創(chuàng)業(yè)者需要了解的創(chuàng)新思維項目路演
1.如何做好創(chuàng)業(yè)項目路演
一場好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對于項目而言中肯的建議，并能保持對項目的持續(xù)跟進興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，如何才能做好一場項目路演？
以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項目路演PPT制作：
用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點。
①公司或項目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進入這個行業(yè)？做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大？
②項目是在解決哪些問題？描述用戶痛點，以及這樣的痛點是否具有普遍存在性
③提出解決方案：是通過技術(shù)改進？還是市場的現(xiàn)有模式創(chuàng)新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶體驗？最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子
④時機：做這件事情為什么是現(xiàn)在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的歷史演變
⑤市場規(guī)模：用不同的方法測算市場規(guī)模；自上而下估算可獲取的市場規(guī)模；自下而上統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模；依據(jù)市場占有率份額來估計
⑥競爭格局：列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢
⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)品……等方面進行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃
⑧項目商業(yè)模式：收入模式、定價、銷售和渠道以及現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單……
⑨團隊描述：創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗，以及獲得榮譽經(jīng)歷
⑩財務(wù)資料：現(xiàn)金流量表，損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，股本結(jié)構(gòu)、融資計劃、財務(wù)預(yù)測
?頁數(shù)不宜過長，最好控制在20頁以內(nèi)
路演演講技巧：
① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩(wěn)的語速、少用形容詞少用“被過度使用”的詞語，盡可能的展現(xiàn)核心團隊成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊伍；
② 在演講中要增加互動、刺激投資者的興奮點，帶動投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動別人；
③ 切忌對項目過分樂觀，過分樂觀自信會令人產(chǎn)生不信任感；
④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說明問題；
⑤ 盡量選擇進入未充分競爭的細分市場，不可進入一個擁塞的市場并企圖后來居上；
⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過分強調(diào)技術(shù)因素或估計使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化；
⑦ 關(guān)于項目的材料，需轉(zhuǎn)PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng)業(yè)的你，是否正在奔波于各個投資機構(gòu)尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無法落實，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會對你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。
