營銷與銷售的區(qū)別(營銷與銷售的區(qū)別寫在本子上的照片)

很多創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者很清楚銷售是什么，但對(duì)于營銷似乎就不是那么清楚了，能說上幾句，但又說不明白，那感覺，蒙蒙噠，萌萌噠……

其實(shí)，兩者不分這件事非常普遍，不信你看看他們的市場(chǎng)營銷部人員配置和崗位職責(zé)，就清楚其中的問題有多么的嚴(yán)重了。

那銷售是什么，營銷又是什么？我們現(xiàn)在來說一下，銷售和營銷有哪些不同的地方：

第一、銷售是滿足需求，營銷是發(fā)現(xiàn)需求，或者創(chuàng)造需求。

舉個(gè)栗子，有人需要手機(jī)打電話，于是來到你面前，你賣了一部老式諾基亞老手機(jī)，這個(gè)需求被完美滿足了，這就是銷售；

有人需要手機(jī)打電話，于是你通過營銷調(diào)研、市場(chǎng)洞察，提前做出了智能機(jī)，設(shè)計(jì)了智能機(jī)展臺(tái)。

客戶來到展臺(tái)后發(fā)現(xiàn)里邊的手機(jī)除了能打電話，還能上網(wǎng)、看新聞、聽歌、看片，而且非常漂亮?xí)r尚，他潛在的需求被瞬間創(chuàng)造并激發(fā)。

于是他買了一部高端時(shí)尚智能機(jī)，這個(gè)需求被發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并激發(fā)的過程，就是市場(chǎng)營銷。

第二、銷售的武器是步槍，營銷的武器是轟炸機(jī)和大炮。

銷售往往是單兵作戰(zhàn)，武器是步槍，一場(chǎng)戰(zhàn)斗下來，自己打死幾個(gè)，心里門清，申請(qǐng)戰(zhàn)功的時(shí)候清清楚楚的；

營銷往往是遠(yuǎn)程作戰(zhàn)，武器是轟炸機(jī)或者火炮，一場(chǎng)戰(zhàn)斗下來，自己也不清楚到底打死幾個(gè)，反正很多就是了，申請(qǐng)戰(zhàn)功的時(shí)候稀里糊涂的。

第三、銷售像個(gè)近戰(zhàn)單攻戰(zhàn)士，營銷像個(gè)遠(yuǎn)程群攻法師

銷售往往是一對(duì)一作戰(zhàn)，有時(shí)是多對(duì)一作戰(zhàn)，講求的是單體傷害，感覺更像一個(gè)短兵相接的戰(zhàn)士或者戰(zhàn)術(shù)小隊(duì)；

營銷往往是一對(duì)多作戰(zhàn)，講求的的是群體傷害，感覺更像一個(gè)遠(yuǎn)距離群傷群攻的法師。

第四、銷售的極限是軍團(tuán)長，營銷的極限是參謀長

銷售崗位向上升級(jí)，一直能走到銷售總裁的位置，這個(gè)位置和軍團(tuán)長類似，就像韓信、關(guān)羽、常遇春，是個(gè)指揮千軍萬馬一往無前的角色；

營銷崗位向上升級(jí)，一直能走到營銷總裁的位置，這個(gè)位置和參謀長類似，就像張良、諸葛亮、劉伯溫，是個(gè)運(yùn)籌帷幄、決勝千里的角色。

雖然說銷售和營銷區(qū)別很大，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)，都為了業(yè)績而生，都在盯著市場(chǎng)的需求展開工作，所以現(xiàn)實(shí)中，這兩個(gè)部門聯(lián)系非常緊密，一有業(yè)績相關(guān)問題，往往會(huì)拉到一起開會(huì)決策。