關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品銷售的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案
1.如何創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電商銷售機(jī)制和模式
大量的涉農(nóng)電商觸網(wǎng)，多種農(nóng)產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)。對(duì)于滿足品牌的營(yíng)銷需求而言，真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源其實(shí)還是稀缺的，內(nèi)容資源與品牌之間的聯(lián)動(dòng)、互動(dòng)、協(xié)同、整合都會(huì)是未來(lái)幾年的趨勢(shì)。尤其是，在消費(fèi)升級(jí)背景下的網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品，更加注重品質(zhì)和服務(wù)，并樂(lè)于分享看法和體驗(yàn)，口碑驅(qū)動(dòng)消費(fèi)決策。
但總的來(lái)說(shuō)，主要是兩大方向，一個(gè)是從人進(jìn)行切入，注重商品為人服務(wù)，吃好、喝好、玩好。從服務(wù)形式、手段和模式上進(jìn)行創(chuàng)新，堅(jiān)持以人為本位，強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)品質(zhì)的提升和改善。另一個(gè)是從產(chǎn)品切入，好東西、好品質(zhì)、好形象。堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先，品質(zhì)的根基不僅是傳統(tǒng)營(yíng)銷的立足點(diǎn)，也是做一切電商的基礎(chǔ)，產(chǎn)品也是品牌營(yíng)銷的內(nèi)容，已不僅僅包括故事或者農(nóng)產(chǎn)品的品種、品質(zhì)和品相了。
從以人為本切入，就是要深入到用戶中，利用多種渠道同用戶打好交道?？铺乩罩赋?，營(yíng)銷的核心應(yīng)該是創(chuàng)造。這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更加明顯，因?yàn)闋I(yíng)銷者不能再像過(guò)去那樣保守。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)去關(guān)注社交媒體上如何評(píng)論公司品牌或產(chǎn)品，但如果在社交媒體上用戶對(duì)公司沒(méi)有任何談?wù)摰脑挘@既好也不好。最糟糕的是在社交媒體上的談?wù)撊渴秦?fù)面的。因此經(jīng)營(yíng)者要知道用戶在談什么，對(duì)他們這個(gè)觀點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)和糾正。
如果能夠被用戶夸獎(jiǎng)，那當(dāng)然是最好的傳播結(jié)果了。隨著與越來(lái)越多的社交平臺(tái)開(kāi)始采用視頻，以及用戶參與和生成內(nèi)容的需求不斷增加，視頻將在內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略中發(fā)揮更大作用，各品牌將會(huì)充分利用多種直播和視頻平臺(tái)來(lái)快速創(chuàng)建視頻內(nèi)容，實(shí)時(shí)與他們的觀眾保持接觸。
2.農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)范文
不會(huì)怎么辦？我上網(wǎng)上給你找個(gè)？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)（三）了解市場(chǎng)（四）表明行動(dòng)的方針。
3.我是農(nóng)民,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎么寫(xiě)
計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述您的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，您的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2、當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3、隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。文章來(lái)源于中研普華
4.你認(rèn)為當(dāng)前中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)該有那些方面創(chuàng)新
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究進(jìn)展及思考
近年來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品“豐產(chǎn)不豐收”、“價(jià)賤仍賣難”的事件
頻頻發(fā)生，使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題愈來(lái)愈突出。隨著農(nóng)產(chǎn)品相
對(duì)過(guò)剩時(shí)代的到來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷困境必將嚴(yán)重制約我國(guó)大農(nóng)
業(yè)的發(fā)展，因此對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究的需要顯得極為迫
切。筆者回顧了近年來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究的發(fā)展，并
提出建議，以期對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究和實(shí)踐的發(fā)展提
供參考。
1 圍繞“問(wèn)題”展開(kāi)的階段性研究
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究開(kāi)展雖晚，但發(fā)展較快，研究議題
較為廣泛，其中關(guān)于營(yíng)銷策略的探討是近年來(lái)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研
究的主要內(nèi)容。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究基本圍繞各個(gè)時(shí)期農(nóng)
