創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新雖一字之差
1."創(chuàng)業(yè)"怎樣翻譯?用于"xxxx創(chuàng)?
一次成功的創(chuàng)業(yè)建立在以下三個條件上：優(yōu)秀的合伙人，確實有需求的產(chǎn)品，以及盡可能少的啟動資金。
絕大部分創(chuàng)業(yè)失敗是因為它們?nèi)鄙倭艘陨线@些條件中的某一項，而那些完全具備這三點的創(chuàng)業(yè)往往會取得成功。讓人欣慰的是，當你認真考慮它們的時候，這三點條件都是可行的，雖然可能有一點困難。
鑒于成功的創(chuàng)業(yè)應該會讓創(chuàng)始人富有，我們可以得出結論：富有的生活是可以實現(xiàn)的，只是有一點困難。如果說在創(chuàng)業(yè)方面只有一點我想要澄清的話，那就是：創(chuàng)業(yè)時，并沒有需要特別出眾的才華才能踏出的，神奇的一步。
創(chuàng)意特別需要指出的是，創(chuàng)業(yè)并不需要特別優(yōu)秀的創(chuàng)意。 創(chuàng)業(yè)的主旨是通過給人們提供比他們現(xiàn)在擁有的東西更好一點的商品，以次貨的需求。
可是很多人們現(xiàn)在擁有的產(chǎn)品和服務是如此之差，以至于不需要多聰明的頭腦都能想出將之改善的方法。以Google為例，開始時的計劃僅僅是創(chuàng)造一個簡單易用不至于爛得讓人罵娘的搜索引擎。
為此他們做了三點創(chuàng)新：鏈接更多網(wǎng)頁，對搜索結果進行排序，以及使用不帶騷擾廣告的清新簡潔的界面，因此總而言之，他們制作了一個很好用的網(wǎng)站。Google網(wǎng)站的技術含量是無庸置疑的，而總體計劃更是直截了當。
當現(xiàn)在他們已經(jīng)有了巨大得多的野心和發(fā)展時，這種簡單的計劃給他們帶來一年10億美元的收益。 世上還有許許多多的領域，和在Google出現(xiàn)之前的網(wǎng)絡搜索領域一樣落后。
我可以想出好幾種啟發(fā)創(chuàng)業(yè)思路的方法，不過絕大部分歸結于以下的方式：觀察人們的某些行為和需求，并找出滿足他們需要而又不是太差的一種技術或手段。舉例來說，目前那些約會網(wǎng)站做得比Google出現(xiàn)之前的網(wǎng)絡搜索服務還要糟糕得多。
他們都使用同樣簡單的架構，傾向于用數(shù)據(jù)配對來代替真實世界的約會的重要性，水平甚至還不如一個大學生為了應付課程而做的作業(yè)。與此同時，還有很多的資金可以投注到這一領域，約會網(wǎng)站是一個很有價值的生意，并且有可能通過成功的運作得到百倍以上的回報。
一個良好的創(chuàng)意，只是創(chuàng)業(yè)的第一步。 許多未來的創(chuàng)業(yè)者認為，整個創(chuàng)業(yè)的過程只是最初的那個主意，以及剩下的執(zhí)行細節(jié)。
而風險投資方對此有更清晰的了解，當一個創(chuàng)業(yè)者來到風投公司要求用他的創(chuàng)意換取進一步合作的時候，他甚至得不到一份保密協(xié)議。很顯然，一個純粹的創(chuàng)意的市場價值，甚至不如簽訂一份保密協(xié)議的成本。
原始創(chuàng)意不值錢的另一個例證是，很多的創(chuàng)業(yè)者在其實踐過程中對他們原本的計劃做了很大的修改。微軟創(chuàng)始時的經(jīng)營計劃是販賣編程語言等軟件，而他們現(xiàn)在的商業(yè)模式是在創(chuàng)業(yè)五年后被IBM掃地出門之后誕生的。
創(chuàng)意絕對是有價值的，但問題在于，它們很難在創(chuàng)業(yè)過程中轉(zhuǎn)變?yōu)槭找妗?創(chuàng)意不是那種很容易讓別人按照你的思路去執(zhí)行的東西，它們的價值在于其擁有者在實踐中對原始計劃不斷思考和修正的過程。
創(chuàng)意并不是最重要的東西，那些擁有創(chuàng)意的人才是。善于工作的人可以把一個爛主意變好，可是再好好主意也幫不了一個笨蛋。
人我指的善于工作的人是什么樣的呢？在我創(chuàng)業(yè)的過程中學到的最有用的東西，就是雇傭員工的標準。 你能夠明白“猛獸一般的人”這個比喻嗎？這句話可能很難翻譯成其它語言，不過我認為每個美國人都明白它的意思。
這是說，某些人對于他們的工作有點過于認真，以至于他們在工作的過程中跨過了職業(yè)需求的限度而進入到狂熱的境界。對于單個人而言，這個比喻確切的意思取決于工作性質(zhì)的不同：一個絕不接受客人說不的推銷員；一個在凌晨四點也不愿意留下代碼中的bug去睡覺的黑客（原文hacker，在這篇文章里不能僅指黑客，而是一個熱情的程序員，可是下文中作者對軟件工程師Engineer有鄙視的感覺，所以還是做“黑客”解，譯注）；一個會冷不防打電話到紐約時報記者手機的公共關系專家；一個看到兩毫米的誤差就會覺得渾身不舒服的設計師。
在我的公司里，幾乎每個人都是一頭猛獸。我的銷售主管，那個女人的頑強甚至讓我對她電話另一頭的潛在客戶感到歉意。
你都可以感受到他們在電話現(xiàn)那頭掙扎，像魚鉤上的魚一樣，但是在簽約之前，他們絕對不會得到任何逃跑的機會。想一想你所認識的人，你會發(fā)現(xiàn)“猛獸”形態(tài)是很容易找到的。
想象某些人的樣子，然后在心里描繪下他們做那些“猛獸般”行為的狀態(tài)。如果你發(fā)笑了，說明他們不是那樣的人。
