非洲賣(mài)鞋案例分析答案創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)
1.求一個(gè)非洲賣(mài)鞋的案例
故事是這樣的：美國有一個(gè)很大的鞋廠(chǎng)，但由于國內市場(chǎng)已經(jīng)飽合，如何在海外開(kāi)辟鞋市場(chǎng)就變得非常重要。
一天，鞋廠(chǎng)老板找來(lái)營(yíng)銷(xiāo)總管，指示他們派出兩批市場(chǎng)調查組到非洲尋找市場(chǎng)。 去后不久，兩個(gè)市場(chǎng)調查組都發(fā)來(lái)傳真、電話(huà)。
甲組說(shuō)：“這里沒(méi)有穿鞋的，即使生產(chǎn)出鞋來(lái)，在這里也會(huì )賣(mài)不出去還是趕快給我們寄來(lái)返美機票打道回府！” 而另一調查組乙組卻與甲組結論完全相反。乙組十分興奮地告訴老板：這里人人沒(méi)有鞋穿，鞋子市場(chǎng)很大，急待我們開(kāi)始。
請匯款5萬(wàn)元，我們在這里提出籌建工廠(chǎng)，設計適合當地土著(zhù)人穿的鞋。 老板對兩個(gè)截然相反的調查結論作了比較，深信乙組是對的。
于是做出在非洲建廠(chǎng)的決策，結果這個(gè)鞋廠(chǎng)在非洲的營(yíng)業(yè)額大幅增長(cháng)。
2.求一個(gè)非洲賣(mài)鞋的案例原來(lái)曾經(jīng)看到過(guò)的,大意是兩個(gè)人到非洲賣(mài)鞋,
日本有兩家鞋廠(chǎng)分別派了一位推銷(xiāo)員來(lái)到太平洋上的一個(gè)小島推銷(xiāo)鞋子。
這個(gè)島地處熱帶，島上居民一年四季都光著(zhù)腳，全島上找不出一雙鞋子。一家鞋廠(chǎng)的推銷(xiāo)員很失望，給公司本部拍了一份電報：“島上無(wú)人穿鞋，沒(méi)有市場(chǎng)。”
第二天，他就回國了。而另一家鞋廠(chǎng)的推銷(xiāo)員看到這個(gè)島上沒(méi)人穿鞋，心中大喜，他住了下來(lái)，也立即給公司拍一份電報：“島上無(wú)人穿鞋，市場(chǎng)潛力很大，請速寄100雙鞋來(lái)。
” 等適合島上居民穿的軟塑料涼鞋寄到島上，這個(gè)推銷(xiāo)員已與島上的居民混熟了，他把99雙涼鞋送給了島上有名望的人和一些年輕人，留下了1雙自己穿。因為這種鞋不怕進(jìn)水，又可保護腳不受蚊蟲(chóng)叮咬和石塊戳傷，島上居民穿上之后都覺(jué)得舒服，不愿再脫下來(lái)。
時(shí)機已到，推銷(xiāo)員馬上從公司運來(lái)大批鞋子，很快銷(xiāo)售一空。一年后，島上居民就全部穿上了鞋子。
島上的居民從不穿鞋，這對于鞋廠(chǎng)的推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，就有兩種可能，一種是鞋子賣(mài)不掉，沒(méi)有市場(chǎng)；另一種就是這個(gè)市場(chǎng)可以開(kāi)拓出來(lái)，讓?shí)u上的人都穿上鞋。 在這種機會(huì )均等的條件下，這兩位推銷(xiāo)員做出了截然相反的判斷，所以就采取了相反的策略和努力，也就出現了兩種截然不同的結果。
3.如何看出一個(gè)人有故事
日本有兩家鞋廠(chǎng)分別派了一位推銷(xiāo)員來(lái)到太平洋上的一個(gè)小島推銷(xiāo)鞋子。
這個(gè)島地處熱帶，島上居民一年四季都光著(zhù)腳，全島上找不出一雙鞋子。一家鞋廠(chǎng)的推銷(xiāo)員很失望，給公司本部拍了一份電報：“島上無(wú)人穿鞋，沒(méi)有市場(chǎng)。”
第二天，他就回國了。而另一家鞋廠(chǎng)的推銷(xiāo)員看到這個(gè)島上沒(méi)人穿鞋，心中大喜，他住了下來(lái)，也立即給公司拍一份電報：“島上無(wú)人穿鞋，市場(chǎng)潛力很大，請速寄100雙鞋來(lái)。
” 等適合島上居民穿的軟塑料涼鞋寄到島上，這個(gè)推銷(xiāo)員已與島上的居民混熟了，他把99雙涼鞋送給了島上有名望的人和一些年輕人，留下了1雙自己穿。因為這種鞋不怕進(jìn)水，又可保護腳不受蚊蟲(chóng)叮咬和石塊戳傷，島上居民穿上之后都覺(jué)得舒服，不愿再脫下來(lái)。
時(shí)機已到，推銷(xiāo)員馬上從公司運來(lái)大批鞋子，很快銷(xiāo)售一空。 一年后，島上居民就全部穿上了鞋子。
島上的居民從不穿鞋，這對于鞋廠(chǎng)的推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，就有兩種可能，一種是鞋子賣(mài)不掉，沒(méi)有市場(chǎng)；另一種就是這個(gè)市場(chǎng)可以開(kāi)拓出來(lái)，讓?shí)u上的人都穿上鞋。在這種機會(huì )均等的條件下，這兩位推銷(xiāo)員做出了截然相反的判斷，所以就采取了相反的策略和努力，也就出現了兩種截然不同的結果。
