創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書市場分析與定位

1.創(chuàng)業(yè)計劃書市場分析怎么寫

作為一個創(chuàng)業(yè)者寫好BP是我們責無旁的基本義務。寫B(tài)P其實是梳理思路的一個過程，可以讓別人提提意見，讓別人幫忙優(yōu)化一下，美化一下，但最好不要找別人代寫，而且要經(jīng)常寫經(jīng)常改。你在創(chuàng)業(yè)的過程中，你對行業(yè)的認知或者團隊的成熟度有了轉變，那么你們的工作目標和做法也可能也要做一些微調，所以要常常調整BP，這個不僅是寫給投資人看的，還要給你的家人看，給你的創(chuàng)業(yè)伙伴看，給你的員工看。

我先前分享過寫B(tài)P的方法，叫做“一份好的BP只需要7頁”，做了一個大致的梗概，但是很多創(chuàng)業(yè)者還是給我反映，不知道怎么寫，接下來幾期我想更詳細的來分析BP應該怎么寫。今天的主要分享BP中的一個部分，就是市場分析部分。

有的創(chuàng)業(yè)者非常認真的準備了BP，花費大量的時間，寫的很長很細致。在路演給投資人看的時候，非常漂亮的圖片動畫、視頻，引的投資人紛紛拍照，創(chuàng)業(yè)者這時候沾沾自喜，以為已經(jīng)打動了投資人，可能離創(chuàng)業(yè)融離融資成功不遠了。 坦率的講，作為行業(yè)服務多年的從業(yè)者，我可以負責任告訴你，在這個環(huán)節(jié)拍你BP的人，基本上不會投你，反而在你路演的時候靜靜的聽，默默的看，直到最后一頁才記住你聯(lián)系方式的投資人才可能會投你。 這是為什么？其實投資機構有專業(yè)的投資分析師會很細致的分析每一個他要投的行業(yè)領域，只有分析透了他才會去投。甚至在基金募集的時候已經(jīng)確定了投哪些行業(yè)領域，投哪個階段，他們只會投經(jīng)過研究的行業(yè)領域，對于不熟悉的只會是去看看算了。

多數(shù)有決策權的投資機構負責人，其實很少來參加路演，來參加路演的多數(shù)是投資經(jīng)理。他們往往負責對項目的篩選，這幫人剛入行不久需要學習，看到你分析的漂亮留個念想而已，別太認真。對新奇的事物會拍照留念，對熟悉的領域才會去投資，這就是行業(yè)的規(guī)則。這個部分，非常像我們參加授課老師的結業(yè)匯報或者考試，其實老師都有一本標準答案的，你的答案和他的得分點匹配就得一分，你的得分點足夠多，就能獲取進一步交流的機會。

但是路演展示的意義在哪呢？主要是證明你自己對這個市場的了解度，團隊的資歷，對項目有足夠細致的規(guī)劃，而不是頭腦發(fā)熱出來創(chuàng)業(yè)的。接著在下一步交流的過程中才能逐步向投資靠近。

投資人是很挑剔的，多數(shù)都很低調，不大出來發(fā)表一些對行業(yè)的認知和觀點。保持神秘不是他們刻意為之，實在太忙了，沒時間分享。只要他們肯做，多數(shù)對行業(yè)有真知灼見。 去看一些投資人行業(yè)報告，或者在一些行業(yè)高峰論壇上的發(fā)言，你就知道他們的確是這個行業(yè)的專家，只是在某一個行業(yè)領域，他沒有沉下心去做經(jīng)營，他們在一些行業(yè)領域去創(chuàng)業(yè)，多數(shù)也會是成功者。

2.創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書的提綱

一、創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計劃 --創(chuàng)業(yè)者簡介，重點介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務專長和已取得的業(yè)績。

--創(chuàng)業(yè)機會概述，應對產(chǎn)品（服務）和市場機會進行簡要描述。--創(chuàng)業(yè)目標 二、市場分析--市場現(xiàn)狀綜述，應詳細描述顧客、市場的現(xiàn)實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。