在一個大公司中，這樣的狀態(tài)可能是不必要甚至不需要的，但在創(chuàng)業(yè)中，“猛獸”般的工作態(tài)度是絕對必須的。對于黑客，我們有一些額外的標準。
他確實特別聰明嗎？如果是，他能夠一絲不扣地完成一份工作嗎？還有最后，鑒于部分很優(yōu)秀的黑客會有一些不良癖好，我們是否能夠忍受他們和我們一起工作也是指標之一。 而最后的測試只能篩選掉很少一部分人。
我們可以接受一個天才的任何缺點，除了不斷抱怨的那些。不過這些人通常不怎么優(yōu)秀，所以我們的第三個測試基本上只是之前的補。
2.魯迅的名言：1.其實地上本沒有路,走得多了,也變成了路
這正如地上的路，其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路?！?/p>
魯迅先生《故鄉(xiāng)》一文中這令人振聾發(fā)聵的警句，不但昭示當時的仁人志士，披荊斬棘，開辟新天地，也啟迪今天在改革開放的年代，創(chuàng)業(yè)者嘔心瀝血地開鑿經(jīng)濟繁榮的通衢大道，更給那些初升太陽般的莘莘學子以強有力的召喚，用青春熱血鋪就輝煌的人生之路。 請以《路》為題，寫一篇600字左右的文章。
指導 “條條道路通羅馬”，說的是通向羅馬之路眾多，而《路》這一命題亦然，寫作者既可寫成記敘文，也可寫成說明文，更可寫成議論文。諸多表達方式在文中盡可運用，信筆走文，不乏佳作頻出。
要使文章出彩，寫作中須注意下列兩點： 首先要能捕捉題目寓意《路》這一命題，既可寫實實在在的路，如《華燈初上的南京路》、《路的變遷》，更可寫人生之路，如《榜上無名，腳下有路》、《我學會了走“路”》……總之，以“路”的本義、引申義、比喻義均可成文。 其次要有創(chuàng)新寫“路”為題的作文，必須要有不同凡響，要體現(xiàn)出“大路”的氣魄和胸懷，要突出“路”之含義，路在自然、人生、社會中之非常意義。
例文與評點 望著門前那窄窄的小巷，我不禁聯(lián)想起那個下雨之夜。 “篤———篤”，拐杖聲聲，前面不遠處有一位右腿殘疾的青年，架著拐杖，支撐著瘦瘦的身軀，杖頭輕快地點著地面，匆匆而行。
天陰沉沉的，像要下雨。“已是黃昏獨自愁，更著風和雨?！?/p>
詩含愁，人更愁。默默地，我怯怯前行。
哎，考試再次失敗，還有何顏面再見家中望女成鳳的爸媽？ “哎喲”腳下一滑，我已經(jīng)重重摔在地上。 當我爬起之時，那位拄著拐杖的青年已來到我身畔。
“行路難，行路難。多歧路，今安在？”我低眉神黯。
“哦，是嗎，小妹妹，你怎么不念下句：‘長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。’”我愕然抬頭，見他盯著我的一雙沉思的眼睛充滿堅定。
杖聲篤篤，穩(wěn)重、有力…… 我站在原地低頭思索著，終于明白：生命因選擇而輝煌。雖然成長有煩惱、坎坷、挫折，但我不會因為失意而煩惱，更不會為煩惱而煩惱。
無意中，我看到報紙上“一個女記者的視野”一文，我的心為之一動，“鐵肩擔道義，妙手著文章?！睆拇耍业男闹猩鹆怂{藍的文學夢。
我一心扎入了浩瀚的文學天地中，隨著時間的推移，我慢慢地讀懂了李清照的婉約、李白的豪放、朱自清的柔美、魯迅的犀利、馬克·吐溫的恢諧，也在心中升起了藍藍的文學夢。 當天晚上，我做了一個夢，夢中我?guī)闲欣睿氉砸蝗颂ど狭寺吠?，如同“丑小鴨”看見鳥兒自由飛翔，也躍躍欲試，去一個名叫“理想之路”的地方。
一路向陽光奔去，光輝擋住了我前進的步伐，我沒有氣餒，再一次帶上身影上路，好似游魚，暢快潛行。我想去的地方，名字叫未來。
一路向彩虹奔去，山峰擋住了我的去路……于是，我再朝目標奮飛，反復數(shù)次，終于飛上了藍天。我唱著歌，越飛越高，突然，狂風刮來，我差點被拽下地，暴風打得我的翅膀生疼生疼的，我奮力拼博，終于成了勝利者。
從此，操場上少了一個英姿勃勃的女將，課間，少了一個嘻嘻哈哈的女孩，而圖書館的一隅，卻多了一個成天抄抄寫寫的我。 藍藍的文學夢成了我心底的期望，而漂亮的筆記本成了我最佳的練兵場。
夜深了，蟬睡了，不停的是我手中的筆，伴著橘黃的燈光，發(fā)出“吱吱”的響聲。香茗已自我犧牲了，我仍倔強地跋涉，任憑蚊子的肆虐。
冬天，寒冷的冬風呼嘯地鉆入窗縫，我的雙腳麻了，站起來跺一跺，雙手凍紅了，放在嘴邊呵一呵，熱水袋早已成了冰袋，拋在一邊，桌邊的櫥上堆著《紅樓夢》、《水滸傳》、《鋼鐵是怎樣煉成的》……一系列的名著都是我的最愛。 我將我的14歲憧憬、15歲的夢幻、16歲的希望全部傾注在了文學上，我想去叩叩文學殿堂的大門，我想用自己稚嫩而執(zhí)著的文字去寫寫同齡人，讓人們認識少年的火熱和清純，多思與執(zhí)著。
放飛自我，放飛心靈，向著我夢中的地方飛去…… 鐵嶺中學顧菁 【評點】 魯迅先生的名言：“希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路，其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路?！?/p>
作者就是沿著這個軌跡，寫自己稚嫩的年紀，在文學之路充滿著金色的憧憬，與此同時，學著從陰影中走出來，孜孜不倦地鉆研，坐擁名著，去叩文學殿堂之大門。 整篇文章結構新穎。
思路開擴，引用古詩更添語言的色彩感，字里行間洋溢著勃勃生機。 這是一條寬廣而又不尋常的路，在路的那一邊，它通向理想的未來。
然而，在以前，這條路鎖住了這個村里人們的愿望。 以前，前輩給村里人留下了一條窄窄的馬路。
