跨境電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃書(shū)
1.關(guān)于 寫(xiě) 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
我十一年前就開(kāi)始做電子商務(wù)，你說(shuō)的點(diǎn)子我有很多，但是這個(gè)世界不是只有點(diǎn)子就可以成功的。
請(qǐng)你認(rèn)清楚這個(gè)問(wèn)題，這是個(gè)很?chē)?yán)肅的問(wèn)題。這個(gè)世界也不缺少好點(diǎn)子，但是面對(duì)資源飽和以及人們?cè)絹?lái)越多的排斥某些事物的時(shí)候你需要怎么辦。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心不是你認(rèn)為的怎么樣就可以吧直接客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，能做到這些的只有百度了。而你在選擇的時(shí)候已經(jīng)錯(cuò)了。
需要解決的問(wèn)題其實(shí)不是營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，而是產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題。我建議你先河各個(gè)高校以及商場(chǎng)cbt取得好的合作基礎(chǔ)。
在人員相對(duì)集中的地方（人員是你所適合的產(chǎn)品）不僅僅就是蛋糕。還可以有其他的產(chǎn)品介入。
達(dá)到一定的量以后在去找專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)一起合作。記住一句話(huà)：得民心張得天下！不要學(xué)那些浮躁的人，為了產(chǎn)品而經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，為了賺錢(qián)而賺錢(qián)。
那樣長(zhǎng)久不了，應(yīng)該做的先是道，然后再是術(shù)（也就是方法怎么解決）。這樣不僅僅是蛋糕，任何東西都可以。
2.怎么寫(xiě)電子商務(wù)策劃書(shū)?
寫(xiě)電子商務(wù)策劃書(shū)的方法： 1、創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。
在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。 特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。
創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
2、系統(tǒng)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。
策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。 3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該是各種營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用，而不是方法的孤立使用。
諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
3.怎么寫(xiě)電子商務(wù)策劃書(shū)?
答：寫(xiě)電子商務(wù)策劃書(shū)的方法：1、創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。
在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。 特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。
創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
2、系統(tǒng)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。
策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。 3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該是各種營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用，而不是方法的孤立使用。
諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。4。
、操作性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。
這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。
4.寫(xiě)《電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》時(shí),怎樣寫(xiě)店鋪經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容呢
寫(xiě)《電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》時(shí)，寫(xiě)店鋪經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容如下： 1、店鋪策略： （1）我們應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖，功能特點(diǎn)要詳細(xì)，同時(shí)要把注意的事項(xiàng)說(shuō)明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。
（2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買(mǎi)家覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，很有踏實(shí)感。 （3）店鋪內(nèi)的公告欄不要空著。
（4）我們要讓旺旺常在線(xiàn)，利用這個(gè)便利的工具，非常方便與對(duì)方的溝通。當(dāng)你不在電腦旁，請(qǐng)改變狀態(tài)為離開(kāi)或者其他，同時(shí)，記得放一個(gè)自動(dòng)回復(fù)。
這樣的好處是，如果對(duì)方收到了自動(dòng)回復(fù)，就知道你不在，暫時(shí)就不會(huì)繼續(xù)發(fā)消息給你，而如果你沒(méi)有，買(mǎi)家可能你以為不愛(ài)理人呢。 可能就去找其他賣(mài)家了。
記得多利用狀態(tài)和自動(dòng)回復(fù)。 2、經(jīng)營(yíng)策略： （1）樹(shù)立品牌。
