞中了解各種事物的形象特征，為剪紙創(chuàng)作做好鋪墊。他們腦中積累了一定的素材后，很容易確定自己的創(chuàng)作主題，于是在他們的剪刀下出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)千姿百態(tài)的蝴蝶、形態(tài)各異的魚、活靈活現(xiàn)的小松鼠……從學(xué)生的表達(dá)中可以看出，通過(guò)多樣欣賞和學(xué)生自己確定主題，擴(kuò)大了學(xué)生的眼界，使學(xué)生審美體驗(yàn)的同時(shí)，還獲得了豐富的情感體驗(yàn)，打開了他們的聯(lián)想通路，為今后的剪紙活動(dòng)進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

四、采用鼓勵(lì)引導(dǎo)的方法進(jìn)行教學(xué)： 隨著少兒剪紙技藝的提高，采用創(chuàng)造性思維教學(xué)的策略，注重養(yǎng)他們自由地進(jìn)行剪紙創(chuàng)作，在教師的引導(dǎo)下，做到大膽創(chuàng)作。當(dāng)孩子們剪出一個(gè)圖形時(shí)，教師或交家長(zhǎng)要及時(shí)鼓勵(lì)，然后采用引導(dǎo)的方法讓他自己發(fā)現(xiàn)不足，進(jìn)而思考采用什么方法才能剪好。

這樣，不但能使這個(gè)學(xué)生剪出一件成功的作品增強(qiáng)了他的自信心，而且在學(xué)生思考的過(guò)程中也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造力。 另外，在教師輔導(dǎo)學(xué)生剪刻動(dòng)植物基本形的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行變化。

如，魚身子有胖、瘦、長(zhǎng)、短的變化，魚尾有閉合、展開的變化，魚鱗可以變成鋸齒形、方形或以花代鱗等，進(jìn)行巧妙地變化、概括、夸張。達(dá)到寫實(shí)求其真，變化求其美，概括求其活，夸張求其神。

經(jīng)過(guò)這樣具體而生動(dòng)的引導(dǎo)，學(xué)生們的想象力，就會(huì)在無(wú)窮無(wú)盡的變化中得到發(fā)展。他們剪出的花鳥魚蟲，就不再僅僅象老師所教的那樣，而是帶有孩子們獨(dú)特的情感與創(chuàng)造性，剪出來(lái)的作品多種多樣。

從而反映他們的認(rèn)識(shí)水平和思想方法，發(fā)揮了孩子的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。 五、良好習(xí)慣的養(yǎng)成： 經(jīng)過(guò)學(xué)生的精心設(shè)計(jì)、巧手剪刻一張張漂亮的剪紙出來(lái)了，但桌上、地上盡是剪紙廢屑影響了環(huán)境的美觀。

因此我常教育學(xué)生堅(jiān)持自己的事情自己做，剪下來(lái)的紙屑最好放在桌子上，過(guò)后收集、打掃干凈；注重細(xì)節(jié)的培養(yǎng)，讓他們珍惜父母的勞動(dòng)，勤儉節(jié)約，還通過(guò)進(jìn)行邊角料的再利用比賽，看誰(shuí)浪費(fèi)最少。并且在剪紙練習(xí)中經(jīng)常提醒學(xué)生不能亂動(dòng)剪子，更不能拿著剪子打鬧，在剪紙時(shí)，同學(xué)之間的距離不要太近，不但要時(shí)刻注意自己的安全，更要注重同學(xué)的安全。

通過(guò)開展剪紙活動(dòng)，學(xué)生不但了解了祖國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)--剪紙的基本知識(shí)和基本技巧，起到了傳承祖國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)的作用，而且學(xué)生在剪紙活動(dòng)還得到了美的熏陶，促進(jìn)了美感的形成，發(fā)展了學(xué)生的想象力、記憶力、思維能力及動(dòng)手動(dòng)腦能力，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，提升了素質(zhì)，同時(shí)也提高了學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)了其他學(xué)科文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，為學(xué)生今后的成長(zhǎng)和發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

3.剪紙應(yīng)該怎么教如何學(xué)

