你的返校季營(yíng)銷總是缺少創(chuàng)意？資深運(yùn)營(yíng)給你5個(gè)建議-策劃方案

本文是一篇針對(duì)返校季的營(yíng)銷策略指南，系統(tǒng)梳理了關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、消費(fèi)者變化、營(yíng)銷建議等內(nèi)容，內(nèi)容豐富，視角獨(dú)特，分析細(xì)致，為出海品牌提供了非常有價(jià)值的借鑒素材。

對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，返校季（back to school）是北美、歐洲、日韓等地區(qū)的重大銷售節(jié)點(diǎn)之一，特別是在北美市場(chǎng)，返校季甚至成為僅次于圣誕節(jié)、黑五的銷售旺季。

一、返校季來(lái)臨，這些你都了解嗎？

返校季對(duì)于海外的家長(zhǎng)和學(xué)生來(lái)說(shuō)更像是一個(gè)滿懷期待準(zhǔn)備迎接新學(xué)期的節(jié)日，超過(guò)60%的消費(fèi)者會(huì)至少提前三周開(kāi)始采購(gòu)返校用品。

不過(guò)，對(duì)于海外不同國(guó)家不同年級(jí)的學(xué)生而言，他們的返校日期都是不同的，一般來(lái)說(shuō)，歐美國(guó)家中學(xué)通常在8 月開(kāi)學(xué)，而大學(xué)生一般都是9 月開(kāi)學(xué)，有些國(guó)家的大學(xué)甚至是在9 月底開(kāi)學(xué)，所以要避免將廣告投放在已經(jīng)開(kāi)學(xué)的地區(qū)，應(yīng)研究目標(biāo)地區(qū)的開(kāi)學(xué)時(shí)間，至少提前一個(gè)月提前布置推廣計(jì)劃。

以下是海外各國(guó)開(kāi)學(xué)時(shí)間：

美國(guó)——七月中旬至九月中旬，具體取決于各州

加拿大——九月初

德國(guó)——7月下旬至9月初

法國(guó)——九月初

意大利——九月初

西班牙—九月中旬

新西蘭、澳大利亞——一月、二月

日本——4 月 1 日，正是櫻花盛開(kāi)的日子。

墨西哥——八月底

巴西——二月第一周開(kāi)學(xué)

二、今年獨(dú)特的挑戰(zhàn)

據(jù)Deloitte report的一份報(bào)告顯示，返校支出預(yù)計(jì)將九年來(lái)首次迎來(lái)下降，原因是受到粘性通貨膨脹的影響。

在此情況下，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也發(fā)生了很大的變化，品牌必須了解這些變化，制定針對(duì)性策略~

1.? 價(jià)格成影響買單的關(guān)鍵因素

在經(jīng)濟(jì)不確定的情況下，幾乎所有的家長(zhǎng)都表示，他們?cè)诜敌Ｙ?gòu)物前會(huì)研究產(chǎn)品和價(jià)格。

以對(duì)在研究機(jī)構(gòu)2Visions此前的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有62%的美國(guó)服裝購(gòu)物者在下單之前會(huì)等待該商品打折。當(dāng)商品打8折時(shí)，被購(gòu)買的可能性是原價(jià)商品的2倍，而打5折的商品比只打8折的商品購(gòu)買率更是高出99%。這意味著，零售商商品價(jià)格越低，消費(fèi)者購(gòu)買的可能性越大。

很顯然，誰(shuí)能保持低價(jià)誰(shuí)就能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2. 非必需品需求減少

Deloitte report數(shù)據(jù)顯示，近三分之一的家庭財(cái)務(wù)狀況比去年更糟糕，51%的家庭經(jīng)濟(jì)狀況將在2023年剩余時(shí)間內(nèi)持續(xù)走衰。在此情況下，所有收入水平的消費(fèi)者都在撤回非必要的購(gòu)買，轉(zhuǎn)而優(yōu)先考慮必需品。

美國(guó)人還將必需品分成必需品和最必需品，他們甚至將支出更優(yōu)先于最必需品，為返校添置新的衣物和電子產(chǎn)品已經(jīng)退居次要，服裝和電子科技產(chǎn)品的支出預(yù)計(jì)將分別下降14%和13%。

正在做相關(guān)產(chǎn)品或有想法做相關(guān)產(chǎn)品的賣家們，不妨從“開(kāi)學(xué)必需品”下手，好好鉆研，提升產(chǎn)品的性價(jià)比。

3. 社交媒體成新一代網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)