由于狹窄，人多了只能擠過；由于是泥路，晴天，一腳踩下去，灰塵差點蓋了鞋子；下雨天路面滑滑的，泥巴堆了起來，過路的人，常常摔成泥人似的。 村民們?nèi)杖找挂沟卦谶@條路上來往穿梭，路又是那樣的不好，可卻沒有人想到要去修整它。
然而在一個下著毛毛細雨的清晨，什么都改變了…… 冬天的早晨，是那樣的寒氣逼人。一陣寒風吹過；臉就像被刀割一般。
在不遠處，你似乎聽到敲打石頭的聲音。 “砰———砰———砰———”又是一陣敲擊聲傳來，那么清脆，那么有力。
人們從曖和的被窩里。
3.怎樣提高團隊凝聚力
內(nèi)容提要：在企業(yè)的核心競爭資源中，人力資源是個重要元素，是企業(yè)核心競爭力的基礎動力之一。
如何有效的配置人力資源最大程度的發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，成為企業(yè)傾情關注的課題。21世紀理性營銷時代的到來，使個人英雄無法再在營銷舞臺上獨唱主角，依靠個人力量叱咤風云、勁舞弄潮的日子一去不返。
團隊，這個營銷時尚名詞，開始被越來越多的企業(yè)深討鉆研。團隊管理，正被納入企業(yè)人力資源管理的治新領域。
關鍵詞：人力資源 重要元素 團隊凝聚力 高效團隊 目錄 內(nèi)容提要 一 、高效團隊的特點。
.. （1） 二 、如何建設高效團隊。
. （1） （二）設計高效團隊。
（1） （二）為員工提供深造的機會。
..（1） （三）聽取員工的見解。
..（2） （四）鼓勵員工的創(chuàng)造力。
.（2） （五）團隊分工與合作。
..（2） （六）增強領導才能。
（2） （七）充分發(fā)揮領導的溝通和協(xié)調(diào)作用。
.（2） （八）充分發(fā)揮領導的激勵作用。
.（3） （九）靈活授權及時決策。
.（3） 三 、充分發(fā)揮才隊凝聚力。
（3） 正文：淺談如何提高團隊凝聚力 團隊領導由于不知道如何建設高效團隊，于是只好大聲呼喊：“我們一定要加強團隊合作，要講奉獻，要上下凝成一股繩，我們的工作則無往而不勝?！焙翱谔柨梢?，但效果卻很不佳。
團隊領希望部屬和員工工作時像年終聚餐把酒時那樣士氣高昂，充滿工作熱情！但員工的實際表現(xiàn)卻遠非管理者所想。而企業(yè)最終的關鍵是“讓員工眾志成城，調(diào)動員工的積極性與潛能，為企業(yè)創(chuàng)造績效”，因此，建設高效團隊提高其凝聚力尤其顯得重要。
一、高效團隊的特點 高效團隊是一個怎樣的團隊呢？其實高效團隊具有的條件很簡單：1、規(guī)模比較小，一般不超過10人；2、互補的技能，即團隊各成員至少具備科技專長、分析解決問題能力、溝通技能；3、共同的目的，共同的目的產(chǎn)生的前提，并可以為成員提供指導和動力；4、可行的目標以使成員采取行動和充滿活力；5、共同手段或方法來達成目標實現(xiàn)；6、相互之間的責任。二、如何建設高效團隊21世紀是一個團隊至上的時代。
所有事業(yè)都將是團隊事業(yè)。依靠個人的力量已經(jīng)不能取得什么成就了。
這就需要一種團隊凝聚力，正如歌詞中唱的那樣“團結就是力量”，只有擁有了一支具有很強向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力、的團隊，擁有了一批彼此間互相鼓勵、支持、學習、合作的員工，企業(yè)才能不斷前進、壯大。版權申明：淺談如何提高團隊凝聚力由 （一）、設計高效團隊 在企業(yè)團隊建設實際運行過程中雖不是一件輕松的事情，但也不像大多數(shù)人認為那樣——是一件非常困難的事情，常常感覺好像無從下手。
通常可以借助一些常見的管理工具來簡化團隊建設工作。團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。
每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。
合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動；團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決；以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除；以及在何時與何地取得相應的資源支持等；都必須因勢利導。怎樣行動涉及到團隊運行問題。
即團隊內(nèi)部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。對于這個問題，目前在很多企業(yè)團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。
團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么？以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
（二）、為員工提供深造的機會 只有一個懂得不斷充實自我的學習型團隊，才能在發(fā)展的社會創(chuàng)造出更多的“奇跡”。從學習的作用來講：傳統(tǒng)型營銷團隊的學習性意識不強，他們多滿足固有的知識和經(jīng)驗，而不很自覺吸取新知識，也不積極開展橫向?qū)W習。