2.面對投資人,創(chuàng)業(yè)者該怎樣進行路演
創(chuàng)業(yè)者進行路演時，需要說清楚下面5點：
1、你是誰：概要性介紹公司或者項目目前狀況，核心團隊成員簡介，包括你確定可以借助的外部智慧大腦一樣可以成為關(guān)鍵成員。重點強調(diào)團隊梯隊互補性，梯隊是良性組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，同時是成員優(yōu)勢互補的證明，這一頁要消除聽眾對一流創(chuàng)意是否能得到一流執(zhí)行的信心顧慮；借助工具化表現(xiàn)方式，比如：組織結(jié)構(gòu)圖，思維導(dǎo)圖，魚骨圖；
2、你想干什么：清晰化你的項目定位，同質(zhì)化競爭分析，關(guān)鍵聚焦你能解決的用戶痛點，但是要特別注意，痛點多了就等于沒有痛點了！最常見簡答有效的方法是借助SWOT分析工具，同時要注意，優(yōu)勢部分最多不要超過3項，因為優(yōu)勢多了也就沒有優(yōu)勢了，因為你的壁壘設(shè)計無法完成；
3、你干成了什么：現(xiàn)有的運營數(shù)據(jù)，已有的項目成果，所有證明你項目價值市場潛力的素材，最佳的證明是案例鑒證，社會報道，名人推薦；
4、你擁有什么：結(jié)合團隊優(yōu)勢的軟實力，擁有哪些硬實力，專利認(rèn)證，資質(zhì)證明，關(guān)鍵點在于，你說的這一切都是完全屬于你的，你可控的，你獨有的！
5、你需要什么：需要多少錢？為什么是這么多錢？為什么需要這么多錢？同樣需要數(shù)據(jù)測試分析，如何分配越明細越好，證明你有強烈的ROI概念和清晰的運營策略；
3.創(chuàng)業(yè)者路演的注意事項有哪些
路演過程中需要注意以下幾個關(guān)鍵點：
(1)嚴(yán)格守時：很多人路演的時候時間到了還沒講完，這是最不好的，守時很重要。
(2)回答問題要簡明扼要：在路演過程中，投資人問什么答什么就可以了，同時也不要滔滔不絕回復(fù)投資人的問題，使對方抓不住重點，要簡明扼要，該說什么說什么。
(3)不能怯場：在進行項目路演中，很多創(chuàng)始人會怯場，這給評委的感覺是最差的。
(4)不要輕易改變立場：有些人被投資人的問到最后，可能真的會覺得自己選錯了方向，你的方向可以微調(diào)，但是不能輕易改變自己的立場。
(5)不要怕說不知道：路演過程中投資人的很多問題你不一定能回答上來，實在回答不上來，可以向投資人請教，千萬不要編。
4.什么是創(chuàng)業(yè)路演
創(chuàng)業(yè)路演指在公共場所進行演說、演示產(chǎn)品、推介理念及向他人推廣自己的公司、團體、產(chǎn)品、想法的一種方式。
企業(yè)代表在講臺上向臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃和融資計劃。創(chuàng)業(yè)路演可以同時讓多個投資家很認(rèn)真的傾聽你的講解和說明，同時還可以有一個思考和交流的過程。
通常情況下，投資家每天看到的計劃書和接觸的項目很多，甚至有的投資家一天閱讀上百份項目計劃書，所以篩選項目往往只能憑借一些市場份額、盈利水平等硬性指標(biāo)，很難了解項目的精彩之處，很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都是因此而與投資擦肩而過。路演就是可以讓投資家在安靜的環(huán)境里，在企業(yè)家聲情并茂的展示下，真正讀懂企業(yè)的項目，從而做出更為準(zhǔn)確的判斷。
特別對于一些技術(shù)性強的項目，更能減少出現(xiàn)投資家看不懂和不理解項目的弊端。企業(yè)可以通過自己的精辟講解和投資家之間的交流，快速對接自己的項目，減少融資之路上的彎路。
5.創(chuàng)業(yè)思維和思路演講
90后創(chuàng)業(yè)要回歸本質(zhì)回歸初心 創(chuàng)業(yè)島創(chuàng)始人、CEO郭鑫作為本期演講嘉賓，圍繞“深坑之上泡沫之下：90后該如何逆向創(chuàng)業(yè)”這一主題發(fā)表了演講。
以下為演講實錄： 首先，非常感謝“青咖說”給了我這樣一個可以分享的機會。今天我要講的，也是這一年來很火爆的一個話題——90后創(chuàng)業(yè)者該何去何從？特別是當(dāng)下這個屬于創(chuàng)業(yè)者最好的年代，90后是不是該走出來創(chuàng)業(yè)？如何選擇自己的創(chuàng)業(yè)道路？ 我的創(chuàng)業(yè)初心 我是2011年考入南開大學(xué)的，選的專業(yè)是政治學(xué)。
剛?cè)雽W(xué)時，不是很忙，就想找點有意思的事情做。那時，偶然參加了一個“環(huán)境政策過程”講座，講座中老師提到了中國環(huán)境生態(tài)補償問題，我很感興趣。
