彩妝店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1.化妝品市場運(yùn)作計(jì)劃書怎么寫啊

分銷商聘用步驟。

初選：通過當(dāng)?shù)貍€體經(jīng)商者或零售商來搜集人選。如有必要，還可以通過報紙廣告的方式搜集。

任何人，只要擁有充足的人員并有興趣擴(kuò)大經(jīng)營范圍或進(jìn)行多種經(jīng)營，便可通過培訓(xùn)成為優(yōu)秀的分銷商。復(fù)選：收集好候選名單后，則縮小范圍進(jìn)行進(jìn)一步甄選，禁止聘用為競爭對手服務(wù)的人選。

建議分銷商形象：私營/聯(lián)營企業(yè)；優(yōu)先考慮曾經(jīng)從事過家居及個人護(hù)理產(chǎn)品分銷的企業(yè)，但并非唯一的選擇；可以是批發(fā)商，但必須有獨(dú)立的機(jī)構(gòu)。愿意為聯(lián)合利華工作，辦公地點(diǎn)遠(yuǎn)離批發(fā)市場；不能是競爭對手的分銷商，二級分銷商，或指定批發(fā)商。

競爭對手為：寶潔、高露潔、花王當(dāng)?shù)叵窗l(fā)類，洗滌類，香皂或護(hù)膚品領(lǐng)導(dǎo)品牌。面談：首次面談應(yīng)由聯(lián)合利華銷售主任或地區(qū)銷售經(jīng)理/副經(jīng)理組織進(jìn)行。

面談流程：了解該人選在家居及個人護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)背景，對行業(yè)的看法及個人的經(jīng)營興趣；核查其經(jīng)濟(jì)實(shí)力，信譽(yù)及資源情況；介紹聯(lián)合利華聯(lián)合利華及產(chǎn)品；做好充分的準(zhǔn)備工作，并清晰地闡明聯(lián)合利華如下要求：所需資金、所需人力資源、所需倉庫要求、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋要求、覆蓋網(wǎng)點(diǎn)及拜訪頻率、其他所需提供服務(wù)要求，如市場信用度等、遵守聯(lián)合利華價格政策，信用政策，提前付款折扣、明確指定所負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍、明確分銷商所需的投資回報率。地區(qū)銷售經(jīng)理親自拜訪：如果銷售員對某家或多家候選者滿意，應(yīng)盡快將這些名單推薦給地區(qū)銷售副經(jīng)理或地區(qū)銷售經(jīng)理。

若該地區(qū)人口1百萬，區(qū)域總經(jīng)理應(yīng)盡快拜訪，并參照上述標(biāo)準(zhǔn)安排面談，然后作出決定。

達(dá)成共識：討論合同、分銷商協(xié)議；確定開始運(yùn)作日期；收回“意向書”，“申請表”；收集以下復(fù)印件：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)代碼證、任何其他書面協(xié)議；填寫“新分銷商聘用表”。聘用：區(qū)域總經(jīng)理核準(zhǔn)“新分銷商聘用表”；在聯(lián)合利華系統(tǒng)中建立客戶編號。

保證金：在接受周期定單之前，確認(rèn)保證金金額已被認(rèn)可，并已匯入聯(lián)合利華帳號。供貨：對新分銷商開始供貨必須滿足下列條件：分銷商所有實(shí)施設(shè)備已就緒；所需人力資源已到位；有獨(dú)立的辦公場所；分銷車輛配備就緒；已建立辦公室檔案系統(tǒng)；已商定銷售員固定路線拜訪計(jì)劃；已提供給分銷商聯(lián)合利華價目表及所有信息表格；符合標(biāo)準(zhǔn)的干凈的倉庫。

如未滿足上述要求，不要急于給分銷商發(fā)貨。保證金流程。

在接受定單之前要求分銷商交保證金，然后提供給新分銷商相應(yīng)的信用額度。保證金金額取決于預(yù)計(jì)銷售量，總的原則，保證金是1周的預(yù)計(jì)月銷售額。

舉例說明如何在新分銷商聘用表中商定保證金額，該城鎮(zhèn)的家居及個人護(hù)理產(chǎn)品年人均消費(fèi)水平為： RMB 15；該指定銷售范圍內(nèi)市區(qū)人口是：150,000；預(yù)期年銷售額為：15 x 150,000 = RMB 2,250,000；預(yù)期月銷售額 = RMB 187,500。在“新分銷商聘用表”中，總計(jì)需要投入資金= RMB 94,000（至少）；預(yù)期月銷售額 = RMB 187,500；信用額度（3周銷售額） = RMB 130,000；保證金額 （1周銷售額）=RMB 44,000 。