而在學習型營銷團隊里，無論是從機制上還是觀念上都充滿了強烈的再學習意識，善于在實踐中將理論和實際相結合，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點，加以吸收。 面對這樣的員工，企業(yè)領導需要擅于創(chuàng)造學習的機。
4.在什么背景下要進行自主創(chuàng)新
首批國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品認定工作今年啟動 北京2月26日電（記者 劉?。?去年12月，科技部和國家發(fā)展改革委、財政部聯(lián)合發(fā)布了《國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品認定管理辦法（試行）》（以下簡稱《管理辦法》），國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品的認定將由三部委開展，今年將啟動首批國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品認定工作。
建立政府采購自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄 為了營造激勵自主創(chuàng)新的環(huán)境，推動企業(yè)成為技術創(chuàng)新的主體，國務院印發(fā)了《關于實施若干配套政策的通知》（以下簡稱《配套政策》），提出了一系列鼓勵自主創(chuàng)新的具體政策，其中明確提出“建立財政性資金采購自主創(chuàng)新產(chǎn)品制度。建立自主創(chuàng)新產(chǎn)品認證制度，建立認定標準和評價體系?！?/p>
科技部計劃司副司長秦勇介紹說，在上述背景下，三部委聯(lián)合制定了該《管理辦法》。目的是貫徹落實《規(guī)劃綱要》及其配套政策的有關要求，建立國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品認定制度，為我國政府財政性資金優(yōu)先采購自主創(chuàng)新產(chǎn)品等相關工作提供依據(jù)，鼓勵全社會尤其是企業(yè)開展自主創(chuàng)新，發(fā)揮公共財政對自主創(chuàng)新的促進作用，積極營造激勵自主創(chuàng)新的環(huán)境，努力建設創(chuàng)新型國家。
他說，《管理辦法》的作用主要有兩個方面，一是為我國自主創(chuàng)新產(chǎn)品的認定評價工作提供制度依據(jù)和方法指導，規(guī)范認定程序和認定標準，使認定工作做到公開、公正、公平和科學；二是經(jīng)過認定后，提出一個國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄，為鼓勵自主創(chuàng)新的相關優(yōu)惠政策提供支撐和依據(jù)。 據(jù)介紹，被認定的國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品將在政府采購、國家重大工程采購等財政性資金采購中優(yōu)先購買，并在高新技術企業(yè)認定、促進科技成果轉(zhuǎn)化和相關產(chǎn)業(yè)化政策中給予重點的支持。
目前，財政部正在研究制定在政府采購中對國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品的具體優(yōu)惠措施。例如，在預算中要優(yōu)先購買列入自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄的產(chǎn)品安排，在政府采購招、標投標評審中給予適當?shù)募臃值取?/p>
產(chǎn)品須擁有核心和關鍵技術 《管理辦法》中明確規(guī)定，凡是在中國境內(nèi)具有中國法人資格的企業(yè)、事業(yè)單位均可申請認定。面對繁雜的申報產(chǎn)品，具備哪些條件才能稱得上“國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品”？ 《管理辦法》提出國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品要具有自主知識產(chǎn)權、創(chuàng)新程度高、技術先進、符合國家法律法規(guī)、具有自主品牌、質(zhì)量可靠等7方面要求。
對此，秦勇解釋說前三個要求至關重要。產(chǎn)品具有自主知識產(chǎn)權是指，申請單位經(jīng)過其主導的技術創(chuàng)新活動，在我國依法擁有知識產(chǎn)權的所有權，或依法通過受讓取得的中國企業(yè)、事業(yè)單位或公民在我國依法擁有知識產(chǎn)權的所有權或使用權。
產(chǎn)品創(chuàng)新程度高主要表現(xiàn)在掌握產(chǎn)品生產(chǎn)的核心技術和關鍵工藝，或在結構、材質(zhì)、工藝等方面對原有產(chǎn)品有根本性改進，顯著提高了產(chǎn)品性能，或者在國內(nèi)外率先提出技術標準。產(chǎn)品有一定的先進性是指在同類產(chǎn)品中處于國際領先水平，這些評價指標對創(chuàng)新型企業(yè)的建立和發(fā)展具有重要的引導作用。