2013 年的一項(xiàng)研究表明，72% 的 8 歲及以下兒童使用移動(dòng)設(shè)備玩游戲、觀看視頻或使用應(yīng)用程序，比 2012 年增加了 38%。根據(jù)皮尤研究中心的一項(xiàng)調(diào)查，到 2022 年，幾乎所有青少年都可以使用移動(dòng)設(shè)備到智能手機(jī)。TikTok 和 YouTube 的受歡迎程度也飆升。

為了吸引年輕一代的新受眾，營(yíng)銷人員需要嘗試新的途徑和方法，例如網(wǎng)紅營(yíng)銷，以吸引學(xué)生和家長(zhǎng)。

有鑒于此，建議出海品牌加大社媒營(yíng)銷力度，例如考慮與網(wǎng)紅KOL合作，憑借網(wǎng)紅博主高粘性粉絲群體，以及社交媒體與電商的契合度，將流量引入自己的跨境零售網(wǎng)站，而不局限于在亞馬遜等第三方上與大品牌爭(zhēng)得頭破血流。

那么，出海品牌應(yīng)該如何借力網(wǎng)紅營(yíng)銷策略獲取流量、拉動(dòng)銷量？

下面，專業(yè)的海外KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Inpander分享了以下5種返校季KOL營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)意思路。

Inpander提供豐富的紅人資源渠道、定制化的解決方案以及從溝通、落地到數(shù)據(jù)復(fù)盤的全流程服務(wù)。截止目前，已累計(jì)服務(wù)包括字節(jié)跳動(dòng)、多鄰國(guó)、OPPO、TCL、滋色等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，幫助廣大企業(yè)快速打開(kāi)海外市場(chǎng)！

二、返校季KOL營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)意方向

1. 方向一：實(shí)用返校教程

如果您的客戶是家長(zhǎng)，請(qǐng)分享如何讓孩子們?yōu)樾聦W(xué)年做好準(zhǔn)備并感到興奮的想法。它可以是任何東西，從有趣的學(xué)校服裝到簡(jiǎn)單的午餐盒食譜，甚至是克服害羞的技巧。

如果您想接觸大學(xué)生，請(qǐng)涵蓋可以幫助他們?yōu)樾@生活做好準(zhǔn)備的主題，例如時(shí)間管理或裝飾房間。例如，也許您可以根據(jù)自己的經(jīng)歷將一些教訓(xùn)總結(jié)為一些有效的學(xué)習(xí)或生活Tips？

您可以在社交媒體上嘗試以下一些創(chuàng)意：

• 宿舍裝飾技巧
• 創(chuàng)意午餐盒創(chuàng)意
• 課外活動(dòng)技巧
• 有趣的 DIY 項(xiàng)目

2. 方向二：時(shí)尚返校穿搭&妝容

隨著返校季的到來(lái)，年輕消費(fèi)者回到校園，對(duì)服裝類目的需求上升，必然將成為熱銷品類。對(duì)于返校的學(xué)生黨來(lái)說(shuō)，新學(xué)期當(dāng)然要用最吸睛的裝扮開(kāi)啟一個(gè)全新的學(xué)期。#back to school outfit （返校穿搭），#Back to School Makeup（返校妝容） 在近幾年的返校季都能成為社交媒體的熱門話題。

作為一個(gè)具象化的場(chǎng)景，十分適合服裝和美妝品類品類的品牌推廣產(chǎn)品，利用社媒平臺(tái)發(fā)布關(guān)于服裝搭配/妝容教程等相關(guān)視頻吸引消費(fèi)者。

TikTok 博主 @kenavistine 利用堪稱流量密碼的變裝視頻，在10秒內(nèi)展示了多種不同風(fēng)格的美式校園穿搭。

3. 方向三：開(kāi)學(xué)送禮清單

家長(zhǎng)會(huì)通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，來(lái)決定送給他們的兒女什么樣的開(kāi)學(xué)禮物。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，育兒類或媽媽類KOL無(wú)疑是利用這個(gè)方向觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的絕佳途徑，尤其是對(duì)新興品牌來(lái)說(shuō)，將自己的產(chǎn)品包裝成開(kāi)學(xué)禮物，制作成視頻、有趣到的圖像或GIF，可以幫助其在年輕父母群體中收獲認(rèn)同。

比如，TikTok上擁有420萬(wàn)粉絲的影響力者@Brittany Xavier發(fā)布了一條送給女兒返校禮物的短視頻。雖然視頻的文案中并沒(méi)有體現(xiàn)品牌，但禮物的品牌在視頻中被完整直觀地表現(xiàn)出來(lái)，依然起到了曝光的作用。