3個月正常運(yùn)作后，聯(lián)合利華將依據(jù)信用政策對信用額度進(jìn)行回顧。正常情況下，信用額度等于4周銷售額。

信用額度是與保證金是聯(lián)系在一起的，通常兩者間的比率為100信用額度=25保證金。當(dāng)察覺該分銷商在業(yè)務(wù)經(jīng)營上有很大的風(fēng)險時，聯(lián)合利華收取的保證金應(yīng)高于以上所列。

保證金獎勵：聯(lián)合利華每年將依據(jù)分銷商所交納保證金總額的10%作為鼓勵性獎金；必須說明這是獎勵而非利息；獎勵于每季度支付一次。一旦聯(lián)合利華與分銷商之間終止“分銷商合同”，所有保證金額將在調(diào)整應(yīng)收帳款后，返還給該分銷商。

信用額度調(diào)整程序。給予分銷商信用額度的原則：在正常情況下，信用額度等于4周正常銷售額；新分銷商前3個月的信用額度等于其3周正常銷售額。

3個月后根據(jù)其信譽(yù)及銷售業(yè)績進(jìn)行調(diào)整；當(dāng)?shù)氐匿N售主任（USS）有責(zé)任依據(jù)分銷商的應(yīng)收帳款及時支付情況，分銷商倉庫的庫存水平，及二級銷售情況來管理其信用額度。信用額度調(diào)整：信用額度的調(diào)整包括增加和減少兩部分。

銷售主任可通過遞交“增/減信用額度建議表”來調(diào)整分銷商的信用額度。信用額度的調(diào)整需得到區(qū)域總經(jīng)理和銷售商務(wù)經(jīng)理核準(zhǔn)。

信用額度的提供是基于該分銷商的信譽(yù)度。聯(lián)合利華通過定期的內(nèi)部信用額度回顧以及外部信用調(diào)查后調(diào)整分銷商的信用額度。

除了對財務(wù)風(fēng)險做評估之外，聯(lián)合利華還將考慮分銷商對聯(lián)合利華產(chǎn)品資金投入情況來作信用調(diào)整。投入的運(yùn)作資金=庫存金額 （建議2周銷售額）+投入市場的信用 （建議維持2周的銷售額）聯(lián)合利華應(yīng)收帳款– （建議維持2周的銷售額），適當(dāng)?shù)倪\(yùn)作資金是15天或以上，上述程序顯示出可能發(fā)生的其他問題，而這些問題在許多情況下不能光靠調(diào)整信用額度來解決。

例舉問題：業(yè)務(wù)運(yùn)作資金不足，庫存過高，庫存結(jié)構(gòu)不合理，市場債務(wù)過多，拖欠聯(lián)合利華應(yīng)收帳款。建立新分銷商。

在當(dāng)?shù)亟⒎咒N商如同審核一個有潛力有資格的分銷商一樣重要。實(shí)地工作是在一個新指定區(qū)域內(nèi)創(chuàng)。

2.開個銷售化妝品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫.

我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。

同時，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。

我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢力： 在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。 我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

市場定位（目標(biāo)市場）： 我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。

在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?競爭： 在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。

所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。 管理：。

.. 資金需求：。

.. 公司介紹 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司 我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。

為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。

這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。 二、公司簡介 三、公司戰(zhàn)略 盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。 1.產(chǎn)品及服務(wù)： 該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費(fèi)也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。

對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。 四、公司管理 1.管理隊(duì)伍狀況 。

五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：。

六、場地與設(shè)施。

七、風(fēng)險。

.. 市場分析。

. 銷售策略。

.. 競爭性分析。

.. 定價策略。

財務(wù)計(jì)劃。

. 建設(shè)企業(yè)文化建設(shè) 本項(xiàng)目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個好印象。

首先要對員工加強(qiáng)思想教育，樹立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性。

3.汽車美容店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的發(fā)展動態(tài)

方案

▲前期投資約5-10萬元設(shè)備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。

3個月運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好3個月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬元左右。

進(jìn)貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當(dāng)然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，那這一筆費(fèi)用可以省下。

▲每月收入

按市場行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費(fèi)約為3000-5000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費(fèi)在2000-3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話，每月營業(yè)額可達(dá)到4-5萬元。