經(jīng)地方初步審查和推薦后，科技部會同國家發(fā)展改革委、財政部委托相關機構，在國家層面上開展產(chǎn)品的認定評價工作?？萍疾繉φJ定評價結果進行審定，形成《國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄》《產(chǎn)品目錄》初步意見，并向社會公示。
公示無異議的，科技部會同國家發(fā)改委、財政部形成正式《國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄》《產(chǎn)品目錄》，頒發(fā)國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品認定證書，并向社會公開發(fā)布產(chǎn)品目錄。 自主創(chuàng)新產(chǎn)品的認定不是“終生制”。
秦勇說，經(jīng)認定的國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品認定證書有效期根據(jù)產(chǎn)品的不同特點分為兩年、三年或四年。在有效期內(nèi)，對不再符合認定條件的產(chǎn)品，將取消其國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品資格，并收回認定證書。
5.哪位大俠可以提供幾個創(chuàng)業(yè)計劃書供參考一下
一、企業(yè)概況 創(chuàng)立XXX食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資金50萬元。
經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。 主要從事食品貿(mào)易活動。
主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。 主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。
公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進行交流。 二、創(chuàng)業(yè)計劃的個人清況 我是XXX食品貿(mào)易有限公司的法人代表。
今年44歲，女。 大專文化。
己婚（丈夫為公務員，女兒上學〕，原在YYY罐頭食品廠工作。 熟悉食品生產(chǎn)的各項工藝流程及環(huán)節(jié)‘并在銷售科做業(yè)務主管工作，在國有企業(yè)轉(zhuǎn)制中成為失業(yè)人員，我選擇了創(chuàng)業(yè)，并做我熟悉的事，進行食品經(jīng)營活動 三、市場評估 a）進入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點： （一）進入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。
（二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。 但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。
在10 %左右。 例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。
b）代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。 例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。
c）代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。 利用本市消費者的心理。
稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。 利潤在20%左右。
例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。 d）銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。
例：河北怡達罐頭休閑系列產(chǎn)品。 e）開發(fā)市場空白點。
利用企業(yè)注冊的商標。 英禾牌系列跪菜幼頭。
例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。 成都蜀望峪頭食品有限公司。
（該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標準）按國家技術監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標準進行生產(chǎn)（區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標準進行生產(chǎn)的產(chǎn)品。 在各執(zhí)法機構抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關）保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。
保證消費者的食用安全。 蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強，大的企業(yè)〔因不是滾動生產(chǎn)）不適宜生產(chǎn)加工。