來(lái)自全國(guó)各地從事剪紙教育工作的200多名與會(huì)代表們來(lái)到揚(yáng)中市豐裕中心小學(xué)，觀摩非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與藝術(shù)教育相結(jié)合、與辦學(xué)特色建設(shè)相結(jié)合的剪紙教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)，多位剪紙藝術(shù)大師應(yīng)邀與該校學(xué)生進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)剪紙教學(xué)互動(dòng)。

豐裕中心小學(xué)是一所位于城郊接合部的農(nóng)村小學(xué)，學(xué)校自2005年以來(lái)，將工具簡(jiǎn)單、材料方便、容易普及的剪紙帶入學(xué)生們的課堂，并開發(fā)為校本課程。剪紙應(yīng)該怎么教如何學(xué)？?jī)和艏堖€有沒有剪紙語(yǔ)言？?jī)和艏埵欠褚虾鮽鹘y(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)？各地的剪紙藝術(shù)家、非遺傳承人對(duì)兒童“創(chuàng)新”剪紙看法不盡相同。

韓月琴是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目莊河剪紙的代表性傳承人。她說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)，剪紙?jiān)诿耖g都是通過(guò)母?jìng)髋?、婆傳媳的方式傳承下?lái)的。

但是我國(guó)的文化生態(tài)今天發(fā)生了變化，現(xiàn)代文化的沖擊，使剪紙與青少年漸行漸遠(yuǎn)。正因?yàn)檫@樣，學(xué)校美術(shù)課引入剪紙等文化遺產(chǎn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳承文化和保護(hù)遺產(chǎn)的教育勢(shì)在必行。

南京大學(xué)文化與自然遺產(chǎn)研究所副所長(zhǎng)陳竟認(rèn)為，科學(xué)開展兒童剪紙教育，一定要根據(jù)兒童的自主性心理特征，尊重兒童獨(dú)特的無(wú)意識(shí)審美感受，呵護(hù)童心無(wú)拘無(wú)束地表達(dá)思想、情感和愿望的積極性，同時(shí)根據(jù)兒童不同年齡和個(gè)性，協(xié)助他們的主體行為，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)傳統(tǒng)民間剪紙的知識(shí)和技法。陳竟反對(duì)教師將成人剪紙的圖樣，甚至是繪畫化刻紙的圖樣復(fù)印或復(fù)制給學(xué)生，讓學(xué)生照樣剪刻，追求又細(xì)又像，使學(xué)生成為一味模仿的工具。

4.剪紙有哪些行業(yè)

剪紙行業(yè)有著深遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵，有著巨大的市場(chǎng)潛力。

是中華民族5000年文化恩賜給我們這代人的最后一塊蛋糕，是被創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遺忘的角落，是上帝給你留下的通往富裕之都的橋梁。抓住這次機(jī)會(huì)吧，他將改變你的一生?。?！一、春節(jié)市場(chǎng)：隨著人民生活水平的提高，年俗年味越來(lái)越濃，人們現(xiàn)在過(guò)春節(jié)不是停留在買幾斤肉、包頓餃子的時(shí)代了。

人們對(duì)精神文化的追求越來(lái)越高，春節(jié)的時(shí)候穿上唐裝、打起鑼鼓、扭起秧歌。形成了具有中國(guó)特色的年俗文化，剪紙也成了春節(jié)不可缺少的年俗文化的一部分。

剪紙是藝術(shù)品，但是價(jià)格非常便宜，只要 2元、3元就可以買一張春節(jié)喜慶的剪紙，因?yàn)閮r(jià)格便宜所以誰(shuí)都消費(fèi)得起，但利潤(rùn)大的驚人。如一張“雙魚福”（35cm*25cm）它的成本僅3分錢的紙錢，零售價(jià)可賣到4元，就算賣2元也可賺到1.97元呀，做這個(gè)剪紙要2個(gè)小時(shí)，可一次就可以做出50張，這不是暴利嗎？如果經(jīng)營(yíng)再稍微策劃一下，春節(jié)1個(gè)月賺上2萬(wàn)元是不成問(wèn)題的。