--市場發(fā)展趨勢，應詳細分析市場發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。--競爭分析，要詳細分析所有現(xiàn)實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場份額、經(jīng)濟實力以及各自優(yōu)勢與劣勢。

--市場定位，應詳細說明本產(chǎn)品（服務）的目標顧客、目標市場和市場競爭[睿客創(chuàng)業(yè) ]力，可能的市場地位和市場份額。（以上應說明資料來源與選擇的預測辦法） 三、產(chǎn)品（服務） --產(chǎn)品（服務）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務）的技術原理、技術水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍，經(jīng)濟壽命和所處階段，未來發(fā)展預測。

--產(chǎn)品（服務）的市場保護措施--產(chǎn)品（服務）研發(fā)計劃--產(chǎn)品（服務）生產(chǎn)計劃（以上應注明資料及信息來源） 四、市場營銷 --營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略 五、財務計劃財務計劃主要是對創(chuàng)業(yè)前三年的財務情況進行預測、分析。--資金需求和使用 --預計銷售收入和經(jīng)濟效益--財務分析，包括對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分析 六、風險與對策 --技術風險--市場風險--管理風險--環(huán)境風險 七、創(chuàng)業(yè)團隊 --主要成員，重點介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務（注意分工和互補）。

--組織結構，包括企業(yè)的組織結構圖、部門的功能、作用與職責，部門的負責人及主要成員。--欠缺與對策 八、發(fā)展預測新星創(chuàng)業(yè)計劃項目可行性研究報告編寫提綱 一、總論 1、項目名稱 2、主要內容說明本項目創(chuàng)新內容、技術水平、技術指標、用途及應用范圍。

3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟意義。 4、國內外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項目研究開發(fā)內容相關的國內外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。

（要求注明主要資料及信息來源） 二、項目技術可行性分析 1、項目的技術創(chuàng)新性論述（1）項目產(chǎn)品（服務）的主要技術內容及基礎原理。（2）項目產(chǎn)品（服務）的技術創(chuàng)新點論述。

詳細說明本項目的技術創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權威機構出示的查新報告或其他相關證明材料。（3）項目產(chǎn)品（服務）的主要技術性能指標與國內、國外同類產(chǎn)品先進技術指標的比較（可以表格方式說明）。

2、技術成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術成熟階段的論述、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定情況；本項目產(chǎn)品（服務）的技術檢測、分析化驗的情況； [?？蛣?chuàng)業(yè) ]該技術進行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質量的穩(wěn)定性、成品率；本項目產(chǎn)品（服務）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。 三、項目產(chǎn)品（服務）市場預測 1、項目產(chǎn)品（服務）的主要用途，產(chǎn)品（服務）的經(jīng)濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。

2、市場調查。說明現(xiàn)階段市場容量、市場供應能力，國內外同類產(chǎn)品的水平、價格、市場競爭力情況。

[Page] 3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應能力、產(chǎn)品的技術水平、價格等方面的發(fā)展趨勢。

（以上應注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法） 四、項目實施方案1、技術方案2、生產(chǎn)方案3、營銷計劃4、特殊行業(yè)許可證報批情況5、項目總體發(fā)展論述 五、項目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計劃 六、經(jīng)濟、社會效益分析1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算2、財務分析預測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內部收益率、投資回收期。3、社會效益分析4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。

進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響，[睿客創(chuàng)業(yè) ]分析項目的抗風險能力。 七、項目承擔人情況1、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術職稱及在項目中承擔的主要研究開發(fā)任務。

2、主要研究開發(fā)人員的研究領域及研究成果簡介。3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟和技術關系。

八、關于知識產(chǎn)權權益情況的說明 九、附件包括可以說明項目情況的證明文件（技術報告、設計文件、查新報告、鑒定證書、檢測報告、專利證書、獎勵證明等復印件）。

3.創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書怎么寫

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院指出，一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書至少應該包含市場分析、競爭分析、產(chǎn)品定位、盈利模式、管理機制、營銷策略、資金規(guī)劃和風險評估八個要素，下面具體說明：