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題展開(kāi)，其研究范疇和內(nèi)容與各時(shí)
期農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的困境緊密相關(guān)，呈現(xiàn)出階段性特征。
20世紀(jì)90年代，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入了供應(yīng)寬松乃至過(guò)剩
的階段。農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問(wèn)題開(kāi)始凸現(xiàn)。此背景下理論界對(duì)
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)問(wèn)題展開(kāi)探討。研究者主要從產(chǎn)品視角探尋農(nóng)
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)困境的問(wèn)題所在，普遍認(rèn)為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的焦點(diǎn)
問(wèn)題是流通渠道不暢。原因在于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系不健
全，管理體制不靈活、流通主體不成熟、政府宏觀調(diào)控不完
善?；诖苏J(rèn)識(shí)，這一階段營(yíng)銷策略的研究集中于農(nóng)產(chǎn)品流
通渠道范疇。研究者從宏觀層面上提出了解決農(nóng)產(chǎn)品流通問(wèn)
題的各種辦法與措施。此時(shí)的研究尚缺少關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、定
價(jià)、儲(chǔ)存、促銷等系統(tǒng)營(yíng)銷策略（4P策略）的內(nèi)容，但卻是我國(guó)農(nóng)
產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究的開(kāi)端，具有特殊的意義和價(jià)值。
90年代中期以后，隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)改革的進(jìn)一步深化，以
及政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和道路建設(shè)投資的不斷加大，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)
品流通渠道和流通效率大為改觀。但各地“豐產(chǎn)反成災(zāi)”的
事件仍不斷發(fā)生，農(nóng)產(chǎn)品賣難問(wèn)題依然是困擾農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的突
出矛盾。經(jīng)過(guò)反思，研究者們認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)困境的突圍
在于微觀經(jīng)營(yíng)主體的營(yíng)銷能力和營(yíng)銷手段的發(fā)展和提高，這
甚至關(guān)系到整個(gè)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，有學(xué)者提出了“發(fā)展農(nóng)業(yè)的主
要任務(wù)是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的總體開(kāi)發(fā)”[1]的觀點(diǎn)。
從此我國(guó)理論界開(kāi)始從管理的視角審查農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行系統(tǒng)
的營(yíng)銷策略研究，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠
道策略等農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略展開(kāi)了廣泛的討論。
2 限于農(nóng)產(chǎn)品流通策略的研究
20世紀(jì)90年代我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究之初，研究?jī)?nèi)
容主要限于農(nóng)產(chǎn)品流通范疇，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)和流通主
體構(gòu)建問(wèn)題提出若干對(duì)策。賈益東[2]提出應(yīng)按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
的一般規(guī)律和農(nóng)產(chǎn)品流通的特殊要求“建立多層次的農(nóng)副產(chǎn)
品流通網(wǎng)絡(luò)、高效靈活的流通調(diào)控體系、新型的經(jīng)營(yíng)組織體
系”的市場(chǎng)建設(shè)思路。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通主體的構(gòu)建，可選擇“主
體形式多元化，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)化，管理體制一體化”的目標(biāo)模
式[3]。崔曉文[4]進(jìn)一步認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從提高農(nóng)民進(jìn)入流通領(lǐng)域
的組織化程度，推進(jìn)工貿(mào)農(nóng)一體化，交易方式規(guī)范化等幾方
面來(lái)深化農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革。
這一階段研究者們基于產(chǎn)品視角從宏觀層面上對(duì)解決
農(nóng)產(chǎn)品流通體制、市場(chǎng)體系建設(shè)，流通主體培育等問(wèn)題提出
對(duì)策和建議，主要限于宏觀管理的范疇；由于在我國(guó)舊的農(nóng)
業(yè)經(jīng)濟(jì)管理體制下，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題長(zhǎng)期以來(lái)突出表現(xiàn)為宏觀
管理的各種缺陷和矛盾。雖然關(guān)于“流通網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)建設(shè)”
的研究屬宏觀經(jīng)濟(jì)管理范疇，但它們同時(shí)也是微觀主體進(jìn)行
營(yíng)銷渠道建設(shè)、制定渠道策略的重要環(huán)境因素?？梢哉f(shuō)，關(guān)
于營(yíng)銷渠道的研究是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究的開(kāi)端。