以店名為品牌--可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行，用同一個(gè)店名，通過(guò)各地加盟店連鎖經(jīng)營(yíng)，形成品牌效應(yīng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （2）做散貨，靈活性大。
店內(nèi)集合多種品牌，多種風(fēng)格，擴(kuò)大顧客群。 （3）網(wǎng)絡(luò)供貨，降低成本。
在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商，服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)登錄供貨商網(wǎng)站選購(gòu)自己需要的服裝，因?yàn)椴挥密?chē)費(fèi)，可以采取多次少量進(jìn)貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場(chǎng)需求，減少庫(kù)存。 （4）優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。
成本降低了，不要貪利潤(rùn)，同等質(zhì)量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價(jià)，給顧客實(shí)惠，就是給自己開(kāi)辟了發(fā)展的道路。 這樣既樹(shù)立了品牌，有做了散活，兩全其美。
3、推廣策略： （1）朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量。 （2）廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀光我們的店鋪。
（3）運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。（4）促銷(xiāo)宣傳：我們可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售我們店的產(chǎn)品。
4、送貨方式： （1）平郵； （2）快遞； （3）送貨上門(mén)； （4）EMS。
5.電子商務(wù)策劃書(shū)
摘要 擬建中的游俠旅游科技有限公司，是一家致力于旅游資源共享，為游客提供個(gè)性化旅游產(chǎn)品服務(wù)的旅游電子商務(wù)企業(yè)。
web2.0時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)要求顧客的充分參與，發(fā)揮自己特長(zhǎng)獲得社會(huì)和他人的認(rèn)可，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大自己社交圈，同時(shí)希望獲得一定的收益。游俠旅游網(wǎng)將為他們提供這種機(jī)會(huì)，在游俠，會(huì)員可以以景區(qū)，城市為主題建立站點(diǎn)，在網(wǎng)站上整理發(fā)布景區(qū)，城市相關(guān)的信息，完善站點(diǎn)信息資源，同時(shí)創(chuàng)建者也就成為站長(zhǎng)，分享此站點(diǎn)帶來(lái)的廣告收益。
每位注冊(cè)的會(huì)員將會(huì)通過(guò)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的貢獻(xiàn)度和在網(wǎng)站的消費(fèi)額會(huì)的相應(yīng)的積分，以?xún)稉Q相應(yīng)的股權(quán)，每位會(huì)員都是我們的股東。我們將在每個(gè)景區(qū)的頁(yè)面提供相應(yīng)的服務(wù)預(yù)訂（機(jī)票，酒店等）信息，為顧客提供更具針對(duì)性的服務(wù)。
公司成立初期需資金160萬(wàn)元，欲吸收風(fēng)險(xiǎn)投資人民幣100萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資金入股60萬(wàn)元。分析了未來(lái)5年內(nèi)的財(cái)務(wù)狀況，并得出能夠反映公司收益情況的各個(gè)指標(biāo)。
指標(biāo)顯示，項(xiàng)目投資效益顯著。銷(xiāo)售收入的敏感性分析以及盈虧平衡分析顯示，項(xiàng)目抵御風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。
投資回收期為1.5年。 公司倡導(dǎo)web2.0的共享理念，使得消費(fèi)者在分享旅游資源，享受便利旅游服務(wù)的同時(shí)能夠獲得股權(quán)收益，促使企業(yè)和消費(fèi)者能夠共同發(fā)展，共享收益。
公司將努力把游俠旅游網(wǎng)打造為顧客最喜愛(ài)的旅游網(wǎng)站，打造網(wǎng)上旅游愛(ài)好者的精神文明家園。繁榮旅游市場(chǎng)，使旅游能夠真正的走進(jìn)千家網(wǎng)戶(hù)。
Abstract Chivalric proposed in the tourism Technology Co., Ltd, is a shared commitment to tourism resources, and provides visitors personalized travel products and services of tourism e-commerce enterprises. Web2.0 era of the Internet to customers without the full participation of the community to play their own strong points and others authorized to expand its network through social circles, but want certain benefits. Chivalric tourism network will provide them with this opportunity, in the Paladin, the Member can be scenic areas, urban sites for the establishment of the theme, released on the website finishing area, a city-related information, and improve site information resources, but also to create a station, this site to share the advertising revenue. Each member will be registered on the content of the website through the contribution of the site and amount of spending in the