1、市場分析（用數(shù)據(jù)說明市場的規(guī)模）。提出創(chuàng)業(yè)計劃，勢必得對整個市場有比較充分的了解。

2、競爭分析（展示出你做這件事的優(yōu)勢）。在這一部分中，你需要論述同在這一市場區(qū)域的競爭對手的具體情況，比如誰是主要競爭對手？他們的產(chǎn)品是如何？競爭對手的優(yōu)勢可以超越嗎？是否有競爭優(yōu)勢進入這一市場？

3、產(chǎn)品/服務定位（產(chǎn)品介紹、用戶畫像）。分析市場之后，就要有滿足市場要求的產(chǎn)品定位，包括生產(chǎn)什么產(chǎn)品和提供什么服務。

4、盈利模式（怎么讓這個項目盈利）。在盈利模式這一部分，你需要闡述如何通過獨特的商業(yè)模式來創(chuàng)造利潤，以什么樣的經(jīng)營方式來生產(chǎn)？

5、管理機制（如何保證公司的正常運轉）。有了產(chǎn)品定位和盈利模式，還必須有與之相對應的管理機制來保證經(jīng)營的成功。

。。。.

4.創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?包括產(chǎn)品,服務,市場,營銷策略內容

推薦寫作方法：

怎樣擬定創(chuàng)業(yè)計劃書

為何要擬定創(chuàng)業(yè)計劃書？

當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創(chuàng)業(yè)的內容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。

在某些時候，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內容，堅定創(chuàng)業(yè)的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。

創(chuàng)業(yè)計劃書應俱備之內容

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位。

可能風險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。

創(chuàng)業(yè)計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內容、創(chuàng)業(yè)的構想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進。

5.如何寫一份有效的創(chuàng)業(yè)策劃書

我想你應該說的是商業(yè)計劃書，最近有研究一些相關的問題，我來為你解答，首先給你個模板作為參考 目 錄 第1章 執(zhí)行總結 1 1.1. 公司介紹 1 1.2. 產(chǎn)品介紹 1 1.3. 市場分析與營銷 1 1.4. 投資與財務分析 2 第 2 章 公司介紹 3 1.1. 公司概況 3 1.2. 企業(yè)組織管理 3 1.3. 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 7 第 3 章 產(chǎn)品介紹 9 1.1. 產(chǎn)品背景 9 1.2. 產(chǎn)品概況 9 1.3. 產(chǎn)品主要技術解決方案 10 1.4. 產(chǎn)品功能 11 1.5. 產(chǎn)品性能及特點 12 1.6. 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃 12 第 4 章 市場分析與競爭分析 14 1. 市場分析 14 1.1. 市場概況 14 1.2. 市場細分 16 1.3. 目標市場選擇與市場定位 17 1.4. 顧客的購買準則 18 1.5. 市場容量 18 1.6. 市場前景 19 2. 競爭分析 20 2.1. 競爭產(chǎn)品和競爭對手分析 20 2.2. 競爭優(yōu)勢分析 21 第 5 章 項目實施計劃 23 1. 生產(chǎn)管理 23 1.1. 生產(chǎn)要求 23 1.2. 企業(yè)地址選擇 23 1.3. 生產(chǎn)與儲運 23 1.4. 生產(chǎn)工藝流程 24 2. 市場營銷 25 2.1. 營銷計劃 26 2.2. 戰(zhàn)略營銷 26 2.3. 營銷策略 28 2.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 34 3. 電子商務 34 3.1. 電子商務概述 34 3.2. 制高科技電子商務戰(zhàn)略 34 3.3. 電子商務實施步驟…………………………………………………………………………35 3.4. 實施電子商務效果預測 36 第 6 章 機遇與風險分析 37 1. 機遇 37 2. 風險 37 2.1. 外部風險 37 2.2. 內部風險 37 3. 應對方案 37 第 7 章 投資與財務分析 38 1. 投資分析 38 1.1. 融資渠道和股本結構 38 1.2. 資金運用 38 1.3. 投資收益與財務風險分析 38 2. 財務分析 42 2.1. 會計報表 42 2.2. 會計報表分析 45 第 8 章 風險資本的退出 46 1.1. 撤出方式 46 1.2. 撤出時間 46 結 束 語 47 附錄一 財務附表 48 1.1. 第一年收益表 48 1.2. 第 二 年 收 益 表 48 1.3. 成 本 費 用 表 49 1.4. 資產(chǎn)負債表 （第一年季報） 50 1.5. 資產(chǎn)負債表 （第二年季報） 51 1.6. 現(xiàn)金流量表（第一年季報） 52 1.7. 現(xiàn)金流量表（第二年季報） 53 附錄二 **科技有限責任公司管理團隊簡介 54 附錄三 ***科技創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作團隊成員簡介 55 首先，你要明確你寫創(chuàng)業(yè)策劃書的目的，和這份策劃書都要給誰看。