而小的企業(yè)又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。 使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。
危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。 同時，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進行經(jīng)首活動中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。
綜上所述。 我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結構上應穩(wěn)步進入市場。
四、市場營銷計劃 1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。 推動各類超級市場適合產(chǎn)品，（大賣廠與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割）。
按分類和計劃，把消費者便利（居民區(qū)內(nèi)）為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產(chǎn)品，再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品。 例：加上些休閉食品。
2、物美綜合超市14個店（包括大榮超市十個店）。 物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀聯(lián)華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。
3、經(jīng)營的產(chǎn)品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產(chǎn)品中的單品進行促銷。 以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售，同時安排業(yè)務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內(nèi)送貨到店。
4、按時對帳。 同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。
， 5、及時解決消費者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務。 同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。
爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。 6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進入的超布，讓他們進行營銷。
例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。 7、做好產(chǎn)品在流通領域的運做，即批發(fā)布場。
8、建有網(wǎng)絡對帳平臺。 同有條件的超市及業(yè)務容戶，進行網(wǎng)上業(yè)務往來。
9、運用財務軟件進行營銷管理 五、企業(yè)姐織結構 我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。 注冊員工8人，女性6人，7人特有《就失業(yè)證》，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動》38——48歲7人。
1人為下崗職工。 企業(yè)被天津市勞動保降局認定為《勞動服務就業(yè)企業(yè)》，并在河東區(qū)國稅局辦理了自2005年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。
企業(yè)制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。 參加了社會養(yǎng)老保險，井為5名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機構。
六、固定資產(chǎn) 自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機3臺，固定電話兩部、手機四部、辦公桌特，用具齊全。 七、流動資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。
第一年預計銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進廠費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13。 8萬元。
工資9。 8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費3000元，保險費2。
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