corresponding integral to the corresponding convertible shares, each member of our shareholders. We will be in every area of the page with the corresponding services bookings (airfare, hotel, etc.) information, to provide customers with more targeted services. The company set up to fund the initial 1.6 million, to absorb 1 million yuan investment risk, venture capital team shares 600,000 yuan. Analysis of the next five years of the financial situation, and that corporate earnings will reflect the various indicators. Indicators show that the project investment returns significantly. Sensitivity analysis of the sales income of profit and loss and balance analysis shows that the ability to withstand risks item. Payback period of 1.5 years. Web2.0 companies advocate the sharing of ideas, allowing consumers in the sharing of tourism resources, tourism services to facilitate access to equity income at the same time, enterprises and consumers to promote common development and sharing of income. Chivalric company will strive to create tourism network to customers favorite travel site, online travel enthusiasts build spiritual civilization homes. Prosperity of the tourism market, tourism can truly entered the 1000 net households. 目 錄 1. 執(zhí)行總結(jié) 4 1.1 項(xiàng)目綜述 4 1.2 公司 4 1.3 市場(chǎng) 4 1.4 企業(yè)戰(zhàn)略 5 1.5 營(yíng)銷(xiāo)策略 5 1.6 運(yùn)營(yíng)管理 5 1.7 組織與人力資源 5 1.8 投資與財(cái)務(wù) 5 1.9 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 6 2. 項(xiàng)目背景 6 2.1 旅游市場(chǎng)發(fā)展背景 6 2.2 旅游市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì) 6 2.3 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景 7 2.4 我國(guó)旅游網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r 9 3. 公司概述 11 4. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與功能 11 4.1 首頁(yè)主要內(nèi)容 11 4.2 景區(qū)頁(yè)面主要內(nèi)容 17 4.3網(wǎng)站主要功能模塊 19 5. 市場(chǎng)調(diào)查分析 20 5.1 目標(biāo)市場(chǎng) 20 5.2 市場(chǎng)容量及趨勢(shì)分析 20 5.3 競(jìng)爭(zhēng)力量分析 22 5.4 市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 22 6. 公司戰(zhàn)略 22 6.1 戰(zhàn)略環(huán)境分析 22 6.2 公司宗旨 24 6.3 公司的戰(zhàn)略目標(biāo) 24 6.4 公司的總體戰(zhàn)略 24 6.5 公司階段發(fā)展戰(zhàn)略 24 7. 營(yíng)銷(xiāo)策略 25 7.1 市場(chǎng)定位 25 7.2 網(wǎng)站定位 25 7.3 產(chǎn)品服務(wù)介紹 25 7.4 品牌策略 25 7.5 價(jià)格策略 26 7.6 渠道策略 26 7.7 促銷(xiāo) 26 7.8 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 27 7.9傳統(tǒng)推廣策略 30 8. 運(yùn)營(yíng)管理 30 8.1 網(wǎng)站技術(shù)要求 30 8.2 公司選址 32 8.3 項(xiàng)目進(jìn)度 32 9. 管理體系 34 9.1公司性質(zhì) 34 9.2組織機(jī)構(gòu) 34 9.3部門(mén)職責(zé) 34 9.4管理團(tuán)隊(duì)和人員配置 36 9.5管理機(jī)制 37 10. 投資分析 40 10.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 40 10.2 資金來(lái)源與運(yùn)用 40 10.3總成本費(fèi)用估算 40 10.4投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 41 10.5敏感性分析 42 11.財(cái)務(wù)分析 43 11.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 43 11.2損益表 43 11.3現(xiàn)金流量表 。
6.電子商務(wù)企業(yè)策劃書(shū)