一般而言，準備簡版與全版是可行的。初期只要發(fā)送執(zhí)行摘要即可，進一步溝通可用簡版的WORD或PPT，在于投資商表達進一步深入了解意向時再提供全版以備把握。

標準的商業(yè)計劃書包括執(zhí)行摘要、公司基本情況、管理、產(chǎn)品/服務描述與研究開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與制造、行業(yè)及市場情況、競爭分析、營銷策略、融資說明、財務計劃、風險控制等十二個主體部分和備查清單。 其次，你要知道，一份商業(yè)計劃書里涵蓋了經(jīng)濟、管理、營銷、法律、科技、財務等多種專業(yè)，要想把握，務必有好的合伙人與你合作，你也要搜集到相關的各種信息，整理備用。

最后，自己有創(chuàng)新意識，有縝密的思維，又不拋棄不放棄的意念，讓你的商業(yè)計劃更有說服力，無論對你亦或是你的投資商都對你的計劃更有信心，合理定位與分析市場，才能經(jīng)得起風險投資家嚴苛考驗。

6.關于創(chuàng)業(yè)計劃書的財務分析與計劃怎么寫

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 ------------------------------------------------- 對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。

創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。

見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。

可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明： （1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？ （2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。

為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點： 1.關注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！” 2.敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。

要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。

創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。 4.表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。

創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與。

7.創(chuàng)業(yè)計劃書范本

最低0.27元/天開通百度文庫會員，可在文庫查看完整內容> 原發(fā)布者：在行傳媒 企業(yè)計劃書范文企業(yè)計劃書范文（一）第一章公司介紹一、公司概述大連XXX生物技術有限公司于2000年2月經(jīng)大連高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準，在大連國家高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。

企業(yè)登記類型為有限責任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學院養(yǎng)殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實業(yè)公司，有國內著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術后盾，專門從事生物領域高新技術項目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。

公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。二、公司成立的背景農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關系到國民經(jīng)濟的全局，同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準往往也要經(jīng)歷一個較長的過程。

大連XXX生物技術有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。

長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學合作開發(fā)了XXX系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質的不斷。

8.如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書

這是一份專門為首次創(chuàng)業(yè)者編寫的簡明《商業(yè)計劃書》寫作指導 一、商業(yè)計劃書的重要性 商業(yè)計劃書（Business Plan）的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，必須將潛在投資人希望看到的重點內容逐一清晰地在商業(yè)計劃書里陳述清楚。 據(jù)不完全統(tǒng)計，投資人在收到的每100份商業(yè)計劃書中，大約有90份在平均不到5分鐘的時間內就被“槍斃”了，只有大約10份會引起投資人的興趣，而最終只有1份會得到投資人的資金投入。

這被“槍斃”的90份商業(yè)計劃書中，大部分是在商業(yè)上被投資人認為沒有投資價值的，但也有少部分是由于不符合投資人的閱讀習慣，或者僅僅因為沒有清晰地將概念表達出來而被投資人否決。 因此，商業(yè)計劃書的好壞，直接關乎創(chuàng)業(yè)者是否得到投資人的青睞。