經(jīng)過大量調(diào)研，我了解到農(nóng)村退耕還林所面臨的困境，漸漸形成了用電子商務(wù)方式把林下的農(nóng)產(chǎn)品銷售到國際市場，讓這些退耕還林農(nóng)民富起來的思路。于是，我創(chuàng)辦了第一家網(wǎng)站“探元誠鑫通”。
剛開始做“探元誠鑫通”也沒什么收獲，到第二年時有了一個想法，就是發(fā)動大學(xué)生村官，通過他們聯(lián)系村民，把電子商務(wù)開進農(nóng)村。第一批試點成功后，我們一舉把這個模式推向了全國。
后來，引入了一家知名風(fēng)險投資基金，該投資基金在帶來后續(xù)融資的同時幫助公司探索到穩(wěn)定的盈利模式。到2013年，這個項目面臨著非常激烈的競爭，因為京東、阿里也都在做同樣的模式，但是他們有幾百人在做，我們只有二十幾個人。
同時，我也感覺到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的不足，很難管理一個團隊。于是，急流勇退，把“探元誠鑫通”賣給了一個上市公司。
接著，就開始做創(chuàng)業(yè)島了，創(chuàng)業(yè)島的定位是服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)。我自己經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)過程后，更加感覺到90后創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢和劣勢。
深坑之上，90后創(chuàng)業(yè)者面臨的諸多風(fēng)險 在我看來，90后創(chuàng)業(yè)者多不具備完備的商業(yè)經(jīng)驗，在邁出第一步的時候，就面臨著很多“坑”。從財務(wù)、人力到公司治理、法律規(guī)范，都充滿了荊棘。
第一是勞務(wù)風(fēng)險。人力資源監(jiān)管部門對小企業(yè)的監(jiān)管也是按照大型企業(yè)的監(jiān)管模式來做的。
所有員工在進入企業(yè)那一刻，企業(yè)就有一系列的事情需要去完成。在這個過程中稍有不慎就會給企業(yè)帶來很多風(fēng)險，而90后創(chuàng)業(yè)者沒有處理這類問題的經(jīng)驗，不僅會影響企業(yè)的發(fā)展，還會影響企業(yè)組織的成長。
一個企業(yè)是一個戰(zhàn)略組織，比如五險一金對于初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)如何上繳，今天也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的答案。創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何讓員工有效地流動、迭代，也沒有完整的解決方案，依然是一個風(fēng)險。
這樣的風(fēng)險還有很多，比如納稅風(fēng)險。凡是創(chuàng)辦企業(yè)的人，都夢想上市，如果上市的話，所有的財務(wù)流程都要非常規(guī)范，但這對于90后創(chuàng)業(yè)者來說非常難，因為即使上市公司的財務(wù)也有很多不規(guī)范之處。
第三個是法律風(fēng)險。一個公司出去做任何業(yè)務(wù)都要簽合同。
還有管控風(fēng)險，內(nèi)部如何管理這個公司。這么多風(fēng)險疊加在一起，你會發(fā)現(xiàn)做任何業(yè)務(wù)都會有坑的，所以這就是我講的深坑之上。
對于90后創(chuàng)業(yè)者來說，要求太多了，因為他的同齡人還在成長，他卻要去安排別人；同齡人還在跟著師傅一起學(xué)習(xí)，他要自己學(xué)習(xí)，并且還要教會徒弟。所以對于90后創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)險非常多。
泡沫之下，90后創(chuàng)業(yè)者所處的嚴(yán)峻環(huán)境 同時，90后創(chuàng)業(yè)者面臨一個非常激烈的環(huán)境，正處在泡沫之下。今天是創(chuàng)業(yè)最好的時代，創(chuàng)業(yè)就能改變我們的生存境遇，但同時也是一個最壞的時代，很多外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。
2010年至今，互聯(lián)網(wǎng)全方位引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)。身處于這樣一個急劇變化的時代，既有傳統(tǒng)體制的束縛，也有對新事物的熱切追逐，除此之外，還要面對BAT的圍剿。