商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 項(xiàng)目名稱(chēng) 網(wǎng)絡(luò)商店的建設(shè)與運(yùn)營(yíng) 店鋪名稱(chēng) 店鋪地址 班 級(jí) 姓 名 學(xué) 號(hào) 電 話(huà) 電子郵箱 目 錄 1 執(zhí)行摘要 1 2 網(wǎng)店基本情況 1 3 產(chǎn)品\服務(wù) 2 4 行業(yè)及市場(chǎng)情況 2 5 營(yíng)銷(xiāo)策略 2 6 貨源選擇 5 7 財(cái)務(wù)計(jì)劃 5 8 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 5 1 執(zhí)行摘要 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要是依據(jù)網(wǎng)絡(luò)商店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)要求而編，內(nèi)容主要包括網(wǎng)店的基本概況，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)，市場(chǎng)及行業(yè)的相關(guān)分析，營(yíng)銷(xiāo)策略，貨源選擇，財(cái)務(wù)計(jì)劃以及風(fēng)險(xiǎn)等。
為保證網(wǎng)店的順利運(yùn)營(yíng)，本商業(yè)計(jì)劃書(shū)還會(huì)不斷調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。 2 網(wǎng)店基本情況 店鋪簡(jiǎn)介： ‘魔心貴族’成立于2008年11月，其業(yè)務(wù)范圍包括；學(xué)生服裝、皮鞋、化妝品等等。
本店鋪是一個(gè)個(gè)人專(zhuān)有獨(dú)資店鋪。 店鋪?zhàn)谥迹?本人的目標(biāo)是將所經(jīng)營(yíng)的店鋪?zhàn)兂扇袊?guó)銷(xiāo)量最大且擁有會(huì)員人數(shù)最多的網(wǎng)店。
我們立志于在網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)中刻守信譽(yù)、提高聲望：價(jià)格合理、質(zhì)量高檔、適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取、密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求、開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以良好的信譽(yù)，優(yōu)廉的價(jià)格和完美的售后服務(wù)來(lái)對(duì)每位顧客及社會(huì)其他群體。 3 產(chǎn)品\服務(wù) 學(xué)生服裝代表著新 服飾市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以緩解大學(xué)城周?chē)鷮W(xué)生的穿戴之需，并且可以廣泛地反映出全部大學(xué)生們對(duì)服務(wù)的需求。
4 行業(yè)及市場(chǎng)情況 關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，商場(chǎng)之中“誠(chéng)信”最重要！我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)良好的服裝或者鞋帽公司應(yīng)該本著一切為顧客服務(wù)，以為顧客服務(wù)為最終理念！然后在質(zhì)量上要求高標(biāo)準(zhǔn)，在售后服務(wù)中以良好的態(tài)度為顧客服務(wù)；另外根據(jù)當(dāng)今市場(chǎng)的行情合理的進(jìn)貨也是非常有必要的！相信在今后不斷地不懈努力中，我的網(wǎng)絡(luò)商店會(huì)慢慢的朝我的目標(biāo)飛速發(fā)展！ 5 營(yíng)銷(xiāo)策略 我們?cè)趯W(xué)生服裝方面的衣褲以及鞋帽等為大學(xué)生提供了非常好的售后服務(wù)！正在與本市最大的網(wǎng)上商店“QQSTAR”展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。該市場(chǎng)8月份零售額大約為三萬(wàn)。
我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)迅速，品質(zhì)有保障增值迅速地方向發(fā)展。 §銷(xiāo)售策略：我們的銷(xiāo)售步驟分三步： 首先是市場(chǎng)滲透。
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是指實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過(guò)增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷(xiāo)售渠道、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、降低產(chǎn)品成本等單一策略或組合策略來(lái)開(kāi)展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個(gè)方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透。 第二步是注意銷(xiāo)售的態(tài)度。
傳統(tǒng)客戶(hù)是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)?！澳馁F族”目前正同阿里巴巴旗下網(wǎng)店“阿里媽媽”商談以“低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，高價(jià)售出”的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。
第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，“誠(chéng)信為本、友誼第一、競(jìng)爭(zhēng)第二”。“魔心貴族”目前正同“德州眾成商廈”開(kāi)展商品買(mǎi)賣(mài)上的合作，以便實(shí)現(xiàn)雙贏。
“魔貴”正與德州雄鷹物流公司合作，將我們的產(chǎn)品更快更好地送到消費(fèi)者手中。 §銷(xiāo)售渠道：我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種： ①分銷(xiāo)商：確定分銷(xiāo)商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。
我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷(xiāo)售渠道，這些銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。 ②直接銷(xiāo)售：因?yàn)槲覀兊貙?shí)體公司在德州大學(xué)城東面的開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，相對(duì)比較有利于我們的直接銷(xiāo)售，同時(shí)我們會(huì)以高價(jià)拉一部分有過(guò)長(zhǎng)期銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商加盟進(jìn)來(lái)并促使他們?cè)诖髮W(xué)城地中心或者重要的地段開(kāi)設(shè)我們的分店，這樣更有利于我們公司的良好運(yùn)營(yíng)與今后在商場(chǎng)上地競(jìng)爭(zhēng)力！ §定價(jià)策略： 我們最終定價(jià)原則是根據(jù)成本，毛利目標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)，公認(rèn)性?xún)r(jià)格。