制作商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者的一項重大工程。 二、商業(yè)計劃書的內容 1、計劃摘要（Executive Summary） 計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它濃縮了的商業(yè)計劃書的全部要點，以求一目了然，使投資人能在最短的時間內進行評審并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容： a、市場分析； b、產(chǎn)品或服務； c、管理團隊的構成； d、商業(yè)運作計劃； e、財務分析； f、投資人的回報及退出。 投資人普遍認為，投資到一家公司，最重要的是投資在人（公司創(chuàng)辦人及管理團隊）的身上，因此，有必要重點介紹一下創(chuàng)辦人和管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長，并應盡量突出企業(yè)家強烈的進取精神，以給投資人留下一個好的印象。

2、市場分析（Market Analysis） 這部分內容主要向投資人回答以下問題： a、市場規(guī)模有多大？ b、市場的未來發(fā)展趨勢如何？ c、有哪些影響市場需求的因素？ d、本公司的產(chǎn)品或服務預計的市場占有率是多少？ e、市場上有哪些已有或潛在的競爭對手？ 為了闡述以上的內容，創(chuàng)業(yè)者必須盡量擴大收集信息的范圍，確保消息來源的準確性、最新性、權威性。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場分析不是憑空想象出來，必須依靠真實的數(shù)據(jù)。

3、產(chǎn)品或服務（Product or Service）介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，從而使其具有不可替代的銷售優(yōu)勢。 在進行介紹時，既要做到說明準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資人也能明白。

如果有產(chǎn)品或服務的流程圖、效果圖、實物照片等，則效果更好。同時，爭取用簡練的語言回答以下問題： a、產(chǎn)品或服務的內容和主要特征？ b、顧客能從產(chǎn)品或服務中獲得什么好處？ c、本公司的產(chǎn)品或服務的區(qū)別于競爭對手的特征是什么？ d、本公司采取了何種保護措施，擁有哪些專利、商標等？ e、產(chǎn)品或服務的成本和定價方法？ f、采用何種方式去保證或改進產(chǎn)品或服務的質量、性能？ g、本公司對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？ 4、管理團隊（Management Team）的構成 管理團隊的好壞，直接決定了公司經(jīng)營風險的大小，高素質的管理團隊和良好的組織結構是經(jīng)營好公司的重要保證。

因此，投資人會特別注重對管理團隊的評估。 創(chuàng)業(yè)者和管理團隊之間應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

一個公司必須要具備生產(chǎn)和銷售、內部管理、財務等方面的專門人才。 最好能對公司的結構做一個簡要介紹，包括：公司的組織機構圖、各部門的功能與責任、各部門的負責人及主要成員、公司的薪酬體系、公司的股東和管理層名單及其背景資料。

5、商業(yè)運作（Business Operation）計劃 商業(yè)運作是公司經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，就算市場分析部分寫得如何出神入化，一旦進入“實戰(zhàn)”階段，情況就大不一樣。因此，如何能讓投資人相信你的想法可以實現(xiàn)？創(chuàng)業(yè)者必須充分予以說明。

商業(yè)運作計劃，一般應對以下內容進行重點闡述： a、銷售（分銷）渠道的選擇和建立； b、與銷售渠道之間建立的利益分配格局； c、產(chǎn)品或服務的定價策略； d、促銷計劃和實施方案； e、廣告策略和實施方案。 6、財務分析（Financial Analysis） 創(chuàng)業(yè)者需要花費稍多一點的精力來做好財務分析，以便讓投資人清晰地了解你將會如何使用他們投入的資金，更為關鍵的是讓他們認同你對資金的使用進度和用途的設計，以及投入與產(chǎn)出之間必然聯(lián)系。