即使是作為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”的90后，也很難獲得發(fā)展機會。90后引以為傲的互聯(lián)網(wǎng)“原住民”思想也被人學(xué)走了，長處正在被別人模仿，短處是還沒有別人的積累。
在這樣的環(huán)境中，90后創(chuàng)業(yè)者在很多人看來就是不靠譜的代名詞。我們正在面臨一個嚴(yán)峻的商業(yè)環(huán)境，僅僅靠揚長避短也無法解決問題。
90后不但長板不夠，還要補上很多短板，但補短板需要時間，而時間卻沒有給夠90后。 90后創(chuàng)業(yè)可以拋棄既定規(guī)則 一個時代最具創(chuàng)新活力的人是什么？就是最敢拋下資源的人。
擊敗一個創(chuàng)業(yè)者的不是創(chuàng)新活力，而是資源詛咒和路徑依賴?！拔乙呀?jīng)有了這么多錢和資源，為什么不圍繞這些資源去做一些努力呢？”這就是創(chuàng)業(yè)者陷入資源詛咒的狀態(tài)。
這時候，資源是一個包袱，成功者更容易出現(xiàn)路徑依賴，但是90后沒有資源，也沒有路徑，他是一個全新的思維體系。很多機會容易會被90后抓住，就是因為90后可以用全新的思維去審視今天的互聯(lián)網(wǎng)。
90后本來一無所有，冒險精神就更足。90后等于白手起家，白手起家等于沒有框架束縛，沒有框架束縛等于全面的創(chuàng)新。
90后優(yōu)勢在于他們沒有回到產(chǎn)業(yè)中去思考產(chǎn)業(yè)問題。我做農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，回到行業(yè)的規(guī)則中去，學(xué)會規(guī)則再去創(chuàng)業(yè)，學(xué)會規(guī)則的一剎那我就沒有機會了。
因為我學(xué)政治學(xué)，是個門外漢，所以沒有任何行業(yè)的束縛。所以，我們站在局外人的角度考慮問題才會有機會。
90后創(chuàng)業(yè)最應(yīng)該干的三件事 我認(rèn)為，90后創(chuàng)業(yè)最應(yīng)該干的事情，就三點： 第一，要保持本真。很多90后創(chuàng)業(yè)者，在尋求創(chuàng)業(yè)成功路上更愿意相信一些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的話。
6.線下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演前期需要做什么準(zhǔn)備工作
1.路演時，一定要講清楚你的核心競爭力，要告訴別人你能成功的“點”在哪兒！另外，一句簡單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項目的理解！
2.我是誰？我有一個怎樣的團隊？我的客戶是誰？我要幫他們解決什么問題？我的市場有多大？我的競爭對手是誰？我的現(xiàn)狀怎樣？下一步準(zhǔn)備怎么做？大賽路演時一定要在6分鐘之內(nèi)講清楚這些問題！
3.這幾個高級別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項目的時候，不僅要求你的項目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng)新”，還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項目在帶動就業(yè)、創(chuàng)造更高社會效益上有所作為！
4.大賽路演時間有限，刪掉你PPT里不必要的內(nèi)容和動畫，保持一條邏輯清晰的脈絡(luò)即可。還有，不要照著PPT上內(nèi)容去念，“脫稿”效果更好也更節(jié)省時間！
火熱的7月即將到來，幾場創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進行著！“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報名中，“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開賽在即。但是很多報名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團隊對比賽規(guī)則、項目路演還沒有很深刻的認(rèn)識，迫切需要一場賽前輔導(dǎo)以期在接下來的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。