我們按月來(lái)審查價(jià)格，以保證基本盈利不受損失。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格是199元因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上都有很好。
我們感到顧客愿意花160元甚至150元購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)榇蟛糠值膶W(xué)生買(mǎi)衣服總是卡一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或者就跟他們的實(shí)際情況有關(guān)系了，但我們不能因?yàn)檫@樣而讓公司不能正常運(yùn)營(yíng)，如果這件衣服被人相中，我們會(huì)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格賣(mài)給他，因?yàn)榧热蛔约合嘀辛耍┰谏砩鲜娣?，心里?lè)意，他也不會(huì)在乎那幾十元錢(qián)了。 6 貨源選擇 我會(huì)把貨源選在離我商店所在場(chǎng)所不遠(yuǎn)的地方，如火有人要買(mǎi)我的衣服并且已經(jīng)忘我的賬戶(hù)里面注入了資金的話(huà)，我可以盡快地把火給購(gòu)買(mǎi)人發(fā)過(guò)去。
7 財(cái)務(wù)計(jì)劃 我現(xiàn)在還是一個(gè)學(xué)生，沒(méi)有什么固定的收入，那就先投入300元！用來(lái)建設(shè)運(yùn)營(yíng)我的網(wǎng)絡(luò)商店，我準(zhǔn)備投資30元用來(lái)做廣告，宣傳我的產(chǎn)品，也就是廣告費(fèi)，以及通訊費(fèi)，還有就是你準(zhǔn)備在短期內(nèi)達(dá)成11 筆交易預(yù)計(jì)利潤(rùn)是200元。我會(huì)用100元繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，另外的100元存入銀行。
8 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 我開(kāi)店的宗旨就是“只賺不賠”，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒(méi)有任何收入，可以說(shuō)沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也有很不利地方面。比如說(shuō)，難以擴(kuò)大店面，難以達(dá)到預(yù)期效果等等，德州有很多地方的東西都買(mǎi)的挺便宜，而且價(jià)位也不是很高，我可以嫌疑較低的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)一批貨然后再以高價(jià)在網(wǎng)店出售；同樣我也可以先跟貨源廠家協(xié)商好了，我先在網(wǎng)店賣(mài)東西，當(dāng)有人要買(mǎi)我的商品時(shí)，我會(huì)去貨源直接提貨，然后去郵給買(mǎi)方郵過(guò)去，兩種方法都。
7.電子商務(wù)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
計(jì)劃書(shū)
目錄：
第一章 綜述 1、項(xiàng)目策劃背景
2、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素
4、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
5、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
第二章 公司介紹
1、公司簡(jiǎn)介
2、公司發(fā)展戰(zhàn)略
3、公司管理
第三章 市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景
2、市場(chǎng)調(diào)研
3、競(jìng)爭(zhēng)策略
4、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
第四章 產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品種類(lèi)
2、產(chǎn)品服務(wù)及盈利
3、物流配送
第五章 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與策略
1、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)
2、我們采取的策略
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、成本預(yù)測(cè)
2、收入預(yù)測(cè)
3、損益情況
4、投資者收益
1、項(xiàng)目策劃背景
2、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素
4、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
5、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
第二章 公司介紹
1、公司簡(jiǎn)介
2、公司發(fā)展戰(zhàn)略
3、公司管理
第三章 市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景
2、市場(chǎng)調(diào)研
3、競(jìng)爭(zhēng)策略
4、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
第四章 產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品種類(lèi)
2、產(chǎn)品服務(wù)及盈利
3、物流配送
第五章 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與策略
1、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)
2、我們采取的策略
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、成本預(yù)測(cè)
2、收入預(yù)測(cè)
3、損益情況
4、投資者收益