而投資只不過(guò)幾百元的紙錢，不用任何設(shè)備，沒任何風(fēng)險(xiǎn)，而且市場(chǎng)特別大，沒什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具體方法：在能擺設(shè)攤位的街區(qū)設(shè)攤位，打上5---10米橫幅寫上醒目的宣傳語(yǔ)，如“浩然剪紙、春節(jié)銷售、現(xiàn)場(chǎng)表演、買五贈(zèng)五”，一定要結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)表演，來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，價(jià)格不要貴。

如買二贈(zèng)一、買三贈(zèng)二、買五贈(zèng)五。就是不買贈(zèng)他一張也無(wú)妨，不就是三、五分錢的一張紙嗎，試問(wèn)如真的送他一張剪紙他可能也不好意思啊，可能會(huì)買咱幾張啊，那我們不就賺了嗎，即便他一張也不買，他拿回家也可以給我們做宣傳啊，他的鄰居有可能來(lái)買我們的。

二、旅游市場(chǎng)：近幾年旅游業(yè)發(fā)展迅速，很多地方都把旅游也作為支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，旅游業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)，剪紙就是其中的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。我們把剪紙拿到旅游市場(chǎng)去銷售是非常暢銷的。

我們可以去景點(diǎn)擺攤，現(xiàn)場(chǎng)表演，賣些工藝剪紙如《清明上河圖》、《紅樓夢(mèng)》，你還可以現(xiàn)場(chǎng)制作游客本人的正面肖像剪紙（這是我們的專利，高級(jí)班都可以學(xué)會(huì)）還有我們最近開發(fā)的剪紙福娃也會(huì)有很好的銷路。我們一天的純收入一般在300—500元。

你還可以不到景點(diǎn)去設(shè)攤點(diǎn)。旅游區(qū)都有很多工藝品店，你可以找?guī)准乙?guī)模差不多的店去代賣，先不收他們錢，但你要規(guī)定零售價(jià)，給他們20﹪---30﹪的利潤(rùn)，大部分利潤(rùn)要在我們這邊。

一個(gè)景區(qū)放3—5個(gè)店就可以了。一個(gè)店我們收入按最低一個(gè)月1000元計(jì)算，一個(gè)景區(qū)一個(gè)月就有3000---5000元的收入。

如一個(gè)月我們開發(fā)兩個(gè)景區(qū)，那我們一年的收入就有7.2—12萬(wàn)，并且我們沒什么投資。三、商務(wù)禮品、贈(zèng)品市場(chǎng)提到贈(zèng)品，其實(shí)我們身邊有很多，最常見的是酒類商品。

現(xiàn)在一般中檔酒都有禮品，禮品的方式很俗，最常見是打火機(jī)，一般會(huì)選用一些奇形怪狀的火機(jī)來(lái)吸引顧客，價(jià)格一般不會(huì)低于1元，不但沒有一點(diǎn)文化氣息，并且也不便宜?，F(xiàn)在不吸煙的人越來(lái)越多，即便吸煙也不會(huì)對(duì)火機(jī)感興趣了。

用什么物品可以代替打火機(jī)呢？還要讓廠家降低成本，其次是消費(fèi)者要喜歡，最好能讓他們看到藝術(shù)價(jià)值……那非剪紙莫屬了，讓幾千年的剪紙文化和悠久的酒文化有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，讓我們的剪紙文化融入酒文化?？梢园盐覀兊木赖募艏垼ㄈ纾?2生肖、紅樓12金釵、水滸108將等，最好是成套的。）

放進(jìn)酒盒里，每個(gè)里面放一張剪紙，作為贈(zèng)品。這樣人們?cè)诤染频耐瑫r(shí)就可以欣賞到咱們的剪紙藝術(shù)了！而且作為商家來(lái)說(shuō)，可利用咱們的剪紙進(jìn)行各種促銷活動(dòng)呀！這是最重要的一點(diǎn)！例如，集齊一套12生肖可以贈(zèng)****，集齊一套12金釵可以贈(zèng)****，集齊一套水滸108將可以贈(zèng)****，這樣商家可操作性也比較高。

2004年我們做的一個(gè)比較成功的例子，和石家莊三鹿集團(tuán)合作，給他們。