4. 方向四：折扣&優(yōu)惠信息

扣優(yōu)惠也是基礎(chǔ)且很有效的內(nèi)容創(chuàng)意之一。在經(jīng)濟(jì)不確定的當(dāng)下，普通家庭時(shí)常需要在支出上做出讓步，以持續(xù)性地負(fù)擔(dān)自己的生活方式，品牌為此提供服務(wù)和產(chǎn)品的折扣是進(jìn)行初步轉(zhuǎn)化的好方法。

品牌可以通過(guò)KOL分享優(yōu)惠活動(dòng)，提供紅人專屬折扣代碼，要求消費(fèi)者點(diǎn)擊專屬鏈接才能參與活動(dòng)。

在Stationary Pal 與 TikTok影響者@vickys_journal_tt 合作的案例中，該品牌為博主的粉絲提供了一個(gè)特殊的折扣代碼供他們使用，并為他們參加了一場(chǎng)競(jìng)賽——該視頻的觀看次數(shù)已經(jīng)是該品牌自己的 TikTok 帳戶上發(fā)布的平均視頻的 10 倍。

5. 方向五：Z世代生活方式

通過(guò)將您的產(chǎn)品置于某種生活方式或“審美”中，您可以幫助 Z 世代在他們自己的生活（或理想生活）的背景下將它們展示出來(lái)。

三、其他需要注意的點(diǎn)

1.? 確定目標(biāo)受眾，說(shuō)服他們買單

成功的學(xué)校營(yíng)銷活動(dòng)不僅要針對(duì)家長(zhǎng)，還要針對(duì)學(xué)生本身。尤其是當(dāng)您的目標(biāo)受眾是 Z 世代（10 歲到 20 歲出頭）時(shí)。

1）目標(biāo)受眾1:家長(zhǎng)

家長(zhǎng)總是希望錢能花得物超所值，因此品牌可以尋找擅長(zhǎng)制作面向家長(zhǎng)的內(nèi)容的創(chuàng)作者，并在素材中突出折扣力度，利用他們的才能突破家長(zhǎng)群體。

2）目標(biāo)受眾2:學(xué)生

學(xué)生積極尋求返校穿搭和購(gòu)物靈感，富含娛樂(lè)性和創(chuàng)新性的內(nèi)容更易吸引他們點(diǎn)擊觀看。

TikTok品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是最流行的玩法之一，品牌可以邀請(qǐng)KOL發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)，并鼓勵(lì)受眾參與并自由發(fā)揮創(chuàng)作，與此同時(shí)增進(jìn)對(duì)品牌的了解，一舉兩得。

2. 抓住最佳時(shí)機(jī)，是成功的開(kāi)始

與其它的節(jié)日一樣，返校季營(yíng)銷活動(dòng)也需要提早開(kāi)始，Inpander建議提前兩到三周開(kāi)始發(fā)布返校季相關(guān)推文，而在開(kāi)學(xué)日來(lái)臨的當(dāng)周持續(xù)推出相關(guān)內(nèi)容，并為返校季的潛在消費(fèi)者（為家長(zhǎng)/學(xué)生自己購(gòu)買禮物）提供購(gòu)物建議。

3. 找對(duì)KOL，曝光、轉(zhuǎn)化雙提升

產(chǎn)生興趣，繼而產(chǎn)生信任，是用戶進(jìn)行后續(xù)行為的基礎(chǔ)。選擇知名度及聲望的 KOL 參與，便是其中最重要的一步。

你可以選擇的KOL類型:

z世代學(xué)生：請(qǐng)他們分享返校經(jīng)歷，讓更多年輕的聲音參與討論您的品牌；

家庭影響者：為家長(zhǎng)提供購(gòu)物靈感；

垂類影響者：比如你是一家游戲公司，就可以選擇對(duì)您的游戲感興趣的年輕 Twitch 主播。

4. 巧用熱門標(biāo)簽，曝光度UP UP UP

除了營(yíng)銷時(shí)機(jī)之外，使用季節(jié)性主題標(biāo)簽和關(guān)鍵詞也是在網(wǎng)紅營(yíng)銷中一種擴(kuò)大您影響力的簡(jiǎn)單方法?？梢詭椭奶釉趽頂D的提要中脫穎而出，請(qǐng)嘗試以下在社交媒體中使用以下標(biāo)簽：

#BackToSchoolOutfit – 返校穿搭

#BackToSchoolHaul – 適用于從文具到午餐盒的各種物品

#BackToSchoolCheck –返校片段剪輯，展示多樣生活

#SchoolLife – 分享學(xué)校日常

#CollegeLife – 大學(xué)生活

#TransformUrDorm – 大學(xué)宿舍裝飾靈感

#BackToSchool – 適合所有人，包括家長(zhǎng)和老師！