雖然投資人也明白首次創(chuàng)業(yè)者對財務分析的駕馭能力不會太強，但這不能成為創(chuàng)業(yè)者因此就忽視這一部分的理由。創(chuàng)業(yè)者一般需要明確回答下列問題： a、每件產(chǎn)品或每次提供服務的定價是多少？ b、每件產(chǎn)品或每次提供服務的費用和成本是多少？ c、需要雇傭的人員規(guī)模和工資薪酬成本？ d、管理成本是多少？ e、預計利潤率是多少？ f、預計在每一個特定期間可完成的銷售額和利潤有多大？ 7、投資人的回報及退出（Exit Opportunity） 投資人最關心的問題，莫過于何時能夠收回投資？投資回報率是多少？有什么投資風險？如何退出？ 在回答投資人關于回報風險的時候，不要隱瞞可能存在的風險，要將風險的真實情形進行詳細的分析，不要因為擔心投資害怕風險，就故意有所隱瞞或將風險美化。

如何退出，也是投資人關心的熱點，盡管投資人對如何退出通常會比創(chuàng)業(yè)者有更好的理解，但如果創(chuàng)業(yè)者能夠就此問題闡述自己的觀點，仍不。

9.跪求一份創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。

（一）摘要

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內容。

（二）創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結構

目標

經(jīng)營策略

產(chǎn)品的價值

需要設施

（三）產(chǎn)品與服務

A.描述產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務的功能、價值、應用領域、服務方式。

B.技術描述：獨有技術簡介；技術發(fā)展環(huán)境。

C.產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃

D.產(chǎn)品/服務的前景

（四）市場分析

市場需求預測

市場容納能力

競爭優(yōu)勢

市場發(fā)展的走勢及應對策略

（五）經(jīng)營策略

營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應對

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標

制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進

（六）管理隊伍

介紹管理隊伍的構成

管理隊伍的能力和經(jīng)驗

大致管理計劃

（七）運營過程

創(chuàng)業(yè)前期資金技術來源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術完善過程及時間表

資金流動及發(fā)展計劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

（八）財務分析

前期項目資金預算

收入預測

收入的分配及利用

財務制度的完善計劃

（九）機會和風險

對于機會的預測和把握

對于可預測風險的應對

（十）資本需求

對于項目的預算

對于項目的額外預測花銷

確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經(jīng)驗？

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？

3、每位管理成員的動機是什么？

4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)？

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么？

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力？

10、你的項目為什么能成功？

11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特？

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功？

14、你的競爭對手是誰？

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭？

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？

18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應？

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動？

20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么？

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響？

22、當你的產(chǎn)品/服務成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變？

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么？

24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

25、你的供應商是誰？他們經(jīng)營的有多久了？

26、你公司勞動力供應來自何處？

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

10.創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產(chǎn)業(yè)背景，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務分析與預測，關鍵的風險和問題等十個方面。

（1）執(zhí)行總結。包括公司及提供的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務的概述，面臨的市場機會和目標市場定位與預測，市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢，經(jīng)濟狀況和盈利能力預測，團隊概述，所需資源，提供的利益等。

（2）產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭。包括本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境，詳細的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求等內容。

（3）市場調查和分析。包括目標市場的定位與分析，市場容量估算和趨勢預測，競爭分析和競爭優(yōu)勢，估計的市場份額和銷售額，市場發(fā)展的趨勢等。

（4）公司戰(zhàn)略。闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括商業(yè)模式，總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。

（5）營銷策略。制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括定義產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等，制定符合本項目市場特點的價格策略，構建通暢合理的營銷渠道，提出新穎而富于吸引力的推廣策略等內容。

（6）經(jīng)營管理。包括生產(chǎn)工藝/服務流程，設備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期，產(chǎn)品/服務質量控制與管理等。

（7）管理團隊。包括公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力；各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補；領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況等。

（8）融資與資金運營計劃。包括資金需求和來源、融資計劃、股本結構與規(guī)模、資金運營計劃、退出策略（方式、時間）。

（9）財務分析與預測。包括關鍵的財務假設、會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）、財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等） （10）關鍵的風險和問題。

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題 誠心為你解答，給個好評吧親，謝謝啦。