▲每月支出

房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個20-40平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費(fèi)，一般花費(fèi)在每月2000-5000元。

員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。

稅收：每月固定稅收大約500元。

每月交際費(fèi)用：不算很高，大約1000元就可以了。

▲利潤

汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤。

手續(xù)

可委托專業(yè)代理公司進(jìn)行企業(yè)注冊，代辦工商登記及稅務(wù)登記，只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來說，注冊資金為50萬元的企業(yè)，代理費(fèi)用約三四千元。

業(yè)務(wù)素質(zhì)

電工最好要請得好一些，最好有四級以上證書，略低一些也可以。貼膜工沒有太高的技術(shù)要求。

注意事項(xiàng)

選址非常重要?？赡苁情_汽車裝潢店最重要的一環(huán)，選址不成功，一家店可能就無法生存。首先，不能選在工業(yè)區(qū)，這里出沒的大多是公車，而公車一般是不注重裝潢的。其次，不能選在純粹的商業(yè)區(qū)，人們主要來這里逛街，不會把車停下來進(jìn)行裝潢，而且商業(yè)區(qū)一般停車?yán)щy。選址應(yīng)該選在較高檔住宅小區(qū)旁邊，或干脆就開在小區(qū)里，且最好有較寬敞的停車位。這樣的住宅區(qū)內(nèi)擁有私車的比例較高，也就有了客戶來源。

要注意積累人脈。如果能打入供應(yīng)商的圈子，說服供應(yīng)商將裝潢材料交給你代銷，賣出去再結(jié)算，那么，周轉(zhuǎn)資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風(fēng)險。

要講求服務(wù)質(zhì)量。在與同行相比沒有太大優(yōu)勢的情況下，服務(wù)的質(zhì)量可能是勝出的決定性因素。建議在店里辟出一小塊供客人休息的區(qū)域，讓客人舒適地度過等候的時間。

進(jìn)行個性化裝潢。目前，汽車的裝潢開始講求個性，有些顧客還要求突出車的性別特征，可在這一方面動些腦筋。

最好與一些大的店家建立合作關(guān)系，遇到在車內(nèi)裝冰箱等自己做不了的裝潢項(xiàng)目，可交由合作單位來做，收入分成。

個案

李先生今年40歲，原來在一家國有進(jìn)出口公司工作，是中層干部，收入尚佳，只是這幾年公司日趨萎縮，人員分流，李先生終于也呆不住了，同公司bye-bye。下面的路怎么走？李先生考慮再三，還是想自己創(chuàng)業(yè)，但自立門戶也難，李先生的專業(yè)知識已經(jīng)落伍，也缺乏雄厚的資金，他的目光只能轉(zhuǎn)向技術(shù)、資金門檻皆不高的小型投資。

李先生住在寶山大華小區(qū)，幾個月閑下來，他看著小區(qū)的私家車日趨增多，突然福至心靈：何不開一家小店，做些簡單的汽車裝潢生意？也是天助，就在小區(qū)附近，有一個加油站，加油站旁是一些小的店面，而其中幾家正在自己的朋友手里。是朋友，就好商量，李先生用比較便宜的價格盤下了一家小店面，稍事裝潢，購了些貨架和一臺電腦，再雇了個技術(shù)高明的電工，外加兩個貼膜工，小店便算開張了。更有利的是，李先生原來在公司人脈廣，同汽車裝潢的供貨商有過接觸，這樣，他就把這個資源利用了起來，從供貨商那里取了2萬元的貨，賣出去再結(jié)算，所以，他整個的投資不過六七萬元。

汽車裝潢果然有市場，最早的客戶是他的一些朋友，口碑相傳，很快地就招來了一大群顧客。李先生待客就如待自己的父母一樣，恭恭敬敬，殷勤周到。兩三個月過去，李先生的小店興旺了，營業(yè)額做到了五六萬元，一個月大概可以賺到1萬元出頭。做了一年，投資早就收回來了，李先生胃口養(yǎng)大了，再下一步，他打算選一些更好的地段，開幾家連鎖店。

4.化妝品店的商業(yè)計(jì)劃書

化妝品公司商業(yè)企劃書 doc格式

資料介紹：

來自國外的調(diào)查

在日本、韓國，40%的男子會到專業(yè)美容店進(jìn)行美容。吉列公司不久前的調(diào)查顯示，77%以上的男子認(rèn)為，他們的妻子和合作伙伴更樂于與修面后的男人打交道，79%的婦女對這個觀點(diǎn)表示贊同；70%的婦女還認(rèn)為，修面后的男子更迷人、更有魅力。