2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開展了“資本有約”（第4期）綜合項目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導(dǎo)，主要受眾就是報名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團隊！
下午14時，活動如期舉行，活動現(xiàn)場利用倒計時工具幫助路演項目把控時間。三位導(dǎo)師重點對參賽項目進行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計劃書的深度剖析，幫助發(fā)掘項目優(yōu)勢和核心競爭力。同時也用專業(yè)、精煉的語言指出商業(yè)計劃書中的具體弊病和注意事項，讓他們認(rèn)識到自己在大賽準(zhǔn)備上還有哪些不足。
導(dǎo)師風(fēng)采
7.項目路演在做的過程中,最著重表現(xiàn)的該是哪個方面
項目路演是企業(yè)代表在講臺上向臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃、融資計劃，是每一個創(chuàng)業(yè)者在爭取投資時都要經(jīng)歷的過程。
如果一個創(chuàng)業(yè)者想融資成功，不僅是在項目運營中投入精力，還要在項目路演前做精心的準(zhǔn)備。 項目方：面談之前可以準(zhǔn)備一個精美的PPT，展示一下的幾大部分：產(chǎn)品梗概、市場分析（包括細分市場分析）、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品優(yōu)勢及產(chǎn)品壁壘、目前狀況、商業(yè)模式、發(fā)展規(guī)劃、項目團隊（主要是創(chuàng)始人）等，PPT字?jǐn)?shù)不宜過多，控制在18頁以內(nèi)。
進入到PPT路演階段，要特別重視第一句話、第100個字。創(chuàng)業(yè)者要講一個有吸引力的故事讓VC興奮，這個故事可以是未來項目能夠?qū)崿F(xiàn)的某個場景也可以是目前用戶的痛點。注意第一句話一定要把項目概念說清楚。
除了想法外，最重要的還是要拿出足以讓市場或者同行驚羨的技術(shù)和自主創(chuàng)新的經(jīng)營模式，也就是為什么只有你做得到行業(yè)第一。在這里，初次創(chuàng)業(yè)者一定要注意對自己個人的包裝，因為在天使投資人眼里，早期項目就是投人。如果你之前有經(jīng)營過項目，或者家里有創(chuàng)業(yè)背景，無論失敗與否都可能是加分項，例如現(xiàn)在很多人就喜歡投“潮商”后代。
“概況來說，在與投資人融資接觸中，要說明三個問題。第一，你在做一件什么事情，潛力有多大？要學(xué)會講故事，還要給VC算出來金額；第二，你是誰？為什么只有你才能做好，適當(dāng)對個人進行包裝；第三，商業(yè)模式是否可復(fù)制？通過論證和數(shù)據(jù)說明你的商業(yè)模式足夠有想象空間。” 如果能做到這個幾點，吸引投資的成功幾率會大大加強。
參考資料：項目路演
8.怎么做路演
從根本上來說，路演就是為了打動投資人的演說，為了這個目的，創(chuàng)業(yè)者需要為路演設(shè)計開頭和結(jié)尾；邏輯和亮點還有思路和結(jié)構(gòu)，幫助創(chuàng)業(yè)者更清晰的傳達項目內(nèi)容。
1. 首先是開頭結(jié)尾。開頭結(jié)尾是路演中文字量最少，時間最短的部分，但卻是最值得花精力去設(shè)計的部分。開頭需要有創(chuàng)意不落俗套，讓人耳目一新?？梢允且欢螁柎穑粋€現(xiàn)場即興，一個戲劇化的演繹。結(jié)尾則是要再次強調(diào)要表達的點、并且呼召投資人付諸行動，從而獲得項目融資。
2. 中間的部分有兩個要點，邏輯和亮點。路演中善用數(shù)據(jù)、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個元素，比如觀點、分析、故事等成為亮點。至于路演邏輯就重點在讓人聽得清楚，聽得明白。無論說什么，每一句話都是圍繞核心思想去說，不要跑題。其中每一個小點的展開都可以用一種經(jīng)典的PREP結(jié)構(gòu)進行構(gòu)建，即
3. 首先說一個觀點，
4. 然后解釋這個觀點，
5. 再舉例證明這個觀點，
6. 最后回到觀點。這樣的敘述結(jié)構(gòu)會給人干凈利落的感覺。
3. 修飾思路和結(jié)構(gòu)。若創(chuàng)業(yè)者想表達的點很多，就可以用三點原則，即比基尼原則，將一個大點分成三個小點來闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時間順序；也可以按照一個問題解決結(jié)構(gòu)：提出問題、分析問題、解決問題；還可以選擇三個亮點，比如項目值得推廣的三個原因。