來自國內(nèi)的調(diào)查

陜西省消費(fèi)者協(xié)會今年曾就這個問題進(jìn)行了一次調(diào)查，調(diào)查顯示出不論男女，很多人都對男子美容有了較多的認(rèn)識。在總共4192份問卷中，1467人認(rèn)為男子化妝品太少，671人反映找不到男士美容店。很多男士其實(shí)非常想嘗試著美化自身，但由于各美容店幾乎全是針對女性，而不好意思跨入店門。

國內(nèi)的男性護(hù)膚品市場正在升溫

首先，男性對化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。經(jīng)調(diào)查對于化妝品的關(guān)注，7大城市平均值由1998年的26.4%上升為1999年的27.8%，提高了1.4%，幅度雖小，但顯示出關(guān)注度上升的趨勢。"不管買還是不買，想看看"，北京1998年數(shù)據(jù)11.6%,1999年為14.7%，增長3.0%；武漢的男士也由1998年的13.5%增加到1999年的17%，增長率3.5%。就"閱讀有關(guān)的雜志和專門報道"方面，重慶男士的肯定態(tài)度則由1998年的3.6%增加到1999年的7%，增長了3.4% 。

0000 其次，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對"不管買還是不買，只想看看"的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%,25歲-34歲為14%；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同"過去在化妝品上花了不少錢"觀點(diǎn)的男士35歲-44歲的為13.4%,25歲-34歲為7.3%，對于"今后愿意在這方面花錢"表示同意的35歲-44歲的為15.7%,25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，"購買這種商品的新類"，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%,25歲-34歲占7.3%

5.蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫?

蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、市場分析 新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。

只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費(fèi)者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些？ 在蛋糕的消費(fèi)過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。

如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認(rèn)定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。

特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。

1、房租5000元 2、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱） 3、貨架和賣臺投入約1500元 4、員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元 5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具） 三、首期進(jìn)貨款： 1、面粉、奶油等原材料，約6000元。 2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L久使用。

蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

四、濟(jì)效益估算 1、月銷售額（平均）：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。 2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。 4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元 5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

6.開服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

原發(fā)布者：騰飛網(wǎng)絡(luò)庫

“YOUTOO,METOO”時尚女裝服飾店（安夢倩、張莉莉、呂玉杰）一.公司概述（一）本店名“YOUTOO,METOO”--字面理解“你們的選擇，我的選擇”實(shí)意為時尚是你們的選擇，潮流是我店的追求。你可以天生不完美，但我們會；也許你本來就很美，但我們會1、公司宗旨以衛(wèi)星廣場商圈的年輕女性為主要客戶群，主營服裝，配以飾品，代理化妝品，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，更完美的搭配，為你們打造更完美的你。2、經(jīng)營目標(biāo)在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入衛(wèi)星市場目標(biāo)市場，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額。后期，我們會同步開展網(wǎng)上銷售。3、公司選址我們將把我們的服裝店選址于衛(wèi)星廣場。（二）選址原因之地域分析1.該地域商圈，適合所想經(jīng)營的行業(yè)。是需要大眾消費(fèi)群市場，那可考慮交通方便人潮不斷的商圈，以增加來客率來增加營業(yè)收入。同樣的顧客群體也有差別，有些地方很多學(xué)生逛，有些地方則是很多上班的職員逛，2.營業(yè)時段較長行業(yè)，能夠選擇在人潮聚集的商業(yè)熱鬧地段營業(yè)，以長時間營業(yè)來增加營業(yè)收入。3.該地點(diǎn)店面坪數(shù)很多，有一定的集聚效應(yīng)，可以節(jié)約成本。（三）選址原因的顧客情況1.該商圈人口數(shù)及住戶，是上升的。該地區(qū)是重要的輕軌、即將完工的地鐵、公路的交匯點(diǎn)，當(dāng)?shù)罔F，公路修繕完畢時，相信此地區(qū)會更加繁榮，客流量會很大。②求廉動機(jī)：許多消費(fèi)者在作出購買的決策時，可能會考慮到價格、服務(wù)、舒適度之間是否值得的問題。消費(fèi)者希望以低廉的價格買到滿意的